四叶草团队创业企划书文本

1、长春工业大学大学生“金点子”创业创意大赛项目计划书 TOC o 1-3 f h z u HYPERLINK l _Toc310237808 一、执行总结.4 HYPERLINK l _Toc310237809 1.1 公司简介.4 HYPERLINK l _Toc310237810 1.2 市场描述4 HYPERLINK l _Toc310237811 1.3 投资与理财.5 HYPERLINK l _Toc310237812 1.4 管理团队.6 HYPERLINK l _Toc310237813 1.5 整体项目进程.6 HYPERLINK l _Toc310237814 二、项目背景.7

2、 HYPERLINK l _Toc310237815 三、产品与服务.8 HYPERLINK l _Toc310237816 3.1 产品与服务.8 HYPERLINK l _Toc310237817 3.2 产品性能.9 HYPERLINK l _Toc310237818 3.3 优劣比较.9 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258391 HYPERLINK l _Toc310258392 3.4 价值评估10 HYPERLINK l _Toc310258393 3.5 应用前景10 HYPERLINK l _Toc310258394 3.6 未来规划

3、PAGEREF _Toc310258394 h 10 HYPERLINK l _Toc310258395 四、市场与竞争分析 PAGEREF _Toc310258395 h 11 HYPERLINK l _Toc310258396 4.1宏观环境分析12 HYPERLINK l _Toc310258397 4.2 竞争环境分析 PAGEREF _Toc310258397 h 13 HYPERLINK l _Toc310258398 4.3 企业结合评价15 HYPERLINK l _Toc310258399 五、市场营销15 HYPERLINK l _Toc310258400 5.1 目标市场

4、16 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 5.2 定价策略16 HYPERLINK l _Toc310258744 5.3 战略伙伴建设16 HYPERLINK l _Toc310258745 5.4 营销渠道分析16 HYPERLINK l _Toc310258746 5.5 推广策略17 HYPERLINK l _Toc310258747 六、公司战略17 HYPERLINK l _Toc310258748 6.1 公司愿景17 HYPERLINK l _Toc310258749 6.2 发展战略18 HYPERLINK l _Toc3102

5、58750 6.3 人力资源战略21 HYPERLINK l _Toc310258751 6.4 企业文化建设22 HYPERLINK l _Toc310258752 七、管理框架23 HYPERLINK l _Toc310258753 7.1 公司性质23 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 7.2 组织形式23 HYPERLINK l _Toc310258744 7.3 部门职责及配置247.4 知识产权管理25 HYPERLINK l _Toc310258745 7.5 人力资源管理26 HYPERLINK l _Toc310258746

6、7.6 员工持股26 HYPERLINK l _Toc310258747 八、生产管理27 HYPERLINK l _Toc310258748 8.1 生产要求27 HYPERLINK l _Toc310258749 8.2 厂址选择27 HYPERLINK l _Toc310258750 8.3 成本控制27 HYPERLINK l _Toc310258752 8.4 质量管理28 HYPERLINK l _Toc310258753 九、投资分析28 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310258743 9.1 股份结构及规模28 HYPERLINK l _To

7、c310258744 9.2 资金来源及应用28 HYPERLINK l _Toc310258746 十、财务分析29 HYPERLINK l _Toc310258743 10.1 主要财务分析29 HYPERLINK l _Toc310258744 10.2 销售预测30 HYPERLINK l _Toc310258745 10.3 成本费用核算31 HYPERLINK l _Toc310258746 10.4 利润预测表32 HYPERLINK l _Toc310258747 10.5 资产负债表 PAGEREF _Toc310258747 h 34 HYPERLINK l _Toc310

8、258748 10.6 现金流量表 PAGEREF _Toc310258748 h 36一、执行总结简约，舒适，提高生活质量四叶草电子公司的宗旨 -安捷公司的宗旨1、公司简介 长春四叶草电子有限责任公司是一家拟建中的公司，位于长春高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于生产和销售便携式多功能电能储存设备，附带相关小型电器产品等应急、旅行设备的研发、生产和销售。将电能的储存与释放一体化多元化，节省消费者的携带储存空间，从而是生活变得更加简约，舒适。公司以国内小型电器行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司在发展中以“树立良好口碑”为目标，以“简约，舒适，提高

