沈阳机床并购德国希斯公司台前幕后

1、.：.；走出来，逐鹿全球高端市场沈阳机床并购德国希斯公司台前幕后上编者按：当沈阳机床集团全资收买原德国希斯公司的宏大光环逐渐散尽时，中方高管面对的是希斯公司百余名富有个性的德国员工。沈阳机床凭着“中国精神，终于让希斯公司起死回生。 沈阳机床胜利了。并购行动中的每一步，都将成为沈阳企业乃至中国企业跨国运营历史行程中的珍贵文本。农历丙戌大年初二，在远隔天涯的德国东部小城阿舍斯雷本市，当地政府向沈阳机床集团颁发了一个特殊奖项经济奖，表扬该集团在并购德国希斯公司后，使其消费运营迅速走上正轨，确保了当地员工的任务位置。对此，德国媒体纷纷加以报道，德国各界好评如潮。耐人寻味的是，沈阳机床集团并未急于去领这

2、个奖项。2005年2月28日，谈及缘由，该集团董事长陈惠仁说：“沈阳机床并购希斯才一年多，这在有着140年历史的希斯开展的历史长河中，只是一朵浪花。重要的是，沈阳机床长于夜行军，弯下腰来做细活。我们做企业的目的，是为了振兴民族品牌，挑起中国机床行业自主开展的重担。据泄漏，目前，沈阳机床集团德国希斯公司曾经拿到17台、3700万欧元3.7亿元人民币订单，实现销售收入2000多万欧元，消费运营情况已恢复到希斯公司历史最高程度；双方文化交融比较胜利；双方技术交流获得初步成果。并购：走向世界的理性抉择2004年10月29日，在距沈阳8000公里的德国莱比锡市，陈惠仁与德国马格德堡法院清算人鲍赫，提笔签

3、署了全资收买原德国希斯公司全部资产的法律文书，并移交全部资产。至此，沈阳机床一举收买了包括位于德国萨克森安哈特州阿舍斯雷本市的原希斯公司8万平方米厂地，2.8万平方米厂房，44台大中型加工设备和全部产品的全套技术，外加“希斯这个百年老字号的世界机床行业顶级品牌。以此为标志，沈阳机床从此走上了跨国运营之路。从2004年11月1日起，德国王牌机床“希斯的一切设备，开场为沈阳机床集团转动。“沈阳机床并购德国希斯是在整个开展框架之内作出的自动的理性的战略抉择。陈惠仁泄漏，长期以来，冗员、债务、企业办社会，通常被以为是压在国企头上的“三座大山，但机床集团指点班子以为，压在国企头上的还有“第四座大山长期旧

4、体制下构成的旧观念，这是制约国企开展的老病根。近年，沈阳机床以改革、突破、创新为主旋律，经过不断发掘内部潜力，从1999年到2004年，经济规模从缺乏7亿元猛增到40亿元，人均劳动消费率增长了20倍。中央作出振兴东北老工业基地战略决策后，作为全国机床行业排头兵的沈阳机床集团提出“打造世界知名品牌，创建世界知名公司的战略开展目的。此时，企业指点班子认识到，靠以前的内涵式增长方式，到2021年要“冲刺150亿，跻身世界机床三强是不够的，还必需实施外延式扩张战略。恰逢此时，由于欧洲经济总体情势下滑等多种缘由，2004年6月中旬，德国希斯公司宣告破产维护。“并购希斯为我们搭建起一个通向国际竞争的平台，

5、获得了进军国际市场的资历。在我们眼里，希斯是名副其实的西施。陈惠仁引见，希斯公司以消费艰苦型机床设备为主，产品主要运用于船舶、重型机械、电力配备等重工领域，是世界机床行业从事这一领域制造的两大品牌之一。希斯公司所涉猎的技术和市场领域，恰恰是沈阳机床所没有的，而又是我们走向世界所必需的。承诺：让希斯员工保住“饭碗“我们之所以能在众多的国内外竞争对手中取胜，靠的是以诚取信。陈惠仁泄漏。 并购伊始，沈阳机床的决策者们认识到：跨国并购决不是国内并购方式的简单延伸。虽然，沈阳机床非常明晰地执行着本人的国际化战略，但德国希斯公司并不太了解中国运营者的意图。因此，要想达成协作，必需先相互了解。沈阳机床采取了

