服装行业信息化解决方案

1、服装行业信息化解决方案行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势服装制造大国 全球份额第一增速开始放缓 行业效益下降发展瓶颈突出 优势逐步丧失行业洗牌加剧 隐形冠军显现 品牌时代来临 电子商务崛起中国纺织品出口在欧盟和美国市场都占据第一的位置，市场占有率分别为28.21%和45.13% 主要国家纺织品出口占欧盟市场份额 主要国家纺织品出口占美国市场份额行业效益总体呈现下降的趋势,行业收入增速尤其从2006 年以后开始快速下降，利润增速则早在2003 年开始就已逐步下降

2、。全球纺织服装主要竞争国家优势比较我国纺织服装业SWOT 分析生产企业成功的本质并没有辉煌壮丽的运行模式，而是依靠稳扎稳打、持续发展、不追求爆炸性扩张的企业文化和家踏实地的工作作风。其实成功大多时候只是个简单朴实的道理，最有效的武器是比对手更遵循那些看似普通的规则，看谁能持之以恒、兢兢业业的做下去。根基：专注扎实执着的企业文化保证：品质高超工艺或技术动力：客户贴心紧密的服务核心竞争力发展路径中高端低 端现有状况发展方向附加值高，壁垒高，不仅依靠成本优势竞争学习隐形冠军式企业的素质，积极升级附加值低，壁垒低，产能将严重过剩企业生存状况不佳，依靠更多企业升级到中高端而形成产能的有序分布电子商务起步

3、服装业引入电子商务孕育期起步期成熟期发展期03年网络购物转折年，C2C市场培育效应05年PPG成立，开创男装B2C赵模式，随后众多企业涌现服装成为网格购物第一大商品品类0708年是服装电子商务爆发年，大量直销网站出现，传统服装企业纷纷试水电子商务商业模式成熟市场有序竞争相关监管逐渐完善1996 20022003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 中国服装电子商务发展阶段行业总体趋势与行业发展战略服装行业企业生态链消费者品牌运营商OEM生产制造商原辅料提供商消费者是盲目的，跟着流行走。流行的设计主导者。产业链的整合者。大多数产品通过外购获得

4、。开店，重视渠道。产品的设计者。专一某类产品。为品牌做支持。更关注效率。基础材料的提供者，如棉、麻、涤、丝。高度专业化，生产技术含量较高。辅料类厂商规模较小。 品牌运营商利润较好，未来发展潜力巨大，也是我们的目标客户。生产制造型企业利润率较低，只有具一定技术含量的企业，能够生存壮大。行业总体趋势与行业发展战略黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江台湾黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江台湾分布较少区域分布较多区域高度集中区域北京四川长鹰广州曼妮芬

5、 广东李宁体育用品汕头新一系 东莞励泰皮具东莞高文内衣 深圳日神羊绒佛山汉汇 广州贝佳人泉州特步集团泉州安踏集团泉州旗牌王制衣厦门劲霸男装厦门浪琴鞋业华迪服饰 杭州红光纺织温州红蜻蜓宁波杉杉集团宁波洛兹集团宁波华汇制衣金华牧童鞋业北京探路者河南3515工厂大连皇仕沈阳秦泰制衣南京天嘉制衣南京劲草苏州波斯登南通宝缦朝日5内衣青岛亨达鞋业青岛博鹰特 行业总体趋势与行业发展战略区域分布 只做成衣加工的企业，技术含量最低，生命力最差。纺服装企业的业务多元性织染成衣原料变成线，棉纺、涤纶、丝、麻纺。线变成面料，梭织、针织、经编等。把线或面料染出来颜色。把上面的原料合成能穿的衣服。 有的企业只做纺、织、染

6、、成衣、分销中的一个业务。 有的企业做纺、织、染、成衣、分销中的几个业务。 业务混合程度越高，企业规模越大，越有技术含量，越有生命力。行业总体趋势与行业发展战略分销把成衣通过分销渠道传递到消费者手中。服装企业的经营管理模式细分行业模式分类解释说明品牌运营经销商模式经销商加盟，经销商开门店直营店模式门店是品牌商自己开的直销（电子商务）网上店生产制造单工厂模式单一业态、单一工厂多组织、多工厂模式单一或多种业态、多个工厂，规模一般较大。如多业态，各业态间有关联“单件流”模式生产线上单件取料流转捆包流模式生产线上捆包取料流转 一般来说，品牌运营型企业，多业态、多组织、大规模的制造销售一体化企业是我们的

7、目标客户。行业总体趋势与行业发展战略服装行业集团公司管理难点分析制造物流集团设计工厂零售渠道营销销售状态难以及时掌握，如卖了多少、哪个好卖，哪个滞销。地区销售情况沟通不畅，数据上报不及时渠道库存掌握不够全面及时准确价格政策执行不到位，无形损失惨重样品管理混乱：样品资料不全，造成大生产时的重复作业样品的客户喜爱程度难统计，不知道哪个畅销、哪个滞销。难以考量设计师的业绩水平，谁设计得好，谁设计得多。成本核算缺少工具，凭经验成份过大，成本计算准确度差。大多人为拍脑袋报价报价时间过长，导致客户流失采购价格无法控制和追溯，导致物料成本不合理积压库存无法掌握，占用大量资金供应商管理缺位，采购管理手段落后排

8、产计划赶不上变化，交付无保障齐料和排产的矛盾如何处理对订单执行状态不了解，进程难控制面料准备过程难控制，不能保证按时齐料生产进度统计不及时，造成管理滞后。用料浪费严重，生产效率控制困难。工人计件工资核算繁杂成本核算工作量大，无法及时掌握订单盈亏行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势建立信息化的管控体系打造产业链一体化的信息共享平台实现产业链一体化、集团管控一体化、供应链与生产制造一体化的建设部署从企业供应链管理向价值链控制的管理转移从企业内部价值链管理到扩展价值链

