天誉二期销售说辞区位、沙盘篇培训

1、天誉二期销售说辞（区域、沙盘篇）（客户到访时的问岗）XX 先生/（）：您好！来到碧桂园天誉，我是这个项目的置业顾问我姓x，这是卡片（双手礼貌地卡片），请问X 先生/（）您第一次过来项目吗？（如果客户说是）是通过什么途径知道项目的呢？请问您是从哪里过来的呢？客户回答（广州、清远其他区，根据客户不同的回答做不同的讲解），是想要找住宅洋房还是商铺呢？是投资还是自住呢？好的，接下来由我来为您详细的介绍一下项目的具体情况。（区位交通部分）请您移步到这边（结合礼貌势带领客户到上盘前，射笔指向区位交通图的模型）这是项目的区位交通图，项目是位于松岗路与松鹤街的交接处，这也是清远老城区的位置所在，1、【针对广州

2、的投资客户】您知道一个城市的地段，绝对是拥有非常完善的交通和市政配套设施，且升值空间是最大的（自信地说），（学会举例）远的不说，就拿您熟悉的广州来讲，您很清晰地知道广州市的路步行街、西门口、上下九、黄沙等这些老城区的中心位置，各种配套设施几乎在家门口可以享有，且楼价一直居高不下；不得不说碧桂园天誉所处的位置就是“清远版”的路步行街，您可以看到，项目周边的交通是非常便利的，刚刚您从广州过来，应该走的广速，从广州市区全程高速 50 分钟即可抵达，广速的清远出口距离我们项目只有 5 分钟的车程，去到广州白云机场和广州北的花都也就只要 20 分钟左右的车程；另外走广速连接华南快线、广深高速 120 分

3、钟轻松、；广速连接北环高速、广珠西线 120 分钟即可抵达、；所以说整个道路交通是非常便捷的；然而，轨道交通也是很完善，现已开通的高铁，清远站离项目只有 15 分钟的车程，高铁更是直接地拉进清远与广州、内陆地区的距离，清远站至广州南 20 分钟轻松接驳，清远至北 1小时即可抵达，通过高铁轻松实现与珠三角地区一小时生活圈；另外，广清轻轨在的将来也将开通，距离项目最近的飞来湖站，步行只需 7-10 分钟的路程，可见轨道交通给带来的便利是非常可观的；除此之外，市政的公共交通也不赖（手势指向门口的站台）您看，连接清远市各个地带 14 条线路的车站就在家门口，这样的交通配套不论是对于投资还是自住来说都是

4、难得的；项目不仅拥有四通八达的交通配套，商业配套设施也是很完善的，选择在此可享有双商圈的配套设施，为什么说是双商圈呢？原有较为成城市广场、大润发商圈距离项步行 10 分以抵达，新的商圈万达广场直线距离 2 公里，无论是生活用品还是购物、休闲完全可以满足；选择这里，在满足居住在这里的人们可以享受便利的同时也不会被商圈中的热闹所影响，可以说是闹中带静的一个完美的距离，此外，在项目旁边的松岗路是城区最原始的批发市场和海鲜批发市场，在这边听到的一句叫：“大到家私，小到螺丝都能在这条街满足”这句话，满足家庭所需的菜市场出门转弯就到，不论是上下班回来买菜，还是家里有老人买菜，免去长距离的走路浪费时间，因此

5、居住在此生活、购物是近在咫尺的；孩子是一个家庭的希望，说起孩子的教育对于现在的父母来说还是比较费心的，请看（射笔学校的位置）进修实验、进修实验小学、清远市二中就在家门口，松岗中学，家门口一站式的教育体系，拉进孩子与上下学的距离，省去很多担心孩子上下学是否安全和接送；生老病死人之常情，生活里有个小感小冒、头疼发烧都是非常正常的，特别是对于老人和孩子体质较弱者来说，在生病的时候得到及时的治疗是非常关键的，那在项目 2 公里范围内，市妇幼院、清远市中医院、清城区人民医院可以为家人的健康保驾护航；工作之余也该有一个公园走走，步行 7-10分到清远市最大的人工湖公园，飞来湖公园，2 公里范围内的中山公园

6、，为您的工作之余和茶余饭后散散步、聊天都提供一个好去处；这么完善的市政配套设施不管是买来居住或者是投资放租都是一个非常不错的选择，且现在周边的一个租赁市场是特别火爆，3 房的几乎可以租约 2200 元/月；这么好的地段是不愁租的。这是项目的区位交通的介绍，请问您是否还有疑问呢？（如果客户说有，具体问题具体分析，客户没有，就可以接着说产品的沙盘）（区位交通部分）请您移步到这边（结合礼貌势带领客户到上盘前，射笔指向区位交通图的模型）这是项目的区位交通图，项目是位于松岗路与松鹤街的交接处，这也是清远老城区的位置所在，2、【针对清远本地客户】清远大桥、姐妹桥、凤城大桥桥连接老城区与新城区，刚刚您从新城

