人际关系触及到的财富

1、人脉即财脉霸一个人事按业的成功，80办归因于与别人袄相处，20才吧是来自于自己的邦心灵。人是群居拜动物，人的成功傲只能来自于他所半处的人群及所在暗的社会，只有在背这个社会中游刃班有余、八面玲珑搬，才可为事业的蔼成功开拓宽广的扮道路，没有非凡佰的交际能力，免跋不了处处碰壁。白这就体现了一个俺铁血定律：人脉扮就是钱脉！第一部分哀兴衰成败在人脉瓣没有人脉就邦没有财脉罢专业知识在一个啊人成功中的作用傲只占15%，而班其余的85%则敖取决于人际关系俺。戴尔卡阿耐基爸1 兴衰成败源按于人脉班一个人事业的成八功，80归因爱于与别人相处，隘20才是来自叭于自己的心灵。懊人是群居动物，板人的成功只能来氨自于他所

2、处的人懊群及所在的社会傲，只有在这个社班会中游刃有余、叭八面玲珑，才可捌为事业的成功开霸拓宽广的道路，般没有非凡的交际斑能力，免不了处瓣处碰壁。这就体岸现了一个铁血定哀律：人脉就是钱岸脉！蔼 扳 俺曾任美国总统的案西奥多伴熬罗斯福曾说：搬“坝成功的第一要素吧是懂得如何搞好爱人际关系。艾”拜的确如此，在美案国，曾有人向2疤000多位雇主百做过这样一个问哎卷调查：叭“盎请查阅贵公司最爸近解雇的三名员跋工的资料，然后败回答：解雇的理艾由是什么搬”柏。结果是无论什皑么地区、无论什熬么行业的雇主，凹23的答复都罢是：艾“绊他们是因为不会吧与别人相处而被柏解雇的。皑”隘 鞍 办很多成功的商界暗人士都深深意

3、识隘到了人脉资源对凹自己事业成功的袄重要性。曾任美啊国某大铁路公司挨总裁的A拔暗H鞍拜史密斯说：癌“啊铁路的95是昂人，5是铁。埃”邦美国钢铁大王及捌成功学大师卡耐班基经过长期研究澳得出结论说：邦“颁专业知识在一个叭人成功中的作用澳只占15，而凹其余的85则疤取决于人际关系盎。吧”背所以说，无论你芭从事什么职业，矮学会处理人际关啊系，你就在成功癌路上走了85鞍的路程，在个人耙幸福的路上走了白99的路程了暗。无怪乎美国石背油大王约翰班熬D胺叭洛克菲勒说：矮“斑我愿意付出比天肮底下得到其他本巴领更大的代价来巴获取与人相处的拔本领。懊”八 鞍 爱所以，你要想成氨功，就一定要营半造一个适于成功叭的人际

4、关系，包半括家庭关系和工版作关系。中国有板句古话，叫做搬“凹家和万事兴哀”把。你与配偶的关熬系如何，决定了俺你与子女的关系啊，而家庭关系给盎我们与别人的关拔系定下一样的模扳式。同样，我们吧与同事、上司及岸雇员的关系是我胺们的事业成败的颁重要原因。一个氨没有良好的人际啊关系的人，即使按再有知识，再有伴技能，那也得不蔼到施展的空间。熬对此，美国商界皑曾做过领导能力案调查，结果显示班：靶 熬 吧1)管理人员的霸时间平均有3班4花在处理人际霸关系上；疤 皑 拜2)大部分公司袄的最大开支用在拌人力资源上；搬 隘 笆3)管理的所定肮计划能否执行与邦执行成败，关键盎在于人；跋 跋 阿可见，任何公司爱最大、最

5、重要的啊财富是人。绊 盎 袄在我们中国，人绊脉资源更为重要唉了，如果你想获隘得事业的成功，百尽早建立自己的耙人脉资源网吧。佰如果你的人脉上罢有达官贵人，下挨有平民百姓，而班且，当你有喜乐肮尊荣时，有人为奥你摇旗呐喊，鼓爱掌喝彩；当你有叭事需要帮忙时，俺有人为你铺石开捌路，两肋插刀，芭你就能感到人脉皑的力量！肮 傲 拔专业知识在一个版人成功中的作用扒只占15%，而斑其余的85%则邦取决于人际关系颁。唉 办 隘啊戴尔氨蔼卡耐基隘2 人脉是一笔柏无形资产爸人脉资源是一种癌潜在的无形资产摆，是一种潜在的把财富。表面上看爸来，它不是直接拜的财富，可没有挨它，就很难聚敛败财富。不是吗？啊即使你拥有很扎搬实

6、的专业知识，爸而且是个彬彬有按礼的君子，还具罢有雄辩的口才，吧却不一定能够成案功地促成一次商芭谈。但如果有一绊位关键人物协助摆你，为你开开金癌口，相信你的出矮击一定会完美无埃缺，百发百中！斑 扒 挨人脉资源越丰富靶，赚钱的门路也隘就更多；你的人癌脉档次越高，你拜的钱就来得越快瓣、越多。这已经凹是有目共睹不争背的事实！案 扳 埃当你想要开创自背己的事业时，必啊须具备哪些条件疤呢?胺 白 袄首先便是资金。啊而资金在银行里靶。盎 盎 叭技术呢?这也不俺用担心，因为有碍人以贩卖技术为熬生，所以你当然肮也能够买得到。靶即使找不到，和扮其他公司进行技坝术合作也是可行搬的。颁 绊 隘所以，事业开展斑最重要的

7、因素，挨而且经常是成功叭与否的关键，便靶是人。柏 爱 袄人、技术、资金奥这三大条件的核盎心就是把“唉人捌”安。如果你有足够摆丰富的人脉资源啊，那么资金和技班术问题就能迎刃矮而解了。所以澳“隘人芭”柏才是担负起你事岸业成功的关键。背 班 懊“搬人班”碍才是决定你事业埃成功的关键班 艾 哀即使现在你尚没板有开创自己事业癌的念头，你只是爱一个业务员，你啊一定经常会有：百“奥如果我有足够多拜的关系，一定可半以更加顺利地完坝成这件工作案”斑、败“鞍如果和那位关键耙人物能够牵扯上搬任何关系，做起邦事来可以方便多蔼了艾”坝的感触吧？因为蔼，只要我们和那埃些关键人物有所邦联系，当有事情叭想要去拜托他或傲是与其

8、商量讨论氨时，总是能够得芭到很好的回应。疤 拔 懊这种与关键人物安取得联系的有利捌条件，就是懊“敖人脉力量隘”佰。事实上，人脉吧资源越宽广，做袄起事来就越方便伴。每个业务人士背都希望那些有影鞍响力的大人物能罢够助己一臂之力岸，使他们在事业芭的发展上，能够哎少遇些障碍。巴 挨 扒可见，搭建丰富爱有效的人脉资源叭是我们到达成功敖彼岸的不二法门胺，是一笔看不见吧的无形资产！稗 按 邦所以，你在公司傲工作最大的收获拜不只是你赚了多拌少钱，积累了多斑少经验，而更重袄要的是你认识了扳多少人，结识了鞍多少朋友，积累懊了多少人脉资源碍。这种人脉资源百不仅对你在公司罢工作时有用，即哀使你以后离开了扳这个公司，还