9、管理管理层内宏观管理与微观管理共存提高企业业务灵活性，加强信息化管理，提升竞争优势实现一体化的管控目标成本管理财务管理报表管理生产管理人力资源管理供应链管理按照总公司财务管理要求，做到财务账目清楚，实现财务与销售、生产、采购、仓储等个业务一体化系统运作。实现财务业务一体化系统管理平台，实现系统自动对账与灵活控制。生产管理是ERP系统的核心所在，通过接受客户订单、生产计划调度、生产过程管理，现场控制管理，设备及备件管理等，将工厂的整个生产过程有机的结合在一起，使得企业能够控制高质量，低成本下，提高生产效率人力资源管理系统要建立一个按劳分配，多劳多得的劳资关系和谐的信息平台，通过信息系让劳资进行系

10、统量化，通过系统让员工在公平，公正、透明的数字下创造一个和谐劳资关系信息系统平台，留住人才。在满足客户产品高质量的前提下，对企业生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理，特别通过生产现场作业管理、标准成本管理等体系，以力求以低成本取得最大的生产成果，通过管理创新创造企业效益，形成企业核心竞争力为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售，实现供应链一体化管控平台提高单位对管理报表的编制效率，提升管理报表分析能力。使合并报表工作更加便捷快速，提高了报表数据的准确性、及时性企业信息化项目建设总体目标行业总体趋势与行业发展战略企业信息

11、化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势外部客商数据外部共享数据外部行业数据安全管理安全技术信息化编码、名称规范等管理体系信息化系统管理体系企业信息门户（Portal）集团综合办公（OA）集团经营指标综合分析财务分析管理驾驶舱决策支持资金分析资源分析决策看板经营综合分析集约化管理和资源统筹集团采购管理集团人力资源审计风险内控资产管理集团对账全面预算管理集团资金管理集团财务管理CRM供应商管理采购销售管理采购管理库存管理质量管理二维表单条码管理报表管理财务会计成本管理内部关联交易CADBOM分销零售需

12、求管理生产排程产能管理订单管理车间管理RFID车间信息采集及管理系统成本分析产值利润分析收款执行分析销售分析库存样品订单加工库存分销零售供应上游消费者主/辅料裁剪下料针车车缝后整成形核心技术平台J2EE、XML、N-Tie数据总线、控制总线、中间件、组件化技术应用平台基础信息和参数、权限管理、预警、工作流二次开发平台、外部数据接口网络安全保障体系访问控制协同办公战略管理绩效分析层【BI】集团管控层核心业务层【ERP】系统应用平台系统技术平台数据库优化引擎Oracle、SQL Server、DB2跨平台快速部署技术UNIX、LINUX、WIN NT/XP/2003/企业信息化总体架构设计采购计划

13、生产物流市场批发零售Design to order设计到订单Order to stock订单到存货Stock to Consumer存货到消费开发生产流通全产业链的整合协同供应链计划与生产执行的有效协同财务与业务一体化的同步协同 解决企业面临的典型困惑，使企业经营“更智慧、更快速、更敏捷、更幸福！”企业信息化总体架构整体应用框架工作流平台应用集成平台二次开发平台预警平台人力资源办公自动化总帐固定资产集团报表网上报销应收管理存货核算应付管理客户应用平台后勤支撑体系财务管控集团管控预算资金企业战略销售、促销与礼券会员卡与储值卡预订与赊销店面管理客户关系管理生产与成本市场与渠道营销与费用全程质量管理

14、销售与分销仓储与物流采购与供应集团管控预算管理资金管理企业门户/电子商务决策支持商务智能企业绩效零售管理全程供应链运营管控企业门户电子商务行业总体趋势与行业发展战略企业信息化项目建设总体目标企业信息化总体架构行业全面信息化管理系统解决方案战略管理层解决方案业务运营层解决方案支撑平台层解决方案价值分析行业优势战略管理层解决方案全面预算管理集团报告管理商业分析管理风险内控管理企业门户管理全方位的全面预算管理平台，编制、审批、执行、调整、监控、考核一体化分级次、多维度的全面预算管理体系数据要求：完整性、一致性、可追溯明确各级预算责任组织，统一流程管理战略管理.全面预算目标绩效评估与预算考核预算编制预

15、算调整预算分析预算执行监控预算体系建立定期分析的预算执行情况，及时监督各级成员单位的业务活动对预算执行情况及时进行分析，找出问题解决问题基于业务的全面预算编制：经营预算、资本支出预算、财务预算编制方式：固定预算、弹性预算、滚动预算、零基预算、增量预算预算目标分解与汇总、平衡与合并预算审批：基于流程、角色审批对日常业务进行事中控制控制重点：费用、成本、资金控制类型：刚性控制、柔性控制、预警控制实时获取各级预算执行数根据执行情况和外部环境变化及时调整预算调整审批及调整情况查询预算管理与绩效考核相结合，经营结果作为责任绩效考核的依据提供考核依据，有效的将预算和经济责任制结合起来战略管理.全面预算解决

16、方案架构下一个预算周期预算组织编制内容编报流程分析体系控制规则调整流程预算体系建立自上而下自下而上零基预算增量预算滚动预算固定预算弹性预算编制过程沟通预算编制刚性控制柔性控制预警控制弹性控制总额控制分项控制执行监控直接调整调整单调整调剂单调整多主体集中调整调整流程预算调整全面预算层财务核算责任会计资金HR资产采购销售/分销项目流通地产制造费用业务处理层财务管理层战略管理合并报表经营规划战略管理层跟踪执行模型分析考核规则评分标准考核模板预算考核与评价预算分析差异分析执行进度分析达成率分析同比分析趋势分析构成比率分析因素分析满足以流程为中心的中小企业的“预算编制的动态预测”；满足以管理为中心的上市

