下一座金矿 移动互联网

1、下一座金矿移动互联网IT时代周刊记者/杜 舟在遥远的异国他乡参加公司视频会议，在火车上在线收看喜爱的电视剧，在海边度假胜地与家乡的朋友实时分享你 的美妙时光随着3G时代的到来，这一切都可轻松实现。3G牌照的发放在中国终于成为现实，今天，对移动互联网的市场前景，无论怎么评估都不为过，极度膨胀的用户数 带来的巨大潜在商业价值犹如火山终将喷发，一座巨大的金矿日渐显现。电信运营商、手机厂商、SP、WAP等产业链上 的掘金者个个摩拳擦掌。需要指出的是，目前还不能盲目乐观。移动互联网只有最大限度地满足用户需求，用户才会为之埋单。降低资费、 改善终端、推出杀手级应用、寻找新的商业模式商家仍要继续苦苦求索。尤

2、其运营商更应摆正心态，在利益均沾的 移动互联网时代，“既做裁判员，又做运动员”巳经行不通一一移动互联网的开放性决定，要把3G“金子”真正挖到手， 离不开产业链各方摒弃前嫌、通力合作。在如今萧杀的经济寒冬中，说移动互联网是“冬天里的一把火”，毫不 为过。不久前，红杉资本致信旗下公司的CEO,告诫对方在“经济严冬”要慎 用资金，但与此同时，它却联手多家投资商向手机广告公司AdMob投资1570 万美兀。事实上，几乎所有风投都在为移动互联网而疯狂。移动互联网将是继传统互联网后的又一座待开掘的大金矿。中国互联网 络信息中心（CNNIC）的数据显示，截至2008年12月，中国手机上网用户已 达1.176

3、亿人。伴随国内3G市场的启动，带宽问题得到解决，手机上网资费 不断下调，未来几年，移动互联网将迎来“爆炸式”增长，手机搜索、手机 视频以及手机购物等业务应用将大放异彩。这个市场究竟有多少含金量？据 权威机构统计，2008年中国移动增值市场规模达1251.3亿元人民币（约合 183.2亿美元），预计整体市场还将保持23.9%的增长率，也就是说，2009年 仅移动增值市场总规模就有望达到227亿美元。中国有世界第一的6亿多手机用户，3G市场的启动，将促使国内手机终 端不断更新换代，手机的多样化、智能化已是大势所趋，这将给手机厂商以 及相关产业链带动亿万级的市场需求。而对国内电信运营商来说，也将加剧

4、 它们之间的竞争一一移动互联网发展的好坏，将关系到各自3G业务的成败。 今年，随着我国3G网络的运营，过去10年由互联网催生的新经济浪潮也许 将在手机上重演并且势头更猛。又一个创富时代在招手！第一章 移动互联网春暖花开几年前，移动互联网就已得到了运营商的极度青睐，它们都提前卡位， 抢食这块大蛋糕。但在过去，移动互联网一直只被电信运营商当作增值业务， 而非核心业务。3G时代，移动互联网的地位将前所未有地得到提升，语音业 务将由主导地位转为从属地位。3G释放潜能目前存在一个困惑是，一些人认为移动互联网2G时代就有，也涌现出手 机搜索、手机视频、手机游戏等热门应用，一些大的移动互联网门户（比如 腾讯

5、、3G门户等）注册用户甚至超过中国移动旗下的移动梦网。但这并没有 带来巨额财富，反而大多数企业在亏损边缘苦苦煎熬。移动互联网在2G时代之所以无法取得大的突破，主要是因为带宽的局限， 就像你拥有高级的豪华轿车，却行驶在一条崎岖泥泞的山路上，还不如别人 驾驶拖拉机得心应手。3G 一个最大的特点，就是以高于目前几十倍甚至上百 倍的流量解决了带宽难题，它在为移动互联网提供良好带宽环境的同时，也 极大地加速推动视频、音乐、游戏、购物等应用轻松实现。目前，手机屏幕越来越大，分辨率越来越高，可以预见，未来手机将更 为多样、更丰富，功能会更强大，这为无线上网奠定了基础。3G牌照的发放， 三大全业务运营商对垒格

