会计师事务所经营发展战略分析(doc7)

1、. ：.；会计师事务所运营开展战略分析提要为了与市场经济的开展和现代企业制度的建立相顺应，会计师事务一切必要实行战略管理。战略管理是对会计师事务所的运营活动实行总体性管理的过程，是会计师事务所制定和实施战略的一系列管理决策与行动。普通情况下，会计师事务所的战略管理过程分为七个步骤，战略分析是其中重要一环。本文结合我国会计师事务所的现状，引见了战略分析的三个层次，即会计师事务所生存环境的行业分析、会计师事务所业务组合的总体战略分析和会计师事务所本身素质的运营战略分析。一、会计师事务所生存环境的分析注册会计师行业是会计师事务所生存开展的直接空间，也是对会计师事务所运营活动最直接发生影响的外部环境。

2、从全球范围或兴隆国家来看，注册会计师行业经过百多年的开展，已是成熟行业。这表如今各事务所之间注重本钱和效力上的竞争，并曾阅历过几次大的事务所间的合并和收买浪潮。我国的注册会计师行业具有分散性的特征。表如今大多数事务所是中小型的，行业中不存在规模经济，没有一家事务所可以对注册会计师行业的运转发生影响。这也有其客观缘由。从1980年恢复注册会计师制度算起，我国会计师事务所的成立开展不过20年，还处于注册会计师行业初期阶段。1999年脱钩改制以前，政府有关职能部门在发明了各种注册会计师专业效力需求的同时，又纷纷成立了本部门下属的会计师事务所。事务所的成立如此之易，显示了当时注册会计师行业的进入妨碍很

3、低；而部门的维护，使各种执业资历证又构成了同一行业中不同产品(即不同的专业效力)之间的进入妨碍。这些都分割了注册会计师行业市场，直接呵斥我国会计师事务所小、散、乱的现状，而众多中小事务所的猛烈竞争又使本身的讨价讨价才干缺乏，出现恶性的低价竞争。因此要改动注册会计师行业的分散构造，谋求会计师事务所继续稳定的开展，就要进展行业整合，如横向合并就是会计师事务所应思索选择的一种战略。美国的战略管理学者迈克尔波特以为，在一个行业中，存在着五种根本的竞争力量，即潜在的参与者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者的抗衡。这五种竞争力量共同决议行业竞争的强度和获利才干。我们可以运用这一原理来详细分析一下

4、我国会计师事务所的生存环境。1.潜在的参与者。潜在的参与者能否可以进入某行业并对该行业构成要挟，取决于该行业存在的进入妨碍。构成注册会计师行业的进入妨碍的主要要素有：(1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，会计师事务所提供的效力的绝对量添加时，其单位本钱趋于下降。它构成的进入妨碍会使新参与者不得不以大规模进入注册会计师行业，或者冒着现有会计师事务所剧烈抵抗的风险，不得不以小规模进入，忍受本钱过高的优势。但我国的会计师事务所尚未构成足以抵挡外国会计公司进入的规模经济。相反，我国会计师事务所与之竞争的结果将是，或者成为它们的成员所，或者萎缩，或者瓦解消逝。(2)产品差别化。这是指由于客户对会计师

5、事务所的产品(专业效力)质量或品牌信誉的忠实程度不同而构成的产品之间的差别。产品一旦构成进入妨碍，新参与者往往要破费较长时间攻克这一壁垒。但我国会计师事务所目前提供的效力无论从质量上还是从信誉上都远不及外国会计公司。(3)资源优势。已有的会计师事务所可以凭仗本人在人力资源或者拥有技术等方面的优势，设置进入妨碍。但众所周知的是，我国的注册会计师还需求向外国会计公司学习，提高本身的执业程度和职业品德。(4)政府政策。我国参与WTO后，将逐渐取消对外国会计公司在业务规模、机构数量、国外从业人员等方面的限制，最终会去除WTO认定的会计效力自在贸易存在的妨碍。因此，那些历史悠久、信誉优良的外国会计公司，

6、作为潜在的参与者，将运用其丰富的市场竞争阅历、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的注册会计师效力市场发起强有力的冲击，直接争夺国内的市场份额。2.替代品。替代品是指那些与身手务所具有一样功能或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价钱会比被替代品的价钱更具有竞争力。在传统的审计、会计咨询等效力上，会计师事务所的专业效力具有不可替代性，但是在税务效力、资产评价等领域，法律事务所、评价机构等都可以提供替代效力，因此存在会计师事务所与律师事务所、税务事务所、评价机构的猛烈竞争。特别是纳税申报软件的产生，加强了由计算机迅速填制税务申报表的才干，使税务代理市场有了一定的萎缩。3.购买者。会计师

7、事务所在进展购买者选择时，应了解其所面临的各种购买者集团对会计师事务所具有的影响，寻觅那些对会计师事务所影响力最小的购买者，降低购买者的讨价讨价才干，提高本人的获利才干。目前我国注册会计师效力市场总体上看，购买者有较高的竞争才干，购买者从注册会计师效力行业中购买的产品是规范的，或是没有差别的。这种情况下，购买者总能找到可以挑选的供应者，并使供应者之间相互竞争，同时购买者的转换本钱不高，不用固定地从某个或某些特定的会计师事务所购买效力。不过，上市公司专业效力的购买者竞争才干较弱，由于证监会要求上市公司必需定期公布年报，假设改换会计师事务所，必需作为重要事项披露且阐明缘由。这使得普通上市公司随便不

