国际贸易商品的品质、数量、包装和作价

1、第十一章国际贸易商品的品质、数量、包装 1陈雅丽教学的目的和要求 了解与掌握合同条款中商品的品质、数量与价格的正确订立。 本章重点：商品品质的表示方法，合同中的品质条款、数量条款、运输包装的标志以及商品的价格条款。 本章难点： 商品品质的机动幅度、品质公差及溢短装条款。2陈雅丽第一节 商品的品质 一、商品品质的概念 商品的品质即商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者表现为商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物学以及特征等；后者则包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。 商品品质条款不仅是国际货物买卖的主要交易条件，而且也是买卖双方进行交易磋商的首要条件。3陈雅丽二、商品品质的表示方

2、法 （一）以实物表示商品品质1.看货成交 先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。4陈雅丽2.以样品表示商品品质 样品是指能反映商品品质的少量实物。 凭样品买卖适用于一些很难用科学方法来表示其品质的商品。目前在我国出口商品中仍采用凭样成交的，主要是一部分工艺品、服装、轻工业品和土特产品等。5陈雅丽如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（1）凭规格买卖是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 1.

3、以规格、等级或标准表示（二）用文字说明表示品质6陈雅丽（2）凭等级买卖 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。（3）凭标准买卖 将商品的规格和等级予以标准化，ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。7陈雅丽所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 （4）以FAQ表示商品的品质农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Aver

4、age Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)8陈雅丽（1）凭商标或品牌买卖国际上知名品牌较多采用。2.以商标、牌号、产地或说明书表示9陈雅丽（2）凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。（3）凭说明书买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。10陈雅丽 三、品质条款（一）意义（二）订立品质条款注意的问题1用词须简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验；2应注意品质条款之间的相互关系；3在同时采用两种方法表示商品品质时，应慎重考虑；4应注意品质条款的科学性和灵活性。11陈雅丽1）品质公差品质公差是指国际上公

5、认的产品品质的误差， 这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。和品质机动幅度的区别在于， 品质公差作为允许的品质波动的范围，商品的价格不随之变动。12陈雅丽2）品质机动幅度：合同规定允许的品质波动范围。超过品质机动幅度范围的品质属于违反合同。至于在品质机动幅度范围内，随着商品品质的波动，商品的价格可以变动，也可以不变。 3）品质增减价条款：商品价值随约定品质浮动。 13陈雅丽案例1一份订购精密配件的合同规定：“买方应在制造过程中，按照进度预支货款。”买方十分关心配件质量，如卖方不能按时、按质供应配件，将给买方带来严重损失。合同签订

6、后不久，根据可靠消息，卖方供应的配件质量不稳定。于是买方立即通知卖方：“根据可靠消息，你方供货质量不稳定，我方将中止履行一切义务。”卖方立即向买方提出书面保证：“如果卖方不履行义务，将由我方担保银行偿还你方所作的一切支付。”买方仍坚持中止履行合同，可否？14陈雅丽 案例分析买方可中止履行合同。因为卖方预期违约，买方履行通知义务后，卖方提供了保证，但其保证没有达到法律要求的“充分”的程度（买方十分关心配件的质量，而卖方未针对质量作保证。）15陈雅丽案例2 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法

7、律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。16陈雅丽案例分析 本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。 本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表

8、示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。17陈雅丽第二节 商品的数量18陈雅丽一. 常用的度量衡制度和计量方法（一）度量衡制度度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。国际贸易中由于各国的计量方法的差异性，必须明确合同中的计量单位。世界贸易中，广泛采用国际单位制。但须注意，还有美制、英制等制度的存在。19陈雅丽（二）计量单位:1长度单位2重量单位3面

9、积单位4容积单位20陈雅丽二、商品重量的计量方法1.毛重：商品本身的重量加上包装物的重量即皮重。一般适用于单位价值不高或低值商品。 2.净重：是指商品本身的实际重量即由毛重减去皮重所得之重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。 21陈雅丽3.公定重量（简称为公量） 用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种计重方法适用于吸湿性较强，所含水分受客观环境影响大，重量很不稳定的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 1+公定回潮率 公量=实际重量 1+实际回潮率22陈雅丽4.理论重量 根据其件数即可推算出它的重量，这种重量只能作为计重时的参考。5.法定重量 所谓法定重量是

10、商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等重量。 23陈雅丽（一）数量条款的内容由数量和计量单位两部分内容组成（二）注意的问题1.商品交易中的数量是贸易合同中的主要内容之一。卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。交货量不足时，买方有权拒收，并要求赔偿损失；交货量超过时，一般也不补给货款。 2.数量条款应当明确具体(1)计量单位明确(2)明确规定数量机动幅度(3)避免使用以大约、左右等伸缩性的字眼。 三、数量条款24陈雅丽3.合理规定数量机动幅度 数量的机动幅度：双方在合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。该条款一般称为数量增减条款或溢短装条款