6、局形成，将在各种业务上展开前所未有的激烈角逐。 今后的移动互联网与2G时代相比有何不同？将互联网从电脑搬到手机上，会 是怎样一种效果？其实，在2G环境下，国内一些WAP网站，已经开发出非常流畅的流媒体 播放技术，用户可以在手机上播放画质流畅、影音效果尚佳的内容。“手机上网对网速要求不高，看视频也就几十K的速度，2G网络就可以 支持，”电信专家侯自强认为，“但问题是当很多用户同时上网时，2G就支 持不了。”WAP网站为了节省流量，常常省略了图片，这大大影响了移动互联网的观 赏性。单一的文字形式，以及手机屏幕自身的局限，使其商业性大打折扣。 这就是过去移动互联网拥有巨大的注册用户，却得不到广告商认

7、可的主要原 因。3G时代，以手机为载体的移动互联网将更便宜、更普及，也更具个性， 从而影响和改变人们的生活方式。今后，只要打开手机，就可以获得任何你 想要的实时信息，包括查询资料、网上购物、订机票、查看股市行情等，甚 至可知自己身在何处，移动互联网的便利性，让传统互联网望尘莫及。你可以想象，自己在长安街上，突然看见了人民大会堂后面那个巨大的 蛋形建筑，你想知道那是什么？这时你只要用手机拍下这个建筑的照片，手 机就会自动上网查找，瞬间就会告诉你，这是国家大剧院。有人打趣说，身揣3G手机，你只需一键，老人不会迷路，小童不会丢失， 连你约会的朋友在什么位置都一清二楚。通过移动互联网，手机将变成一个

8、几乎无所不能的工具。可以说，人们可以没有电脑，却不能没有手机。3G门户CEO邓裕强认为，对电信运营商来说，3G业务会成为它们下一个 新战场，无论是在技术层面还是在服务应用层面，都是如此。而对手机厂商 来说，也是一个新的经济增长点，从照相、摄影功能延展至3G时代无线网络、 视频通话功能等技术上的不断革新。今后，手机厂商不仅卖手机，同时也卖 大量的服务，苹果、诺基亚、谷歌就是探路的先锋。“忽然间，你会发现全世界最强大的公司突然成了自己的竞争对手，这 的确令人难以置信，我们的竞争对手已经变成了苹果、谷歌和微软。”诺基 亚CEO康培凯这样说道。催熟热门应用随着3G商用进程不断加快，移动互联网业务这块蛋

9、糕变得炙手可热。传 统的语音业务已经没有挖掘潜力，电信运营商正在转移战场，以争取获得更 多数据业务。“3G提供了一个良好的技术平台，图像、视频的传输不再受速度这 一瓶颈的束缚，从前不曾有过的用户体验都将涌现，比如手机视频一类的业 务，将会得到广泛普及。另外，互联网上的内容会平移到手机上，像新浪、 搜狐、腾讯都推出了手机版互联网。视频以及无线搜索将会成为今后最热门 的应用。通过移动互联网，用户可以随时随地看电影、看动画、看体育节目 等等。”手机交友网天下网总裁王鹏飞认为，“迈进3G时代，无线行业迎来 春暖花开。”3G是一个分水岭。一些传统互联网企业也参与了进来，在手机视频应用 方面，优酷与联想手

10、机已有成型的合作。而在手机应用方面，它打算与有3G 和Wi-Fi功能的手机厂商合作。用优酷网总裁古永锵的话说，就是以自身优 势实现从传统互联网视频向移动互联网视频的平移。华友世纪也看到了前景，它打算利用自己在娱乐内容产业方面的优势， 以及在手机增值服务的渠道优势，率先在业内尝试手机电影的制作和发行。 空中网将会根据用户需求，专注于泛娱乐产品的投入和研发，并尝试基于3G 网络的新业务模式，如手机网游、无线音乐和短视频等。而IDG则成立了 5000 万美元的新媒体基金，该项基金投资对象是国内以3G增值服务为代表的“第 三屏幕”内容制作商。另外，无线搜索也正在快速升起。随着越来越多的人使用手机上网，