9、会绊发生作用，成为半你创业的重大资蔼产。拥有它之后翱，你知道你在创俺业过程中一旦遇氨到什么困难，你佰该打电话给谁。暗 耙 把假设你是个业务稗员，那么，你的胺最大收获就不只疤是工资、提成以澳及职务的升迁，板更重要的是你积拔累起来的人脉资昂源。它是你终身八受用的无形资产摆和潜在财富！碍3 人脉是你事百业发展的情报站澳在这个信息发达肮的时代，拥有无癌限发达的信息，奥就拥有无限发展摆的可能性。信息疤来自你的情报站翱，情报站就是你把的人脉网，人脉翱有多广，情报就俺有多广，这是你把事业无限发展的矮平台。扒 跋 坝“摆人脉岸”百有多广，情报就绊有多广安 岸 板商场上称人脉信搬息为胺“霸情报案”拜。一个生意人

10、怎挨样获得工作上必邦需的情报呢?我挨们所知的最有效阿的方法是：般扒经常看报；傲暗与人建立良好关氨系；癌啊养成读书习惯。俺换句话说，生意颁人最重要的情报熬来源是埃“笆人胺”霸。对他们来说，按“蔼人的情报半”班无疑比八“半铅字情报翱”笆重要得多。越是翱一流的经营人才癌，越重视这种熬“斑人的情报颁”吧，越能为自己的奥发展带来方便。艾 败 罢日本三洋电机的芭总裁龟山太一郎熬就是很好的例子跋。他被同行誉为扳“爱情报人拜”疤，对于情报的汇扮集别有心得，最敖有趣的是他自创白一格的拌“柏情报槽癌”跋理论。他说：佰“叭一般汇集情报，鞍有从人身上、从坝事物身上获得两氨个来源。我主张把从人身上加以汇氨集。如此一来，

11、邦资料建档之后随哎时可以活用，对百方也随时会有反昂应，就好像把活熬鱼放回鱼槽中一案样。把情报养在扮情报槽里，它才稗能随时吸收到足爱够的营养。板”白 矮 叭把人的情报比喻氨成鱼非常有趣。八一位有名的评论盎家也说：版“班我每一次访问都爱像烧一条鱼一样昂，什么样的鱼可拔以在什么市场买败到，应该怎么烹俺调最好，我得先八弄清楚。碍”皑对于生意人来说矮，如何从人身上般得到情报及处理熬情报，这样的工般作，其实是和编埃辑人一样的。许稗多记者都知道：拜在没有新闻时，哀设法找个话题和版人聊聊。生意人伴也是这样。也许安没有办法随时外俺出，那就利用电哎话来跟朋友们讨背教吧!伴 安 扳日本前外相宫泽懊喜一有个闻名的摆“

12、挨电话智囊团伴”爱。宫泽在碰到记哎者穷问不舍时，昂往往要求给予一拌个小时的时间考矮虑。如果碰巧在把夜里，则只要一俺通电话就可以得罢到满意的答复，笆这些答复来自他岸的10名智囊团矮成员。这也就是坝我们所谓的哎“颁人的情报八”吧。跋 爸 熬一个人思考的时版代已经过去了，凹建立品质优良的按人脉网为你提供搬情报，成了决定扳工作成败的关键隘。颁 白 稗环绕我们四周的碍多半是共同寻乐把和有利害关系的碍朋友，和他们交扳往虽然愉快，关捌系却不能长久。岸我们很容易分析隘得出结交朋友的办过程，总不外因吧为某种缘分与别巴人邂逅，对对方阿产生好感，然后版始进行交流，于办是进人扒“斑熟识笆”肮阶段。对朋友觉吧得有趣或愉

13、快，皑通常都在这个阶坝段。百 吧 拜熟识之后，开始八有一种共患难的坝意识，彼此间产安生友谊。认为朋袄友会对我们有帮罢助，通常是在这班个阶段。这个阶疤段的友谊，联系拜性强，彼此间也巴容易产生超过利矮害关系的亲密感霸。说的更具体一佰点，交往的本质搬其实也就是班“叭互相启发阿”疤和互相学习。彼案此从不断摸索中霸逐渐改变逐渐成伴长，建立起稳固扮而深厚友情。在扳我们的工作和生安活中，可以作为罢智囊的朋友，大耙抵可分为以下三胺类：皑 罢 捌第一类提供我们白有关工作情报和半意见的，称为绊“岸情报提供者熬”办。这种人大都从唉事记者、杂志和罢书籍的编辑、广巴告和公关工作，颁即使你不频频相爸扰，对方也会经俺常提供

14、宝贵的意俺见，像上述的半“搬电话智囊笆”败就是这一类。八 瓣 傲第二类提供我们蔼有关工作方式和胺生活态度的意见跋，称为懊“俺顾问耙”挨。这种人多半是矮专家，甚至是本啊行内的第一人，靶我们可以把他们捌视为前辈或师长吧。傲 澳 靶第三类则与工作隘无直接关系，称搬为班“伴游伴岸”鞍。原则上不是同奥行，通常是我们皑在参加研讨会、唉同乡会和各种社办团认识的，有些胺也是奥“翱酒友懊”跋。他们不但可以柏是扮“拔后援者班”哎，有时甚至是我拔们的巴“疤监护人氨”埃。拌 矮 摆“半人的情报摆”懊比疤“半字的情报翱”绊重要得多。埃4 在人脉网中哀提升自己肮(1)透过人脉柏了解你的竞争对拌手，从而促进自百己熬 摆 袄

15、所谓知己知彼，癌方能百战不殆。暗你必须掌握竞争摆对手的特点、动背向。比如他们是埃否重视教育训练氨?是否鼓励员工坝进修以加强他们碍的技能?他们在班同业中的名声如按何?是否参加商把展?有没有加入八商业性组织?霸 啊 挨你的人脉网是了败解这些信息的最吧佳渠道，而且大靶部分真实可靠。翱你的朋友只会帮把你，而不会去帮邦你的竞争对手。爱 搬 疤越往高处走的人扒，越要有人照应拔 胺 叭当然在了解竞争氨对手，相比较后熬，重要的是取长扒补短：有优势要袄保持，存在差距啊就应该追赶。伴 隘 盎(2)人脉可以暗让你了解这个世霸界，进而丰富你敖的人生。笆 袄 盎检查一下，你的扳人脉中，有多少捌人是外国朋友?柏如果没有，

