鲜吃玉米种子年后销售计划

1、精选公文范文鲜吃玉米种子年后 销售计划篇一：玉米营销策划玉米市场营销策划姓名：学号：专业：种子科学与工程 张林飞20114892营销策划一、公司介绍黑龙江省龙神种业有限公司是民营 种业。公司现有固定资产3000万元，流 动资金500万元，年经营农作物种子500 万公斤，公司下设科研、生产、市场、 质检、项目和财务6个部，1个农科所、 10个分公司、120多个新品种试验网点 和200多家“黑龙”牌种子专卖连锁店， 初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效 运转的试验示范、信息传递、技术推广、 营销服务网络。公司占地76000平方米， 精选公文范文精选公文范文 有办公楼4000平方米，营业室3000平

2、方米，库房5000平方米，晾晒场20000 平方米，育种、试验用地1500亩。拥有 完善的种子加工生产线和先进的检验仪 器以及配套的农机具等设备，大大提高 了企业的检测手段、仓贮能力和机械加 工水平。公司汇聚了一大批基础理论深厚， 实践经验丰富的著名育种专家和农业科 技战线上的精英，使公司增加了勃勃生 机和活力，加快了新品种选育与开发的 步伐。现有职工88人，其中科技人员38 人。科研人员中有研究员3人，副研究 员1人，高级农艺师9人，农艺师12人， 大学本科生26人，并根据需要陆续招聘 各种专业人才。公司逐年加大科研投入及新品种开 发力度，每年投入科研经费上百万元。 已经有18个“黑龙”系列

3、玉米品种通过审 定。其中有1个品种在内蒙古地区通过 认定，1个品种为农业部成果转化项目支 持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程 精选公文范文2精选公文范文 中标品种,2个品种荣获哈尔滨市科技进 步3等奖。现黑龙系列品种均已申请国 家植物新品种保护权，公司具有独立生 产、经销权。产品每年供不应求，享誉 省内外，成为深受各地经销商和广大农 户欢迎的畅销品种，种植区域已由黑龙 江省的第13积温带扩展到吉林、辽宁、 内蒙古等省区。后续品系类型多，将陆 续向生产上提供更新换代品种。公司每 年承担全省农作物品种联合区域试验任 务、国家及省市科技攻关和产业化开发 等项目。现在的公司已通过IS09001:20

4、00国 际质量管理体系认证和定量包装商品计 量保证能力认证，被评为黑龙江省高新 技术企业、省种业十强企业和省级知名 诚信企业，硕果累累，成绩显赫，前程 似锦。玉米是我国产量仅次于水稻的粮食 作物，在我国粮食安全中起着极其重要 的作用。玉米又是重要的饲料作物，我 国饲料用粮90%来自玉米，玉米总产量 精选公文范文3精选公文范文 的70%以上转换成了畜禽产品；玉米还 是食品、化工、燃料、医药等行业的重 要原料。因此，其重要性备受瞩目。而 发展玉米行业，种子是基础。研究表明， 玉米种子是玉米生产增产中最活跃的因 素，贡献率高达%。我国玉米种子的市 场价值为60亿元人民币而且增长潜力巨 大。二、玉米生

5、产布局及种子需求玉米生产布局根据美国农业部统计数据：2012年 全球玉米种植面积为17627万公顷，年 度产量为86288万吨，平均单产为吨/公 顷。预计2013年全球玉米产量在96428 万吨左右。2012年中国玉米种植面积为 3495万公顷，单产为吨/公顷，高于全球 平均水平，年度产量达20560万吨。种子需求种子市场连续两年遭遇罕见的“寒 冬”；种业老板议论最多的话题就是种子 库存高企，玉米制种量和余种量均创新 高，行业景气度明显下降。精选公文范文.报道说，2012/13年全国杂交玉米制 种面积435万亩，产种量亿公斤，有效 库存亿公斤，2013年可供种亿公斤，玉 米种植面积亿多亩，用种

6、量亿公斤，余 种量10亿公斤。2013/14年制种面积382 万亩，产种量亿公斤，有效库存10亿公 斤，2014年可供种亿公斤，预计玉米种 植面积亿亩，需种量亿公斤，余种量亿公 斤左右。还有大量的私繁滥制种子，余 种量几乎可供两年用。因此玉米种子的 需求量是相当大的。三、营销产品描述品种名称：黑龙8号审定情况：2006年黑龙江省农作物 品种审定委员会审定通过简单描述： 叶片绿色，叶鞘浅紫色，第一叶尖到圆 形。紧凑型，株高325cm， 穗位 148cm，叶片数2123片，穗上叶78 片。穗行数1618行， 行粒数3941 粒，穗粒数706粒，单穗粒重，出籽率， 百粒重。重754g/L，粗蛋白，粗

