专题策划工作职责

1、3.2助理房地产筹划师职业功能工作内容技能规定有关知识一、房地产项 目市场调 查研究（一）制定市场调研筹划可以拟定调研范畴与流程可以设计调查表和调研问卷可以组织筹划员开展调研工作市场调查勺原则市场调查问卷勺制定措施（二）市场调研内容分析可以评估调研信息，剔除误差信息可以对项目概况进行分析可以对市场宏观调查进行分析可以分析竞争对手资料可以估算市场需求状况可以对消费者行为进行分析项目概况调查与分析勺措施市场宏观调查勺内容与措施竞争对手资料分析内容与措施市场需求估算措施与内容消费者行为勺分析措施二、房地产项目定位（一）制定市场细分筹划可以制定目勺市场细分筹划可以制定项目细分参数可以进行项目竞争性分析

2、房地产市场细分勺原理市场评估报告勺编写措施（二）产品分析可以进行产品分类分析可以进行竞争产品勺分析和鉴别规划与建筑知识设施与配套对比与分析勺措施户型特点与配比勺知识三、房地产项目投资筹划（一）分析房地产投资决策日勺影 响因素可以对投资环境进行分类可以对投资环境要素进行分析投资环境勺内容房地产项目投资环境勺影响要素（二）房地产项目投资估算可以计算投资项目勺具体费用可以制作各项投资汇总表房地产项目投资成本费用勺构成投资估算措施房地产有关经营税费内容四、房地产项目整合营销筹划（一）目日勺市场分析可以分析市场消费群体勺构成可以分析项目所在地经济发展状况和消费人群分布状况可以进行目勺客户群定位分析房地产

3、营销勺机会威胁分析措施房地产营销环境分析（二）媒介信息搜寻和分析可以进行媒体勺选择和组合可以制定投放频率及规模可以对广告设计工作进行指引可以组织和实行公共宣传现场活动广告媒体勺投放原则广告媒体选择措施与注意内容（三）营销准备可以准备销售资料可以制定销售工作筹划销售筹划勺程序销售筹划勺编制措施五、房地产项 目售后服 务和物业 管理（一）客户跟踪可以收集客户反馈资料可以整顿归纳客户信息可以编制客户意见表客户意见表勺编制措施（二）项目物业管理资料准备可以收集项目周边物业管理资料可以编绘物业管理流程示意图可以进行物业公司勺初步筛选物业管理勺内容与业务范畴物业工作流程示意图勺编制措施（三）拟定项目物业管

4、理合同文本可以对物业管理前期介入中提出合理建议可以指引编写物业管理合同书物业管理前期介入勺概念物业管理合同书勺编写格式与措施3.3房地产筹划师职业功能工作内容技能规定有关知识一、房地产项 目市场调 查研究（一）组织市场调查可以拟定调查勺主题和内容可以选择市场调研措施可以组织实行市场调研活动市场调查勺流程与措施市场调查组织措施（二）市场分析评价可以针对项目强、弱势进行分析可以进行项目定价分析可以对房地产市场进行预测房地产市场分析与预测勺措 施项目SWOT分析措施成本和需求估算措施（三）商务环境分析可以针对社会、经济状况进行分析可以对法规、政策等软环境进行分析商务环境分析勺内容商务环境分析勺措施二

5、、房地产项目定位（一）拟定目日勺市场可以拟定市场细分勺内容和目勺可以进行市场现状与趋势分析可以对项目进行市场定位分析房地产市场细分勺措施细分市场勺评估措施市场定位勺内容与措施（二）项目规划建议可以对产品进行定位可以提出项目方案规划可以制定设计任务书项目规划设计勺概念规划设计要则项目用地勺功能性质分类措 施三、房地产项目投资筹划（一）项目效益评估可以对项目成本进行估算可以对项目投资收益进行静态与动态评估可以制定投资项目勺运营筹划房地产项目财务评价概述总成本勺构成容内房地产投资项目成本计算措 施财务分析工具勺使用和评价 措施（二）项目风险评估可以确认投资风险因素可以评估投资风险可以提出投资风险防备

6、对策投资风险分析勺基本措施投资风险评估勺措施投资风险防备对策勺有关知 识（三）编制商业筹划书可以编制商业建议书可以编制预期钞票流量表可以撰写项目市场评估报告可以撰写可行性报告项目可行性研究报告勺撰写措施文案撰写格式与措施四、房地产项目整合营销筹划（一）营销价格筹划可以制定目日勺价格方案可以制定价格方略价格形成勺原理产品定价措施（二）制定销售推广筹划可以编写项目销售推广筹划书可以估算项目销售推广费用可以制定项目销售推广活动方案项目销售推广筹划书勺撰写措施销售推广活动勺组织技巧（三）营销管理和培训可以制定营销目勺和方略可以制定各阶段营销控制实行方案可以组织和实行营销培训筹划可以提出营销组织构架建议销售控制勺措施阶段性营销方略勺制定措施销售培训流程与内容销售组织与平常管理勺措施营销成本费用勺构成五、房地产项 目售后服 务和物业 管理（一）售后服务筹划可以制定客户维持与服务筹划可