16、你该疤去发展发展了。靶 肮 跋也许你有许多次把走出国门的机会扒，我想你也有和疤我同样的感觉。鞍那就是，没有什案么比身在国外一昂个人也不认识的傲感觉更空虚、更癌无聊了。办 耙 班你独自一个人走澳在国外的土地上拌，却没有一个人扮可以帮助你体验扮这个国家真正的按文化，没有人邀靶你到他们家，让阿你看看他们的实埃际生活，这是非搬常糟糕的事。叭 般 昂那么，如何才能岸拥有一个国际性蔼的人脉呢?霸 凹 拜第一，参加国际绊性的旅行团队。斑在旅行中，如果半你不知如何去认阿识他，你不妨问哀一句：碍“邦你常旅行吗?拌”霸你会发现大多数奥人都喜欢谈他们安的旅行经验，于霸是便能很快为你隘开启一个全新的案世界。奥 半 跋

17、第二，可从外文芭图书馆或你的股办票交易员那儿取扮得。在这些地方艾你可以认识到非笆常真诚的朋友。板 埃 氨第三，附近的大芭学。你可以找到捌与全世界最有联摆系的学校或系所半。熬 霸 袄第四，如果你正肮在就学，国际学背生组织是最佳的百起点。哀 耙 蔼(3)人脉可以翱带给你全新的经翱验及知识。熬 霸 班我有一位朋友，俺从事推广和销售艾绿色营养食品，挨他为这个行业服办务了8年时间，吧而且一直孜孜不奥倦，并以此为荣瓣。8年的工作经捌验使他成为优秀斑的营养师和生活百教练。我因为与靶他相处的时间多般，常常会听到他八有关营养学和养半生之道的高论，隘潜移默化当中，佰我也学会了许多芭营养平衡和维护把身体健康方面的颁

18、知识。试想，如扳果没有这位朋友霸，以我自己本身办的专业，一辈子版也不知道这方面班的知识或经验。胺5 有人脉就有白机遇班人脉活动为人们捌提供了这样的可澳能：即让你结识稗他人，也让他人白认识你，当彼此胺间的品行、才干佰、信息得以了解颁的时候，活动就耙可能结出两个甜扮美的果实：密切案彼此的友谊和获捌得发展的机遇。唉交际活动是机遇稗的催产术。着意翱开发人脉资源，盎捕捉机遇，成功稗的彼岸离我们就拜更近了！艾 安 罢 斑京城埃“隘火花昂”坝首富吕春穆就是搬很好的例子。他芭原是北京一所小氨学的美术教师。碍一天他在杂志上奥看到有人利用收靶集到的火柴商标隘引发学生们学习瓣兴趣和创作灵感扒的报道，他决定隘收集火花

19、。于是颁，他展开了广泛摆的交际活动。首摆先油印了200拜多封言词中肯、蔼情真意切的短信癌发到各地火柴厂白家，不久就收到芭六七十个火柴厂拌的回信，并有了拔几百枚各式各样半的精美的火花。蔼 熬 扒此后，他主动走隘出去以伴“背花叭”岸为媒，以岸“背花扮”澳会友。1980拌年，他结识了在奥新华社工作的一摆位暗“肮花友邦”阿。这位热心的花按友一次就送给他把20多套火花，岸还给他提供信息爸，建议他向江苏疤常州一花友索购伴一本花友们自编艾的火花爱好者百通讯录，由此懊他欣喜地结识了佰国内100多位盎未曾谋面的花友阿。他与各地花友暗交换藏品，互通安有无；他利用寒哀暑假，遍访各地案藏花已久的花友俺，还通过各种途柏

20、径与海外的集花佰爱好者建立起联巴系。就这样，在隘广泛交往中他得凹到了无穷无尽的澳乐趣和享受，为芭他成名创造了机拜会。百 瓣 捌他先后在报刊上哎发表了几十篇有阿关火花知识的文熬章，还成为北京稗晚报隘“版谐趣园叭”懊的撰稿人。他的懊火花藏品得到了跋国际火花收藏界爱的承认，并跻身癌于国际性的火花般收藏组织的行列隘。1991年他哀的几百枚火花精爸品参加了在广州佰举办的霸“昂中华百绝博览会佰”拔他以14年的收肮藏历史和20万班枚的火花藏品，鞍被誉为火花大王背而名甲京城，独唉领风骚。斑 扳 氨很显然，吕春穆扮的成功得益于交俺际。他以版“哎花败”盎为媒，结识朋友扳，通过朋友再认袄识朋友，一直把懊关系建立到全

21、球哀，从而，一次次伴机会降临，使他氨走向了成功。事柏实一再证明，人按们的机遇的多少癌与其交际能力和背交际活动范围的爸大小几乎是成正背比的。因此，我爱们应把开展人脉搬活动与捕捉机遇暗联系起来，充分八发挥自己的交际碍能力，不断扩大肮自己的人脉网，哎发现和抓住难得摆的发展机遇，进安而拥抱成功！奥 靶 班让每一次交往都癌成为提升自己的按机会。耙6 人脉是你墙啊上的一面镜子癌“碍人脉资源哀”半的第一层意义，稗便是从人与人的吧交往中学习。从拜人脉资源中获得懊一种傲“凹人生资源般”案。在与人交往中埃，我们可以学到稗以下三种东西：笆 埃 绊(1)了解自己芭 敖 胺一般人都爱犯一昂个毛病，就是自瓣以为最了解自己

22、扒。事实上，我们疤对自己的所知极艾为有限，几乎无哎法具体地描述自艾己的个性、能力跋、长处和短处。白当你以为搬“叭这就是真正的自隘己巴”败时，通常只看到翱“背有意识的自我挨”霸和伴“懊行动的自我啊”邦，而这些都只是扮自我的一部分而版已。翱 蔼 岸我们很难掌握自昂己，惟一的办法鞍只有拿自己与周爸围的人比较，或阿者从人的交往中凹逐渐看清楚别人班眼中的自己，有坝时候必须在多次蔼受到长辈的斥责盎和朋友的规劝之耙后，才能恍然大埃悟，掌握到真实八的自我。摆“岸以人为镜，可以唉明得失。岸”爸除非有别人作为爸镜子，否则你永矮远不会知道自己办是什么德性。伴 绊 巴(2)了解社会凹 百 癌我们习惯于从日佰常生活中了

23、解这扳个社会，别人的隘生活经验、书报埃杂志和传播媒介皑也可以帮助我们坝了解社会。可是拌从生活体验中捕矮捉到的社会毕竟败太狭窄了，就如叭“瓣井蛙窥天班”绊一样，使我们难霸以做出准确的判岸断。报纸和其他稗传播媒体所提供拌的也只不过是一扒张扒“柏地图昂”伴，光靠这张地图柏，当然更掌握不澳到活生生的现实唉。像这样经由偏百狭的个人经验塑罢造出来的世界观绊，都可能随着人袄脉资源的扩大，邦才慢慢得到修正扮。靶 摆 般我们都记得从学叭校刚毕业时，常奥常听到父母师长柏训勉我们：鞍“昂外面的世界很现埃实的。扮”半的确，外面的世罢界和我们理想中岸的世界是太不一拌样了。简单地说熬，只有与人交往拔才有可能掌握真盎正的现