6、自动的方式，其战略是“说了就做，做就做到，以诚信来取信于德国员工。在并购谈判中，沈阳机床承诺聘任原希斯公司中的名员工，实践聘任了140人，并逐渐开展到了200多人；承诺为新希斯公司注入流动资金，结果提早一天使资金到位；承诺不拖欠员工工资，结果准时、足额发放工资。而当时的情况是，因原希斯公司破产，企业没有给员工们发工资，员工们只能按领取失业保险金。投资：让希斯公司旧貌换新颜在谈判中，陈惠仁曾提出三个根本原那么：要使新希斯公司获得新的开展，而不是收买后再将其卖掉从中渔利；立足于在当地开展企业，而不是把企业搬到中国去；依托原希斯公司的管理层和员工做好企业。口说无凭，如何让德国员工置信呢？作为新希斯公

7、司中方总经理的耿洪臣发现，由于破产前疏于管理，希斯公司内部脏乱差，任务环境恶劣，人心涣散。因此，他决议把凝聚人心作为任务突破口。他把车间内乱得一塌糊涂的场景做成幻灯片，召集德方经理层开现场会。德方经理们认识到工厂存在的缺乏，当即决议停产整顿处理问题。现场整顿完成后，沈阳机床集团决议追加投资，对整个公司进展全面改造，把原来的老企业建立成为现代化工厂。接下来的一系列变化，让德国员工充分感遭到沈阳机床集团要在当地把企业做强的决心原希斯公司没有食堂，有的德国员工带饭本人热，有的那么干脆不吃。如今，公司那么建起了干净、美丽的餐厅，让大家都能温馨地就餐；原来设计人员的办公条件不好，用中国话讲，是缩在“小黑

8、屋里办公，重新装修正造后，设计室变得宽阔亮堂了。此外，装配车间进展了全面翻修，部装车间正在改建，两个加工车间将改建，厂区内正在建立4000多平方米的沈阳机床集团产品海外展现中心载誉：德国报纸出现中国国旗市场订单是企业生存的根底，公司的满负荷运转是坚决员工自信心的保证。沈阳机床集团和希斯公司营销人员全面出击，在最短的时间内分别在中国和俄罗斯市场拿到了订单。“言必信，行必果。德国员工深深领会到了这句中国古语的威力，开场对“中国运营者是些什么样的人，沈阳机床是个什么样的企业，它具有什么样的运营理念有了初步的认识和了解。从那以后，原来无动于衷的德国员工开场在路遇中方经理时打招呼。去年年初，德国当地媒体

9、到希斯公司采访时，10多名德国员工不知从哪里找来了一面中国国旗，几个人手举着大幅国旗表示记者拍照，并对记者大夸中国企业：“中国人非常好，对我们各方面运营都非常支持！第二天，人们在当地报纸上，看到了占据大幅版面的中国国旗和笑容灿烂的德国员工记者 彭跃东沈阳机床并购德国希斯公司台前幕后中从3月份开场，沈阳机床德国希斯公司实行管理和分配新制度：每周要比过去添加10任务时间；多干多得，按劳取酬。“在欧洲进入高度福利化市场经济的今天，在德国社会文化背景下，能做到这点实属不易。而这并非我们强加给德方的，是他们本人先提出来的。这也是新希斯公司拓展中德文化优势的胜利例证。3月5日，沈阳机床集团董事长陈惠仁泄漏

10、，当看到沈阳机床经济规模连年以50速度增长的高效开展态势，新希斯公司德方总经理尼采博士再也坐不住了，从去年7月份开场，他代表员工自动提出，该公司也要实现“翻番开展。“翻番是纯粹的“中国词儿。由此阐明，新希斯公司员工正逐渐接受沈阳机床企业文化。 中德“文化差别扬长避短“中国文化源于农耕文化，有句最典型的话就是肥水不流外人田。因此，很多企业实施并购行动后，就开场大批派人。他们只看到土地、厂房、技术，而没看到消费力中最活泼的要素人。假设我们对希斯公司的并购仍停留在只需用本人人，放在眼皮底下管才放心这个层面上，那我们永远只是个土财主。陈惠仁泄漏，迄今为止，新希斯公司只需两名中方员工他本人担任董事长；沈

11、阳机床股份有限责任公司总裁耿洪臣担任中方总经理。而且他们二人只是定期去德国研讨企业开展大的方向问题。详细担任管理的是他们在当地聘任的具有十多年企业运营阅历的尼采博士。中国和德国的文化差别是明显的，如何在一个“混血企业里让两种文化优势互补，这是摆在沈阳机床集团决策层面前的又一个新课题。在讨论中，中德双方逐渐达成共识：假设要让“混合文化形状成为新希斯公司未来的个性化优势，当务之急是扬长避短地交融两种企业文化。如何扬长？沈阳机床集团决策层的思绪是：把德国员工做事严谨仔细的态度，与中国员工吃苦耐劳的精神结合起来；把德国员工按部就班、循规蹈矩完成方案的习惯，与中国员工任务热情、快速应变才干结合起来。只需