8、愿改换会计师事务所。4.供应者。由于会计师事务所所在的是知识密集型行业，人力资源是其最主要的资源，可以说注册会计师是主要的供应者，并且具有较强的讨价讨价才干。首先，替代品如电子计算机辅助技术，不能与注册会计师提供的专业效力竞争，由于这种专业效力更需求的是注册会计师的专业判别。其次，会计师事务所也不是注册会计师的重要求职对象，许多企业在招聘财务经理时往往优先思索具有注册会计师资历的人员，并情愿高薪聘请。再者，注册会计师是会计师事务所从事运营活动的主要投入，这种投入对于会计师事务所的效力质量有着极重要的影响，从而提高了注册会计师讨价讨价的才干。5.行业内部现有竞争者间的抗衡。我国会计师事务所之间的

9、抗衡可以说是相当猛烈。详细表现为：(1)行业内有众多势均力敌的竞争对手。(2)产品短少差别化。当会计师事务所的产品短少差别化时，购买者挑选会计师事务所就会从效力的价钱上进展思索。在这种情况下，会计师事务所之间经常会迸发出猛烈的价钱战，导致整个行业中一切会计师事务所的收入程度降低。总体上看，目前我国注册会计师效力行业中，以上五种竞争力量中处于支配位置，其中起决议作用的是潜在参与者、替代品和现有竞争者之间的猛烈抗衡这三种力量。二、会计师事务所业务组合的总体战略分析业务组合分析的方法很多，有波士顿矩阵法、通用矩阵法、产品-市场演化矩阵法。以下试运用波士顿矩阵法分析会计师事务所的业务组合。波士顿矩阵(

10、如右图)可把会计师事务所运营的全部业务组协作为一个整体，分析会计师事务所相关运营业务之间现金流量的平衡问题，断定当前面临的主要战略位置和未来在竞争中的位置。根据有关业务的行业市场增长率和会计师事务所相对市场份额规范，波士顿矩阵可以把会计师事务所全部的运营业务定位在四个区域中，分别为：1.高增长-低竞争位置的问题业务。这类业务，通常处于最差的现金流量形状。一方面，所在行业的市场增长率高，会计师事务所需求大量的投资支持其运营活动；另一方面，其相对份额小，竞争位置低，可以生成的资金很小。因此，会计师事务所在对于问题业务的进一步投资上需求进展分析，判别使其转移到明星业务所需求的投资量，分析其未来盈利，

11、研讨能否值得追加投资，以到达高的市场占有率，例如前景宽广的添加信息可信度的效力业务，美国注册会计师协会曾列出如电子商务认证、养老效力认证、系统可靠性认证、业绩评价等。作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力宏大，但是假设没有足够的研讨和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为问题业务。2.高增长-强竞争位置的明星业务。这类业务属于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在会计师事务所全部业务中，明星业务在增长和获利上有着极好的长期时机，但它们需求大量的投资。为了维护或扩展明星业务在增长的市场中占主导位置，会计师事务所应在短期内优先供应它们所需求的资源，支持它们继续开展，例如管理咨询业务。在我国，管理

12、咨询业务还处于起步阶段，尚未成为会计师事务所的主要资金来源，需求会计师事务所对其继续投资。3.低增长-强竞争位置的现金牛业务。这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场位置有利，盈利率高，本身不需求投资，反而能为会计师事务所提供大量资金，用以支持其他业务的开展，例如传统的审计效力。在我国，审计效力收入仍占大多数事务所总收入的80%90%，是会计师事务所的主要资金来源。4.低增长-弱竞争位置的瘦狗业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争猛烈，可获利润很低，不能成为会计师事务所收入的来源。假设这类运营业务还能自我维持，那么应减少运营范围，加强内部管理；假设这类业务曾经彻底失败，会计师事务所应及早采取

13、措施，清理业务或退出运营。普通来说，会计师事务所比较理想的业务组合是拥有较多的明星和现金牛业务，少数的问题业务和极少数的瘦狗业务。三、会计师事务所本身素质的运营战略分析运营战略分析可运用的方法有SWOT分析法、价值链分析法等。SWOT分析法是一种综合思索会计师事务所内部条件和外部环境的各种要素，进展系统评价，从而选择最正确战略的方法。其中S是指会计师事务所内部的优势(Strengths)，W是指会计师事务所内部的优势(Weaknesses)，O是指会计师事务所外部环境的时机(Opportunities)，T是指会计师事务所外部环境的要挟(Threats)。会计师事务所内部的优势和优势是相对于竞

14、争对手而言的。普通表现为会计师事务所的资金、技术、员工素质、效力、市场、管理技艺等方面。判别会计师事务所内部的优势和优势普通有两项规范：一是单项的优势和优势。例如，会计师事务所的员工素质高，人数多，那么在人力资源上占优势；市场占有率低，那么在市场上占优势。二是综合的优势和优势。要评价会计师事务所的综合优势和优势，可选定一些重要要素，加以评价打分，然后根据其重要程度加权确定。会计师事务所外部的时机是指环境中对会计师事务一切利的要素，如政府支持、电子计算机辅助技术的运用、良好的购买者关系等。会计师事务所外部的要挟是指环境中对事务所不利的要素。如参与WTO所引入的新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价讨价才干加强等。会计师事务所完成一系列的战略分析后，可以思索选择根本竞争战略，如本钱领先战略、差别化战略、重点集中战略等，并制定战略方案，评价和比较战略方案。在评价和比较战略方案的根底上，会计师事务所选择一个最称心的战略方案作为正式的战略方案，其他作为后备的战略方案。会计师事务所的战略制定出来之后，还必需将战略的想象、方案转变成行动。在战略实施的过程中，会