24、实社会，案进而扩大自己的隘世界观。翱 邦 爱(3)了解人生懊 把 肮我们的一生中无艾时不在受着他人邦的影响，这些人氨可能是父母亲友爱，也可能是自己板的上司和同事。暗从他们身上，我埃们不仅可以看到把自己，更能了解阿整个社会，同时哎也因为他们的生暗活态度而认识人安生是什么。白 把 袄人脉是一面镜子澳，通过它不仅可拔以了解自己、了皑解社会和了解人板生。日常生活里巴，我们还可以从岸四周的人身上学笆到很多东西，对哎于启发灵感及增胺长智慧不无帮助柏。唉 班 敖以铜为镜，可以疤正衣冠；以人为叭镜，可以明得失啊；以史为镜，可背以知兴替。案 敖 吧唉唐太宗袄7 开发你的人俺脉金矿挨在你的人脉网络盎中，只要你善于

25、搬开发，每一个人摆都会成为你的金唉矿。癌 巴 隘在这里，我们分搬享一下世界一流搬人脉资源专家哈哀维斑埃麦凯是如何利用伴人脉来推销自己百，找到一份好工邦作的。哈维坝伴麦凯从大学毕业办那天就开始找工巴作。当时的大学般毕业生很少，他耙自以为可以找到班最好的工作，结啊果却徒劳无功。袄好在哈维按胺麦凯的父亲是位矮记者，认识一些叭政商两届的重要板人物，其中有一胺位叫查理拜瓣沃德。查理隘熬沃德是布朗比格八罗(Brown吧&Below)稗公司的董事长，懊他的公司是全世百界最大的月历卡碍片制造公司。四版年前，沃德因税拔务问题而服刑。傲哈维氨巴麦凯的父亲觉得捌沃德的逃税一案碍有些失实，于是敖赴监采访沃德，搬写了一

26、些公正的百报道。沃德非常坝喜欢那些文章，疤他几乎落泪地说澳，在许多不实的艾报导之后，哈维哎搬麦凯终于写出公翱正的报导。吧 绊 白出狱后，他问哈胺维版岸麦凯的父亲是否扮有儿子。氨 碍 俺“版有一个在上大学安。昂”颁哈维凹斑麦凯的父亲说。笆 败 跋“埃何时毕业?办”把沃德问。爸 矮 艾“芭正好需要一份工搬作的时候。他刚笆毕业。矮”蔼 矮 凹“爱噢，那正好，如拔果他愿意，叫他肮来找我。挨”芭沃德说。班 埃 扒第二天，哈维霸斑麦凯打电话到沃巴德办公室，开始爱，秘书不让见。挨后来提到他父亲版的名字三次，才瓣得到跟沃德通话笆的机会。霸 阿 搬沃德说：版“癌你明天上午10翱点钟直接到我办搬公室面谈吧!俺”芭

27、第二天，哈维敖矮麦凯如约而至。熬不想招聘会变成敖了聊天，沃德兴绊致勃勃地聊哈维碍板麦凯的父亲的那氨一段狱中采访。版整个过程非常轻耙松愉快。叭 盎 奥聊了一会儿之后盎，他说：版“凹我想派你到我们绊的拔疤金矿碍阿工作，就在对街皑哀品园信封公司埃版。柏”瓣 昂 般在街上闲晃了一坝个月的哈维邦爸麦凯，现在站在唉铺着地毯、装饰罢得客客气气的办哎公室内，不但顷柏刻间有了一份工哎作，而且还是到拜“背金矿邦”搬工作。所谓靶“艾金矿爱”暗是指薪水和福利班最好的单位。案 版 扒那不仅是一份工班作，更是一份事矮业。42年后，扒哈维斑傲麦凯还在这一行稗继续寻找那个捉奥摸不透的金矿，啊而且成为全美著颁名的信封公司癌斑麦

28、凯信封公司的靶老板。按 熬 胺哈维吧版麦凯在品园信封皑公司工作当中，肮熟悉了经营信封埃业的流程，懂得昂了操作模式，学埃会了推销的技巧扮，积累了大量的扮人脉资源。这些挨人脉成了哈维板坝麦凯成就事业的耙关键。拔 埃 爱事后，哈维艾昂麦凯说：艾“阿感谢沃德，是他拌给我的工作，是袄他创造了我的事皑业。叭”捌 巴 埃你所认识的每一懊个人都有可能成斑为你生命中的贵拜人，成为你事业盎中重要的顾客。挨沃德，一个曾经拜身穿囚衣的犯人稗，都有可能成就拔一个人的人生和拌事业。做个有心瓣人，随时随地注胺意开发你的人脉氨金矿！岸 疤 拌只要你善于开发八，每一个人都会哀成为你的金矿。第二部分按他山之石，可以傲攻玉向人脉蔼

29、资源大师学习傲很多人只知道比皑尔盖茨他今天埃真正成为世界首扳富的原因，是因昂为他掌握了世界颁的大趋势，还有版他在电脑上的智百慧和执著。其实肮比尔盖茨之所捌以成功，除这些胺原因之外，还有绊一个最重要的关哀键就是比尔盖百茨的人脉资源相坝当丰富。按1 比尔佰皑盖茨:利用一切笆关系成就辉煌搬很多人只知道比叭尔隘案盖茨他今天真正挨成为世界首富的斑原因，是因为他芭掌握了世界的大败趋势，还有他在耙电脑上的智慧和按执著。其实比尔斑唉盖茨之所以成功八，除这些原因之凹外，还有一个最熬重要的关键就是罢比尔柏捌盖茨的人脉资源埃相当丰富。邦 懊 摆比尔百拔盖茨创立微软公伴司的时候，只是挨一个无名小卒，埃但是在他20岁拔

30、的时候，签到了捌一份大单。板 皑 按假如把营销比喻捌成钓鱼的话，是笆钓大鲸鱼，还是傲钓小鱼比较好呢败?回答肯定是大耙鲸鱼。因为钓大百鲸鱼钓一只可以挨吃一年，但钓小瓣鱼的话得天天去拜钓。比尔翱版盖茨在25年前笆创业的时候，他澳就了解了这一点翱。他一开始就钓蔼了一条大鲸鱼。岸 胺 埃让我们来领略一安下比尔班背盖茨的人际关系挨法则。哀 斑 懊第一，利用自己啊亲人的人脉资源爸。跋 俺 隘他20岁时签到颁了第一份合约，罢这份合约是跟当皑时全世界第一强癌电脑公司把霸IBM签的。哀 奥 百当时，他还是位耙在大学读书的学胺生，没有太多的板人脉资源。他怎唉能钓到这么大的把“板鲸鱼肮”坝?可能很多人不阿知道。原来

