解读协同分销理论

1、解读“协同分销”模式（2006/04/12 09:39）目录：基因检测浏览字体：大中小基因检测项目的分配模式：协同分销是上海市经委下属的上海东方无店铺行销研 究中心依据国家直销管理条例和原则精神，根据我国现有商业市场运作模式的现 状而创造的一种现代商业模式。其特征主要有以下两点：一、商业市场运作的主体完全在国家相关管理部门的监控之下模式规定：加盟商不能是自然人，而必须是法人（公司或者个体工商户）。这就避免了传统直销和非法传销的弊病：对从业人员的不可控性和对税收的不明 确性。二、各级利润分配的完全量化，消除了直销模式利润分配的陷阱 模式的利润分配方案，完全是在传统利润分配的框架下，对总体利润按照

2、协同 分销，各得其利的方法，把公司给加盟商（协同分销的市场主体）的利润，明 确的以量化的形式分割给各级加盟经销商。分配的原则既体现了经销商的个体 价值（零售利润、福利奖金），又体现了各级经销商共同开发市场的共同价值（服务利润、管理（代数）利润、市场分红），同时还体现了各级经销商不同 的权益价值（批发利润）。具体如下：全国统一销售价2680元。成本680元，差价（毛利润）2000元差价的82%（1640元）给经销商，并且统一体现在最高的分配平台即省 级经销商分配方案上，在此基础上对各级经销商进行量化分配具体比例：零售利润62%计1240元（市级1020元，社区740元），服 务利润3%计60元（

3、20元X3），市场分红2%计40元，管理利润10% 计 200 元（60、40、20、10、10、10、10、10、6、4 元），福利奖金5% 计100元通过以上数据，可以看出，所有的分配明确量化，除了零售利润可以由经销商自 己在销售过程获得外，其他的利润分配都由公司通过法人组织的银行账户转账。综上所述，我们就不难对“协同分销”模式的性质做出理性的判断了基因检测协同分销利润分配说明（2006/04/12 09:51） 目录：基因检测浏览字体：大中小一、投入与产品1、省级1168160元检测项目601个（类项）自检测3 + 1赠送199实计797 个。2、市级217560元检测项目111个（类项

4、）自检测3 + 1赠送36实计144 个。3、社区35200 元检测项目17个（类项）自检测3 + 1赠送 4实计18个。注：检测项目即产品，以类项为单位。一类项包括若干个病症基因（参照基因检 测大类）二、收益说明：每类项全球统一收费2680元人民币1、各级零售利润：社区：740元/项，市级：1020元/项，省级：1240元/项各级产品销售完毕后无须屯货经营，可以采用以销定进的方式，按各级别利润率 结算2、各级之间推广市场的利润分配按照以下原则计算:同级别取代数利润二各级代利润X项数不同级别的代数及金额如下：省 级：10 代：80、60、40、20、10、10、10、10、6、4。分别 X59

5、8 项市 级：3代：60、40、20。分别X108项社区：2代：60、40。分别X14项低推高（含同级）取服务利润二服务费X级别项数。服务费统一为20元。服务三 代高推低取批发利润各级推广市场的综合利润示例（元）：省级一一社区：1240X3+ （1240-740） X14=10720零售利润+批发利润省级一一市级：1240X3+ （1240-1020） X108 = 27480 零售利润+批发利 润零售利润+批发 零售+代数+服 零售利润+服务零售+代数+服务 零售利润+服务利零售利润+服务利省级一一省 ： 1240X3 + 80X598+20X598 = 63520零售 + 代数 + 服务市

6、级一一社区:1020X3+(1020-740)X14 = 6980 利润市级一一市级：1020X3 + 60X108 + 20X108 = 11700务市级一一省级：1020X3 + 20X598 = 15020利润社区一一社区：740X3 + 60X14+20X14 = 3340社区一一市级：740X3 + 20X108 = 4380润社区省级：740X3 + 20X598 = 14180润三、升级条件1、 社区升市级：（1）有三个系统，各系统至少一个社区；（2）累计销售 111个类项。2、市级升省级：（1）有四个系统，各系统至少一个市级；（2）累计销售601个类项。3、累计销售包括自己的零售类项和推广