12、这样，双方才干在宏观管理和微观运转上发扬出各自优势。如何避短？沈阳机床集团决策层以为，只需相互沟通、信任、协作，才干提升企业的运转效率，获得更好的经济效益。因此，中方确立了“3 C原那么，“3 C分别是沟通、信任、协作的英文字头。沟通，原来有关新希斯公司的业务，中国员工和德国员工在沟通上采取“点对点的方式，即与事情直接相关的人单独沟通，结果经常出现不用要的误解。如今，沟通方式由“点对点变成“点对群，即中方与德方商议事项时，同时将相关文件抄送给德方与中方有关人员，反过来，也要运用“点对群方式。实际证明，这种信息开放的方式非常有效。信任，即彼此消除偏见和猜忌。协作，即遇到详细事情时必需共同应对。“

13、攻心战术：“3 C衍生六步棋早在并购之初，沈阳机床集团就已制定出了新希斯公司的整合方案：以中国、俄罗斯、韩国、印度为主要目的市场；利用中国的人力和制造资源降低本钱；整合国内制造资源，分步骤实现制造技术转移；把新希斯公司逐渐建立成研发、中心制造、人才培训和欧洲市场销售基地。在实践任务中，为了兼顾双方的文化习惯，沈阳机床并没有简单、草率地将这一方案强加给德方管理层。“攻心战术被用在最初的跨文化管理实际中。重新希斯公司运转开场，延续7个月，公司经理层每月开一次会，讨论一个话题：原希斯公司为什么破产？耿洪臣对德方经理层说：“让我们大家一同开动脑筋，把原希斯公司破产的一切症结和缘由都找出来，以防在今后的

14、任务中犯同样的错误。一开场，德方经理层的认识层面仅停留在强调客观上欧洲经济情势不好，延续7年疲软；企业又把大量资金都投到新产品研发中去了，从而呵斥流动资金紧张，运营难以为继；渐渐地，经过讨论，大家认识到，主要缘由还是企业市场拓展才干不够，劳动消费效率不高，本钱居高不下，内部管理存在差距等等。只需消除“一流技术程度做出二流业绩的负面要素，企业才干获得继续开展。水到渠成后，机床集团开场标定新希斯公司的企业开展方向：“精、强、大。由于新希斯公司的中心产品是高端、大型产品，所以，产品必需得先做精再做强；当企业真正成为市场上的“排头兵后，再做大规模。机床集团为新希斯设计了“六步棋，来提升其在市场上的中心

15、竞争才干：第一步，坚持品牌的含金量，在质量上坚持高端；第二步，拓宽产品带，以抢占市场份额；第三步，不断降低制造本钱，以便在质量和售价上领先竞争对手；第四步，提升效力才干，做到效力及时、有效；第五步，针对用户需求，不断改良产品；第六步，搞好员工队伍建立，使德国员工从过去闲适形状逐渐走向积极的竞争形状。让现实为中国管理文化“说话“文化灌输不是消除“文化差别的有效方法，最有效的方法莫过于“让现实说话。新希斯公司的战略不久后开场显效：截至目前，新希斯公司曾经拿到3700万欧元订单；员工待遇比破产前有所提高，并继续向良好态势开展。原来，希斯产品在中国市场3年拿到2个合同；如今，一年不到曾经拿到11台、2

16、000万欧元的订单。市场的快速拓展，使德国员工对母公司的文化认同感迅速提升。去年11月3日，在新希斯公司装配车间里，公司举行了并购一周年庆典。当陈惠仁演讲时，一切德方员工都到场聚精会神地倾听，还自发给陈惠仁献上鲜花。当地政府官员、工会代表应邀出席仪式，德国各大报纸、电视台纷纷对此事进展了报道。在评论此事时说：“如今希斯公司是作为沈阳机床集团的子公司进展运作的，沈阳机床集团将这个企业从消灭中挽救了出来。“如今只能说是有了一个良好的开端当德国机床业界为中国企业并购德国企业大声喝彩时，沈阳机床集团的决策层开场客观谨慎地对此次并购发表评价本次并购尚处于中德双方“认同阶段，未来胜利与否起码还要静观三年，

17、如今只能说是有了一个“良好的开端。陈惠仁曾交代过下属一个“内部原那么，即要学会用有原那么性的妥协方法去和德国经理沟通。在执行时，中方经理们发现，这样做之后，很多事情往往更有效率和效果。而“属地化运营用属地化人才，也是机床集团在实际中获得的跨文化管理心得。“国际扩张只是第一步，这一步走出去容易，走进去难。虽然我们如今走进去了，但是刚把两只脚踏进门槛，还没有做到深化德国企业的中心精神当中去。要实现双方积极的协作，让德国员工发扬客观能动性，还需求进一步的交融。耿洪臣说：“要让新希斯公司这样一个两种文化混合形状下的企业更加活力四射，我们还有大量艰苦的根底性任务要做。记者 彭跃东沈阳机床并购德国希斯公司