17、公司的“预算过程中的监管和控制”；满足以数据分析为中心的大中型集团企业的“决策分析”。战略管理.全面预算总体应用架构全面预算客户端UAP平台基础设置NC客户端维度管理应用建模控制规则表单管理分配/启动编制编制预算整表调整审批预算预算组织体系数据权限定期分析/即时查询单据调整日常执行NC业务系统基础数据管控EXCEL客户端业务规则审批流程控制方案控制取数策略预算组织预算科目业务方案版本自定义档案启动调整调整审批调整审批费用计划采购计划资金计划战略管理.全面预算应用价值帮助企业集团贯彻执行统一的预算政策根据战略目标，建立一套/多套统一规范的预算管理体系并保障其贯彻执行。帮助集团企业有效落实战略目标

18、帮助企业通过编制预算，优化资源配置，协调组织间行动根据历史业务/预算数编制当期预算完成复杂公式计算、多级汇总和合并保持预算编制过程的及时沟通及对编制流程进行统一管理支持滚动预算和弹性预算，提高预算的适应性经营环境、经营业务和组织机构调整后，支持对预算数据进行调整计划预算平台支持从全面预算到销售运作层的业务计划，然后由业务计划指导日常业务借助系统的高度集成性，为集团企业对关键业务的事前/事中控制、预警提供支持利用与业务系统、财务系统的高度集成，为管理者提供充分有效的预算分析数据，以便找出差距；为管理者提供考核和评价相关的数据预置常用的分析方法灵活方便进行预算执行情况分析预算维度、指标与UAP基础

19、数据集成应用预算组织体系与UAP多组织模型整合使预算得到有效的贯彻和执行建立与全面预算管理相匹配财务业务系统 战略管理.集团报告体系业务系统ERP/核心业务系统交易数据数据采集财务客户供应链人力销售外部数据集团报告系统BA系统报表和分析报告业务汇总报告财务合并报表自定义报表审查调整批准关系核对往来核对抵消合并外币转换准则转换管理驾驶舱战略地图仪表盘智能报表智能报告多维分析报告集团汇总合并报表（内部、外部）业务统计报表战略管理.集团报告与BA定位和关系商业分析系统和集团报告系统业务系统报表编制平台报表表样体系报表采集审批合并报表平台集团报告系统Excel等外部数据财务ERPCRMHR商业分析系统

20、数据仓库ETL仪表盘图表智能报表What-if业务分析模型报表数据采集集团报告系统一方面作为独立系统，完成集团报告数据统计汇总及合并，一方面作为商业分析系统的一个数据来源提供报表系统收集的报表数据。战略管理.集团报告应用架构资源管理采集报表分析报表业务方案任务表样报表查询审核汇总采集录入与计算报送审批账表一致性自由报表查询/报表数据集成报表发布统计分析语义模型性能方案计划中心系统登录权限模型组织模型基础数据业务系统接口离线应用订阅中心报表技术平台NC整合UI技术框架集成数据中心业务管理任务分配个性化公式汇总规则分布式平台任务分布式报表数据分析XBRL合并报表报表调整合并范围合并算法与查询抵消分

21、录内部交易合并方案分布我的报表库PORTAL我的报表看板轻量化展现报表门户消息桌面战略管理.集团报告应用价值实现复杂投资情况下多级集团的数据、报表合并，满足各级管理者及上级部门的报表统计需求规范集团报告体系，实现数据的审批，提高报表编制效率和编报质量根据汇总数据，灵活定制分析报表和查询，分析，支持集团领导决策根据集团业务系统及数据的完整情况，实现数据的补充，为集团报告提供完备数据1243战略管理.商业分析应用目标战略管控为企业领导提供核心业务和流程的指标分析，帮助领导全面掌握集团主业经营、管理状况等，支撑管理层决策，视角更全面、决策结果更准确业务分析和预测建立面向不同业务应用的分析主题，对下属

22、板块业务的运营情况进行分析和监控，以及数据挖掘和预测，支持企业运营管控和管理决策风险预警对主要运营过程和绩效实时风险预警，有利于企业领导有针对性地、预见性地做出应对战略与策略决策和布署数据整合有效实现企业各业务系统数据的整合统一，建立统一的数据平台，实现数据统一和共享，满足企业数据处理的实时性和准确性要求商业分析应用目标战略管理.商业分析解决方案总览Batch-ETL（T+n）RDI（Realtime)Oracle db分析数据引擎（AE）业务视图数据模型U8-DW/NC-DW业务分析：财务风险分析/CRM分析/ERM分析/SCM分析/ERP分析/HR分析/行业分析：服务与流通/服装与零售制造

23、与冶金/医药与化工嵌入式BI 双引擎/SQL路由服务式BI 分析挖掘引擎（AME）分析指标引擎(AIE)企业战略管理合并报表/计划预算分析平衡计分卡(BSC)关键绩效指标(KPIs)商业绩效管理业务流程融合商业分析方案企业信息管理商业信息仓库商业智能分析商业分析NC-BAP/BO/Cognos查询与报表即席分析模拟分析What-if仪表盘移动应用分析数据引擎AE战略管理.商业分析整体框架源数据分析模型企业门户（Portal）应用展现绩效管理管理驾驶舱战略地图仪表盘数据可视化智能报表智能报告ERP/核心业务系统交易数据ETL（数据信息管理）销售客户供应链人力财务采购服务外部数据平台业务分析模型采