7、脂肪， 精选公文范文精选公文范文 粗淀粉%，赖氨酸。2007年吉林省农业 科学院植保所人工接种、接虫抗性鉴 定，抗大斑病，感弯抱菌叶斑病，抗丝 黑穗病，中抗茎腐病，中抗玉米螟。栽培技术要点：亩保苗38004000 株为宜。玉米弯抱菌叶斑病重发区慎用。 平均生育期125-128天。适宜在大于10C 活动积温2700C以上地区种植。四、经营目标通过本次营销策划，要使得公司玉 米新品种黑龙8迅速打开东北市场，使 期迅速占领东北市场，并将150t种子全 部销售出去。五、营销组合策略以及执行1、市场定位目前玉米种子市场的品种高度同质 化，因此我公司采用独特的销售卖点的 定位方法。定位策略上采取服务差异化

8、 和人员差异化。独特的销售卖点：（1）为顾客提供 优质高效的售后服务，包括及时的田间 精选公文范文6精选公文范文 指导和免费的农作物种植培训等。（2 ） 对公司人员进行售后服务培训，使售后 服务做到细致周到，以使消费者通过服 务人员对公司产生良好的印象。2、产品策略黑龙8号正处于产品生命周期的导 入期，为迅速扩大其市场份额，其产品 策略采取快速渗透策略，以低价格高促 销迅速推出黑龙8号。3、定价策略种子市场是一竞争非常激烈的市 场，且中国的农业生产成本相对较高， 因此，种子的价格便成了消费者选种时 要考虑的一个重要因素。我公司的黑龙8 号对各地代理商实行更优惠的价格折 扣，对终端消费者市场实行

9、渗透定价策 略，但价格也不宜过低。4、促销策略（1）在广告促销上主要使用电视广 告宣传，并配上代理商的广告促销活动。 电视广告以“龙神，农民的丰收之神”为 广告语，在省台及各县电视台播出。并 精选公文范文7制作黑龙8号的电视广告片，在非黄金 时段进行播出，重点宣传黑龙8号的优 势及其我公司优质周到的售后服务体 系。此外，各县级代理商进村发放宣传 单和宣传册，让黑龙8号家喻户晓，使得目 前还多在使用非优质玉米品种的农民朋 友接触到他们身边的第一个优质品种： 黑龙8号，产生首因效应。（2）公司在广告投放一段时间后， 对省台主打节目之一 “相亲相爱”进行一 次赞助，并以“龙神一农民丰收之神，种 玉米

10、就选黑龙8号”为口号，以进一步过 大影响。（3）各地代理商开展送种下乡活动， 让广大农民以非优质品种的价位体验优 质玉米品种。5、品牌和产品包装策略（1）品牌策略上，黑龙8号采用的 是主副品牌策略，龙神种业有限公司因 黑龙系列的优良品质而享誉省内外，因 此，黑龙8号可借主品牌之势迅速为原 精选公文范文8精选公文范文 有的消费群体知晓并接受。(2)产品包装上，黑龙8号采用类 似包装策略，以突出地神种业产品一贯 的优良品质，树立企业的整体形象，并 消除消费者对新产品一黑龙8号的不信 任感，带动新产品的销售。六、行动方案本次市场影响策划活动具体行动方 案及相关预算如下：1、在省台及各县电视台持续投放

11、广 告一个月，预计投入15万元人民币；2、黑龙江省各县级代理商下乡发放 宣传单和宣传册，并附上代理商下乡送 种的具体时间和地点，宣传单和宣传册 分510陆续投放，预计投入万元人民3、各代理商下乡送种，以乡为单位， 每一个乡镇送种吨，种子以高于于成本 价元出售4、公司在广告投放20天后，对“相 亲相爱”节目进行一次赞助，预计花费万 元人民币。篇二：2014年度农资销售工作总结 精选公文范文9精选公文范文 及2015年工作计划2014年年度工作总结及2015年度 工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一 路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌; 展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼， 春风习习带头

12、羊力顶滑玉168。尽管2014 年被称为种业界的寒冬，然而区域销售 业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦 想与希望舒展画卷。在过去的一年里， 感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事 的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报 如下：1、2014年度玉米种子销售工作 品种方面分析提货2014年度苏鲁皖商区域共计 提货x袋，各品种提货情况详见表一。 滑玉11的提货量较去年减少了；滑玉 13的提货量较去年本持平;滑玉16提货 量较去年增加了 。退货本年度苏鲁皖商区域内共计 退货c袋，各品种提货情况详见表一。 滑玉11的退货量较去年减少了；滑玉 精选公文范文10精选公文范文 13的退货量较去年减少了%；滑玉

