三亚女装品牌世界杯活动参与度调查分析

1、三亚女装品牌世界杯活动参与度调查分析三亚女装品牌世界杯活动参与度调查分析六月的今夏，正值世界杯的战火而显得格外纷争。而对于各大零百货来说，无疑是值得欢欣鼓舞的，借助着世界杯赛事期间，举办世界杯主题促销活动，提高销售无疑是百货商家最佳的首选。然而，这项撩动亿万球迷、引起全球的关注的盛事，能否也为三亚百货淡季销售带来一次飞跃呢 , 为进一步弄清世界杯期间，三亚百货活动促销的深度和广度，促销特点和效果，有必要对三亚百货市场做一次调查分析报告。淡季女装品牌促销概况淡季促销是品牌促销的惯用手段，为进一步走出淡季销售寒冬，品牌女装使出浑身解数、利用一切可以利用的手段进行淡季促销，旨在解决淡季销售带来的难题

2、。在三亚百货几百家品牌女装店面当中，几乎1700%店面全部都进行“淡季促销”活动。国内一线品牌女装也会直接或间接的进行相关活动促销，折扣幅度和促销产品组合有较大的差别。因此，可以说，三亚百货品牌女装淡季促销面积较广，幅度较大，各大百货针对其品牌自身特点，根据需要或规定的时间点进行品牌自行促销以满足品牌促销目的。以下为三亚百货部分女装品牌促销活动采集图 :世界杯活动参与度在品牌女装淡季众多促销活动当中，真正搭载世界杯主题进行促销的女装品牌少之甚少，品牌女装主动促销的动机不太明显，据调查，在百货女装当中，女装品牌与世界杯“擦边”的促销活动只有“卡萨布兰卡”一家，其在三亚百货的两家店面均实行统一促销

3、，统一POPM格制作，统一的活动内容和折扣形式，明珠百货和宝胜百货的两家店面齐齐发力。除此之外，国购中心的两家女装品牌店面利用国购牵头的“乐享世界杯，激情桑巴，竞猜有礼”的主题活动进行品牌促销，在店面实行统一的PO%象设计，自行设计折扣幅度，参与国购的积分和相关活动。内衣品牌中，只有夏日的“华歌尔”进行“激情世界杯、内衣PK足球”主题活动。由此可见，在品牌女装淡季促销中，世界杯主题促销活动参与度较低，不足5%，品牌女装活动重视度不够期望值较低。卡萨布兰卡世界杯主题 POP三（世界杯促销活动特点根据此次品牌女装的促销活动调查不难发现，世界杯主题活动普及率较低，在三亚各大百货世界杯活动促销当中，明

4、珠广场、天鸿百货、一方百货、宝胜广场、夏日百货，百花谷、等百货商场均没有统一的主题促销活动。三亚百货仅国际购物中心举办统一促销，其促销“主题鲜明”、普及率高、颇具主题氛围。现对世界杯活动促销特点总结如下 :体验性和趣味性相结合在此次促销活动中，国际购物中心以“乐享世界杯，激情桑巴，竞猜有礼”为促销主题，增加参与和体验环节，让活动更具趣味性。如 : “点球大战，有奖体验”，世界杯期间在步行街中庭设置迷你仿真球门，球门内设置高地大小难度不等的中奖区，顾客站在指定的罚球点，将球罚中门内相应中奖区，即可得到相应礼品。100%的高仿真点球体验，吸引顾客驻足，增加顾客参与性和趣味性。此外，在世界杯期间，顾

5、客在百货商场消费满199 元，或旺豪超市买满99 元以上，即可参与指定世界杯比赛场次的比赛结果进行胜负竞猜或比分竞猜，猜中即有奖，连中奖上奖，总量超过两万灌啤酒供参与者畅饮。独立性和协同性在活动折扣幅度控制上，女装品牌自行设计和拟定，百货商场只在主题活动的拟定上起牵头作用，女装品牌可以根据自身的需要自行设计品牌活动的内容、方式、折扣幅度等。在很大程度上有较大的主动性，协同和配合商场完成促销任务。如：国际购物中心的女装品牌“ heme掂”和“葛莱蒂”，品牌在自行设计活动内容的基础上合理的把我促销折扣，利用商场统一的主题促销形象POP结合品牌特点进行促销，配合商场主题活动融入到活动当中。以下为实施