24、购分析库存分析销售分析生产分析财务分析资金分析人力分析应用方式比较分析法商业分析平台BAP战略管控分析业务运营分析分析方法沃尔分析法因素分析法标准报告即时报告查询钻取监控预警战略管理.商业分析应用价值管理者将会发生什么经营预测我们该怎么做决策模型为什么发生运营分析发生了什么指标预警具体情况如何运营监控融合内部管理目标形成内控三道防线CEO(管理层）第三道防线第二道防线第一道防线业务部门董事会风险管理内部审计业务部门审计委员会风险管理委员会添加标题风险收集识别分析风险评估管理策略应对方案监督与评价风险控制实施方案手册制订手册审核手册发布手册发放测评改进实施审计审计报告审计处理决定审计复审审计计划

25、信息系统风控内审动态循环一体化应用满足外部合规要求相关标准政策法规SOX企业内控基本规范企业内控应用指引企业内控评价指引企业内控审计指引COSOISO38500ISO27000COBITITSS战略管理.风险内控应用目标战略管理.风险内控产品架构企业治理 风险管理 手册管理 IT监控 评价及改进 基础设置 平台基本档案 风险识别风险分析与评价风险应对方案风险监督与改进风险管理报告突发重大风险管理内控体系管理内控手册维护手册查询手册对比分析授权监控特权管理不相容职责稽核访问安全日志审计线索内控自评缺陷统计分析缺陷整改监督及报告战略管理.风险内控与其他领域产品关系企业治理财务会计管理会计资金计划预

26、算管理报表管理人力资源管理供应链管理资产管理项目管理生产管理企业建模平台战略管理.风险内控应用价值构建体系（事前）完善企业内控管理体系，满足合规监管要求构建内控组织、人员和作业流程的集中管控平台内控常态化（事中）将风险内控管理与业务管理相融合，促进内控常态化实现风险识别、评估和应对控制的流程化、标准化管理管理优化（事后）通过内控自测和系统自动监控，提高内控执行的监管效率内控测试数据分析与报告，推进内控持续优化战略管理.企业门户信息聚合报表系统ERP系统OA系统知识库邮件系统业务个性化组合定制使用繁杂的系统使用便捷的系统报表系统ERP系统OA系统知识库商业智能系统邮件系统企业门户业务系统的独立访

27、问、独立维护业务系统的集中访问、统一维护战略管理.企业门户应用展示统一身份验证单点登录统一待办事务新闻发文公告内部论坛知识管理报表展示外网链接企业文化团队气氛功能服务化处理战略管理.企业门户用户自助服务用户选择业务功能资源配置、供应访问门户平台提交业务功能申请功能使用自订阅业务桌面用户业务系统报表 信息 使用繁杂的系统服务仓库人员信息服务通知公告服务搜索服务业务概况服务预算申请服务流程状态服务考勤填报服务资产管理报表股权管理报表风险管理报表业务审查报表业务营运层解决方案财务管理供应链管理生产管理分销零售管理资产管理人力资本管理协同管理构建集中财务系统，强化对子公司的风险管控设立财务大集中的核算

28、模式，通过先进的手段建立一套财务控制和监控业务的体系，全面实时掌握所属分、子公司财务状况，防范经营风险规范的会计核算制度和会计政策，以及科学合理的财务核算流程，是确保集团财务信息的完整性、准确性、及时性，并具有可比性的关键因素！NC6集团财务产品架构内控与风险管理全面预算管理资金管理管理会计财务核算报表管理UAP平台预算体系建设预算编制预算审批预算预警预算控制预算分析考核总账应收管理应付管理费用报销差旅管理存货核算现金管理存款管理内部存款内部贷款票据管理资金结算资金监控资金调度信贷管理网上银行责任中心会计成本管理业务报表获利分析满足需求：全球化集团：多地域，一国为主，全球市场，跨国经营多集团：

29、多级集团管控，多元化产业；集权或分权管理要求灵活多变多组织：组织专业分工明显，矩阵管理特色明显，组织间业务关系复杂流程复杂：行业多，业务流程多；业务流程变化多，变化快成长性：企业转型、升级、并购、管理模式变化等较多财务报表税务报表上市报表管理报表合并报表查询报表商业报表多种集团组织形态公司模式：以外部法人公司为核心的运作模式，公司就是企业内部运营管理的主要业务组织单元，多数用户如此。利润中心模式：以利润中心为日常业务实体运作管理作为基础的运营模式。公司只是因投资关系或税收政策的paper company。混合模式：集团总部以事业部（利润中心）方式为主，分支机构以法人公司为日常业务运作组织单元。

30、企业业务单元对应的企业实际组织以及与企业管理模式的关系核算类型对应的企业组织单元关联经营模式NC解决方案公司公司，子公司公司财务会计二级核算财务组织工厂/分公司/办事处二级核算财务会计二级经营利润中心工厂/分公司/办事处二级核算管理会计利润中心事业部/产品线/区域利润中心管理会计矩阵式多组织管理纵向的集中管理横向的协同运作组织间上下级关系：支持矩阵管理每个业务模块都有自己的业务主组织，系统以自己的主组织组织数据，隔离权限组织职能：财务、人力、销售、采购、物流、库存、资产，构建上下级组织矩阵管理关系，从而形成：销售组织树、资产组织树、人力组织树，实现：以品牌或产品线主导的销售管理线、财务管理归口

31、线、HR归口管理线、预算归口管理、项目管理组织等用户以主组织范围完成业务，跨公司的组织可以完成多公司的业务组织间的业务委托组织的职责是明确的，当需要其他业务组织执行的业务时就产生了业务委托。通过组织间委托关系传递数据商流：采购组织/销售组织；物流：库存组织；资金流：财务组织&资金组织40财务业务一体化：全方位管理企业应收应付应收管理供应链应收款项折扣凭证订单产生应收款项支持管理业务应收和财务应收总账发货/提货出货发票收款收款凭证应收账款凭证核销核销产生应收款项应收调整财务业务一体化：正向业务自动完成通过业务流程配置，自动协同完成从业务部门到财务部门各工作环节自动协同配合财务业务一体化：逆向追溯

