三种常用贸易术语

1、三种常用贸易术语（FOB、CIF、CFR）教学设计教学内容分析：本课涉及的内容是第二章第二节常用贸易术语中最基本的三种（FOB、CFR、CIF）进出 口贸易实务第二章贸易术语和商品价格P30 33。这三种贸易术语不仅仅是学习其他贸易术语的基 础，也是实际业务中被人们运用得最广泛的。同时，在后面第三章运输，第四章保险，第五章货款 收付等章节中，学生学习时都必须运用到有关贸易术语的知识。所以，其重要性不言而喻。从内容 上看，这部分不但知识量大，而且相似度高，学习难度大。针对教学内容的特点，我在处理时先整 合教材内容，将这部分分成四个部分，价格构成、风险、责任和费用，然后按照由易到难，由简到 繁逐步

2、展开教学。学生情况分析：学生己学的专业课程有两门：外贸英语上和国际贸易基础知识。这两门课程并没有真 正涉及到外贸专业实际业务应用，可以说，学生在外贸专业学习中还处于入门级别，他们的专业基 础非常薄弱。另外，中职生本身学习能力有限，对知识的学习和接受的过程相对时间长。针对这些 现状，我将知识点转化为示意图、表格，让学生能更清晰获得，通过引入情景，让学生感受到知识 在生活中实实在在地呈现，提高学生学习兴趣，增强自信，提高学习效率。教学目标：一、知识目标了解三种贸易术语的适用范围，掌握三种贸易术语中英文含义，买卖双方的责任义务，理解三 种贸易术语的风险点与费用点。二、能力目标通过课堂摹拟国际货物买卖

3、中发生贸易实景，利用三种贸易术语买卖双方的义务及对风险点、 交货点和责任点的规定，让学生来判断风险、责任、费用。培养学生分析问题、解决问题的能力， 为学生走上工作岗位进行具体的实际业务的操作打下基础。三、情感目标引导学生全情投入，让学生感受生活经济的特有价值，体验交易磋商的乐趣，激发学生学习兴 趣，培养学生积极参与观察、思考和分析中，使其由被动学习转为主动学习，提高学习自信心。培 养学生在自主解决问题的过程中的成就感，增强他们学好知识、掌握技能的信心。教学重点、教学难点：重点：三种贸易术语的风险、责任和费用；难点：费用的变形，CIF象征性交货。教学资源：（1）教师设计的交易磋商情景；（2）教师

4、自制的多媒体课件；（3）教师自制的示意图。教学过程：教学环节1引用实例，导入新课案例：慈溪A企业的业务员小王最近联系了一笔出口业务，对方是美国纽约的B公司。小王向对方 提供了几种报价：1、每箱100美元FOB宁波；2、每箱120美元CFR纽约；3、每箱150美元CIF 纽约。问题1：为什么一样的产品会有多种报价？学生回答：报价中用到不同贸易术语；教师讲解：上节课我们学习了有关贸易术语的概念，知道了它包括了价格构成、责任、风险、费用 四个方面的内容。不同的贸易术语使得买卖双方承担费用风险和责任不同，所以报价也不一样。今 天我们就从这四个方面学习常用的三种贸易术语。【设计意图】：从学生的已有的知识

5、出发，利用实例，激发学生的强烈的好奇心和求知欲。学生经 历了将实际问题转化为专业理论问题的建模过程。教学环节2三种贸易术语的含义和表示方法课件展示：三种贸易术语中英文含义。学生活动：1、大声读出三种贸易术语的含义和表示；2、回答问题2：三种贸易术语表示中的相同点和不同点？教师分析、总结：常用三字母表示，后面必需跟相应港口；适用于水运；三者价格构成：FOB（成本）；CFR=FOB+F （运费）;CIF=CFR+I （保险费）。课堂练习：（问题3：假设我方为出口方，下面几种贸易术语表示正确的是）每打100欧元FOB净价减1%折扣 每公吨1000美元FOB伦敦每箱500英镑CFR净价英国每箱2000