9、生活质量”为宗旨，致力于为消费者提供更便捷、更全面的服务，成立初期主要生产便携式多功能电能储存设备，并在诚信经营过程中，始终保持良好的服务态度，注重信誉的积累，在打开市场后当品牌深入人心后，得到人民的信任后，再逐步改变方向，争取在小型电器方面占有一席地位，争创电子储能及小型电器行业的优质品牌。 2、市场描述 公司推出的便携式多功能储能电源的主要市场是以学生，户外旅行人员，应急处置人员为主要消费群体的电子行业，用于解决日常生活中由于意外停电及用电器功率与供电线路不和等现象，还可以用于户外旅游临时电源等用途。 我国大学生公寓由于线路安全问题，对学生使用的用电器进行功率限制如电热毯，电热棒等；由于现

10、在国人收入的提升，对生活质量的要求不断提高，尤其是精神层面的需求，如自驾游群体和驴友群体的增加，在户外旅游随身携带的用电器的充电问题不断突出，急需解决。而本公司的产品正是应对这些问题的最佳选择。根据电脑合成实验显示：本产品生产成本相对较低，几乎人人都将能负担的起这个小产品。因此本产品的市场前景很广阔。3、投资与财务长春四叶草电子公司是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为400万元（RMB，下同），注册地为长春市高新技术产业开发区。 资金筹集: 长春工业大学资金入股75万元，以技术入股75万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金

11、150万元; 引入吉林省范围内的两家大型电子器械厂（*器械厂A、B）作为战略伙伴, 拟筹资金100万元。以上三方共计实筹资金325万元，技术入股投资75万元。资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资185万元, 基础建设投资120 万元；剩余30万元用作前期流动资金。 股本规模及结构：公司注册资本400万元。长春工业大学资金及技术投资共计150万元,占总股本37.5%；风险投资入股150万元,占总股本37.5%；战略伙伴（吉林省*电子器械厂A、B）共出资100万元,股本份额为25%。公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为

12、一年零八个月。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为78人。多功能储能电源技术属长春工业大学所有，郭凯，于大千，王博文，王子博等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，郭凯将出任公司董事长，于大千将出任技术副总经理。团队：郭凯，于大千，王博文，王子博具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科

13、研工作，积累了丰富的实践经验。跨专业成员研究方向分别是机械、电子电路、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作：紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。5、整体项目进度 公司正式运营前期安排进度:可行性分析，申请必要证件，购置设备建设产房，生产销售人员培训，前期公关宣传，试运营生产，市场扩广，包括投放，推、直销，规模化生产，市场销售。二项目背景电力在人们的生产生活中无时无刻不发挥着巨大的作用，离开它，我们甚至无法正常维持日常的交通和食宿。目前，全国用好多高校都因线路问题对用电器功率进行限制，由于现在

14、国家的发展，人民的生活质量都提高了，外出旅游的人越来越多，尤其是自驾游群体的增长更为迅速，驴友群体的出现更加使得这种便携式电源的需求量激增，因此市场广阔。当代人们为了应对停电或是电力无法灵活传输发明了不同种类的电池和蓄电池等便携式电源，但是我们知道，目前电池和蓄电池的使用方法单一，而且其材料大多是对环境有害的铅、汞、浓硫酸等化学试剂，如果少量使用尚可，但随着人们对便携式电源需求的日益增加，环境所受的压力也越来越大；另外，我国市场上的能源产品良莠不齐，有的产品甚至在未出厂便已经沦为工业垃圾。所以我们推出了利用太阳能技术的电源，经过分析太阳能电源在技术上讲是可行的，应用变压器对电压、电流的调节完全