11、。25陈雅丽（1）在合同中加“约”字，具有一定的灵活性在数量前有“约”或类似的词语，则可理解为允许数量有10%的增减（2）溢短装条款在合同里规定具体的幅度。 例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。 。 机动幅度，即允许多交或少交的百分比 溢短装的选择权 超过或不足部分的作价26陈雅丽案例3 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约？27陈雅丽 在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定不完全相符，就构成违

12、约行为。在上述交易中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因此这种处理方式已构成违约。 案例分析28陈雅丽案例4 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？29陈雅丽案例分析 法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还

13、可以要求卖方承担违约赔偿责任。因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照公约规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。本案例合同中要求卖方对于ABCDE五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同约定，违反了合同中的数量条款。30陈雅丽第三节 商品的包装31陈雅丽一、商品包装概述（一）意义人要衣装，马要鞍，好的商品要包装 宁要七分质量，十分包装；也不要七分包装，十分质量（二）分类 广义上可分为： 1.散装 2.裸装 3.包装 32陈雅丽二、运输包装

14、 运输包装又称“外包装” 或“大包装”，其主要作用在于保护商品，方便运输，减少运费，便于储存，节省仓容，便于计数、清点、检验等。 （一）运输包装的分类 1.单件运输包装：箱，桶等。 2.集合运输包装：集装箱、 托盘、 集装袋或集装包等。 33陈雅丽运 输 包 装 集合运输装:34陈雅丽1.运输标志 习惯上称之为“唛头”。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母数字及简单的文字组成。其主要作用是货物在运输过程中，使有关运输部门便于识别货物，防止错发、错运。 运输标志的组成部分包括:(1)收货人及或发货人的代号，用简字和简单的几何图形表示；(2)目的港名称或加上中转的地名港口；(3)合同号码，有时根

15、据买方要求列入信用证号码或进口许可证号码等；(4)件号，包括顺序件号和总件数；(5)体积和重量标志等；(6)原产地，即制造国。（二）运输包装标志35陈雅丽 - - - - - -收货人代号 1234 - - - - - -参考号 NEWYORK - - - - -目的地 1/125 - - - - - -件数代号标准化运输标志图 标准化运输标志包括:(1)收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；(2)参考号，如运单号、订单号或发标号；(3)目的地；(4)件号。每项内容不得超过17个字母(包括数字和符号)，不采用几何图形，因几何图形不易用打字机一次作成。目前该标准化运输标志正处于推广阶段。 36陈

16、雅丽（二）指示性标志 针对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。也称其为注意标志37陈雅丽38陈雅丽（三）警告性标志 对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其包装上清楚而明显地刷制的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 39陈雅丽（一）销售包装概述 销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包装除必须具有保护商品的功能外，更加强调具备美化商品、宣传商品，并便于消费者识别、选购、携带和使用，以促进销售的

17、作用。 三、销售包装40陈雅丽 雅芳活颜礼盒 超底价￥80香水41陈雅丽可口可乐公司产品的销售包装42陈雅丽（二）条形码、标签和销售包装附件1.条形码 商品包装上的条形码是由一组带有数字的黑白粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 2.标签与文字说明 在销售包装上应有标签和必要的文字说明。文字说明或标签同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。 3.销售包装附件 依据不同商品的不同特点而使用不同的包装附件，可以美化商品，增加商品的吸引力。如常见的吊牌、丝带、衬垫等。 43陈雅丽 (一)中性包装 中性包装是指在商品上和内外包

18、装上不标明生产国家、地名和厂商名称的包装。它包括：无牌中性包装：包装上即无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号，俗称“白牌”；定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名出口厂商的名称。四、中性包装和定牌44陈雅丽 包装条款也称包装条件，它一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。 在商订包装条款时，需要注意下列事项: (一)包装方式指包装的尺寸、规格、填充物和加固条件等。例如：“单层新麻袋，每袋25公斤”。 (二)包装材料 (三)明确包装费用由何方负担 关于包装费用，一般包装在货价之内，不另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另行支付。究竟由何方负

19、担，应在包装条款中订明。 （四）运输标志一般由卖方决定，并无必要在买卖合同中作出具体规定。如果是由买方规定运输标志，则应在合同中作出具体的规定。五、包装条款45陈雅丽案例5 某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？46陈雅丽案例分析 对方要求是合理的。因为提供的包装没有按照合同中约定的包装方式，属于违约，对方可以就此提出索赔。47陈雅丽案例6 中方某公司对美成交自行车辆。合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各辆，不得分批装运。我到发货时始知墨绿色的库存仅有辆，因短缺之数比例不

