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文档简介

1、销售目标设定和管理 成功一定有方法 你有这些问题吗？为什么自己定的目标总是完不成？为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？定目标总是很保守常常中途去降低已经无法达成的目标一、目标对人生有巨大的导向性作用销售员就像一名运动员，永远只做一件事情：是不断的设定目标并不 断地打破记录。成功一一就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结 为目标的达成。成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大 一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小：对目标的期望强 度越小，随之压力就小，成功的概也就低。目标f为何要做f如何去做二、定义：销售目标管理，就是通过设定合理的销售目标，并

2、对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。特点：梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象的概括，而目标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。不可量化的目标，充其量不过是一个想法。三、制定目标：一个有效的目标必须符合SMART原则：Specific sp9sifik具体的Measurable me3乖bl可量化的（数字化、指标化）Achievable9tji；vQbi能够实现的Result-oriented rizAlt o:rientid注重结果的Time-limitedtaimlimitid有时间限制的订立目标时的4大误区:将没有量化、没有时限的想法当

3、成目标；将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己对未来的憧景上（没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远， 人的进步愈大）；依据现有信息确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的 信息（方法）；依据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，再去逐一准备达成目标的能力。五、目标管理：目标(SMART)I分解I形成计划I执行计划I检查反馈I目标修正后执行目标分解法.剥洋葱法：时间上分解。.多树杈法：量化分解。阶段性计划.日计划；.周计划；.月计划。逐步执行.上午/下午；.每天.每周。检查、反馈未达成的原因.每天晚上；.每个周末；.每月月底。目标修正、制定再行动计划并执行目标修正

4、法则：.目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。(核心步骤).如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。.万不得以，只好放弃目标。.面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标 写在水泥上，计划写在沙滩上。.切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。六、达成任何目标的9大步骤：决定要成功；写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由；多用树枝法制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表;列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法；告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人；运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考；行动第一，立

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