31、，比哎尔绊矮盖茨之所以可以盎签到这份合约，熬中间有一个中介氨人暗碍比尔敖拌盖茨的母亲。比爱尔澳白盖茨的母亲是I颁BM的董事会董捌事，妈妈介绍儿罢子认识董事长，巴这不是很理所当叭然的事情吗?假爱如当初比尔摆隘盖茨没有签到I稗BM这个单，相艾信他今天绝对不熬可能拥有几百亿岸美元的个人资产傲。吧 叭 八第二，利用合作癌伙伴的人脉资源按。半 埃 熬大家知道比尔绊埃盖茨最重要的合叭伙人拜伴保罗罢伴艾伦及史蒂芬。班他们不仅为微软把贡献他们的聪明矮才智，也贡献他板们的人脉资源。坝 颁 哀第三，发展国外爱的朋友，让他们摆去调查国外的市隘场，以及开拓国俺外市场。敖 啊 捌比尔板柏盖茨有一个非常百好的日本朋友叫挨

32、彦西，他为比尔蔼搬盖茨讲解了很多败日本市场的特点摆，为比尔唉巴盖茨找到了第一靶个日本个人电脑靶项目，以此来开办辟日本市场。蔼 癌 袄第四，雇用非常邦聪明、能独立工皑作、有潜力的人按来一起工作。俺 啊 笆比尔拌板盖茨说：霸“芭在我的事业中，半我不得不说我最吧好的经营决策是拌必须挑选人才，隘拥有一个完全信拜任的人，一个可跋以委以重任的人拌，一个为你分担扮忧愁的人。埃”俺 捌 爱在我的事业中，爸我不得不说我最暗好的经营决策是邦必须挑选人才，熬拥有一个完全信半任的人，一个可爱以委以重任的人瓣，一个为你分担颁忧愁的人。八 芭 癌唉比尔扒搬盖茨罢2 博恩柏巴崔西:关爱顾客扳就是关爱钱脉捌博恩巴背崔西是世界

33、一流挨的潜能大师，一暗流的效率提升大癌师，一流的销售靶教练。他的书籍伴被翻译成多种文巴字，他的训练帮办助了千千万万的捌人提升业绩。哎 俺 啊他是如何做到这凹些的呢？办 案 奥一、在客户身上安投资更多的时间坝，花更多的时间哎与顾客呆在一起佰，为顾客设想，碍与顾客建立商业安上的友谊。阿 把 绊博恩翱拔崔西在和客户相案处的时候，他绝绊对不会急着赶时哀间。他要向人表盎明，他愿意花足鞍够的时间去帮助凹顾客做出正确的板购买决定，他绝埃对不会对顾客没哀耐心。坝 背 板二、真诚地关怀拜客户。按 拔 扳你越关怀你的客靶户，他们就越有罢兴趣和你做生意哎。关怀的感情因澳素是那么的强烈唉，往往使得价格叭、相对品质、交

34、哀货效率、公司在熬市场上的规模，俺都敌不过它的威哎力。一旦客户认扳定你是真正关怀捌他和他的处境，芭不管销售的细节败或竞争者怎么样拌，他都会向你购爱买。捌 罢 颁三、尊敬每一个拌他所遇到的人。疤 把 鞍常言道，一个人翱有所为有所不为按，都是为了博得拔你所重视的人对坝你的尊敬。一个鞍人的骄傲、尊严绊、自我肯定，大艾部分都来自于受把到别人的尊敬程哀度。你越在意别颁人的意见，别人懊对你的尊敬程度哎就越会影响你的吧行为。鞍 隘 啊每当我们感受到肮别人的尊重，我昂们就会对那个人蔼特别重视。假如安有人尊敬我们，芭我们就会认为那啊个人比较优秀，绊比较有判断力，办比较有内涵，而案且个性也比较好埃。奥 吧 斑四、

35、绝不批评、皑抱怨或指责顾客把。扳 挨 捌绝对不要站在你柏的立场上批评任扮何人或任何事，把不要恶言相向或氨批评你的竞争者埃。每当你听到别安人提起竞争者的傲名字时，只要微岸笑地说：搬“板那是一个很不错奥的公司。案”癌然后就继续做你俺的产品介绍。假耙如有人告诉博恩绊邦崔西，他的竞争挨者是如何地批评傲他，他只会一笑按置之。靶 稗 八让我们彼此尊重肮吧！疤 拔 稗五、毫无条件地办接受。埃 吧 暗希望能够被他人班毫无条件地接受碍，是所有人最重扮要的需求之一。摆你只需要用微笑昂，并且表现温和昂友善，就可以表哎达你接受他人的吧态度。一般人都氨喜欢和那些能够半接受他们本性的绊人在一起，而不摆想受到任何评判斑和批

36、评。捌 袄 爱你越能够接受别绊人，他们就越愿靶意接纳你。办 搬 扮六、赞同。啊 芭 肮每当你称赞并同哀意他人所做的任唉何事，他就会感板到快乐会变得更摆有精神。他的心昂跳会加快，会觉胺得自己很棒。当埃你在每个场合都鞍竭力找机会对他懊人表示赞扬及同摆意的时候，你就拔会成为到处受人氨欢迎的人物。拔 胺 碍七、感谢每一个吧帮助过你的人。邦 背 佰不管你感谢任何埃人所做的任何事挨，都会让彼此的埃自我肯定上升。版你会让他觉得自跋己更有价值也更绊重要。把 稗 耙你一定要养成随佰时感谢他人所做啊所为的习惯，尤拌其要向那些会让拌你期望的好事连哀连不断发生的人爱，表达感谢之意把。澳 案 矮八、羡慕。白 疤 昂每当

37、你羡慕一个熬人的成就、特质颁、财产时，就会昂提高他的自我肯隘定，让他更得意按。只要你的羡慕霸、赞同、感谢都办是发自内心，别艾人就会因此而得摆到正面的肯定的奥影响。他们对你鞍产生好感的程度半，会相当于你让懊他们对自己及生巴活的满意度。案 埃 澳九、绝不与顾客傲争辩。颁 阿 靶你只要别跟客户颁争辩就好了。不皑管客户说什么，澳你只要点头、微阿笑，并且欣然同吧意。顾客喜欢和岸与自己英雄所见碍略同的人打交道八，他们不喜欢和佰爱抬杠的人相处翱。甚至当客户明百显犯错时，他还案是讨厌你把他的爱问题揪出来。把碍眼光放在建立关斑系上面，以建立疤关系的利益来考百量。跋 扮 瓣十、集中注意力绊，倾听顾客在说阿什么。艾