32、从报告账凭证业务单据各原始凭证影像及文件通过数据来源追踪，可查看总账数据从总账到明细账43开关账：保证期末各项业务有序处理44销售后勤应收会计总账会计报表会计上游业务暂停一下，我要做月末处理！业务是连续发生的，如何暂停？上游业务结束了吗，我要做月末处理！关账月末处理： 坏账计提 汇兑损益结转 本期日常业务： 应收 收款 业务数据无“会计分期”概念会计分期下期日常业务： 应收 收款 开账关账结账开账结账本月业务全部结束，可以出报表啦！ 集团管控下的财务管理价值构建多集团、多组织的集团财务会计平台构建与组织机构和考核相适应的财务核算体系实时透视下属单位的财务状况和经营成果建立现金管理平台，及时准确

33、地进行现金流量分析财务业务一体化，实现实时财务控制内部交易协同，解决合并报表的编制难题构建面向不同报告要求的财务核算账簿基于集成、集中核算的集团企业财务合并集团财务会计资金管理5.只有账面利润，没有现金利润的经营成果是徒劳的，实现现金利润增长是企业经营的最终目的4. 通过资金的循环使其不断得到增值，才是良性循环，实现企业资金收益与成长的均衡3.保障资金在循环过程中的均衡性，防止出现资金周转问题，避免资金链发生断裂2.加速资金的周转，提高资金的使用效率，通过对现金周期中资金流入、流出和留存各环节进行管理缩短现金周期1.实时监控资金流动信息，防范资金风险，保障整个企业资金的安全性现金性盈利性流动性

34、企业资金流特性安全性时效性资金管理伴随企业集团发展的过程内部资金市场资金头寸调度流动性风险管理、市场风险管理资金集中管理后统一对内、对外结算内部资本市场提升流动资金的风险承担能力，降低融资成本评估和监督各业务单元业绩评估融资计划并决定资源配置司库型财务公司承担集团司库作用内部资本市场与外部金融市场的中间服务商利用先进的业务手段扩展内外部融资渠道集团企业资金管理策略集团公司总部下属单位资金管理战略：集权、分权和决策分析投资管理：资本运作、统一投资筹资管理：资本结构、统一筹资资金资源配置：资金预算风险监控：风险事项，信息明晰、透明绩效管理：督促下属单位经营结算管理：现金管理、银企对账票据管理：应收

35、、应付票据营运资金流：收、付款，计划排程业务查询：日常资金监控资金管控解决方案安全认证平台（CA认证）资金计划企业集团资金组织成员单位通用特性UAP银企直联付款排程资金监控担保管理资金预测信用评级内部授信内部账户管理内部结售汇结算手续费资金结算资金调度内部存款内部贷款票据管理集中 回拨代理 工资现金 外汇资金上收资金下拨自动 手动活期 定期通知保证金自营 委托循环贷款票据贴现集中调剂集中保管银行票据池综合授信结汇购汇银行对账证券投资国际结算现金管理银行存款银行借款信用证贸易融资银行账户空白票据商业汇票电子汇票保函管理多级资金组织多币种数字签名电子回单移动应用多语言权限体系流程配置审批流预警平台

36、外部交换平台二次开发平台银企直联适配器银企直联转账支付余额查询明细查询资金归集代发工资信用证纸票托管电票业务外汇支付结汇购汇系统直连账单查询凭证同步档案同步业务同步交易结果数据校验利用信息手段搭建资金集中监控系统外部账户数据内部账户数据资金计划数据资金集中监控资金存量分析资金流量分析资金流向分析预算执行情况分析资金头寸预测分析资金安全保有量分析内外部融资报告分析国际结算情况分析企业资金管理人员集中监控对账资金预测资金计划资金结算银行数据银行数据商业银行网银接口集中监控招商银行工商银行中信银行浦发银行农业银行兴业银行民生银行交通银行中国银行光大银行华夏银行招商银行资金管理应用价值资金集中管理出资

37、者监控资源调配锁定风险信息集成资金使用合规性、合法性、合理性降低财务费用减少集团融资规模加大集团整体融资能力充分利用银行金融服务风险预警、风险控制、风险管理利用数据集中优势，为集团的战略发展发挥重要作用企业信息业务信息各个银行的信息资金信息孤岛集团成员单位商业银行系统商业银行1商业银行2商业银行3商业银行4ABCD企业与银行间的无序合作资金管理应用价值集团实时、准确地掌握各企业的资金存量和使用情况，使集团对资金的统筹决策有据可依规范业务流程，提升财务管理水平，加强风险控制能力发挥集团规模优势，挖掘各成员单位的沉淀资金，提高资金的使用效益，降低财务费用利用集团整体实力，提升银企谈判能力，增强筹融

38、资能力和偿债能力，提高信用等级，获得更好的银行服务提高集团对成员单位的服务能力，增强集团的凝聚力提供及时、全面和准确的监控与分析，为集团的资金决策提供依据资金所有权不变，存款获得更高的利息收入能获得低成本融资和便捷的融资服务降低银行手续费，减少财务费用支出结算速度明显提高减少资金在途提高资金分析水平，为企业决策提供依据成员单位 成本分配不精确 无法正确的体现产品成本结构数据正确性检核时间长数据传递有时间落差人工操作处理时间长结算作业、出报表时间5-10天 正确性成本自动归集，减少人为分配合理性成本分配与追踪合理、正确，物流与成本流一致 时效性实时成本信息，成本结算快速有效率有效性有效的成本控制