15、可以达到要求，现在的充电技术大都是由高压大功率向低电压小功率的用电器供电，如果反过来，有低电压小功率的电源向高电压大功率的用电器供电，便解决了输电线路老化或线路承受功率不足等问题。太阳能技术的发展给外出旅行不方便充电时应急使用该电源进行太阳能充电提供了可能。而且目前人们生活中所使用的小型电子设备越来越多，而且功能越强大耗电量就越大，当我们离开家外出时就极易出现电量不足的情况，这样就需要备用电源的使用，来为我们的生活提供便利。希望次此产品的诞生能满足人民的日常需要，并且得到广大人民的欢迎和信任，解决困扰人民日常生活的这个小问题，并且实现人人都有，家家户户都用的美好愿望。三、产品与服务1、产品与服

16、务 产品：本产品主要通过便携、高效的特点来达到多功能多用途的目的。原理：考虑到产品成本问题，储电部分以镍镉电池为主，应对不同的消费群体，我们也会考虑使用更加高效环保的锂电池。镍镉电池充放电原理：位于负极的镉(Cd)和氢氧化钠(NaOH)中的氢氧根离子(OH-)化合成氢氧化镉，并附著在阳极上，同时也放出电子。电子沿著电线至阴极，和阴极的二氧化镍与氢氧化钠溶液中的水反应形成氢氧化镍和氢氧根离子，氢氧化镍会附著在阳极上，氢氧根离子则又回到氢氧化钠溶液中，故氢氧化钠溶液浓度不会随著时间而下降。 放电反应式： 负极反应： Cd+2OH-Cd(OH)2+2e- 正极反应： 2e-+NiO2+2H2ONi(

17、OH)2+2OH- 总反应： Cd+NiO2+2H2OCd(OH)2+Ni(OH)2 充电反应式： 正极反应：Ni(OH)2+2OH- 2e-+NiO2+2H2O 负极反应：Cd(OH)2+2e- Cd+2OH- 总反应： Cd(OH)2+Ni(OH)2Cd+NiO2+2H2O 再充放电过程中会有一个变压器对充放电电压进行调节以应对不同功率、不同电压的用电器。服务：各中小型商户达成供货关系，对超市、小诊所、家庭进行零售，并在各地的大小型商场进行宣传与促销。前期可先在各社区家庭试用，并提高知名度。2、产品性能 此产品作为便携应急电源装置，主要起在一般电源无法到达的地方供应电力的作用，本产品为黑色

18、小方块状，并带有多功能扩展组件，因为体积较小所以方便随身携带。针对家庭用户，我们的产品旨在其野营、郊游时也能够使用和在城市相同的电力设备，如电磁炉、电饭锅等,亦可在停电时获得与正常生活一样的电力供应；针对医疗用户，我们的产品旨在作为应急电源以应对突发情况。3、优、劣势比较与现在市场上的一些现有的类似的电源比较，现有产品主要体积较大，占据空间较大，且由于其用途单一而且无法方便的获得组件，因此其价值较低，不适于应用于实际，所以不适合大规模应用。本产品具有体型小且方便实用易于操作等特点。且可反复充电使用，与普通的干电池类产品相比更加环保。人性化的设计与操作是人们生活的好帮手！4、价值评估 本产品理念

19、服务于人民，减少给人们带来的不便，一旦应用于实际，它将发挥远远超出他本身价值的能力，此产品设计材料为可回收利用物品，严格按照国家倡导的环境友好的发展道路，节约减排，绿色环保。功能所在就是能够让人们在郊游的过程中不必担心能源问题。不但起到服务人民也起到保护环境绿色发展的目的。5.应用前景 我国是能源消耗大国，随着我国经济的发展，全球电池需求量随着应用领域的不断扩展而逐年递增。中国已是仅次于日本的电池生产大国，市场增长空间巨大。所以此产品的诞生迎合了当前的市场需要，家庭是它主要的消费体，也可应用于各医院、超市、商场。 具调查，海外各地没有此类产品，且国外对环境的重视程度相当重视。近年来，由于野餐、