6、日元CIF上海包含佣金2%【设计意图】：通过朗读，让学生首先在脑海中形成初步印象，通过直观比较，让学生加深印象， 通过随堂练习，让学生记住三种贸易术语.教学环节3三种贸易术语的责任和费用情景再现：（甲、乙两位进出口商交易磋商片段）甲（进口商）：我方接受你方2日FOB伦敦报价乙（出口商）：好的，我们近期将货备好并及时通知你方甲（进口商）：你方来电通知后我方立即派船接货乙（出口商）：货物易碎，提醒你方注意加投易碎险学生活动：1、回答问题4：从这段对话中，请你说出在FOB贸易术语下买卖双方各自负责的事项？（填表）2、阅读课文,思考在CFR、CIF贸易术语下买卖双方各自负责的事项？（填表）贸易术语责任

7、费用租船订舱谁办理保险谁支付装运港到目的港运费谁支付保险 费FOB买方买方买方买方CFR卖方买方卖方买方CIF卖方卖方卖方卖方教师分析、总结： 1、费用和责任的承担主体是一致的，谁承担谁付费；2、补充说明三种贸易术语中办理进出口手续，提供接收单据、货物等方面，买卖双方的义务。3、补充说明特殊费用和变形费用：图示：FOB装船费用的负担图1CFR、CIF卸货费用的负担图2师生互动：共同说出这几种费用负担转移地点和费用的如何转移（问题5）。（卸到岸上这种情况 教师要说明驳船费产生。）【设计意图】：设计情景、表格、示意图，让学生能非常直观地获得结论，无需理解；先介绍一般 规律，再说明特殊情况，由浅入深

8、，符合学生认知规律。教学环节4三种贸易术语的风险图示：三种贸易术语风险转移界限图3学生活动：说出三种贸易术语风险转移界限。（问题6）教师分析、总结：1、补充FOB船货衔接问题（在FOB条件下，由买方负责租船订舱，所以买方必须提前发送装船通 知，予告船名，装货地点及交货时间以便卖方有足够的准备时间，若买方不派船只，卖方有权撤销 合同并要求赔偿损失；若买方过早派船，卖方不承担由此可能造成的空舱费或滞期费。）2、补充CFR装船通知问题（装船后卖方要及时向买方发出装船通知，以便买方向保险公司办理货 物承保。如果卖方不及时发出装船通知，买方无法及时办理保险手续，甚至漏保所造成的后果，将 由卖方承担违约责

9、任。）3、补充CIF象征性交货问题（指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包 括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。在象征性交货方式下，卖方 是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方按时向买方提交了符合合同规定的全套单据，即使货物在 运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。）课堂练习：（问题7）（案例分析）有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经 公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已 全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。问：在

10、上述情况下，买方有无要求卖方退回货款的权利？教师指导解答：（四步法）1、给出肯定或否定的回答一一买方无要求卖方退回货款的权利；2、陈述理论依据一一在CIF合同项下，属于象征性交货卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要 卖方按时向买方提交了符合合同规定的全套单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履 行付款义务；CIF合同中，风险转移界限在装运港船舷；3、结合案例说明一一本案中，卖方的日本公司交货时提供的洋葱完全符合商销品质，且有合格证 明；洋葱腐烂变质是在运输途中发生的；4、总结一一综上所述，买方不能要求卖方退款。买方要减小损失可要求保险公司理赔。【设计意图】：示意图使学生获得直观感受；由

11、于这部分知识点多以案例分析题方式考察学生，本 人通过随堂练习，运用相应的答题步骤和方法，有针对性地进行指导，让学生清晰明了。教学环节5课堂总结问题8:三种贸易术语的区别？师生活动：（共同归纳总结）1）运输方式相同2）交货地点相同相同点3）风险划分相同4）交货性质相同1）买卖双方承担的责任不同不同点2）买卖双方承担的费用不同表2【设计意图】：通过小结，使学生明确本节课重点知识以及该掌握的解题方法和技巧，使教师及时 了解学生对本节课重点知识以及解题方法和技巧的掌握情况，以便及时答疑补漏。教学环节6课后作业进出口贸易实务学习指导与练习第二章相关题目【设计意图】：课后及时练习以巩固知识和解题方法的掌握。