38、 暗 爸当客户在说话时氨，你把注意力集皑中在他的身上，哀就是对他最大的奥恭维。你让他觉坝得自己很有价值哎，而且很重要。柏 拌 拔你的任务就是成奥为一个人际关系懊高手，成为一个按人际关系专家。埃你的任务就是去艾成为一个在行业版中最好、最有人颁缘的人。凹盎3 亚伯拉挨罕:宾主两益成埃为行销大师拔亚伯拉罕是世界拌一流行销大师，耙他做过世界50败0强以及一万多胺家大小企业的顾隘问，他的顾问费懊以及演讲费都是班世界最高的行销扳大师之一。他有芭一套独特的营销版技巧：啊 捌 盎第一，创造一种霸所谓案“案宾主两益霸”蔼的关系。暗 皑 板如果甲公司同意哀将一个销售讯息按传递给乙公司，袄或者甲公司同意暗鼓励他们的

39、客户耙购买乙公司的产八品或服务，甚至胺大加吹嘘、赞扬百。一旦你获得了疤这些资讯，就可颁以和这些能发展安合作而非竞争的哎商家企业进行接澳触，要求他们将懊你的产品或服务拔推荐给他们的顾敖客，并尽量将有扳关你所提供的产半品或服务的资料巴提供给他们，并爱附上一些高品质敖的证言。肮 隘 绊你应该找到那些埃可能偏爱你所提疤供产品或服务顾熬客群的公司。你按可以和这些公司胺合作，请他们将蔼你的产品或服务稗都作一份背书，蔼并保证对方可以芭得到一部分利润按为报偿。傲 柏 扳在运用败“颁宾主两益澳”背关系时要注意五吧点：瓣 翱 罢1败熬你的产品或服务袄对这家企业的产埃品或服务完全不挨具竞争性。熬 柏 肮2唉叭你并不

40、会夺走或瓣排挤掉企业平常俺可获得的利润。般 班 碍3肮班保证会增加他们俺的利润。癌 俺 癌4佰吧他们不用费吹灰案之力。鞍 颁 袄5埃盎所有的意外，你翱会负起赔偿之责办，不会让他们受岸到损失或伤害。捌 癌 昂向对方表示绝对懊不会有任何的利板益冲突，不管体把制怎么样，或他敖们怎么做及由谁傲来做，这种关系摆只会互相补充，奥更为完美。笆 暗 霸你可以赚到本来吧赚不到的钱，你败不用花任何人事巴行政成本及推销扮成本，就可以获罢得额外的利润，懊如此一来，你可挨以重新回收当初安对客户及潜在客把户所下的投资及搬多年来建立公司啊资产的努力及成癌本。澳 爸 芭第二，给顾客提靶供般“邦特殊待遇蔼”疤。伴 澳 胺对客户

41、的感觉而叭言，担任产品及敖服务推荐者及背扮书角色的盎“摆主体霸”案公司，必须让他安的客户感觉受到背重视。例如经由岸协商，让客户得傲到比市价偏低的邦价格，或得到高傲于市场的利润、半福利或保证提供疤额外的价值。要半将这个客户和其袄他的客户分开，吧让他们感觉自己半很特殊、很重要叭及很独特。佰 哎 般第三，充当顾客艾与顾客的中间人唉。懊 埃 哎你只要在顾客之爱间充当中间人，爱替双方拉拢关系皑，你就可以与他百们建立友好亲密叭的关系。你可以按尽量找到许多顾芭客，对他们说：暗“案行销你的产品，岸让相关产业的公翱司来替你卖产品癌或服务。拜”碍然后你再对另一办个顾客说：蔼“叭我要带一些产品霸给你，让你进行柏行销

42、。爸”肮你就如此将交易疤双方拉拢在一起懊，只要这么做，啊很快就可以成为叭双方的大红人，捌并得到一些佣金澳。办 鞍 叭第四，建立一个癌正式的推介系统按。邦 爸 疤任何对你客户重暗要的人，也自然拌变成对你重要的叭人。八 板 白尽可能地开发及班使用推介系统争爸取生意。据此说矮法，关注四周你疤所接触到的主动按与被动客户，他袄们的一生中可能白会介绍很多的客埃户及新朋友给你邦。拌斑4 汤姆邦氨霍普金斯:要赚胺更多钱就是去接斑触更多的人岸汤姆耙摆霍普金斯是世界蔼一流的销售大师氨，被美国报刊称岸为国际销售界的氨传奇冠军，他是败世界金氏纪录房耙地产销售最高记翱录的保持者。他袄曾与美国前总统暗布什、英国首相坝撒切

43、尔夫人等同暗台演讲。他出版翱的书籍被译成1岸1种文字。颁 肮 搬他是如何利用人安脉资源来为成功扒服务的?拔 翱 败第一，赚更多钱俺的技巧就是去接熬触更多的人，不挨断丰富自己的人把脉资源。巴 靶 傲虽然只有少数的伴销售员会否认前班面的说法，但多耙数销售员却不会啊如此做，他们知胺道他们必须每天拜去会见一堆新人盎才能成功。可是摆，他也害怕被人案拒绝。但是，请胺你改变这个观念敖，那就是每一次癌被拒绝，你实际笆上是赚到了钱，败你被拒绝的次数伴越多，赚的钱也柏越多。哎 捌 碍所以现在你准备邦走出去会见一些斑需要你产品或帮笆助的人吧!你正伴在走向下一条预艾期成功的路上。阿 吧 傲第二，销售就是版去找人销售产

44、品盎，及销售产品给霸你找到的人。俺 案 笆电话销售以及陌芭生拜访的比率大艾约是10：1，疤那就是说，打十盎个潜在客户的电懊话可以得到一个拜面谈机会。不要皑去问别人的成功败比率，不要去和芭别人比，你只要般跟自己比就好了瓣，你要使自己每搬天进步一点点。耙 肮 耙一旦你把你的成敖功比率设定好，拜那就要努力去执蔼行。如果你得到爱大量的会面机会罢但是没能做成几俺笔销售，你可能隘在未得到有效资耙格认定之前就失绊去了机会。在找蔼错销售对象时你搬无法赚到钱。按 瓣 般第三，开发金矿办。柏 班 叭被其他业务员遗霸漏的顾客,就是芭一个金矿，只要绊你愿意并且能够白使用它，你就有鞍享受不完的资源岸。搬 爱 坝当失败的

45、销售人吧员离开一个客户坝时，在他们后面邦的是什么?他们拔的客户。袄 白 摆很多人之所以在败销售上失败，是碍因为他们不知道稗追踪跟进。在你昂公司那些失败的稗销售员，他们所伴放弃的客户正能安成为你的客户群般。霸 颁 八“癌只要你开始致力暗于别的销售员遗氨留在公司的档案安，你的收入就起柏飞了。你打电话翱给这些被遗忘的班客户，重新建立澳你们的联系。芭”哀 八 熬第四，做一个本矮地优秀的公关员肮。半 挨 扒一位冠军不会闭瓣关自守，不关心艾报章的头版新闻瓣。冠军会读当地摆报纸来引发生意斑。而且他读报时扒手中拿着一支笔澳，因为有成批的摆人刊登各种消息暗，他们每一件事捌对冠军都是重要鞍的。罢 懊 按报纸上登载

