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文档简介
1、02:511智能建筑工程的投标技巧智能建筑工程系列德特威勒电缆系统（上海）有限公司曾松鸣2016年1月15日投标技巧举例02:512长期铺垫全程参与布局名声博得信任工程美观养眼面向运维超前有益建议放眼全局需求背后的需求智能建筑网络化守正出奇以标准/理论为基础找到对方的疼痛点以新、奇、美突破说出既能做到瞎打误撞提前招标以小博大将错就错逼宫将军全程参与布局02:513名声博得信任02:514工程美观养眼02:515面向运维超前02:516放眼全局02:517需求背后的需求02:518智能建筑网络化02:519以标准/理论为基础02:5110找到对方的疼痛点02:5111说出既能做到02:5112行
2、对手所不能行02:5113纳什（Nash）均衡理论（非合作博弈理论）“参与人的这样一种策略组合，在该策略组合上，任何参与人单独改变策略都不会得到好处。换句话说，如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡。”推理：当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有利的决定。寓言：一农户在杀鸡前的晚上喂鸡，不经意地说：“快吃吧，这是你最后一顿！”第二天，见鸡已躺倒并留遗书：“爷已吃老鼠药。你们别想吃爷了，爷也不是好惹的！”02:5114报告人联系方式汇报人姓名：曾松鸣工作单位：德特威勒（苏州）电缆系统有限公司工作职位：高级技术专家工作地点：上海市岚皋路567号1201楼直线电话： 手机： 飞信： Email： 报告人相关简历中国国标综合布线系统工程设计规范（GB 50311）2007、2013版编写组成员中国CECS协会通信委员会布线工作组个人成员（证书编号：08-001)中国CECS协会通信委员会布线
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