(中国)全程运营顾问服务课件

1、第1页，共41页。合富辉煌(中国)全程运营顾问服务体系简介 合富辉煌（中国）集团及陕西公司简介 全程运营顾问服务体系 操作案例展示第2页，共41页。1995年公司成立：国内最早从事整合策划营销的专业房地产顾问公司2004年7月15日香港联交所挂牌上市（编号：733）中国国内首家上市的地产顾问代理公司行业发展见证者、引领者第3页，共41页。稳健发展18 年400多个同期代理项目1000 个6 大主营业务合富辉煌创立于1995年，是中国内地最早从事房地产顾问代理服务的企业之一，至2012年企业发展历程跨入第18年。合富辉煌集团构筑了业内最完整服务体系，拥有发展策略顾问、营销策划与代理、二手物业租售

2、代理、物业管理、房地产投资理财、房地产信息等6大主营业务。至2011年，合富辉煌集团累计完成前期发展顾问项目1000多个。合富辉煌集团在中国30多个主要城市设立分支机构，业务版图覆盖超过150多个城市，同期代理房地产项目达400个。第4页，共41页。2011年零售成交额超过2010年零售成交额超过2009年零售成交额超过2008年零售成交额突破2007年零售成交额突破2006年零售成交额突破2005年零售成交额超过辉煌业绩（一手代理销售额，不包含二手置业等）130亿元800亿元1000亿元1000亿元400亿元200亿元400亿元第5页，共41页。成长于广州 立足于全国合富辉煌集团在24个省、

3、市，成立了合富辉煌房地产、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家，业务版图覆盖中国80多个区域中心城市。陕西公司团队成员在广州有数十个项目，过百万方的操作经验。在全国八大城市曾为知名品牌发展商提供全程服务，创造超越期望的价值。广州、珠海、长沙、武汉、贵阳、重庆、郑州、包头、西安第6页，共41页。 合富辉煌集团在陕西的业务开展始于2005年，陕西公司作为集团的全资子公司于2006年底正式成立。200620072008 深度研究本土文化、买家心态、消费习惯，时刻关注市场的变化、产品的发展趋势积极为本地员工提供系统培训扎根西安脚踏实地本土化20092010201120112012第

4、7页，共41页。 合富辉煌（中国）集团及陕西公司简介 全程运营顾问服务体系 操作案例展示第8页，共41页。 在参与中国房地产发展的市场实践中，合富辉煌坚持着持续发展的企业意志，旗下成立了“合富辉煌房地产顾问、合富置业、合富地产、保来理财、邦邻评估、港联物业、骏华拍卖”等多个覆盖不同专业的房地产服务机构，构筑起包括“发展顾问、营销代理、房产经纪、金融理财和物业管理”等多个专业服务领域的房地产运营服务体系。 合富辉煌的业务领域我们已经建立了中国房地产服务行业内最完善的服务链我们正不断为合作客户及市场提供菜单式的服务第9页，共41页。合富辉煌企业资源提供的发展优势合富辉煌在项目操作中可以为客户、为项

5、目提供土地一级开发推介和中介，寻找目标投资商（开发商）进行土地购置开发和合作开发；合富辉煌可以为开发项目及开发商提供诸如各类商业及酒店经营商家、品牌教育机构及主题配套项目（如高尔夫、游艇会等）等服务配套企业的经营导入；合富辉煌可以依托企业自身的分支机构资源以及客户资源在国内以及港澳台进行项目各个层面的推介和销售。合富辉煌丰富的业务链以及多年的广泛的社会企业合作， 为合富辉煌的客户提供了更广泛的项目发展操作资源。第10页，共41页。客户关系 合富辉煌已前后与200多个房地产品牌发展商建立深度合作关系万科集团选择合富辉煌作为长期合作伙伴金地集团选择合富辉煌作为长期合作伙伴中信集团选择合富辉煌作为长

6、期合作伙伴侨鑫集团选择合富辉煌作为长期合作伙伴恒大集团选择合富辉煌作为长期合作伙伴中海地产选择合富辉煌作为长期合作伙伴星河湾选择合富辉煌作为长期合作伙伴新鸿基选择合富辉煌作为长期合作伙伴 第11页，共41页。发展策划顾问服务综合优势发展策略：系统思维，专业整合，案例积累市场研究：数千亿销售额提炼出的真实市场规律开发设计：深刻理解产品开发，市场与建筑的完美整合平台支持：十多年信息积累贯穿服务链，丰富而广泛的专家及智囊资源客户资源：依托集团在全国、特别是珠三角地区拥有庞大的客户资源客户资源平台第12页，共41页。全方位地产服务支持 度身定制策划顾问服务第13页，共41页。全程运营顾问服务体系服务宗