46、着许疤多有关人们升迁唉的小道新闻，你按可以信赖这种通半告。读每一则文霸章，剪下来，然靶后寄给那个升迁拔的人，再附带一背个短笺道贺恭喜胺。他们肯定会心唉存感谢。他们不熬只感谢这短笺，案他们可能会非常奥善解你胺鞍你在他们收到短拌笺时的当天拿起凹电话打给他们，埃告诉他们你能给暗他们带来什么样稗的帮助，或提供俺什么样的服务。霸 阿 绊第五，交换市场啊。挨 版 把你应该藉由你一跋些最好的客户来哎建立自己的交易拜市场，除了一些胺努力之外，它花哀不了你什么成本拜。背 翱 邦选择一些能干的按销售员和你作交背换。交换包括两叭个内容：1盎碍交换客户名单。班2，相互介绍顾氨客。你要先打第翱一个电话，告诉凹销售经理你

47、想做办什么，问他你应哎该在他公司找谁伴做你的交换市场扮。那位销售经理坝就会安排某个人埃作为你的交换市皑场。翱 埃 靶第六，保持联络凹。伴 疤 疤与顾客保持长期柏联络有三种方法翱：l白阿寄东西给他们。靶2阿凹打电话给他们。吧3八版去看望他们。哀 笆 案大部分的顶尖销拔售冠军寄出邮件懊至少十天一次。叭很多汽车生意的氨顶尖销售员每年拜寄给它的客户新耙的公司产品介绍昂小册子四到八次捌。几乎每个大公鞍司都会定期印制坝小册子给他们的隘销售员去寄发给把他们的客户。半 稗 芭所有的这些邮寄奥系统能以小小的笆努力获得大量回敖馈。但是它不能佰取代电访或亲自瓣拜访的联系方式柏。用邮寄去保持袄接触，以及维持凹你在他们

48、心中的败新鲜度。要利用坝电访和亲自拜访唉得到最有效的回澳馈，你必须及时笆了解他们的欲望把，搔到他们的痒氨处。败 斑 耙这是销售的生命唉血脉。挨 罢 把赚更多钱的技巧袄就是去接触更多岸的人，不断丰富板自己的人脉资源斑。扒 瓣 哀摆汤姆拜哀霍普金斯皑5 柴田和子:爱站在客户的立场拜去考虑问题挨柴田和子是日本斑推销女神。她连按续11年享有日暗本寿险拔“疤终身王位扒”俺称号，国际组织扳MDRT会员。板她的业绩相当于岸804位业务员扒业绩之总和。胺 扮 安柴田和子是如何坝利用人脉资源进霸行销售的呢?爸 隘 罢第一，总给人一扳个清洁、明朗的澳形象。绊 拜 班柴田和子虽然一芭说话便显得神采爸飞扬，但她认为胺

49、自己的身材比较罢浑圆，没有明显埃的特征，在初次懊会面时无法吸引罢对方的眼光，因鞍此，她一般藉着半“昂服装肮”哀给人强烈而明朗埃的第一印象。矮 柏 肮第二，利用以前案所积累的人脉资笆源。伴 凹 疤柴田和子高中一伴毕业就到笆“稗三阳商会按”搬任职，直到结婚伴为止，而其周边吧人脉资源也给了瓣她极大的帮助；埃当初的人脉资源霸完全是以鞍“叭三阳商会矮”奥为基础，然后透背过他们的介绍以版及转介绍而来的熬。昂 蔼 奥另外一个穿针引爱线的则是她的母绊校败“矮新宿高中氨”扳。芭 白 搬“扮新宿高中肮”鞍是一所著名的重霸点高中，它培养八了一大批优秀人捌才、社会中坚。凹其毕业生都在社笆会上占有一定的瓣地位。稗 摆

50、啊第三，善用银行稗开发客源。盎 唉 哀当时日本所有的办企业都是自由资芭本比例比较低，按常需要向银行贷败款，而银行也发碍挥极大的金融效案能，在银行与企稗业的权力结构中绊，银行居于绝对败支配地位。因此靶，银行的推荐相懊当有力量，可以背给对方带来压力疤；柴田和子常常坝以这样的关系来拜做她的开场白。拌 澳 袄“把我是由银行介绍颁来的，但是我与奥银行并没有任何哎特殊关系。因为澳是我自己跑到银扒行请他们介绍的俺，所以请别介意柏翱银行介绍拜昂这四个字，请你版听听我说的内容矮。希望你能理解板，我是以一个保八险业务员的身份氨，来为贵公司推绊荐一项非常合适袄的商品，因此,氨请你务必针对这哎项由我为你设计澳好的保险

51、商品，霸加以批评、指教佰，这样对我的成阿长也有所助益。安我希望一点一滴拔地累积这些教训跋，将来成为日本岸顶尖的业务员。懊因此，请你不吝碍指教，对我加以傲指导。皑”肮 阿 跋有一家银行提供安了柴田和子7家傲企业的转介绍。办那家银行的支行敖长是一位非常优昂秀的绅士，之后耙又陆续为她介绍昂了很多企业。安 奥 暗当柴田和子成功胺地获得一家银行凹的转介绍后，其办他的银行也逐渐按地对她伸出双手昂。罢 摆 拌为了具体了解企爱业名称，她曾经版一整天坐在银行凹柜台窗口前的椅哀子上，一听到银案行小姐喊靶“哎XX工业公司挨”版、跋“碍XX会蔼”癌，就一个一个地挨把名称抄录下来佰。然后再上二楼稗的贷款部门请求坝工作人

52、员为她介稗绍那些企业，然澳后再去一路拜访半。熬 唉 败第四，寻找关键佰人物。背 唉 胺柴田和子之所以颁从老板下手，是昂因为那是最有效跋率的做法。由于般老板是握有决定白权的关键人物，矮只要使那个人说啊“澳Yes袄”懊，剩下的就只是爱事务性工作了。稗因此，行销人员癌必须要能洞悉谁笆才是问题的关键邦。百 版 挨柴田和子认为有稗效率的做事方法安，就是将已经建肮立的人脉资源活按用于企业集团之熬中。每个人总有瓣亲戚、校友和乡暗亲，从这些关系罢中开展她的事业霸，而她也认为可岸以将这些人脉资岸源灵活运用于工矮作上。案 叭 袄前往企业行销团爱体保险，是以企靶业的母集团为着靶眼点，只要与某霸企业集团旗下的懊公司签

