版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、02:511智能建筑工程的投标技巧智能建筑工程系列德特威勒电缆系统（上海）有限公司曾松鸣2016年1月15日投标技巧举例02:512长期铺垫全程参与布局名声博得信任工程美观养眼面向运维超前有益建议放眼全局需求背后的需求智能建筑网络化守正出奇以标准/理论为基础找到对方的疼痛点以新、奇、美突破说出既能做到瞎打误撞提前招标以小博大将错就错逼宫将军全程参与布局02:513名声博得信任02:514工程美观养眼02:515面向运维超前02:516放眼全局02:517需求背后的需求02:518智能建筑网络化02:519以标准/理论为基础02:5110找到对方的疼痛点02:5111说出既能做到02:5112行
2、对手所不能行02:5113纳什（Nash）均衡理论（非合作博弈理论）“参与人的这样一种策略组合，在该策略组合上，任何参与人单独改变策略都不会得到好处。换句话说，如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡。”推理：当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有利的决定。寓言：一农户在杀鸡前的晚上喂鸡，不经意地说：“快吃吧，这是你最后一顿！”第二天，见鸡已躺倒并留遗书：“爷已吃老鼠药。你们别想吃爷了，爷也不是好惹的！”02:5114报告人联系方式汇报人姓名：曾松鸣工作单位：德特威勒（苏州）电缆系统有限公司工作职位：高级技术专家工作地点：上海市岚皋路567号1201楼直线电话： 手机： 飞信： Email： 报告人相关简历中国国标综合布线系统工程设计规范（GB 50311）2007、2013版编写组成员中国CECS协会通信委员会布线工作组个人成员（证书编号：08-001)中国CECS协会通信委员会布线
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2026山东省精神卫生中心博士、高级岗位招聘29人考试备考题库及答案详解
- 2026年上海市静安区街道办人员招聘考试备考题库及答案详解
- 壶关县2027届数学四上期末学业质量监测试题含解析
- 2026年松原市宁江区法检系统书记员招聘笔试参考题库及答案详解
- 2026年济南市历城区中小学教师招聘考试模拟试题及答案详解
- 2026年济宁邹城市事业单位公开招聘工作人员（卫生类）（48人）考试参考题库及答案详解
- 2026年黑龙江省街道办人员招聘考试备考题库及答案详解
- 2027届云南省红河哈尼族彝族自治州绿春县数学六年级第一学期期末联考模拟试题含解析
- 2026年邯郸市丛台区街道办人员招聘考试参考试题及答案详解
- 安徽省芜湖市繁昌县2027届数学四上期末检测试题含解析
- DL∕T 5533-2017 电力工程测量精度标准
- 照明与健康人因工程学研究
- 预防风沙课件
- 班组长工艺管理培训
- 全国一级学会、协会目录
- 徐氏调查研究报告
- 龙虎山正一日诵早晚课
- 2022年阜阳市界首市选调中小学教师考试真题
- 2022高级经济师《知识产权实务》预测试卷2
- GA/T 1163-2014人类DNA荧光标记STR分型结果的分析及应用
- 地铁是怎样建成的少儿科普版课件
评论
0/150
提交评论