39、与管理，有效的决策支持成本管理面临的限制与发展目标 数据分散，集成分析耗时 难以满足大量数据处理要求 难提供具时效性的决策支持成本管理的发展趋势与需求成本管理的必要条件正确、速度精细化核算成本控制前延日成本内部市场化考核日成本变动费用：外购物料=实际耗量*实际价格（如：原燃料）;变动费用：自制物料=实际耗量*标准价格（如：半成品、作业）；固定费用=产量*标准或计划费率（如：工资、折旧）；实时监控成本计划的执行情况；同步核算订单成本；订单的实际成本-同步成本=结算差异；内部市场化工厂1工厂2工厂3工厂4.内部市场化对内部生产环节进行市场化模拟核算，提高内部绩效水平，促进企业市场竞争能力制定内部转

40、移价格，计算二级机构的内部利润成本控制前延接单设计计划 成本预测在接单时进行成本预测，确定报价政策 成本预测在设计时，严格遵守成本预测，实现成本否决制 成本计划建立适合的定额标准，有效指导生产经营，有效考核，以利分析、掌握各经营和管理作业环节的问题，确立改善方向生产实际成本 成本管理需求-成本控制前延成本管理思路作业层次正确、反映业务活动的成本归属提供迅速、及时的成本信息建立高效、自动化的成本作业环境预测与决策控制与核算考核与分析管理层次建立明确有效考核体制客观、真实地反映各单位的工作绩效战略层次掌握产品获利情况，协助销售计划/产品组合的优化掌握各经营和管理作业环节的问题，确立改善方向事前预测

41、事中控制事后分析成本管理总体应用架构标准成本多维度核算成本按什么维度核算成本支持7种对象类型灵活的成本分配方式作业分配直接分配成本动因成本管理-成本结转成本分类料工费存 货生产订单成本中心完工在产废品成本对象联副资源约当产量标准成本完工材料定额倒挤计划价冲减分离标准成本冲减分离相对系数分离支持一级核算与二级核算模式模式一：集中核算模式二：分散核算法人公司工厂1工厂2工厂3优点：工厂统一进行成本核算处理，速度较快，处理过程简单缺点：无适用范围：公司统一进行成本核算，分别出具各工厂各产品的成本报告法人公司工厂1工厂2工厂3优点：各工厂分别进行成本核算，便于精细化管理缺点：各单位如存在半成品耗用情况

42、，需遵循耗用顺序进行结转，否则只能先使用计划价。适用范围：需要在法人公司内部进行二级成本管理，精细化程度要求高成本管理价值分析自动完成成本相关数据的归集、统计、结转、分配，高效准确。成本核算工作由系统根据基层数据自动进行，相对于集团层面，成本数据可以杜绝基层人为干扰。成本核算结果可自动对接凭证，真正实现业务财务一体化。实时成本管理：依据现场数据的及时录入或数据自动采集，通过系统可以保证管理者每天及时掌握产品单位成本的动态情况(如按品种、规格实时统计的单耗情况；相同产品、型号不同生产日期成本的对比、每个订单的成本详细对比等 )成本数据的分析与监控：通过系统提供的分析工具，实时监控与分析成本数据，

43、使各级管理者实时从成本角度发现问题、查找圆心，并将整改措施借助系统付诸实施。自动化成本核算精细化成本管控业务营运层解决方案财务管理供应链管理生产管理分销零售管理资产管理人力资本管理协同管理制造物流集团设计工厂零售渠道营销从设计到订单的协同从设计到订单的协同从设计到订单的过程开发项目管理辅料设计面料设计设计创意核算成本销售讨论设计定稿标牌纽扣拉链纸箱设计师生产主管面料采购研发中心通过预警和跟踪提高流程透明度通过工作流提高设计流程的流转可视化，控制研发过程中的干扰在成衣设计面料开发阶段，使用预警机制限制出现的干扰和问题执行过程中的问题也可以可视化的表达设计计划面料开发计划成衣设计销售样订货会/大货

44、生产成衣设计面料开发项目进度出现问题项目计划销售样出现问题延迟查看EMAIL审批文档创建文档。检查文档建立文档附上传（原件、图片、文档。）提交审批建立文档信息设计工程师设计小组长设计部经理生产部品管部采购部查看邮箱修改文档状态发布文档给相关人员发布文档信息样品管理样品指示样品设计样品信息样品进程制造物流集团设计工厂零售渠道营销采购供应协同采购供应协同从订单到存货，是供应商协同的过程QA生产主管面料采购QC研发中心紧凑型合作伙伴模式松散型代工伙伴模式6543210旺季/交期123订单调整预发货时间产前样大货样照片样 邮购模式装船样试销样 欧洲模式广告样 美国模式旺季/交期之前备货阶段供应商认证加

45、工费灵活性技术能力POPOPOPOPOPO长 期 产 能 协 议PO采购协同集中采购集中采购、集中收货集中结算、内部调拨 集团强力控制，商流、物流、资金流多用于对同一地点得下属企业1集中采购、分散收货集中结算、内部调拨 集团强化对资金的控制多适用于对异地工厂的管理2集中采购、分散收货分散结算、各自使用集团强调对商流的集中控制多用于对同一地点得下属企业3统采合同控制的集中采购集团通过采购合同来管控下属企业的采购业务下属企业执行采购合同4集中采购集团对需要进行集中采购物资的采购业务通过集中与供应商签订合同的方式来实现监控。采购协同统采合同集采合同应用流程需求公司/计划员需求公司/采购员集采公司采购