7、旨：提供专业服务，搭建资源平台，推动品牌成长第14页，共41页。第一部分：市场研究中心研究目标：专业的房地产市场调研团队，精准的市场数据，为开发商提供市场资讯服务，以及市场周报，月报等资讯及宏观经济政策服务，为开发商的项目发展提供市场资讯支持。区域城市特征及经济环境分析社会经济特征现状分析与发展前景预测城市规划、发展战略与布局研究宏观环境对项目的影响分析项目所在地市场发展现状与趋势项目所在地地产项目的发展分析项目所在地房地产市场研究房地产客户特征分析房地产市场研究特征小结市场周报、月报及年度总结报告市场研究宏观环境市场微观环境市场房地产市场市场周报、月报及年度总结报告第15页，共41页。第二部

8、分：开发策略研究中心可行性研究研究目标：在项目的立项阶段，对地块价值及发展方向做合理性建议，并为开发商提供可行性研究报告及项目立项报告。项目背景及概况项目所在市场研究项目开发方案投资估算及融资方案动态与静态财务分析综合评价（环境影响及对策和公司资源匹配分析）研究结论与建议可行性研究项目背景及概况项目所在市场研究项目开发方案投资估算及融资方案动态与静态财务分析综合评价研究结论与建议第16页，共41页。开发策略研究中心选、拿地建议研究目标：从开发商拿地阶段介入，参与开发商选地咨询，对于开发商意向地块周边市场进行资讯服务，地块资源分析服务，投资经济效益分析服务等，向开发商提供适合项目开发的合理方向，

9、并为项目资源整合和开发模式的确定提供依据，最终提供拿地建议。区域市场分析项目本体条件解析项目界定项目投资经济效益分析最终提供拿地建议选、拿地建议区域市场分析项目本体条件解析项目界定项目投资经济效益分析最终提供拿地建议第17页，共41页。开发策略研究中心项目运营策略研究目标：基于持续实现、稳健兑现项目价值的发展目标，在合理的开发模式下有序的、具有可操作性的实现本项目发展功能的开发与运营。充分考虑各功能物业开发的资金投入以及长期的经营与运营投入下将面临的财务要求，进而合理的设置分期、滚动开发的节奏和模式。开发及运作策略设定原则各功能物业经营比例设定建议总体开发策略项目开发模式及分期开发建议项目运营

10、开发及运作策略设定原则各功能物业经营比例设定建议总体开发策略项目开发模式及分期开发建议第18页，共41页。开发策略研究中心发展策划研究研究目标：在项目发展策划阶段，从项目运营的角度提供具备可操作性的前期全程策划方案，并提交规划设计任务书，指导并跟进规划设计院推进项目的规划设计工作。整体项目土地价值研究整体规划建议整体开发运作模式建议启动区的选择策略物业产品发展建议发展策划整体项目土地价值研究整体规划建议整体开发运作模式建议启动区的选择策略物业产品发展建议第19页，共41页。开发策略研究中心投融资分析研究目标：对项目整体开发成本投入和效益进行估算，为合理控制整体的成本提供依据。总体开发成本测算开

11、发成本费用估算项目收入估算财务整体效益分析财务分析总体开发成本预算开发成本费用估算项目收入估算财务整体效益分析第20页，共41页。第三部分：产品研发中心研究目标：项目进行到规划设计当中，专业的建筑规划人员可对于开发商的项目规划、户型等方面进行专业的指导和合理的建议，并凭借专业水平和实战经验对于项目的规划方案进行局部调整及户型优化，更好的促进项目健康发展。建筑规划人员对项目的专业指导和合理建议凭借专业水平和实战经验对项目规划方案进行局部调整及户型优化产品研发设计顾问产品设计方案调整建筑研究成果优化专业建筑规划人员第21页，共41页。第四部分：资源整合中心设计资源推荐研究目标：在项目进行到规划设计

