版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、优秀销售员之养成与顾问式销售法1一、优秀销售员之养成1、正确的工作观念 社会进步了，为 公司提供一个好的 发展机遇，公司发 展了，为个人提 供一个大的提升平台为社会服务为企业努力为个人工作22、你应具有的新观念 工作优秀 改善生活 快乐工作 工作杰出 努力使自己适应工作环境比寻找 合适的环境来适应自己来得容易33、寻找自信打通任督二脉 自信带来销售员良好的业绩我心里只有一种想法“成交”没有三两三，不敢上梁山。他那么自信，产品应该不会错的。我相信你一定会买下它的44、给我一个理由我要你做的事你做了吗？我想你说的话你说了吗？我能信任你吗？来你这里消费我开心了吗？你能给我带来朋友的感觉吗？55、微笑
2、的魅力 在微笑的世界里没有紧张，没有压力，没有排斥、没有反抗，没有敌意6、赞美顾客 这个世界没有人不喜欢别人的赞美7、成功说话的要素 重复是力量 让对方感觉受尊重的称呼 给对方信心的保证67、销售杀手十年磨一剑 信心+决心 坚实的专业基础 充分的训练 不断寻找商品的独特卖点8、顾客为什么要购买你的产品78、察言观色（顾客的购买信号） 察言： 观色：9、永远别让顾客说“不”8二、顾问式销售法第一阶段：待机等待顾客 保持在固定岗位 坚守固定岗位 正确的站姿 空闲时进行商品整理 吸引顾客的注意第二阶段：亲近建立信任 适当的时间做适当的事 适当的语言与表情 服务的心态 注意顾客的细微变化 善解人意9第三阶段：发现发现需求 了解其对旧眼镜的看法与消费观念 巧妙运用提问 学习让第三者说话 学习推荐新产品第四阶段：提议推荐商品 注意征对性 适宜并且可接受 体验演示给顾客看，让顾客感觉到其价值 由低到高的价格推荐 信心+耐心10第五阶段：鼓励消除顾虑 确认顾客的疑虑 倾听 分担 澄清 陈述 要求第六阶段：成交达成交易11三、独孤九式 第一式：望 第二式：打招呼 第三式：问 第四式：闻 第五式：切(分析顾客类型） 第六式
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 北京地铁运营公司招聘面试题及答案
- 2026届江苏省南通市天星湖中学高一数学第一学期期末达标检测试题含解析
- 2026重庆轻纺控股集团招聘面试题及答案
- 2026届云南省石林彝族自治县民族中学生物高二上期末经典模拟试题含解析
- 配膳员安全管理考核试卷含答案
- 插秧机操作工创新应用水平考核试卷含答案
- 产品设计迭代及创新思路收集表
- 广东省电力工业燃料有限公司新能源分公司社会公开招聘8人笔试参考题库附带答案详解(3卷)
- 2025石化机械公司人才招聘10人（湖北武汉）笔试参考题库附带答案详解(3卷)
- 2025年江苏苏海投资集团有限公司下属子公司第三次对外公开招聘3人笔试参考题库附带答案详解(3卷)
- 2025-2026学年北师大版五年级数学上册（全册）知识点梳理归纳
- 2021年广东省广州市英语中考试卷（含答案）
- 我的新式汽车（课件）-人美版(北京)(2024)美术二年级上册
- 消化内镜预处理操作规范与方案
- 2025年警考申论真题及答案大全
- 自来水管网知识培训课件
- 汽车购买中介合同范本
- 合格考前一天的课件
- 宿舍心理信息员培训
- 2025北京市实验动物上岗证试题及答案
- 铁路车皮装卸合同范本
评论
0/150
提交评论