46、组织/计划员请购采购 订单采购收货选择供应商/确定价格等鉴定合同集采合同各公司可以自行根据需求采购，但采购订单需要根据集采合同定义的供应商和价格执行财务组织B财务组织A供应商协作的多种方式现在供应商互动未来供应商协同电话、传真和文件交换、邮件电话、传真和文件交换、邮件供应商门户流程协同供应商门户流程协同100%100%电话和传真是互动的主要形式通过EDI的文件交换非常昂贵产业链上下游联网表现强劲互动首先从重要的供应商开始电话和传真不是主要选择XML成为行业标准，丰富了EDI应用内网外联拥有了更加丰富的功能写作方式为合作伙伴强制要求委托加工解决方案委外成本由成本管理系统统一计算：也可由存货核算单

47、独计算委外成本委托加工流程工厂发出材料成本管理加工费发票结算收付处理其他费用发票委外订单备料计划原料转库原料出库委托加工成品入库材料核销原料入库原料出库委外仓出库成本委托加工入库成本其他相关成本成本卷积委外加工费等可自制转库单发料委外料的存量管理以及存货成本管理基于订单核销基于BOM核销手工核销不核销委外料的存量，实时库存管理多种核销策略委外订单：备料、完工、成本支持v5系列在存货核算中计算成本方式供应商评估供应商排名统采合同实时监控供应价目表要求需求单位的计划出库率在95%以上强调物资成本的实时转移，有效的控制此类物资牛尾巴效应的发生询报价查询历史价查询委外订单采购、委外管理订单全生命周期管

48、理模型各个业务环节的计划执行时间和实际执行时间对比分析对销售订单关联的各种业务单据一览无余订单全生命周期管理计划进程跟踪反馈业务单据关联查询齐料情况钻查跟踪产品入库数量查询车间进度实时追踪业务营运层解决方案财务管理供应链管理生产管理分销零售管理资产管理人力资本管理协同管理制造物流集团设计工厂零售渠道营销生产制造协同生产制造协同供应链计划安排月生产计划每天预测每周预测每月预测生产运作限制生产计划限制排产小时天周月季年或更长月供应链计划主生产计划生产线排产分销需求计划业务计划计 划执 行分产品长期计划品牌品类产品SKU提供一体化的供应链解决方案总部（事业部） - 市场/生产/采购/销售 分公司 -

49、 销售/市场分公司 物控/制造销售预测需求汇总销售预测分配到工厂采购订单销售运作计划（月/周）要货计划销售订单配送计划长周期物资采购申请企划平衡产销产能平衡多级主生产计划和物料需求计划生产排程采购计划采购订单231销售计划/预测供应链计划多工厂计划分配工厂计划231日供物资周供物资月供物资各产品事业部计划层次事业部销售计划事业部供应链计划事业部生产计划事业部采购计划23七天一个周期滚动计划为月1231销售计划/预测供应链计划多工厂计划分配工厂计划部分产品计划按天滚动平衡分仓库存产生物流给生产的计划需求将生产计划分配到工厂制定运输计划平衡产能、物资制定生产计划平衡各厂原材料存货，并产生采购计划如

50、何在计划体系中应用系统事业部销售计划事业部供应链计划事业部生产计划事业部采购计划销售预测能力计划主生产计划运输计划物料需求计划建立完善编码体系，确保信息标准化，带动管理规范化年代码类别码流水号后缀年份后2位数字1、服装2、鞋类3、器材4、配件5、。用于配套产品A - 上衣B - 裤装C - 与A/B配套产品D - AB套装E - A、C二套装F - 。类别支数流水号后缀门幅A 罗纹布类B 汗布类C 棉毛类D 一次成型E 滚边布F 横机领罗纹G 横机长袖罗纹H 外购类超过3位数：A0 100B0 110C0 120D0 130E0 140F0 150G0 160用字母表示配色方案：A、B、C表示

51、双色以上纱织组成Z、表示单色纱织组成X、表示麻灰色纱W、表示麻灰色纱（参照工艺）1 4 表示有几种原料交织5 7 表示参照工艺类别流水号特殊号原料O 常规S 丝光J 紧捻纱A 不同面料色光相同B 不同面料色光相同C 不同面料色光相同D 不同面料色光相同1、全棉2、全棉3、羊毛4、木代尔5、睛棉6、涤棉7、真丝H、花边W、抗菌1 - 234 - 6712-34 - 679 - 111 3 - 562 规范化的BOM管理BOM维护二维展现BOM查询批量维护排产管理日排产多种排产方式排产管理多种排产选择日排产查询关键工序排产计划员工作台生产进度采集工票电子工票工作流程90实时获得大量的一线数据电子工

52、票加强车间现场管理现场状态图是生产主管的基本指挥工具，从图上可以查看当前停开机、生产效率。业务营运层解决方案财务管理供应链管理生产管理分销零售管理资产管理人力资本管理协同管理制造物流集团设计工厂零售渠道营销整合营销协同营销协同从存货到消费是整合营销的过程营 销供应链管研发中心客服人员客户关系管理客服中心配货、订单配送运输管理仓储管理销售计划面辅料计划面辅料采购外协加工大货订单存货管理订货会订单货品投放政策市场信息收集竞品信息收集MRP典型的品牌服装企业连锁专卖经营模式工厂A工厂B总 部A品牌甲分公司乙分公司办事处专柜/店代理商加盟店办事处专柜/店代理商加盟店专柜/店加盟店加盟店专柜/店专柜/店

