新景祥-价格促销振兴•中央公馆 四期（4、5）剩余房源促销方案

1、振兴中央公馆 四期（4#、5#）剩余房源促销方案一、剩余房源梳理截至2013年12月04日，四期剩余房源共116套，其中4#剩余44套，5#剩余72套。剩余房源总销金额102778998元，总销面积15481.36，销售面价6639元/（分项数据详见下表）。楼幢户型单套面积套数剩余总面积剩余销售表价剩余总销金额4#O1143.96121727.52687211870942O294.6181702.8703211974468O3143.79142013.06676913626978合 计382.35445443.386884374723885#O1143.63233303.496501 2147

2、6419O2100.294401.166845 2745740O3143.6391292.676545 8460956O4143.63162298.086470 14867429O5100.293300.876779 2039497O6143.63172441.716437 15716569合 计775.17210037.986506 653066104#、5#总合计11615481.366639102778998 二、房源落点分析注：空白部分为剩余可售房源。通过上表可以看出：4#楼剩余房源主要落点集中在中间小套及边套9层以下24层以上的可售房源；中间小套户型对应置业群体购买力相对较弱，同总价

3、段产品有更多的市场选择，销售难度大。边套剩余房源受楼层及性价比（价格、楼层、购买动机）的影响，客户置业选择犹豫周期较长。5#楼剩余房源落点主要集中在东西边大套、04大套户型以及小套顶层户型。东西边大套虽然三面观景，但由于5#楼幢所处的位置，边套的采光受到的影响较大，客户抗性大。04虽与03的户型和位置相似，但由于受数字“4”的影响，在总价差距不大的情况下，客户犹豫周期也比较长。小套户型总体销售情况相比而言较为良好，剩余部分主要是因为楼层及价格的关系。鉴于此，结合目前的销售抗性及剩余房源的综合情况，建议对四期（4#、5#）剩余房源进行促销。另外，时近年底，适度的价格释放不仅有利于积累客户促成成交

4、，也有利于在年末的各楼盘的价格战和促销中抢战先机，更好地实现项目销售，降低风险，实现销售回款。 三、成交数据分析4#楼开盘均价6963元/，已售成交均价6476元/；剩余成交均价（按首付3成优惠计算）为6545元/，高于已售成交均价69元/。5#楼开盘均价6550元/，已售成交均价6096元/；剩余成交均价（按首付3成优惠计算）为6362元/，高于已售成交均价266元/。优惠设置参考依据楼幢号剩余套数剩余套均面积剩余面价与已成交价差额优惠幅度4#44123.716985365#72 139.42 266 37085 考虑剩余房源的落点、属性（落点弱、总价高）及促销期大众客户群体（置业门槛相对有

5、限）因素，在置业上以选择3成低首付为计算依据。同时在优惠的设置上也重点考虑大部分首次置业或首改客户群体的购买力。促销方案及执行促销时间：2013年11月20日-2014年2月20日（3个月） 包含圣诞、元旦双节及农历春节、元宵节以及春节返乡时间节点促销主题：提前放年“价”绝版中央地段，94-143准现房，年度盛“惠“，限量抢购。促销政策：剩余房源中选取30套（其中4#楼10套，5#楼20套）作为此次促销活动房源。为稳定前期已签约客户情绪，同时考虑4、5#楼剩余房源落点情况，此次促销房源仅针对部分房源进行推广操作。（促销房源详情见四期（4#、5#）剩余房源梳理表）原四期4#、5#楼优惠政策继续执

6、行，不做调整；在现在优惠基础上，以年末迎新放“价”为主题，增加特定时间段促销优惠，细则如下：A、4#楼增加放“价”优惠：10000元（凡在此时间段定购并及时签约客户可享受总房款额外减少10000元的优惠）；B、5#楼增加放“价”优惠：18000元（凡在此时间段定购并及时签约客户可享受总房款额外减少18000元的优惠）。五、媒体及物料支持推 广 媒 介渠道媒体数量主题尺寸(M)出街时间备注线上大傻鞋城1块促销信息15.36m11月18日火车站高炮1块促销信息186m11月18日城南三中心高炮1块促销信息186m11月18日梅山路转角大牌1块促销信息26.58m11月18日公交站牌10块促销信息3.61.7m11月18日线下短信50万条促销信息11月18日物料户外落地桁架