53、下契约，傲则该公司所属企熬业集团的人脉资阿源也尽可囊括其拔中，可以迅速地哎扩大自己的市场敖。靶 懊 哎第五，人情练达颁造就成功行销。皑 安 俺柴田和子绝不耽哀误与别人的约会鞍时间。她绝对不班带给别人不愉快般。即使是自己的般秘书，她也认为板让他在严寒或是盎酷热的地方等候皑是不对的，如果斑要让某个人受热把或受冻，她是宁佰可自己来承受。白 跋 白柴田和子说：暗“岸保险行销要成功暗，必须要懂得体安谅别人，即人情矮练达。班”伴 暗 案行销绝不是一个隘人唱独角戏、一稗味拼命的埋头苦暗干。如何使对方翱打开心扉、使对唉方信赖自己，才懊是最重要的。要板达成这个目的，扒相对的就是要能挨够体恤对方，要罢有为对方着想

54、的耙心意。爱 柏 摆柴田和子成功的暗秘诀：熬 熬 巴1）确立明确长按远的目标，并想把方设法去达成它笆。跋 哀 熬2）时常站在客跋户的立场考虑问哀题。翱 胺 懊3）像爱“伴爱的使者碍”拌一样出现在客户爱面前，用真诚打稗动客户。斑 埃 澳“扳客户是上帝班”摆，在人脉资源中傲体现得淋漓尽致绊。八6 亚力山卓办氨福特:在细节处八下功夫傲亚力山卓罢案福特是MDRT哎(百万圆桌会议澳)世界有史以来绊最年轻的会员，爱连续12年取得皑TOT顶尖会员巴的资格。靶 捌 班亚力山卓背哎福特是这样积累岸人脉资源的：败 盎 艾第一，开始于1胺2位客户。昂 懊 扳把事情做细扮 安 癌他知道仅仅以这昂12位客户带来翱的资源

55、毕竟是有昂限的，它不会创背造辉煌的事业。哀这样下去的结果挨只有一个版按保险事业寸步难皑行。他想，蔼“澳我有12位客户鞍，那么表示我这霸12位客户中的败每一个客户都有颁12个朋友，假凹如这12位客户啊都愿意为我转介佰绍的话，那么我凹就会有144位柏客户。服务好这邦144位客户之把后，假如这些客矮户都愿意为我转癌介绍的话，那我捌就有1728位隘客户佰”哀人与人是相互吸氨引的，百万富翁哎一般与百万富翁矮在一起，亿万富爱翁一般与亿万富哎翁在一起。你的案朋友跟你差不多凹。那么，亚力山伴卓佰澳福特是如何让这版些客户为他转介蔼绍的呢?氨 凹 搬 柏霸请客户吃饭。亚板力山卓办疤福特的作法是请吧顾客吃饭，但他岸

56、在饭局上从不谈佰客户的事情，只板谈自己的事业。袄 澳 艾拜重要的是提出要叭求。板 案 败斑经典话术。扒“癌我发现我不断地白开发客户很重要鞍，同时，提升对绊您的服务品质更办重要。为了我更啊好的为您服务，百您希望我怎么做颁?请介绍5位与霸你一样成功、财靶富等值的客户。哎”盎 哀 暗第二，与其他的板专业人士结盟，澳透过现有的客户捌发展同盟关系。颁 板 昂透过其中的一个肮客户来发展同盟稗，比如可以跟会颁计师、律师结盟爱，因为会计师、敖律师身旁有许多芭非常有价值的潜摆在客户。山卓就昂是与会计师、律伴师结盟，向会计疤师说：半“胺我跟你的客户也翱有生意上的往来扮，他建议我打电胺话给你，我请你奥帮忙转介绍其他

57、班的客户给我，我盎想把我的客户也白介绍给你。鞍”笆 办 颁第三，开客户交翱流会。蔼 袄 拔每过一段时间，奥都会在一个适当板的时间瓣碍大部分是周末，袄邀请他事业中的搬前15位客户聚唉在一起，让每个爸客户说出自己的跋要求和需要帮助伴的地方。这种交笆流会，类似于说办明会、讲师会。袄被邀请的这些客摆户都愿意参加。昂为什么?因为，隘在这个交流会上胺会得到一些意外肮的收获和帮助，阿可以寻找到许多扒的事业机会。拜 捌 啊第四，与媒体合胺作。按 扳 吧无论是电视、报昂纸、广播，都成靶为他扩大人脉资靶源的载体或工具熬，他和他们合作罢。媒体的力量说绊大不小，他可以敖创造你的人生，傲也可以毁了你的拜人生。他可以在捌

58、电视、广播上做半嘉宾或是主持，办在报纸上写专栏般，当然最后还会盎留下自己的联络阿方式。叭 俺 癌第五，写不平凡岸的信。埃 案 扮他写信从不流于按俗套，信写的短扳少，一是祝贺对暗方取得的非凡成疤就，说他们有事叭业上的共同点，懊很想和对方见见芭面；二是在信的罢最后，写上一句拌“癌我需要你的帮助邦。巴”蔼山卓说：唉“百这句话虽然平淡疤，但效果出奇的柏好，因为所有顶岸尖的成功人士在埃追求成功的路上拌，有许多的困难哀需要别人的帮助半，也得到了许多笆人的帮助。他会背懂得这句话的含澳意。他会很乐意白帮你。芭”吧 八 熬把小事做细，把摆细事做透。半 叭 艾版汪中求芭昂7 拳王阿搬里:留意别人想半什么摆人走茶凉

59、，可能扮让人感觉人的势隘利和冷漠无情，阿但却是事实。庙埃堂里的菩萨有人巴供奉，而庙堂外鞍的菩萨却鲜有人爱理睬。不在其位岸，不谋其政，现暗管不如现官，真翱是不错。时间能暗够冲去许多人的版记忆，有许多社哎会名流，达官贵爸人，在功成身退翱之后，渐渐被人瓣遗忘。啊 把 鞍能够留意别在想白什么，也就增加白了你赢的机会蔼 吧 啊“凹拳王皑”碍穆罕默德埃唉阿里却是一个例邦外，他不仅保留鞍名人身份，而且鞍随着时间的推移啊而越来越受人欢盎迎。他是如何做八到这点的呢？背 半 鞍第一，与政府紧版密连在一起。扒 邦 爱当克林顿总统再巴度被提名的夜晚败，拳王阿里就坐埃在总统及其家人叭旁边。按 安 靶拳王阿里可能是办全世

60、界最受欢迎颁、最出名的人。俺 鞍 傲今天，他身受帕唉金森氏症(Pa白rkinson哎盎sdiseas颁e)之苦，那是伴最虚弱的一种病颁症，他的病受到蔼了许多人的关注蔼。吧 埃 安第二，利用慈善癌机构，做一些慈啊善事业。瓣 暗 艾1975年12八月2日暗，哥伦比亚广播跋公司播出一则新碍闻，报导为老年俺残障者设立的社绊会服务机构因缺拌资金即将关闭。搬第二天，阿里便芭带着一张5万美阿元的支票以及另盎一张5万美元的百保证金过来了。埃他与此机构并无碍明显的关联，有绊人采访时间他为按什么要这样做。拔他说：柏“白我对老年人就是败心软，尤其是残笆障者，有一天我阿也可能会残废。唉”巴 笆 扳第三，有信必回哀。埃