11、手 机搜索的作用日益凸显。专注于移动搜索的宜搜，不久前敲定了一笔近千万 美元的投资，投资方包括智基创投、安盛投资等多家机构。此前，宜搜已经 在2006年先后两次获得智基创投500万美元投资。记者获悉，诞生于2004年7月的易查手机搜索，截至去年6月底，用户 数超过3500万，日平均搜索量超过3000万次。而在2007年，易查与中国电 信达成战略合作，独家为小灵通用户提供短信搜索服务。2006年9月，易查 在日本正式推出手机搜索站点Yicha.jp，目前已成为日本最大的移动运营商 DoCoMo的搜索服务提供商，为5000万用户提供手机搜索服务。无线搜索这块大蛋糕，已经引得众多国际厂商垂涎欲滴。2

12、006年，日本 电信运营商KDDI与谷歌合作，开展移动搜索业务。之后，DoCoMo也与谷歌开 展业务合作，都获得了不错的收益。在国内，中国移动与中国联通几年前就 开始携手百度和谷歌进军手机搜索。目前，百度、谷歌、雅虎等搜索巨头都 相继进入移动搜索业务领域。与上述移动业务相比，移动社交网络的使用量相对较小，但市场前景却 很可观。目前，手机QQ、手机飞信等即时通信都开展了手机社交服务。数据 显示，使用手机SNS的用户正在逐渐增多。此外，3G还将带动移动计算、移动音乐、手机游戏、定位技术、蜂窝宽 带等业务的发展。而从长远来看，手机购物和拍卖将成为热点。在韩国已有 8.9%的移动互联网用户通过手机购买

13、过商品；日本的在线购物和拍卖市场发 展最快，去年上半年已有41%48%的移动互联网用户使用过该项业务，2006 年移动拍卖的成交量为1295亿日元。国内企业也在尝试这项业务，2008年2 月，淘宝网宣布正式推出淘宝手机版，只要开通上网服务的用户，都能用手 机上网购物。第二章开辟新战场移动互联网使电信业发生了翻天覆地的变化，运营商将围绕无线应用这 一金库竭力厮杀。随着网络传输能力的提升，移动互联网的互动性随之增强，这对手机厂 商、无线内容提供商、运营商来说，既是机遇也是挑战。在互联网与通信网 络融合的大背景下，运营商为了获得产业主导权，将一改过去吃独食的“霸 王”形象，以开放的姿态团结产业链上的

14、企业一起掘金。运营商竞争加剧截至2008年12月底，我国已有活跃的移动互联网用户总量超过8000万， 而3G的商用以及资费的下降，将有效地激活这个市场。“3G 一旦商用，无线数据业务将彻底解冻，对我们来说，这是很好的机 遇。”中国联通一高层对IT时代周刊表示。在2G时代，凭借良好的信道覆盖，中国移动在内地市场的霸主地位坚如 磐石，与SP、WAP相比，中国移动一直是游戏规则的制定者，一系列不平等 的利益分成条款，在自己日进亿元利润的同时，却使产业链下游的企业艰难 度日。3G发牌后，中国电信和中国联通拥有更成熟的3G制式，必将加剧行业的 竞争，SP、WAP将有更多的成长选择。事实很好地印证了这一点

15、，不久前，中 国移动推出“DO”平台，招安独立WAP，可以看作是压力下的政策松动一一独 立在移动梦网之外的WAP逐渐强大，而移动梦网逐渐式微。中国移动正在悄然改变过往的市场策略，今年年初，它在北京、上海、 河南、江苏、天津、湖北、江西等地大幅降低手机上网资费，北京等地区的 手机上网资费更是降幅高达70%。随后，中国电信和中国联通也都紧跟中国移 动，施行了这一资费标准。“运营商拥有最多的市场资源，具备最强大的产业链整合能力，但要以 开放共赢的模式来体现，不能再一手遮天了。”有业内人士认为，“运营商 要保证各方利益的合理分配，才能调动终端商、内容提供商的积极性。”最近，中国移动推出了移动社区mSp

