首付分期方案操作细

1、 、选择特惠按揭购房佣金结算：客户支付首期房价款，签署商品房 买卖合同，且按揭已放款方可结算。5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问题，客户申请延长首期分期付款时间，需通过集团公司领导审批，且此类型客户比率控制在首付分期执行期间整体成交量的5%以内。另首期分期支付比例如遇特殊情况需调整，需通过集团公司领导审批后方可执行。附件一：借款协议一一财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件 附件二：借款借据一一财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件 附件三：委托书一一财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件 附件四：承诺书一一财务、销售、客户

2、各一份，并附客户和保证人身份证复印件 附件五：付款委托书一一财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件借款协议编号:甲方（出借人）:乙方（借款人）:乙方认购了任县星城国际 号楼 号房，由于资金周转问题特向甲方借款。经双方友好协商，甲方同意免息借给乙方总金额为人民币拾 万一仟佰 拾 元整（即元），乙方承诺按时向甲方归还上述借款，具体约定如下：一、还款时间约定： TOC o 1-5 h z 1、乙方须在一年一月日前向甲方归还所借款项 拾一万一仟佰第拾一元整（即元）；一2、乙方须在一年一月日前向甲方归还所借款项 拾一万一仟一佰联：拾一元整（即元）；甲方3、乙方须在一年一月日前向甲方归还所借

3、款项 拾一万仟佰留存拾一元整（即元）；4、乙方须在一年一月日前向甲方归还所借款项 拾一万一仟一佰拾一元整（即元）。二、乙方必须严格按照本协议约定的期限归还每期借款，否则，每逾期一天，乙方 须按每期未归还款项总额的千分之一，向甲方支付违约金。三、若乙方为未成年人，乙方监护人必须对本协议签名确认，监护人按本协议承担 连带法律责任。四、甲、乙双方如因本协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。五、本协议一式三份，甲方执二份、乙方执一份，具同等法律效力。（后附乙方、丙方身份证复印件）甲方（签章）：乙方（签章）：联系电话：身份证号码：经办人：通讯地址：财务：电话：年月 日附件二：借款借据（个人性质）今

4、借到（身份证号：）借给本人款项合计人民币现金元整（大写：元整）。特立此据。收款人：身份证号：年 月 日借款借据（公司性质）借款借据（期）管理编号：号借款人身份证借款金额（人民币）大写：仃十万千十元角借款期限按双方签订借款协议执行借款用途仅限于购买任县星城国际商品房栋单元号房兹证明收到提供的上述借款借款人（签名）：财务部（盖章）：箱售部经办人：财务经办人：财务审核:附件三：委托书委托书本人由于资金周转问题特向 借款用于认购任县星城国际号楼 号房，同时承诺严格按照协议约定期限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权 全权代为办理该套房屋的收楼及其他 相关手续，同时 有权对该房屋以出租、拍卖等方

5、式进行追偿。此委托在经 确认所借款项全部还清后方可撤销。委托人：身份证号码:日期:附件四：承诺书承诺书本人由于资金周转问题向 借款用于认购任县星城国际 号楼 号房，双方己于一年一月一日签订借款协议，本人同意该房屋的交房之日起算日期为本人归还完借款协议约定的所借款项之次 日，如借款还清日早于商品房买卖合同约定办证起算日期的，则仍按 商品房买卖合同执行。特此承诺。承诺人：身份证号码:日期:附件五：付款委托书付款委托书本人特委托 将借自于 的人民币 拾万仟佰拾一元（即 元）付款至以下账户，此款 项仅限于购买 任县星城国际 商品房 栋 单元。账户名:开户行:账号：委托人：身份证号码:日期：任县星城国际

6、老（新）带新优惠政策老带新优惠政策金额：现金3000元已购房客户介绍新客户成交并交清首付款后，老客户可享受现金3000 元的老带新奖励，完成公司内审核后（20工作日内）支付老客户，新客户享受老带新98折优惠。新带新优惠政策：1、中介分销式新带新优惠政策：选定任县区域房地产中介作为项目分 销点并给予其部分房源，当月内（上月22-本月22）完成3套（含3套）房 源出售奖励现金1000元/套，当月内（上月22-本月22）完成6套（含6 套）房源出售奖励现金2000元/套，当月内（上月22-本月22）完成10套 及10套以上房源出售奖励现金3000元/套。新客户均享受98折优惠政策, 本优惠不可与老带

7、新政策重复使用。每月22日后统一汇总，相关奖励完成 公司内审核后（20 1：作日内）交付相关中介。2、个人新带新优惠政策：雇佣临时销售人员，以无底薪+1000元/套佣 金制度（暂定，建议不高于案场销售人员提点），月底报公司审核后统一支 付。3、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第2条。约束机制：内部约束：推荐奖励客户三重核准机制1、当天到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐 奖励客户核准依据。2、推荐奖励客户填写老（新）带新确认单，信息核实无误后方可支付 其相关费用。3、对老（新）带新确认单逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有 效。外部约束:1、参与老（新）带新优惠政策业主原则上不予退房。2、如强行退房需支付相关违约金3000元或老（新）带新介绍人退还相关 奖励后方可办理。襄政地产项目组2015年6月10日附录一：老（新）带新确认单老带新确认单NO:老客户信息姓名联系方式老带新客户新客户信息姓 名联系方式意向房意向面积现场确认：经理确认：客户确认：日 期：新带新确认单NO:新客户信息姓名联系方式新带新客户新客户信息姓 名联系方式意向房号意向而积现场确认（财务、经办人）：经理确认：客户确认：日 期：附录二：中介分销式新带新确认单NO:中介姓名联系方式销