7、过来走姐妹桥也就 10 分钟左右的车程吧，公共交通也很方便（手势指向门口的站台）您看，就在销售中心门口就设有一个车站，连接城北客运站、高铁清远站、大学城、新城区等地已有 14 条路线，老城区的体系对老人家的出行还是比较方便的；您在清远本地，对轨道交通方面也是比较熟悉的，偶尔有时候需要去到广州或者办事、出差、旅行等等，走广速去到广州白云机场 20-25 分钟的车程、高铁去到也是 1 个小时，所以，项目的交通是很便利的。（结合射笔）老城区的成熟商业是不可替代的，城市广场、大润发、北门街、南门街是老城里较为有声望的几个商圈，想必您经常也是有过去逛街、买东西、吃饭，从项目走过去也就 10-15 分钟的

8、路程；去年 12 月刚开的万达广场直线距离 2 公里，无论是生活用品还是购物、休闲完全可以满足；买这里可以享受便利的同时也不会被商圈中的热闹所影响，可以说是闹中带静的一个适中的距离，此外，在项目旁边的松岗路是城区最原始的批发市场和海鲜批发市场，在这边听到的一句叫：“大到家私，小到螺丝都能在这条街满足”这句话，满足家庭所需的菜市场出门转弯就到，不论是上下班回来买菜，还是家里有老人买菜，免去长距离的走路浪费时间，免去长时间拎重物的劳累；孩子是一个家庭的希望，说起孩子的教育对于现在的父母来说还是比较费心的，请看（射笔学校的位置）进修实验、进修实验小学、清远市二中就在家门口，松岗中学，家门口一站式的教

9、育体系，拉进孩子与上下学的距离，省去很多担心孩子上下学是否安全和接送，特别是清远市二中，清远很资深的中学，想必您读书那会儿应该都有读过或者听过（选择性和客户开玩笑）；生老病死人之常情，生活里有个小感小冒、头疼发烧都是非常正常的，特别是对于老人和孩子体质较弱者来说，在生病的时候得到及时的治疗是非常关键的，那在项目 2 公里范围内，市妇幼院、清远市中医院、清城区人民医院可以为家人的健康保驾护航；工作之余也该有一个公园走走，步行 7-10 分到清远市最大的人工湖公园，飞来湖公园，2 公里范围内的中山公园，为您的工作之余和茶余饭后散散步、聊天都提供一个好去处；这么完善的市政配套设施不管是买来居住或者是

10、投资放租都是一个非常不错的选择，如果您的亲朋好友都是居住在旧城就更好了，互相串个门步行就可以啦。这是项目的区位交通的介绍，请问您是否还有疑问呢？（如果客户说有，具体问题具体分析，客户没有，就可以接着说产品的沙盘）请您移步到这边，这是项目的整体沙盘（结合礼貌势，射笔全出项目的整体模型）我们现在处的位置是销售中心，这也是一期的商铺所在，项目总占地约 16.88 亩，建筑面积约 8 万方，绿化率达 23.5%，容积率为 5.8，共 534 户，分 2 期开发，一期的洋房已售馨，即将推出的是二期的洋品，二期建筑面积约 6，共 366 户；虽说项目体量不大，但麻雀虽小五脏俱全，是一个综合体项目，项目的

11、1-3 楼是商铺，您可以看品牌的贡茶已进驻、3 楼商业街也已签约机构，极力做到只给自足，满足居住在此的业主生活所需，4 楼以上是洋房；小区实施人车分流，在项目的西北面、西南面、东面分别设置了三个人行出，（结合手势）您看到前广场的水景喷泉就是西南出的所在位置车辆出入，车行出设置在北面，尽量保证居住在此业主、老人、孩子和楼下商业街购物时的安全；小区配备地上车位 75 个，车位 317 个，车位配比 1：0.66，按照常住客户的比例来说几乎做到 1:1，所以免去老城区车位的担忧；虽说城的综合体项目，园林较小，但双的设计在整个清远的楼盘还是没有出现过的；（射笔指向空中花园位置）请看，在项目 3 楼将打造一个空中（包括空中泳池，空中花园、层）这在清远首创，另一个是在哪里呢？在一期 3 楼的商铺现已经签约，已启动装修，预计下半年将开始营业，您可以想象居住在此，楼上的空中花园满足您日常的休闲走走逛逛，家楼下的会满足您对的需求，这将会是一个非常惬意的生活；最后和您讲解一下二期的产品信息（射笔指向 3、4 号楼）您可以看到项目的楼宇外立面采