16、aces，其目的在于整合和连接因互联 网平台和手机平台无法畅通通信所带来的虚拟鸿沟。在手机平台上，用户能 够通过已经绑定的手机，向自己的mSpaces空间发布移动博客或者移动彩信 等信息内容。而依托移动梦网，中国移动早已对移动电邮、移动博客、移动 游戏、移动音乐、移动搜索、移动支付等业务进行了新的规划与调整。对于中国电信来说，这是一个大显身手的时代。它目前已成立了互联网 及增值业务运营中心，旗下的信元公众信息发展有限公司全面负责移动互联 网的增值业务。它在去年12月还推出了“天翼”品牌，为了加强天翼的中高 端市场目标与以移动互联网应用为核心的差异化业务特点，它还联合SP，包 括腾讯、新浪、搜狐

17、、TOM在线、空中网等有线、无线互联网门户，为用户提 供丰富的移动互联网应用，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息 咨询等需求。中国联通正忙于重组，在移动互联网上的动作不及竞争对手大。但是， 中国联通拥有全球最成熟的3G制式，整个WCDMA产业链都非常成熟，这是一 大优势。一旦WCDMA在国内展开商用，它将对另外两种3G制式形成强有力的 冲击。“离开了移动互联网，3G便毫无价值。”电信专家侯自强给移动互联网 很高的评价，同时也给运营商提了个醒，“只有用户数上去了，才可以发展 3G。而高额的建网成本，没有移动互联网用户，也无法回笼资金。”一言以蔽之，3G投资只是一个手段，目的就是为了发展移

18、动互联网。产业链上的竞赛移动互联网将比传统互联网拥有更大的受众基数，除了电信运营商外， 产业链各方也都不会错失商机。3G启动如赛场上一声发令枪响，各传统互联 网商、手机厂商、SP都不甘落后，纷纷加入到这场竞赛中来。行业分析师认 为，运营商从移动互联网获得的收入，将超过从话费中获得的收入，这是一 个必然趋势。但今后，电信运营商的竞争方，不仅来自同伴，也可能是手机 厂商，甚至有可能是现在还毫不起眼的SP。提及移动互联网，首先得从苹果说起，这个通信行业旧秩序的掘墓人， 其推出的iPhone与其说是一款时尚产品，不如说是一种新的理念。它通过与 运营商合作，参与业务分成，开创了业内运营的新模式。而苹果i

19、Tunes音乐 商店的出现，更是打破了行业常规一一服务不再是一种负担，而是利润的新 来源。iTunes被证明取得了极大的成功，在美国市场目前已成为仅次于沃尔 玛音乐商店的第二大音乐零售商。苹果的成功，也惹得诺基亚以及谷歌分外眼红。诺基亚在全球拥有10余 亿用户，其在通信产业中的地位可见一斑，它转型互联网，在抢夺产业链主 导权时将不可避免地与中国移动发生冲突，这是它此前迟迟不参与TD手机制 造的主要原因。目前，诺基亚已经建立了一个名为Ovi的互联网服务品牌， 将手机、电脑和互联网融为一体，向用户提供包括个人导航、音乐、游戏、 视频等各种应用。互联网方面，即便是谷歌这样的巨头也不能不对移动互联网有

20、所“敬 畏”。3G时代，搜索行业格局将被改写，谷歌不仅要提防现有的竞争对手， 还得设法吸引消费者用上手机搜索。正如商业周刊描述的那样，“对谷 歌来说，真正的威胁是大多数人都有的手机。手机将给谷歌和其他互联网公 司带来更大压力，迫使它们改变现在处理网络营销的方式。因为随着越来越 多的消费者通过屏幕很小的手机访问互联网，谷歌及其广告客户投放广告的 空间也小了很多。谷歌主要通过出售广告位获得营收和利润，而手机上网使 谷歌的可售广告位大幅减少。”从二次确认、分层分级、内容扫黄、WAP收费页提示，到电视互动业务的 叫停、版权整顿，几年前的一场整顿让SP行业迅速萎缩，除空中网、TOM、 华友等脱颖而出外，

