聚美优品市场战略分析_第1页
聚美优品市场战略分析_第2页
聚美优品市场战略分析_第3页
聚美优品市场战略分析_第4页
聚美优品市场战略分析_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品每天在网站推荐十几款热门化妆品。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。愿景：让美丽更简单简单介绍2正确的市场定位网络特色营销娱乐营销垂直B2C 的销售模式3中国最大的化妆品限时特卖商城。三个关键词：化妆品团购女性消费者。正确的市场定位41.化妆品一般具有体积小、利润高、方便运输的特点，且属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。同时化妆品市场可供选择的市场细分方法很多， 如可按性别、年龄、购买动机、购买行为、收

2、入层次和地理环境等因素进行市场细分。所以随着电子商 务的飞速发展，很多消费者开始在网上购买，化妆品已经成为网购的第三大产品。52.团购团购，顾名思义，组团购买。这是一个将消费者联合起来的行为，并给与消费者最优价格的一种购物方式。聚美优品可谓是开了化妆品团购的先河，给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。63.女性消费者聚美优品的服务人群主要是年轻爱美的女性。在化妆品领域，消费者的需求大体可以分为生理需求和心理需求，这两个方面，决定着女性在化妆品消费中兼备着理性和非理性两种消费心理。现代人逐渐开始了对美的追求，这一过程的实现，也决定了女性在化妆品消费领域的购买行为愈演愈烈。7正品保

3、证聚美优品是团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。30天拆封无条件退货如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。100%实物拍摄聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品。给了消费者放心选择。口碑中心聚美优品口碑中心用于用户分享的点滴心得。评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，并且成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。网络特色营销8娱乐营销制造话题 积累人气传播能量树立形象910 Business-to-Customer商品种类较单一所以更易管理商品的质量有保障有效提高管理效率，实现盈利避免被大网站挤垮建立品牌独特性垂直B2C 的销售模式11从 2010 年成立至今短短两年半，聚美优品经历了飞速发展。它显然已经成为中国团购行业的一面代表性旗帜。但飞速的发展也给聚美带来的不只 是财富和荣耀，也带来了种种质疑和挑战。 接二连三爆出的产品质量问题，客户关于物流拖延的投诉，黑客攻击，以及最近爆 出的部分进口化妆品安全检验证书欠

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论