12、阶段，为开发商搭建设计资源平台，推荐并整合具有操作与项目发展条件相匹配经验的规划设计单位，从成本及效率考虑，更好的促进项目的规划设计工作。为开发商搭建设计资源平台针对本项目的发展条件推荐与项目相匹配经验的规划设计单位从成本及效率考虑，促进项目的规划设计工作资源整合中心设计资源推荐城市住宅旅游地产工业地产商业地产第22页，共41页。资源整合中心组建专家评审团研究目标：在开发商项目发展过程中，可为开发商组建项目的专家评审团，邀请一线开发商，项目操盘手、设计总监及相关业内专业人员，从项目运营的角度对项目的发展进行专家评审，保障项目发展过程中的方向正确，视野开阔。城市规划专家商业运营专家房地产开发公司

13、高管一线操盘手税务筹划专家财务成本核算专家第23页，共41页。资源整合中心品牌资源与融资金融平台的搭建研究目标：凭借我方多年的房地产操作经验，在城市综合体、大盘开发、商业、酒店、金融、服务式公寓等资源丰厚，可为开发商搭建商业、教育、金融、生活配套等多种资源平台，解决开发商在项目运营过程中阶段性融资、楼花转让，资源整合等问题，推进项目的可持续发展。 可为开发商搭建各种物业类型的资源平台解决开发商在项目运营中的出现的问题融资金融平台城市综合体酒店开发商业地产大盘开发服务式公寓金融资源第24页，共41页。商业资源 集团专家团队+专业公司（商业顾问公司）+社会专家资源整合丰富的商家资源其它国际国内一线

14、品牌，诸如： 金银珠宝精品类：香港六福珠宝、香港谢瑞粼珠宝以及施华洛世奇 香水美容护肤品牌：兰蔻、CD、香奈尔、SK等 皮具箱包：POLO、金利莱、鳄鱼等等 服装、鞋业：国际国内的一线品牌（如G2000、U2、苹果、老人头等）中西餐品牌：必胜客、棒约翰、真功夫、永和大王、星巴克、老树咖啡等等 风味餐厅：巴西阳光、禾录回转寿司、澳门街、蕉叶、泰满贯、韩宫、中森名菜等影视影院：UME、飞扬、时代华纳、金大地、UA金钟影院、爱普生影音坊等 第25页，共41页。第五部分：品牌整合中心研究目标：在开发商企业品牌升级过程中，可为开发商整合高端品牌资源、打造品牌推广活动、企业品牌梳理、VI及平面表现实施、整

15、合企业文化等，推动企业品牌跨越式发展 。品牌目标制定品牌形象定位品牌竞争核心品牌实施策略品牌资源品牌目标制定品牌竞争核心品牌形象定位品牌实施策略第26页，共41页。第六部分：营销策略中心研究目标：项目在营销过程中，必然需要运用多种营销策略来推动销售，使本项目实现中前期持续快速销售，资金快速回笼的同时，建立强大的品牌效应，推动中后期价格顺利攀升，达到低开高走，获取最大利润。主要营销策略运用建议媒体推广策略销售推盘策略价格定位策略首期整合营销计划营销策略主要营销策略运用建议媒体推广策略销售推盘策略价格定位策略首期整合营销计划第27页，共41页。第七部分：项目管理中心研究目标：项目管理中心是房地产项

16、目的管理者运用系统工程的观点、理论和方法，对房地产项目的建设和使用进行全过程和全方位的综合管理，实现生产要素在房地产项目上的优化配置，为用户提供优质产品。项目计划管理项目组织管理项目协调管理项目控制管理项目管理计划管理组织管理协调管理控制管理第28页，共41页。确定调查研究计划基础调查研究财务投资分析产品定位项目发展定位体系基础研究结论及沟通调研数据、信息整理价格建议反 馈客户定位功能定位主题定位物业发展建议终稿汇报资料收集项目区域市场调查各类访谈（政府、专业人士、高端消费者等）类似案例调研类似案例研究、经验借鉴启动区定位体系开发策略建筑产品规划建议园林景观配套建议设计任务书（规划、建筑、景观