6、采集图 :以下为国购做主题活动的两个女装品牌采集图 :被动渗透性在商场主题活动的牵引下，许多女装品牌不知不觉、潜移默化的的加入到商场的整体促销来，无论品牌女装愿意与否，活动依旧进行，在品牌自行促销的同时，百货商场牵头进行淡季大促销，整合所有有礼因素进行世界杯主题促销活动，无论品牌品相如何，一律遵循统一原则，从而，品牌被动式的接受百货主题促销活动，品牌分享着主题活动带来的活动气氛和活动人流，在一定程度上增加了人气、促进销售的增长。所以，品牌在正常销售过程中被动的融入到商场的促销中，不知不觉渗透了促销元素，最终达到促销的效果。四.促销效果分析经过现场市场调查和分析可以了解到，在三亚百货世界杯主题促

7、销中存在诸多的问题，收效甚少，百货零售商没有过多重视世界杯主题促销活动，在整个百货商场当中，就国际购物中心一家，实施过程中也受到交大的阻力，和品牌进驻商的抵触。然而，百货商场为实现淡季不淡，走出销售困境，极力的推行淡季促销，想抓住救命稻草一般强拉硬扯，生搬硬套，使得促销效果不尽如人意。参与度低由于商家没有看好世界杯活动促销，在世界杯期间做活动促销的品牌女装不到5%，在明珠百货整个卖场当中做世界杯主题活动的仅卡萨布兰卡一家，在国购中心统一的主题活动中仅仅两家正式挂上商场统一形象POP销牌，其余的是顺势搭乘商场主题活动促销平台，主动或被动的配合商场整体主题活动的实施。此外商家在预计的促销活动中没有

8、看到预期的效果。关联性地女装品牌的低关联性也造成促销效果收效甚微的主要要原因之一，由于女装体现的是时尚元素、美的元素。优雅、时尚、端庄等特点与世界杯主题运动元素相差加较大，女装关联性不是很强，在做世界杯主题活动促销方面很难找到实际的切入点，在加上女性球迷爱好者较少，大都是“伪球迷”，和利用世界杯主题进行促销和简单常规的折扣促销没有太大的区别，没有吸引到追求美、追求时尚女性的眼球。因此，利用世界杯主题进行促销对于女装品牌来说只是多此一举、画蛇添足而已，没有什么实质性的意义。客流有限三亚旅游购物市场进入到销售深水区，长期依赖游客撑起来的相关行业未免受到较大的影响和冲击，在加上正值炎热的旅游淡季，客

9、流量难以维持，入岛客流成倍骤减，仅仅依靠本地消费群体实在有限，在此背景下，在大型的促销、再高的让利也难以销达到一个实质性的飞跃，因此在客流有限的基础上，要想带来销售的大幅增长难上加难。定位偏离根据对国购几个女装品牌抽检发现，在品牌自行设计的世界杯主题活动的品牌当中，活动前期销售业绩平平和往常没有大大的区别，而在不参与商场主题活动的几家品牌销售业绩也变化不大，如 : 欧点上月 18 万业绩等。由此可见做世界杯活动的品牌收效不大，在女装店面做“世界杯活动促销”有偏离定位的嫌疑，因此，众多的女装品牌在此次世界杯期间，理性对待，没有看好预期效果，也没有跑题。总结分析从此次市调中可以了解到，由于三亚海南

10、旅游市场的特殊性和三亚本地消费群的局限性，在整个百货行业淡季促销中，真正在淡季期间，利用世界杯主题进行促销的品牌寥寥无几，即便百货商场牵头组织，品牌协同推进，也难以为继。国际购物中心就是一个很好的例子。一边是百货想在淡季顺势来一个淡季销售冲刺，一边 又是品牌“巧妇难为无米之炊”。故，参与性欠缺，劲头不足，造成参与度普遍较 低。再加上女装自身特点和定位和世界杯主题思想有较大的出入，有定位错位的嫌 疑。低“关联性”使得女装促销活动一定要找准自身的风格和特点，做针对性的促 销，而不是盲目的跟风造成品牌形象错位。客流量的局限性也是促销局限的一个重 要原因之一，如果在一定时期内，客流量没有明显提升，依靠本地消费能力，三亚百货已经处于饱和状态，再大型的促销，再大的让利活动也 难以逃出海