13、16退 货量较去年增加了 。从整体退货而言，较去年减少了, 滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所 降低。就滑玉16而言，2013年度采用的 市场销售措施是，公司不予退货；但经 历了 2013年秋季获得的产量结果以及品 种结算价位，农户选择购买的购买力降 低了，且零售商推广的推广力度减小了， 导致整个销售季节，客户不断反馈销售 难的问题。单品种销售情况2014年度主要以 滑玉13的销售为主，占总销售量的； 辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总 销售量的和。和去年相比滑玉13增 长，滑玉16增长，而滑玉11则同比 下降%。从表一看来，随着品种审定时 间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。 而对于客

14、户而言，更愿意推广较新的品 种。从退货比例以及平时与客户沟通来 看，价格对品种的推广进度有着明显的 阻碍。区域方面分析从表二可以看出，商 丘、山东区、江苏小区域的退货率均有 所降低，整体是销量略有降低，相当于 原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受 到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、 山东；受市场启动和销售习惯而言，山 东、商丘小区域播种早、销售早、农户 购种早，所以销售结束的早，后期从山 东、商丘小区域大量调到安徽小区域， 缓解了商丘小区的库存和减少了后期的 退货。但从这两年的销售可以看出，区域 销售量具备了相对稳定的趋势，再加上 今秋品种田间表现优秀，下一年的销售 量将稳步向前，力争再上一

15、个台阶。宣传电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等 地投入了电视广告，为品种宣传和销售 起到了很大的作用。组织活动在怀远县组织开展你高产、我送 12精选公文范文 礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传 单和海报，最后送奖入户。账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、 民权、商丘先能等有疑点，需要进一步 查对和完善手续，其余账目核对无误。玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成， 接交过来后，进行了审查，基本上可以， 同时对部分客户进行了修改。表一 2014年度与上年度单品种玉 米销售明细对比表二2014年度与上年度小区域玉 米销售明细对比2014年年度工作总结及2015年工 作计划第3页共3

16、页梅玉林新品种示 范示范安排苏鲁皖商区域新品种示 范点安排：滑玉168安排郛城、东明、 曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、 萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、 利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时 精选公文范文13精选公文范文 签订示范协议，并收取示范保证金，对 客户要求提前宣传，并做了滑玉168道 旗。完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总 而知：滑玉168生育期为96天，活秆成 熟，株高左右，穗位;全株叶片数在19-20 片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左 右，穗粗（c）左右，穗直径（0）左右; 穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗 柄长5-10cm；平均产量750kg ；雌

17、穗成 熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴 红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等 长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在 倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生 长。该品种适宜密度4000-4200株/亩； 雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左 右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯 病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不 明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营 养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5 精选公文范文14精选公文范文 天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐， 籽粒商品性好，便于机械收获。表四2014年所负责区域小麦豫教5 号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开 情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13

18、、 滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四2014年所负责区域玉米品种 观摩会召开情况4、小麦种子销售工作小麦订货会 召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作， 在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五2014年所负责区域小麦豫教5 号观摩会召开情况组织临泉豫教5号高产竞赛组织测产对临泉瑞达种业下面零 售点上报来的300余户豫教5号种植进 行信息核对；核对后，田间采集豫教5 号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集 的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录 重量；然后再进行产量回访；结合代理 精选公文范文15精选公文范文 商和零售商进行产量核对，初步确定一 二三等奖。组织颁奖会议7月11日在临泉鑫 奥大酒

19、店召开200余人“临泉瑞达种业 2014年豫教5号小麦高产颁奖暨订货 会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5 号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。小麦种子销售情况各小区小麦销 售情况2014年度小麦销售，苏鲁皖商区域 主要销售豫教5号、矮抗58、豫教2号 以及推广新品种中育9307。根据各个销 售小区的实际销售数量汇表如下：表六2014年所负责区域小区小麦 销售情况（单位：kg）小麦销售情况和去年对比表七2014年所负责区域小麦销售 情况与上年度对比表（单位：kg）2014年对于小麦种子销售而言并不 是完美的一年，通过表七对比可知：从 单品种销售来看，区域所销售品种均呈 上升趋势；从小区域销售来