17、）设计跟进营销策略顾问初步营销建议融入拟定策划大纲合富辉煌发展策划顾问工作服务流程简图调 整第29页，共41页。合富辉煌顾问咨询业务项目列表（20082011年，节选）主要项目名称清远城北旧改项目清新汽车客站综合体项目南沙鹿苑项目南沙游艇项目金沙洲项目星河地产广州项目番禺洛溪项目沈阳浑南项目长沙北辰项目太原别墅项目中山别墅项目金地集团金地荔湖城上海保集奉贤别墅项目贵港东湖项目南昌城北别墅项目沈阳东方威尼斯项目佳兆业惠州新城项目萝岗中心区项目昆明小哨国际网球中心项目安徽宣城项目海口城投西海岸项目万裕南京项目沈阳银基项目中房集团天马河项目民发集团南宁项目中泰集团衡阳项目河北工业园区域产业研究淮南矿

18、务局淮南老龙眼项目嘉和地产杭州小和山项目西宁胜利路商业项目东莞常平翔龙广场项目首创三水芦苞项目广州南华高尔夫别墅项目西安中冶曲江项目规模建面31万建面30万占地700亩占地500亩建面35万占地600亩占地800亩建面130万建面380万占地9000亩占地1000亩总建312万占地300亩总建240万占地500亩总建120万总建400万占地400亩占地6000亩占地2200亩总建100万总建20万占地1300亩总建41万总建45万总建30万占地512总建83万总建16万总建20万总建31万3200亩1800亩600亩主要项目名称清远城东商住功能区项目长沙明升项目中信集团长沙项目香港利联亚运城项

19、目湛江城区项目利港置业合肥银河新城项目光大集团呼和浩特项目呼伦贝尔项目内蒙古鄂尔多斯项目西安高科半坡湖项目西安灞业地产项目甘肃天水项目首创奥特莱斯项目衡山武广高铁项目海口司马坡岛项目海口西海岸项目光信实业太原北张项目唐山南堡开发区区域产业研究山东顺驰济南纬十二路项目清远西客站项目五矿广西三城市战略布局项目环宇地产东营项目珠江实业珠江新城项目深业佛山云东海项目双汇地产漯河商业项目重庆天伦南湖项目西安曲江项目西安航天城项目安徽淮南淮矿项目利联广州番禺住宅项目利联鹤山住宅项目海口西海岸住宅项目佳兆业惠州新城项目珠海电力地产斗门项目规模建面110万占地1700亩占地2500亩占地800亩总建30万总建

20、44万占地42占地400亩占地5000亩总建73万总建80万总建25万占地3000亩占地6000亩占地3000亩总建20万总建22万占地3902总建35万总建20万-总建100万总建50万占地2675亩总建10万占地10000亩总建20万总建140万占地2300亩800亩800亩总建18万2500亩300主要项目名称肇庆星湖大酒店项目安徽宣城北门老城改造项目广州金沙洲凯德置地项目西安曲江新区三鼎项目湛江中澳花园项目长沙湘江名城项目萝岗YH-J1地块项目星河地产南沙项目郑州鸿宝置业黄河渔场项目济南南益名泉春晓综合体项目海南文昌圣斯堡小镇项目天津力高滨海新区阳光海岸项目怀化飞达世纪广场综合体项目海

21、棠湾君悦酒店项目铜陵钢材厂铜材厂地块项目滁州琅琊山度假中心项目桂林漓江高尔夫项目广日集团沙河旧厂改造项目海南福湾旅游地产项目包头阳光国际花园项目中山火炬开发区商住项目肇庆市莲花镇商住项目花都区新华镇项目永和嘉德丰项目天津滨海置地土地开发项目广州大昌行总部项目云南大理海东项目君利置业孟庄旧村改造项目临沂华仁祊河商住项目贵阳贵龙土地开发项目广州石马村旧改项目规模3000亩总建9.6万1200亩450亩总建25万600亩1500亩150亩600亩2000亩总建45万9000亩670亩总建12万120亩230亩6300亩4000亩140亩650亩2120亩250亩750亩300亩150亩3000亩总建

22、5万3600亩1800亩350亩5000亩0亩主要项目名称清重庆南湖区域开发顾问项目南沙境界四期项目昆明小哨区域开发顾问项目番禺石基商业项目深业巢湖温泉项目呼伦贝尔市新区东方景苑项目西安灞业地产尉家坡项目阳春新城区阳春大道商住项目天津塘沽福州道住宅项目珠江新城H3-3综合体项目广州江湾新城综合体项目天津青光镇土地开发项目中冶西安曲江项目从化侨鑫平岗项目西安大明宫项目黄埔横沙旧城改造项目泰兴隆衡阳珠晖旅游地产项目甘肃天水恒顺项目三水深业云东海4号地项目佛山澜石旧城改造项目万联顺德北滘商用物业项目顺德高村旧改顾问项目清远亿宝项目济南保利中心项目郑州铭功路旧改项目西安高陵产业园项目烟台幸福片区旧改项

