需要层次理论马斯洛理论把需求分成生理需求

1、需要层次理论马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和且我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。 如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要 是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维 持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些 已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。（2）安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、 接触严酷的监督等

2、方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制， 人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把 科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足 后，也就不再成为激励因素了。（3）感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之 间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人， 也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情， 希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的 细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。（4

3、）尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。 尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同 情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。 外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。 马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体 验到自己活着的用处和价值。（5）自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程 度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须十称职的工作， 这样才会使他们感到最大的快乐。马斯

4、洛提出，为满足自我实现需要所采取的途 径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为 自己所期望的人物。双因素理论保健因素与激励因素，导致满意的因素与导致工作不满意的因素是有区别的，人 们感到不满意的因素往往是与外界环境相关联的，因素改善了，只能消除不满意， 但不能使员工变的非常满意，也不一定对职工有激励作用。而使人们感到满意的 因素往往是与工作本身相关联的，这些因素改善了，能够提高满意度，激励员工 的工作热情，从而提高生产率。ErgERG理论是奥德费(C.P.Alderfer)于1969年提出的一种与马斯洛需求层次理 论密切相关但又有些不同的理论。他把人的需求分为三类

5、，即存在需求、关系需 求和成长需求。存在需求(Existence)：这类需求关系到机体的存在或生存，包括衣、食、 住以及工作组织为使其得到这些因素而提供的手段。这实际上相当于马斯洛需求 层次理论中的生理需求和安全需求。关系需求(Relatedness):这是指发展人际关系的需求。这种需求通过工作 中的或工作以外与其他人的接触和交往得到满足。它相当于马斯洛需求层次理论 中的感情上的需求和一部分尊重需求。成长需求(Growth):这是个人自我发展和自我完善的需求。这种需求通过 发展个人的潜力和才能，才能得到满足。这相当于马斯洛需求层次理论中的自我 实现的需求和尊重的需求。期望理论.期望理论(Exp

6、ectancy Theory)，又称作“效价-手段-期望理论”，是由北美著名心理学家和 行为科学家维点托弗鲁姆(Victor H. Vroom)于1964年在工作与激励中提出来的激励 理论。期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明 确：(1)工作能提供给他们真正需要的东西；(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；(3) 只要努力工作就能提高他们的绩效公平理论公平理论又称社会比较理论，由美国心理学家约翰斯塔希亚当斯(John Stacey Adams) 于1965年提出。该理论是研究人的动机和知觉关系的一种激励理论，理论认为员工的激励 程度来源于对自己和参照对

7、象的报酬和投入的比例的主观比较感觉。公平理论指出：人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少有关，而且与人们对报酬的 分配是否感到公平更为密切。人们总会自觉或不自觉地将自己付出的 劳动代价及其所 得到的报酬与他人进行比较，并对公平与否做出判断。公平感直接影响职工的工作动 机和行为。因此，从某种意义来讲，动机的激发过程实际上是人与人进行比较，做出 公平与否的判断，并据以指导行为的过程。公平理论研究的主要内容是职工报酬分配 的合理性、公平性及其对职工产生积极性的影响。强化理论斯金纳区分了两种强化类型：正强化(positive reinforcement,又称积极强化)和负强化 (negative reinforcement,又称消极强化)。当在环境中增加某种刺激，有机体反应概 率增加，这种刺激就是正强化。