最新做好LED节能灯营销

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2、nagement, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collec

3、tion tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper an

4、d lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the做好LED节能灯营销 据2011年11月06日，国家发改委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局近日联合印发关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。此举对于促进我国照明电器行业结构优化升级、推动实现“十二五节能减排目标任务、积极应对

5、全球气候变化具有重要意义。深圳市众旺星光电科技有限公司成立于2006年，公司总部坐落于中国开放前沿城市，注册资金500万人民币，员工人数150多人。经过多年的发展与磨练，公司具备了独立的核心技术力量和自主研发能力。科研技术力量雄厚，设有专业研发团队，高级工程师3名，普通工程师15名。生产、测试设备先进，目前拥有贴片机、波烽焊、光谱仪、示波器、安规测试仪、积分球、照度计、色度计等一批先进的生产和测试设备 这样一个政策的发布，无疑对LED节能灯推广带来利好消息，笔者作为长期从事绿色环保市场研究的人士，大胆预计在今后的三年内，LED节能灯市场将面临井喷式发展。其论据有三： 1、低碳减排，势不可挡，含

6、汞节能灯也将遭淘汰 中国政府在哥本哈根气候变化大会上声明：到2020年中国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%的目标。为了完成这一目标，将把众多高能耗、高污染的行业和产品进行控制，限制发展，甚至关停。白炽灯即将遭淘汰就有最好的证明，而目前主销的节能灯，节能不环保，含有重金属汞，一毫克汞可以污染360吨水，而一只节能灯含有5毫克的汞，可以污染上千吨的宝贵水资源，日本早在20世纪50年代发生的水俣病事件，就是因为人们食用了含有重金属汞的鱼虾，造成了238人出现手脚麻木、运动失灵，甚至呈疯癫状态，对水资源日趋紧张的中国而言，含汞节能灯禁售也是必然之举。极有可能在一些工业污染，尤

7、其是是重金属污染严重地区先行禁用，这对LED节能灯实现革命性替代，具有更深远的影响。 2、LED节能灯投资旺盛，营销大战开打 相关LED企业正在着手准备，大局进入LED市场，例如笔者的朋友投资1000万进入LED散热器的研发，同时，笔者也不断接到相关企业的咨询，如某世界500强企业（应客户要求保密），研究调查国内有关LED产业发展状况，为其生产的LED扩散剂进入该市场做准备；长江以北的最大节能灯企业红益佰也推出了系列LED产品，甚至许多家LED企业已经进入上市筹备阶段，对品牌形象塑造非常重视，如上海卓霖电子照明对自身整体VI形象进行了升级。笔者接触到的仅仅是冰山一角，相关的投资和推广已经成为热

8、点，这说明了众人拾柴火焰高，LED节能灯的光明未来指日可待。 3、LED节能灯价格大幅下浮，推动普及 据国家发改委人士预测，“十二五期间，LED产业有望实现翻两番的目标。至2015年末中国的LED照明渗透率达20%。而业内普遍估计则更为乐观，预计到2015年，中国户外LED照明渗透率达60%80%，室内商用LED照明渗透率达25%30%，室内家居LED照明渗透率约5%10%，中国市场LED照明整体渗透率将达到、甚至超过20%。 而LED照明成本过去十年下降年率为28%，预计今后2-3年照明成本仍将以每年25%左右的速度下降。目前LED灯的价格也在持续下降,较2010年底下降20%-30%，在商

9、用领域已然具有明显经济性，LED市场蓬勃发展即将到来。 而面对以上诸多的利好消息，照明行业研究机构Zlighting认为，对于LED各个产业链上的企业而言，也不能盲目乐观，形势大好，不等于自己就能发展上去，该行业也将逃不脱市场规律，很有可能最终成为数家独大的垄断行业，在目前产能过剩的情况下，如何生存下去，保证在未来竞争异常激烈LED节能市场中能够从4000多家企业中脱颖而出，拔得头筹，是关键所在。笔者认为需要通过以下环节提升竞争力： 1、走联合研发，技术分享路线 目前大多数企业处在加工封装阶段，缺少技术实力和技术储备，仅仅处在产业链的最低层面，加强研发，需要投人投钱投时间，但这是必需要做的事情

10、，否则很容易掉队，笔者认为可以大胆借鉴日本佳能的研发策略，当时佳能想开发家用打印机，而自身的实力和技术都不够，于是和日本8家企业合作，如东芝、三洋、三菱等合作，联合出资三亿日元，交给佳能研发，研发出来的技术共享，一起开发市场，获得了多赢的局面。LED相关的科研单位、配套企业、制造企业可以联合组成技术攻关力量，从而掌握核心技术，为进一步的发展奠定基础，打破过去封闭式、小而全、闭门造车的发展模式，内衣外联做强企业。 2、走联合推广，共同做大市场蛋糕的路线 现在LED节能灯市场份额还很小，大家都在即有的市场中抢得你死我活，笔者认为相关的企业，尤其是不同产品线和应用领域的企业可以组成联合舰队，集中资源

11、共同开发市场，只有把蛋糕做大，让市场以及更多的老百姓认识到LED节能灯价值，大家才有更大的市场能够分享，尤其是一些中小型企业而言，可以通过行业协会，或者自建企业联盟的方式，做大LED节能灯市场这个大蛋糕。 3、LED节能灯普及重在传播教育 目前一些LED节能灯企业在央视投放广告，对品牌知名度提升确实有帮助，但是在一个普遍对LED缺少了解的市场环境下，让老百姓和商业机构掏钱购买才是关键，如何做到普及，我认为建立企业的高度社会责任感是极其重要的，仅仅说LED节能等多么节能、多么环保没有多少意义，因为许多竞争对手都在这么说，关键是找到消费者和商业机构用户的角度，从他们的认知来体现产品的价值，例如这次重金属铬事件就是一个很好的机会教育，让人们知道重金属的危害性，借机了解到含汞节能灯对人体的危害，通过公益活动和事件放大，可以迅速建立企业的品牌美誉度，以及对LED节能灯的好感，配合一系列营销活动，就能低成本的完成品牌传播到产品普及的过程。做LED节能灯推广不但要舍得投入，还要会选择战场和热点，更加深入和精准的让市