23、目四会臻湖畔岛项目昆明嵩明县项目金顺地产四会商住项目广州广地花园项目规模1万亩总建12万6500亩总建13万800亩320亩270亩220亩580亩总建6万总建10万738亩600亩1000亩总建80万1000亩9000亩300亩总建17万总建280万总建5万500亩总建31万总建20万800亩4300亩1万亩5600亩3000亩200亩总建32万第30页，共41页。合富辉煌陕西公司顾问咨询业务项目列表（20082011年，节选）重庆龙湖地产西安曲江大道项目（400亩住宅）恒宝来高陵电子产业园项目（4300亩）陕煤集团商洛项目（1600亩）重庆龙湖地产西安曲江大唐不夜城项目（80亩综合体）重庆

24、龙湖地产西安半坡湖项目（1000亩住宅）高科集团城市风景都市印象项目（20万平方米住宅）宏府集团嘉会国际广场项目（16万平方米都市综合体）深圳金泓投资西安大寨路项目（224亩大型社区）中建八局房地产科技路项目（24万平方米都市生活社区）中建八局房地产汉中大河坎项目市场研究（150万平方米大型社区）航天基地项目（25.9亩高档公寓）航天基地项目（52万平米高档住宅）研祥高新区项目（27亩高档写字楼）灞业浐灞区域项目（170亩住宅）中冶曲江项目（590亩住宅）秦岭住宅项目（475亩高档低密度住宅）渭南国贸地产朝阳公园项目（75亩高档住宅）科达地产西乡樱桃沟项目（500亩别墅+洋房）安康兴华建设（集

25、团）文昌路项目（250亩高端住宅）通源高新区项目（31.5亩综合体）金泰恒业（汉中项目）大唐西市（500亩大型综合项目）宏府集团鹍翔九天项目（82.5万平米商住综合 ）宏府集团嘉会国际广场项目营销顾问/招商代理（16万平方米都市综合体）瑞泰卡地亚项目（26万平米高档住宅）咸阳国际财富中心（40万平方米大型城市综合体）雅荷地产雅荷春天(40万平方米住宅）雅荷地产纳帕蓝湾(132亩别墅社区 ）伟志集团尚品桃源居项目（10万平方米住宅）世融嘉城(78万平方米住宅) 华旗国际广场（小寨城市综合体）高新同源大厦（高新cbd综合体）灞业大境项目（300余亩中高端住宅区）西安航天城项目（60万平米中高档住宅

26、）泰森百翠园（50万平米中高端住宅）中冶一曲江山项目（590亩中高端住宅）国际商务港金品会展世界城（6.8万平米公寓项目）西安万洪地产御溪望城项目（287300平方米商住综合）秦宝投资大兴九臻项目天都佳苑（7万平方米商住项目）宏府集团嘉会国际广场项目营销顾问（16万平米都市综合体）宏府集团琨翔九天项目营销顾问/销售代理（82.5万平米商住综合）合能纺织城商业项目西安新航昇投资发展有限公司航天翼城项目梧桐里水城项目鄂尔多斯盈馨佳苑项目青海恒昌卢浮宫馆项目发展策划项目营销推广项目销售代理项目第31页，共41页。 合富辉煌（中国）集团及陕西公司简介 全程运营顾问服务体系 操作案例介绍第32页，共41页。典型案例土地运营项目土地运营项目：海口金沙湾旅游区一级开发顾问项目规模：占地约14850亩 项目属性：一级开发中实现政企合作共赢的创新利益模式运营模式： 寻找有实力的发展商投入资金 政企经济效益的交集是项目的重点和难点 建议科学可行的土地开发模式和出让计划，优化 土地价值 通过经济分析确定政府和企业的经济效益区间，提出合理政企利润分配模式第33页，共41页。典型案例区域发展项目区域发展项目：天津小淀区域开发项目项目规模：规划用地规模约48平方公里项目属性：轨道交通沿线区域价值兑现的区