20、外出旅游的能源使用不当所引发的火灾、污染等问题一直困扰着各国政府，而我们的产品恰恰能够解决这种问题，此产品一旦入侵到海外市场，应用后就将发挥起起最大的功能，一定会有很好的场景，所以此产品市场较广，未来前景广泛。6.未来规划 随着此产品的研发成功及应用，随即以此产品的研发思想，衍生产品随即也将进行研发设计以及制造，以应急备用为主要思想，进行一系列产品的上市处理。未来公司在有一定规模之后，将进行向海外市场进行扩张，同时也将与国内各大电子器械制造厂进行贸易合做，以及达成供货协议。产品将以服务人民的原则再度进行创新，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的备用能源品牌。并将产品进行对外的合作

21、，让中国的产品再次走向世界，为祖国母亲增光添彩。 四、市场及竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业竞争环境分析（5 Force分析）： 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁：新进创业团队同等产品的竞争。2、买方讨价还价能力：进货商为图最低价格进得本产品，以从中得到最大利益。3、供方讨价还价能力：原材料的选取，我方为得到最低产品生产成本，以在销售方面能获得更多利益以廉价的批货价

22、格提高他方的进货量。4、替代品威胁：新产品的产生，同等类似产品的上市等。5、行业现有企业竞争：先有医疗器械厂房的产品质量方面与我方的竞争。以及他现有的类似产品的威胁。企业的综合评价（SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估：1、企业的优势：创新性产品的首次上市，以及弥补先有市场的需求产品的空缺。2、企业的劣势：厂址里市中心较远，运输方面需要大量运费。3、机会：现有市场内无此类产品，弥补市场空缺。先行占有市场，把我住市场及商机。4、现存和潜在的威胁：一旦此类产品上市，竞争者将效仿我方产品挤入市场。1、宏观环境分析（PEST分析） 政治因素（Political）：我国对能源方面是越来越重视了、而且

23、在“十二五”规划中指出：“十一五”期间工作是资源开发和节约并举、注重清洁生产和社会综合效益。 国家的根本原则仍是服务人民，为人民服务，而次产品正响应次原则而产生。属于便民类产品。便民产品具有广阔的市场潜力。 经济因素（Economic）：当前、我国经济快速发展，电源方面的设备也越来越先进了，企业竞争升级，对于成本和质量提升的要求日趋强烈。人民都过上了好生活，人们都在想办法提高生活质量，以及电源方面，当然也少不了便携式多功能电源这些东西。 社会因素（Society）：居民的消费结构升级，社会对于电源的要求也是越来越高。 学生在公寓时都会用大功率的用电器，但是学生公寓里禁止用这样的用电器，防止发生

24、火灾，而便携式多功能电源可以。户外旅游人员也可以用他来当临时电源，增加旅游的质量。技术因素：政府企业和科研机构对电子械的研究的大力投入和相关技术转化的重视，新技术和产品不断涌现，所以出现便携式多功能电源。 2、竞争环境分析：现有产品体形较大，不便操作，等缺点，而本产品弥补了这些缺点，次产品将成为市场上的主流产品。 2.1我们的购买者分为两类：目标市场客户：即住在公寓场所的人员等的购买行为具有以下特征：2.1.1 属于集团购买行为。 2.1.2其对于产品质量的敏感性较高，质量是其首要的关注点。2.1.3 从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度很小。2.2 经销商的购买行为具有以下特征：

25、2.2.1 属于集团购买行为。2.2.2 属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的市场网络，控制市场能力较强。 2.2.3 对于产品的利润空间有较高的要求，对于产品知名度和未来前景也较为关注。 2.2.3 对品牌并无明显的忠诚倾向。 针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持，及新产品的开发及创造，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。2.3 新进入者的威胁： 2.3.1 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。2.3.2 新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及

26、预期的报复等。 2.3.3电子行业目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。 2.3.4 新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。 为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，创新产品，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 替代品的威胁： 替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前我们的产品替代品主要包括： 用质量变化产生敏感反映的产品。行业现有企业竞争：国内及国际现还没有针对类似产

27、品的公司，所以我们的上市，将弥补市场的空缺。 4.3企业综合分析优势：1、产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位。2、销售价格相对低廉，用户可获得明显收益。3、原材料来源广泛，生产工序较简单。劣势：1、我公司属于市场初入者，行业认识欠缺，缺少成熟的行业操作和销售经验。2、 产品线范围较窄。机会： 电子科技器械是我国非常重视的方面，发展前景广阔，我们产品的优良性能属于国家政策和可持续发展的战略方向。威胁：1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大。2、替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成。 3、新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。五、市场营销 5.1目标