20、看，除山东 精选公文范文16精选公文范文 区略降，其他区域上述比例均在70%以 上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种 子销售整体上升，上升幅度是。从市 场销售情况以及客户反映来看，部分客 户存在着压力甚至还有部分存在库存， 所以2015年度部分客户不仅要提新货， 还要解决库存，势必要影响整体销售； 从另一方面而言，公司没有及时解决客 户小麦库存问题，将会影响客户的提货 积极性。5、现阶段取得的成绩发货数量截止到12月31日苏鲁 皖商大区客户提货数量情况如下：表八 2015年度所负责区域玉米种子提货情况客户提货率截止到1月8日苏皖 以及鲁商区域客户提货情况如下：表九2015年度所负责区域玉米种 子

21、销售客户提货情况6、自我存在不足2014年在公司正确领导下区域内销 售情况平稳过渡，同时使得自身业务水 平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。 精选公文范文17精选公文范文 但在工作上依然出现一些不足之处，现 归结如下：、在自身学习方面，虽然一直要 求看书学习，但总能为自己找到各种理 由，而未达成学习目标。、与客户沟通欠委婉，待人待事 欠柔和，感情对待客户。、走市场还未深入到各个县的零 售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺 乏系统性。、对于开展的活动缺乏记 录性，例如：客户签到册情况备份、活 动照片或视频资料等。总之，我将认真 总结自己的过去的不足，充分发挥自己 的优势，在公司领导的的正确带领下，

22、 积极地完成公司交付的各项工作。7、对公司的建议通过市场的调查以及与客户沟通， 建议如下：、提前做好滑玉168宣传布点工 作，做到先声夺人，一举打响。、组 织客户学习，加强与客户之间的互动， 为客户树立信心，为进一步合作铺下更 精选公文范文18精选公文范文 坚实稳定基石。、形成自己的销售特色和销售方 案，定期召开让大区或小区域客户见面， 互换心得，相互沟通，相互促进。8、2015年度工作计划区域2015年 度销售目标2014年是玉米种子销售鏖战的一 年，2015年必将有一个新的开始，成就 一个分水岭式的界限。基于此，计划苏 鲁皖商大区2015年的玉米种子销售目标 是x万袋，力争达到y万袋；小麦

23、种子 计划再上一个新台阶，突破n万公斤。 具体销售计划明确如下：表十2015年度所负责区域销售目 标各月份详细工作计划为进一步明确目标，有的放矢，对 各月工作安排，计划如下：一月份主要 工作督促客户提货，预计大区提货超过 x万袋，个人负责区域突破n万袋；督促 铺货、销售，并协助进行促销；开发苏 北地区滑玉168市场；二月份是跨年的 精选公文范文19精选公文范文 一个月，放假前主要工作合并于一月份; 电话或短信给客户拜年并通知放假、上 班时间。三月份主要工作走访一遍市场，节 后问候；田间指导豫教5号、中育9307 的拔节期的管理并发技术指导，并督促 田间插牌的制作；督促客户年后发货和 销售；协助

24、客户做好下乡促销、宣传销 售工作；安排滑玉168地膜覆盖早春播。四月份主要工作以协助促销为主；把重点县的重点 乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况， 重点督促客户提货；对小麦豫教5号、中育9307进 行观察和指导，并督促田间插牌的制作; 安排滑玉168春播示范田块。五月份主要工作以督促客户销售，对有必要的客户 督促提货；对市场上的货源进行协调和 资源调配；督促客户种植早播玉米，以 便预定时和夏直播对比召开观摩会；小 麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做 精选公文范文20精选公文范文 好农民观摩会的召开并做好小麦的预定 工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、 利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）; 收取

25、小麦预定金。六月份主要工作督促客户做好玉米种子最后一关的 销售工作；继续调节市场上的货源，争 取最少的退货量或不退货；对小麦新品 种和豫教5号、中育9307等新品种试验 示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子 会议的准备和参与工作；小麦合同的签 订与预定金的收取；新品种滑玉168以 及其他新品种的试验示范安排；做好玉 米种子和宣传品的数量统计；播种后玉 米种子善后工作；新品种示范和老品种 观摩田的汇总。七月份主要工作玉米种子退货；做好玉米客户结账 准备工作；督促客户召开玉米苗期观摩 会并开展品种预定工作；做好年中总结; 开始督促客户小麦提货；通过看书学习， 提升自己的业务能力。精选公文范文21精选

