同仁堂－－老字号经营的成功典范

1、.：.；北京同仁堂是中药行业出名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年公元1669年，开创人乐显扬。清雍正元年公元1723年同仁堂开场供奉御药房用药，享用皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。 300多年来，同仁堂把炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力作为永久的训规，一直坚持传统的制药特征，其产品以质量优良、疗效显著而出名海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，不断在市场上供不应求，同仁堂也因此成为质量和信誉的意味；目前消费中成药24个剂型， 800多个种类运营中药材、饮片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号

2、。同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂股份2000年实现主营业务收入1,024,392,082.05元，净利润146,648,474.92元。集团下属的北京同仁堂科技开展股份也获得了很好的业绩。300多年的老字号又焕发了勃勃的活力，可以说同仁堂是老字号运营的典范，那么，在老字号大多数运营不利的今天，同仁堂是如何获得如此辉煌业绩的呢？让我们揭开其中的奥妙。 经过对国内老字号的分析，大家曾经认识到老字号运营不理想，主要有以下几方面的缘由： 1、顽固守旧，企业组织方式老，不顺应时代的要求。现代企业制度数百年来曾经被证明是有效的。而我们的老字号要么是典型的国有企业，机构臃肿，人浮于事，不思创新；要么是家

3、族企业，规模小，效率低，很少的资产顶着老字号宏大无形资产的大帽子。 2、不能坚持顾客导向。以顾客需求为中心是现代营销思想的精华，只需顾客导向型的品牌才干致胜，或许有人会为中华老字号精深的传统工艺而骄傲，但其产品假设不能紧随现代人的消费观而改动，老字号也只会被无情的市场所淘汰。 3、品牌没有进展国际化扩张。全球化已成为当前经济开展的一大特点，而品牌的国际化扩张那么是经济全球化的一个重要标志。换句话说，在经济全球化趋势下，任何想要塑造强势品牌的企业都要实现品牌运营的国际化，中华老字号也不例外。 4、资金紧张。“巧妇难为无米之炊，没有资金是无法积聚品牌资产的，而这一问题在中华老字号当中尤为严重。 5

4、、没有进展品牌延伸。品牌延伸是品牌管理中颇具争议的一个问题，虽然如此，被誉为“金字招牌的知名老字号仍应利用已有的品牌资产，不失时机地实施品牌延伸，借以添加利润增长点，做大市场“蛋糕。当然，品牌本身的知名度一直是品牌延伸的前提条件。 6、不注重法律维护。几代人千辛万苦才创出的老字号能维持至今实属不易，倘假设一时忽略被他人抢注了商标岂不惋惜。创名牌难，保名牌更难。著名品牌为他人抢注的例子已不鲜见，缺乏现代商标维护认识的商人也只能是“哑巴吃黄连。我们可以看到同仁堂很好的处理了以上问题： 1 一九九二年中国北京同仁堂集团公司组建成立，一九九七年国务院确定20家大型企业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂

5、作为全国独一一家中医药企业名列其中。一九九七年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份六月同年七月，同仁堂股票在上海证券易所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。二零零一年七月由北京市政府授权的中国北京同仁堂集团有限责任公司正式揭牌。这标志着同仁堂实现了规范化的公司制的转变，也是体制上的一次艰苦变革。经过以上一系列的步骤，同仁堂处理了第一个问题，如今同仁堂曾经是一家完全意义上的现代企业了。 2 客为导向不断是同仁堂的信条，多年以来同仁堂抱着“同修仁德，济世养生的堂训，不断开发新种类，曾经拥有了乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、大活络丹、安宫牛黄丸等许多优秀的药品，并且涉及营养保健

6、品、药膳餐饮、化装品、医药机械并提供有关的技术咨询、技术效力等等。这些都是顺应了患者的需求，所以才干获得开展。 3 一九九七年集团公司所属企业八条主要消费线经过澳大利亚十二月gpa 认证，为同仁堂产品进一步走向世界奠定了根底。二零零零年十月在香港成立了同仁堂和记香港药业开展，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。1993年以来，同仁堂相继在香港、马来西亚、英国和澳大利亚开设了分店，与泰国合资组建北京同仁堂泰国。同仁堂科技上半年分拆至香港上市后，公司表示将以科技为先导，以中药现代化、国际化为目的，利用国内外先进技术进展中药产品的开发和引进，实施国际化的先进管理，进展现代化的市场运作，使本身

7、更具国际竞争力。经过以一系列的运作，同仁堂曾经成为一家现代化的跨国公司。 4 一九九七年六月，由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份，同年七月，同仁堂股票在上证所上市，股票上市共募集可用资金34248.56万元。2000年3月，以北京同仁堂股份为主要发起人，结合集团公司及其他六家有相当实力的发起人共同组建成立了北京同仁堂科技开展股份。同年10月，在香港联交所创业板上市，募资金23878.4万港元。这些资金在同仁堂的开展中起到了宏大的作用。从同仁堂以及其它胜利老字号的阅历可以看出集团化、股份制和特许连锁制等是处理老字号资金问题的有效途径。 5 同仁堂除了加工、制造、销售中药材、中成药、饮片

8、、营养保健品、药膳餐饮、化装品、医药机械并提供有关的技术咨询、技术效力外还兼营药用动植物的豢养、种植；购销西药、医疗器械、卫生保健用品；货物储运；出租汽车业务；运营所属企业自产产品及相关技术的出口业务；运营消费所需原辅资料、机械设备及技术的进口业务；开展对外合资运营、协作消费、来料加工、来样加工及补偿贸易业务；运营经贸部同意的其他商品的进出口业务。二零零一年六月集团与崇文区卫生局协作，组建北京同仁堂崇文中医医院，并于 6月18日正式揭牌，标志着同仁堂在实现中医中药有机结合方面，正在进展有益探求。品牌扩张是同仁堂开展的一个胜利阅历。 6 一九八九年国家工商行政管理局商标局认定同仁堂为著名商标，遭到国家特别维护， 同仁堂商标还是中国第一个恳求马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾恳求注册的商标。同仁堂作为著名商标，已在加拿大、泰国、澳大利亚以及马德里协定成员国等50多个国家和地域注册，遭到特