28、市场：我希望全国人民在每一个需要的时候都能使用我们的产品。产品：便携式多功能电能储存设备5.2定价策略目标：建立电子储能领域的品牌地位，提高目标市场占有率。 方法：按照细分成本和竞争形势来制定价格。 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据。 公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要因素。 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。5.3战略伙伴建设1、在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。2、在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合 形成的某些大客户也将成为我们的战略

29、伙伴。5.4销售渠道分析：直销 优势：可以准确的把握即时即刻得供求关系、节省商业中间环节上的费用、降低库存的风险，建立更长久的稳固的合作关系。弊端：市场覆盖过宽导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策：我们将在直销队伍的执行能力上及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。2、代售；对于其它非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力，有丰富操作经验的、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。优势：能借助代理商的

30、力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售，集成，支持，等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升名为客户提供良好和更具增值价值的新产品，和全线服务，包括售前售后和运营过程中德所有环节。弊端：不利于品牌建立，影响和整体市场发展，销售不稳定。5、5推广策略人员推销：我们可以选一些既懂技术专业又懂营销技巧的高素质推广人才。广告推销：我们去电视台播放一些广告来宣传我们的产品。网络推销：在一些专业的网站我们也可以去进行推销。公司战略1、共同愿景 公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在电子储能领域内的知名公司，它将使我们的日常生活更加便利。我们

31、坚持科技为人服务的理念，使人们的生活更加便利，我们的生活质量更高，我们致力于科技的发展与生活实际相结合，着眼于社会的发展状况，努力奉献自己的力量，使社会科技得到更大的发展和进步，最终求得个人、企业、科技的进一步发展，使人类在生活质量上更上一层楼。公司宗旨：简约，舒适，提高生活质量。 管理理念：以服务人类为本，以科技发展为源泉，以创新为目标，以各家电子商城为销售渠道，以质量为保障，以实用为公司发展的准则，努力向一体化方向发展2.发展战略总体要求：加速产品结构的进一步升级，不断地寻找产品的优缺点,积极与各类电子商城寻求广泛合作，为公司的发展打下良好的基础，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通

32、过直接投资和资本运作，成为东北最具影响力的龙头企业。初期(12年)第一年总体要求：产品初步导入小中型电子商铺，引导小中型电子商铺接受并销售本产品，在大型电子商铺树立专业品牌形象，和长春市内5家左右小中型电子商铺建立战略伙伴关系，同时进一步进行试验。 营销进度：稳步的分阶段的建立合作伙伴关系，先试验并免费提供产品，进而进行大量的实验，并总结优缺点，使公司进一步得到发展。研发方向：新产品开发向国内外知名电子生产商引进。第二年： 总体要求：在实验基础上，向长春市大型电子产品商场推荐并争取出售，建立本公司在行业内的专业、务实、稳重的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增

33、加设备，扩大生产规模。营销进度：覆盖长春市较大型电子产品的市场，预计限售10000套产品，销售额约达到100万，利润约达到50万；目标市场占有率提升到10%左右, 目标市场占有率提升到10%左右。研发方向：针对不同的消费群体给予不同的改装，使每一位消费者尽可能地得到实惠。中期（34年）总体要求：加速产品结构的进一步升级，积极与各大电子商铺寻求广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为东北最具影响力的龙头企业。 风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。营销进度：建立完善的全国市场网络，核心产品年均销量将突破1000万套。销售额突破亿元，市场占有率达到一半

34、左右，核心产品居于同类市场主导地位； 研发方向：力求快速改革，同时加快研发速度，进一步为全国的全部应用打下坚实的基础，并开发拥有核心技术，自主知识产权的产品。横向延伸：研究家庭，学校与相关群体所需要的更先进的产品。 长期（48年） 总体要求：公司将打开国外市场,同时公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应科技及技术的发展要求。 公司将有选择的涉足其他相关行业，例如同时制造小型应急手电筒等,使其成为在小型电子产品方面较全的更大型的国际公司，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内电子储能和小型电器产品领域的佼佼者.将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面