26、公文范文八九月份主要工作主要做好小麦种 子的销售工作；协助客户召开玉米及新 品种观摩会及预定工作；玉米新品种的 田间数据调查和总结。十月份主要工作做好郑州玉米种子会议的准备和参 与工作；收取玉米种子定金；玉米种子 合同的签订；相关玉米种子会议的准备 和参与；调节市场上的货源；做好小麦 客户的扫尾销售工作；安排新老小麦品 种的试验示范工作。十一月份主要工作督促客户召开网络订货会；积极配 合客户召开好各种会议；督促客户打款 提货；对部分客户进行调整；协助客户 铺货、促销以及宣传品的张贴；小麦示 范田的跟踪记录。十二月份主要工作继续督促客户召开网络订货会；督 促部分客户二次打款提货；协助客户铺 货，

27、开展促销活动；做好年终总结和下 一年工作计划。精选公文范文2以上是我对2014年度工作的总结和 2015年度工作的计划，2014年在滑丰种 业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤 108通过安徽省审定的喜悦中度过;2015 年迎着滑玉168完成国家试验示范和即 将通过国家审定的喜悦，开始书写新的 更加辉煌的明天。新的任务和新的起点 之下，我将一如既往，奋勇前进，提升 自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事 们，开拓更为广阔的市场。在此，有不足之处，请公司领导给 予批评指正，请同事们给予多多帮助； 感谢这么长时间以来，公司领导的关怀 和指导；感谢同事们给予的帮助和关心。 祝大家新年快乐，心想事成！ 河南滑

28、 丰种业营销中心梅玉林2014年年度工 作总结及2015年工作计划 第11页 共11页梅玉林2015年1月8日2014年年度工作总结及2015年工 作计划第12页共12页梅玉林篇三：种子营销方案营销策划精选公文范文姓名:lucy糯玉米种子营销策划方案 第一部分目录一、糯玉米种子市场宏观环境分析二、消费者定位分析三、产品特性定位分析四、营销产品描述五、营销组合策略以及执行第二部分策划方案一、糯玉米种子市场宏观环境分析糯玉米种业发展概况糯玉米是玉米传入我国后由于云南 广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习俗，在长期的栽培实践中选择粘 食型玉米突变体培育而成的。1970年美 国玉米遭受玉米叶枯病重创之

29、后，由于糯 玉米表现出优良抗性和独特品质，才使 之成为研重点。20世纪最近50多年， 糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在 美国、加拿大以及欧洲有较稳定的面积。精选公文范文24精选公文范文美国现在有6个私人公司致力于糯玉米 的推广，糯玉米种植面积约占玉米总面积 的即40万公顷左右。目前美国利用糯 玉米的支链淀粉制作的食品已有400多 种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯 玉米的研究和利用也都十分重视。我国糯玉米育种研究工作大约始于 20世纪80年代初，山东烟市农科所等些科研单位开展普通玉米育种的同 时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受 当时条件的限制，大都未能系统而深入地 进行，使我国糯玉米育种研究

30、工作长期 处于低迷的状态，生产上种植的也多是农 家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚， 形成了我国糯玉米种植面积零散、品种 精选公文范文25精选公文范文 少、产量低的落后局面；进入90年代， 我国糯玉米育种研究工作受我国经济的 快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起 步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质较好 的糯玉米新品种。近期发展状况和趋势预测（1）发展状况：我国的糯玉米主要 分为鲜食甜糯玉米、饲料用糯玉米和工 业用糯玉米。现在国内糯玉米种子的研 发水平较低，国外高质量的糯玉米产品 缺口很大，有很大的发展空间。大力发展 糯玉米种业不但可以满足国内的需求也 完全可以成为

31、出口创汇的一项大宗产品。 目前，糯玉米的生产加工在山西省已成 为一项精选公文范文地方性龙头产业，集体、个人加工 厂家达30余家。（2）趋势预测：1.发展高产量高品 质品种。品种抗性有待提高，如耐低温和抗 病性。缩短育种周期。常规育种周期太 长，种质创新进程较为缓慢。二、消费者定位分析目标市场细分（1）种植面积较小的零散农户（2）面积较大的农场用种（3）各种子代售公司糯玉米消费市场的特征（1）市场分散程度高；（2）市场需求潜力大；（3）市场竞争手段缺乏，产品雷同 程度高；目前我国各种子公司的产品大多相 同，产品差异不明显，各公司还没有形 成自己的特色产品，不具备垄断竞争 精选公文范文27精选公文范文的条件。竞争对手分析现在研发糯玉米的国内种子公司 有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪 种业有限公司、北京金农科种子科技有 限公司、山东登海种业股份有限公司， 还有山东寿光和山西部分地区进行了一些 种子科研。并且只有前两个是中国排名 前十的种子公司。北京金农科种子公司对 甜糯玉米研发的比较多，在北京、河北、 河南、