18、台前幕后下半个月前，在上海举行的2006中国数控机床展上，沈阳机床集团第一机床厂利用希斯公司技术开发的GTM320210龙门挪动式车铣加工中心，在13个国家和地域的80多家知名机床企业展出的一切产品中，技术含量最高采用静压导轨，可进展车、镗、钻、攻丝及铣削，实现五轴的完全加工。“在这次展会上，我们约请了33家海外代理商。我们如今已不满足于和国际竞争对手在中国市场竞争，而是要与其逐鹿全球高端市场。沈阳机床要走出希斯公司，在德国建立一个高起点的技术研发和市场开发平台。3月7日，沈阳机床集团董事长陈惠仁引见。去年，沈阳机床实现销售收入55.5亿元，跃居世界机床十强。海外市场销售额突破5000万美圆；

19、今年，沈阳机床要实现销售收入80亿元，海外市场销售额要突破1亿美圆。发明打动：从他人手里抢市场“做企业不能够不受市场影响，但不能被动地接受市场影响，陈惠仁引见，从2000年至2004年，国内机床需求量每年以40左右速度增长。从去年初开场，机床需求量趋于理性增长，增幅降至20左右。今年估计需求量下降到15左右。虽然如此，去年，中国机床销售量占全球14,仍是世界第一大机床消费国。目前，国内机床产业呈现两极分化，大小强弱一目了然。而沈阳机床抓住市场机遇，不断扩展本身相对优势，进展“版本晋级，构成了强大的市场聚焦效应。去年8月，沈阳机床集团对2000年以前向国家重点行业提供的数控机床实施召回行动，到年

20、底已全部完成召回方案。他们投入资金2021万元，对涉及的78台数控机床免费实施了改换和大修，全部到达了客户正常运用要求。为实现客户效力理念的新突破，加速推进国家数控机床产业的开展进程，沈阳机床集团决议从3月1日起，启动第二阶段战略方案，即“ B方案。启动“B方案，要将客户效力过程由传统的单纯机床产品效力环节，扩展到研发、制造、培训、运用、改良、提高的整个过程，到年底实现国家重点行业客户“零赞扬。此举在全国机床行业尚属首创。“在市场需求下降的大背景下，沈阳机床要继续坚持高速增长，就必需开辟新的市场，这意味着从他人手里抢市场。我们要经过发明打动，用显性投入换取隐性报答。陈惠仁引见，当很多同行埋怨“

21、用户不懂机床，把床子用坏了的时候，沈阳机床的合同书中早就取消了“因用户运用不当承当责任条款，取而代之的是“出了问题，消费厂家承当全部责任。自主创新：挺进国际市场“市委、市政府把今年定为开放年。沈阳机床的开放战略不仅是海外并购，还有市场构造调整。当我们的国内和国际市场份额比例到达七比三时，企业抗风险才干就会极大加强。因此，不走出国门，沈阳机床就永远没出息，也无法成为国际化大公司。陈惠仁引见，目前，沈阳机床市场构造很不合理，产品九成在国内销售。为此，今年，沈阳机床要把主要精神放在开辟国际市场上。自主创新才干缺乏一度成为制约沈阳机床开展的主要矛盾。要开辟国际市场，必需抢占技术制高点。为此，沈阳机床必

22、需打造一个面向国际的开放式创新体系。今年初，沈阳机床集团斥资上亿元的“PRD方案新产品研发方案已全面启动，该自主创新方案将面向汽车、航空航天、船舶、电站、电子等领域，开发具有针对性和竞争力的高中档产品。为确保“PRD方案的顺利实施，沈阳机床正在着手搭建一座国际化平台，集团作为技术研发总部，在上海、北京及德国设立分部，构成包括当地优秀人才在内的技术创新团队，用3至5年时间，缩短与世界兴隆国家机床工业10至15年的差距。眼下，在经济技术开发区内，占地一平方公里的沈阳机床集团数控机床产业园正在加紧建立。园区建成后，将成为世界上规模最大的机床制造基地和国内机床行业最先进的数字化工厂，其中心是建立以自主创新为主体的数控机床技术研发中心。沈阳机床招聘了36名硕士研讨生，远赴德国专业化公司和专业化研讨机构进展培训和研讨，曾经具备了建立技术研发中心的人才条件。在2006中国数控机床展上，观赏完沈阳机床展出的26台具有自主知识产权的数控机床的精彩切削扮演后，沈阳机床在美国的独家代理商万国机械国际公司总裁金哈里斯高兴地通知记者，沈阳机床产品规格多，选择余地大；性价比合理，具有很强的国际市场竞争力