35、进行合作与竞争。 营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破10000万套。销售额突破10亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。研发方向：将主要研究方向定位于三个方面：一是核心主营业务产品改善和升级；二是加块并带动相关产业的发展；三是打造国际公司,加大对小型电器方面的进一步发展。3、人力资源战略 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 3.1途径： 3.1.1 竞选有领导能力的人才；3.1.2 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境

36、； 3.1.3 建立奖金制度,是公司员工都尽可能地得到实惠.3.1.4 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；3.1.5 加速公司改革，大力选取各方面人才；3.1.6 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体战略实施： 以企业的可靠质量为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略： 3.2创业期 ：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用创新力，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。3.3 成长期 ：这

37、一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 3.3 成熟期 ：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。4、企业文化建设 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 同时，我们坚信：生活质量的提高对于自己、家人都

38、是非常重要的。企业与质量密不可分，从而实现企业的更强更远发展。5、可持续发展战略 ：将从以下三个方面重点加强： 5.1 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。 5.2 不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发医疗设施，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。5.3 企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。 七、管理架构1、公司性质 长春四叶草电子公司是一家股份制有限责任公司

39、；公司致力于人们生活更方便、更舒适的基础上,不断创新并发展, 实现一体化发展,努力成为在电子储能和小型电器方面最强最好的公司.2.组织形式：董 事 会营销部财务部生产部研发部公关部综合部总经理副总经理安检部物流部3、部门职责及配置 董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理： 负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置5名。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市

40、场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置20名。研发部：负责公司产品的技术研发工作，对公司已有产品进行优缺点评估和改进，以及对于公司核心产品以外的相关附带产品的研发试验。公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置20名。财务部：负责公司的财政，财务支出与收益，资产评估，产品定价等公司财务问题。生产部、安检部：负责公司相关产品的生产和质量检查，确保产品的质量安全。物流部：负责公式产品的储藏，配货与运输。4、知识产权管理 积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润

41、的30%将投入新产品的研发。创业团队人员配备：公司上层主要人员王博文王子博郭凯于大千董事长现本科总经理现本科生产部经理现本科财务部经理现本科5、人力资源管理 为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作： 评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。 核心人力资源:那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。 人

42、员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。 6、员工持股（Employee Stock Ownership Plan）:在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。 主要模式采用业绩股票

43、（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的20%左右。八、生产管理：1.生产要求要求严把质量关，在生产过程中做到随产随检，对于外观做到精美，耐用，耐磨，外表无锋利突起，对于开关要做到润滑，易于拨动，对于蓄电部分一定要严格控制电压范围，对于内部电子装置要做好防摔措施。2、厂址选择：经实地考察，我公司拟于在长春市北湖选址，那里土地比较便宜，并且那里要新建一个大学城，往后的交通定会很快发展起来对，有利于运输，我公司产品主要靠

44、大批量运送致城区及各大港口供输出，况且北湖属于长春市，首先要做的的就是在本市范围内打开市场。3、成本控制1.员工的工资及福利本公司的基本工资及福利为每月2300/月在此基础上，推销人员按销售的产品总值的1%提成2.其他费用：广告费用“包括网站的建设及维护和投放广告费用；生产人员的培训费用及科研经费 3.销售费用：门市房的房租及推销人员的食宿行费用。对于产品的生产，要求人员严格按照生产流程，按部就班的生产，禁止浪费材料。4质量管理对于生产出去的每件产品必须在公司进行备案编号，严格保证质量，宁可生产少，也要保证质量。对于每件售出的产品，要实行全面的售后服务，出现任何的关于质量问题，要无条件进行更换。在公司内部设立监督机制，严格保障产品质量过关。九.投资分析1 股本结构及规模 风险投资自筹资金技术入股长春工业大学入股团队资金入股金本结构中，公司自筹资本325万，占总投资数额68.42%。其中技术入股75万，长春工业大学入股150万，团队资金入股1