21、多数SP们元气大伤。当3G步伐临近，手机上网用户开 始以亿计数时，今天，备受运营商挤压之苦的SP们看到了新的发展希望。此外，移动广告将进入快速发展阶段。根据美国市场研究公司 HeavyReading预测，到2013年，全球手机广告总收入有望从2007年的14亿 美元增至100亿美元。移动广告会在未来两年进入井喷阶段，并对传统互联 网形成强有力的冲击。第三章机遇与挑战并存3G虽然拉开了移动互联网时代的大幕，却不能等同于移动互联网本身。 这从敏感的资本市场可以看出，1月8日（1月7日3G发牌），纳斯达克的 中国SP概念股空中网以3.47美元收盘，涨跌幅为零，而另一只SP概念股灵 通网，则较前一个交

22、易日微跌1%，报收于1.25美元。CNNIC预计，未来3年，国内手机用户将达9亿人。庞大的用户基数，以 及不断增强的互联网依赖性特征，将会催生更强大的无线互联需求。但就此 说移动互联网前途无量还为时尚早，它的建设是一个长期的过程，不可能一 蹴而就。“只有最大限度地满足客户需求，提高用户体验，用户才会为移动互联 网埋单。”戈壁基金合伙人徐晨对移动互联网持审慎态度，“短期内要找到 杀手级应用不易，3G目前并未带来太多新鲜的东西，而纵观全球，3G运营也 鲜有成功案例，这给企图绝地反击的移动互联网出了一道难题。”商业模式之惑庞大的用户规模，为移动互联网的发展积蓄了巨大的潜能，为新业务应 用提供了试验田

23、。但同时，移动互联网也不得不面临商业模式的挑战，即如 何将“人流”转为“现金流”。国内手机用户已经习惯了免费上网，直接向用户收费之路显然行不通。3G门户过去就曾探索广告之外的盈利途径，2007年8月，它与天盛传媒结成 战略合作伙伴，手机直播英超联赛，收费标准分成3档：50元/2个月、150 元/7个月以及200元包年。记者获悉，这项收费业务并不成功。广告在一段时间内依然是移动互联网最主要的商业模式，但仅凭手机广 告，显然难以支撑企业庞大的支出。“移动互联网依然会为商业模式而迷惘， 还会重复以往的叫好不叫座。”有分析人士担心，“这主要与移动互联网内 容同质化严重有一定关系，大家都喜欢一窝蜂地上。

24、而事实上，越是竞争激 烈、用户黏性越低的服务，就越没有商业前景。相反，那些具有差异化、用 户黏性高的服务，盈利模式就会明晰很多。”商业模式从根本上说，取决于商家怎么把握用户需求，如何定位市场。 如果能做到人无我有，人有我优，就会成功。工信部电信研究院副院长曹淑 敏认为，“互联网的业务模式与传统通信业的业务模式完全不同，新的互联 网企业介入通信领域以后，带来了很多新的商业模式，造成了移动互联网商 业模式的多样化，这给电信运营商带来了巨大压力。”行业分析师认为，移动互联网需要从传统互联网产业发展过程中吸取教 训，先不要急于赚钱，通过推出电子邮箱、即时通讯等一些免费的服务，聚 集人气，站稳脚跟后再谈

25、盈利模式。同时，手机屏幕自身的局限，决定了它 不可能像传统互联网一样包罗万象，这就将细分市场提上重要位置。手机用户的差异性，决定了没有一家企业可以通吃整个市场，要想取得 好的发展，就必须了解用户需要什么，并有针对性地提供业务应用。“移动 互联网可能无法提供像百度、腾讯这样的成长机会，但一定会有一批有活力 的公司成长起来，抓住了用户群体，可以通过广告赚钱，也可能直接收费。” 互联网人士洪波这样认为。开放的产业链尚未形成3G的成熟以及3G用户的积聚需要一个很长的过程。目前，国内3大运营 商都在紧锣密鼓地投入3G网络建设，但何时成熟，谁也难以预言。TD从立项 至今，已经走过了 12个年头，依然很稚嫩，不管是网络、终端以及业务应用 都存在很多问题。同时，其他两种3G制式才开始建设，也需要时间完善。一 些投入较早的企业，在自身广告收入不足的情况下，如何生存下去是个大难 题。