53、加盟店加盟店专柜/店A品牌A品牌B品牌B品牌B品牌多品牌管理？集中采购、共享供应商和委外厂？分公司统计合并？共享仓储物流设施？同时经营多品牌？多品牌代理的信用控制？渠道与加盟管理的业务特色与需求终端渠道运营共享人力资源共享财务管理一体化的、集成的供应链系统分公司加盟商门店门店门店门店门店门店门店统一的门店运营管理总公司客户联系资料客户关联关系资料客户管理资料客户基本资料发票邮寄联系人、发票邮寄地址账单邮寄联系人、账单邮寄地址收发货联系人、收发货地址客户所属分类客户对应的销售组织、库存组织客户对应的业务员客户等级、客户状态 客户编码、客户名称、公司网址注册地址、税号关联客户关系：业绩合并客户关系

54、返利合并计算客户关系信用额度共享客户关系应收/应付共同结算客户关系360度客户管理360度客户信息管理售后售中售前客户产品线业务类型客户资信调查信用额度/信用帐期信用检查（订单/发货）信用审核信用查询应收款管理收款360度客户信息管理信用监控信用管理应用流程信用管理基础设置业务处理信用管理部门定义信用管理的相关设置分配客户信用额度、确定客户信用占用的计算方法在业务流程中确定进行信用检查的时点在流程中指定的业务单据上进行信用检查帐期检查额度检查执行后续单据处理提示客户超帐期或超信用，执行后续单据处理提示客户超帐期或超信用，冻结后续单据处理不通过不通过通过信用控制策略客户信用等级信用检查设置控制效

55、果360度客户信息管理客户信用管理流程360度客户信息管理集团客户的信用管控360度客户信息管理价格体系集团管理的三种模式集团级参数：集团统一定价/集团价格下发/分公司独立定价前两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级公司调价。 集团统一定价集团价格下发分公司独立定价集团管控力度最强分公司可调整分公司自由定价价格控制策略价格体系模拟折扣管理模拟价格调整单多价格策略下发价格管理业务流程设置价格类型设置复杂价格规则设置价目表批量规则定价条件定价过程价格策略价格策略分配价格引擎集团总部/销售总公司各级销售机构客户历史报价制作报价单询价订货报价单销售订单录入价目表录入折扣表

56、调价单360度客户信息管理集团价格管理流程360度客户信息管理多维价格体系制定集团价格管控模式：集团统一定价集团价格下发分公司独立定价 360度客户信息管理销售返利管理流程支持集团、公司、销售组织三种应用模式返利支持模型：单件返利计算公式:合计返利金额=经销商提货数量单台返利金额。达标返利计算公式: 合计返利金额=经销商提货数量(达标后) 单台返利金额 阶梯返利计算公式:合计返利金额=经销商提货数量(最高层级) 单台返利金额 。递进返利计算公式:合计返利金额=（不同阶梯奖励标准该台阶的销量）DSO计算返利：将客户的DSO值作为返利依据返利管理业务流程仓储部门商务部门财务部门制定返利政策返利计算

57、修 改作 废DSO计算客户DSO记录总 帐审批冲减客户应收会计平台销售出库单冲应收单收款单发票返利单合并开票360度客户信息管理销售返利管理流程订货会订单管理订货会统计及分析报表订货商品设定订货客户设定转销售订单管理订货会参数设定各种订货会相关参数设定起定量、最低投产量、可搭配商品等信息定义参会客户的相关资料如起定额度订单录入、修改、调整等确认的订货会订单转为销售订单相关分析报表订货会业务处理设备组成基础数据录入订货扫描订单自动生成现场实时分析智能订货会无线网络、基础设备智能终端MC80、ipad订货系统吊牌标签智能订货会订货会后业务运作WEB订货会管理信息表格识别手工录入集成计划季前销售计划

58、调整生产/采购调整POPOPO当季销售订单PO门店补货配货管理配货参数设置配货商品选定配货客户设定配货订单管理配货订单发货借出管理配货类型设定选定配货商品定义配货客户的级别、比例配货单录入确认的配货单转发货可以对一些道具或者样品等进行外借及相关处理配货管理配货直运业务总公司生产工厂代理商二级代理商分公司POCOPOCOSOIOSOIO物流信息流/资金流物流发运客户向分公司代销订货，由总公司通知工厂直接发运配货管理促销与活动管理考核效果检查考核报告计划确定目标确定战术促销工具测试促销测试完善计划执行角色定义人员组织监督机制促销活动包括哪些因素 背景、目的、目标、主题、时间、地点、对象、产品、价格

59、、时间、数量方式、控制与考核等十四个要素。依据品类角色定义和战术进行促销固定促销工具标准：依据时间、区域、门店、商品、模式、对象、数量、控制方式等制定政策建立促销测试标准和策略完善考核回顾和监督促销管理会员管理会员信息会员卡会员权利管理平台积分卡、打折卡、储值卡礼券、电子礼券积分兑付会员消费信息采集平台消费喜好采集消费习惯采集会员分析关怀平台会员异动预警日常关怀会员信息交流平台短信、邮件、网站呼叫中心、自助终端销售退换货业务流程客户销售/商务部门仓储部门门财务部门提出退货接收退货质检销售开票退货入库总 帐销售结算会计平台制定退货政策退货申请单退货接收单销售出库单销售发票成本结转单应收单关键业务

60、演示点：可以自定义销售退货政策退货申请录入后可以定义进行退货政策检查退货接收可提交质检退货产品质检不合格，允许退货退货入库生成红字销售出库单通过销售开票结算冲减应收。退换货管理专卖店管理POS目标管理销售管理收银管理店存管理店面服务店务管理专卖店管理POS目标管理销售管理收银管理店存管理店面服务店务管理专卖店日常管理店面销售管理销售开单支持条形码扫描个人业绩管理现场价格上下限管理支持VIP管理促销活动管理支持各种类型专卖店：直营店加盟店代销店店中店专卖店关键管理店面销售管理促销引擎组合促销1、定额：A 特价 99元；B+C 一起买，价格为258元2、现折：买1件A不打折，同时买2件A，可以打9