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文档简介

1、中国洗衣液市场情况背景分析一、中国洗衣液市场发展状况爆发式增长和与日俱增的市场份额。洗衣液与竞品洗衣粉相比，市场增长速度与远超于对方。据尼尔森数据统计分析，国内洗衣液将在 2010 年达到整个洗衣剂市场的 19%，在 2015 年之后达到 30%。洗衣液已有替代洗衣粉的趋势。潜在受众市场广。与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，而且目标受众集中在年龄 35 岁以下、受教育程度较高的群体中。品牌竞争激烈。洗衣液已成充分竞争市场，国内外日化巨头已布局洗衣液市场：蓝月亮打响洗衣液市场第一枪，美日宝洁有限公司推出了“芭菲”洗衣液，并伴随奥运女孩林妙可铺天盖

2、地的广告高调上市；广东飘影集团推出洗衣液品牌 先锋 ，并一口气推出 3 大系列， 09 年 11 月立白高调杀入挑战蓝月亮，宝洁和联合利华巨头纷纷进军洗衣液市场，抢夺利润。以蓝月亮为首的第一集团已经形。2009 年中国洗衣液市场高速成长，呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以 45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城市，在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量生产，但要根据市场实际需求而定。在消费者市场上，消费者明显对新型洗衣液较感兴

3、趣，因为消费者比较注重洗衣液使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，喜欢含有护肤元素洗衣液。产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出。二、竞品分析（洗衣液VS洗衣粉）洗衣粉溶解性较差。使用过程中不能完全溶解，污渍容易残留在织物上，导致衣物损伤，并且不易漂洗。具有强碱性，对皮肤刺激性强烈。4.对衣物影响5.对环境影响6.价格成本对衣物无特别辅助功效。排放后可以完全降解，不会对环境造成污染。价格成本高。带磷的成分的洗衣粉难降解，对土壤污染严重。价格成本低。截止 2010 年底，我国市场上洗衣液品牌数量为 45 个，单品数量为 601 个。虽然目前市场上已经有几十个洗衣液品牌，但品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。1国内主要洗衣液品牌3. 各品牌洗衣液的广告及促销方式 品牌策略 2 亿 大卖场为突破口，“特价+赠品+喊卖”手段三结合。 聘请林心如为形象代言人，但没有太多广告投放。 品牌策略广告方式宝洁对

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