20、大，于是便以黑色车辆顶替墨绿色的。问这样做有无问题？48陈雅丽 案例分析 如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方交货的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格遵守合同条款，否则由此产生的一切后果将由卖方承担。就本例而言，我方处理此事过于草率，理应征得对方同意后才能发货。这种想当然的做法必然会遭到对方的反对，轻则会以此要挟降低原价，重则会拒不赎单，不付款。49陈雅丽第四节 商品作价 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互助利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别政策、并按照我们的购销意图确定适当的价格。除考虑上述作价原则外，还应考虑以下几种影响价格的具体因素： （一）

21、商品质量的优劣。 （二）运输距离的远近。 （三）成交数量的大小。 （四）交货地点与交货条件不同。 （五）季节性需求的变化。 （六）支付条件与汇率变动的风险。50陈雅丽 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计算公式如下： 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100% 根据公式计算的出口盈亏率为正值时，表示盈利；为负值时，表示亏损。51陈雅丽 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得

22、的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。换汇成本就是出口该商品，换回一美元所需付出的人民币数额。其计算公式如下： 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）52陈雅丽 出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。

23、其计算公式如下： 出口创汇率=（出口商品外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100% 此外，在出口商品价格的掌握上，还要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。53陈雅丽例：某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%。试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合6.87元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。 54陈雅丽解：（1）出口总成本=1,800*（1+17%）=2,106（元人民币） （2）出口外汇净收入

24、=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元 4.973元人民币/美元 （4）出口人民币净收入=423.56.87=2,909.445（元人民币） （5）出口盈亏率=（2,909.445-2,106）/2,106100%38.15% 55陈雅丽例：某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，假若当期银行外汇牌价为1美元合6.87元人民币，试计算换汇成本和盈亏率。 解：换汇成本=48,000/9,500=5.05（元人民币/美元） 盈亏率=（9,5006.87-48,000）/48,000=35.97% 56

25、陈雅丽二、进出口商品的作价方法 在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法： （一）固定价格 在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。 （二）暂不固定价格 如果买卖双方在签订合同时，对价格前景难以分析，可签订“活价合同”，即只规定成交的品种、数量和交货期，而具体的价格或订明以后定价时间及定价方法。57陈雅丽 （三）部分固定价格，部分非固定价格 为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格

26、方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 （四）暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。58陈雅丽 （五）滑动价格 在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。59陈雅丽 （一）佣金 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售

27、或购买提供中介服务的酬金。 在国际贸易中由于进出口商因为信息来源、销售技巧以及销售渠道等方面都存在一定的局限性，有些买卖的成交必须依靠中间商，中间商是专门为介绍交易而获利的人，中间商为卖方促成出口，或为买方促成进口都要收取一定的报酬。 三、佣金和折扣的运用60陈雅丽 在洽商交易和签订合同时，要明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。 1、佣金的表示方法有两种： （1）用文字表示 例如：每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金 （2）在贸易术语后加C并注明百分比 例如：每公吨335美元CIF纽约C 2%61陈雅丽 2、佣金的计算方法可按下面的公式： 应付佣金=含佣价佣金率

28、 净价=含佣价- 佣金 含佣价=净价/（1-佣金率） 例如：按CIFC100美元成交，我方实际收汇为95美元，如欲收汇100美元，对方要求给佣金5%，则我方报价多少？62陈雅丽 按CIFC100美元报价成交，是为含佣价，我方CIF净价为95美元，我以CIF净价100美元向外报价，则包含5%佣金后的CIFC价格，就应报价105.26美元。 CIFC=100/1-5%=105.26美元63陈雅丽例：我出口报价为每件20美元CIFC2%纽约，对方要求改为C5%，若报价不变，我方将减少多少收入？若我方收入不变，应报CIFC5价多少？答案： A) 20*2%=0.4$/PC 20*5%=1$/PC 1一

29、0.4=0.6$/PC B) 20*0.98=X*0.95 X=20.6$/PC64陈雅丽 （二）折扣 折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一。国际上使用的折扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。 折扣的表示一般用文字表示。 例如：每公吨300美元FOB上海，减2%折扣 每公吨300美元FOB上海，折扣2% 折扣通常以成交额或发票金额为基础计算，一般是在买方支付货款时预先予以扣除的。明扣暗扣有受贿之嫌65陈雅丽 （三）佣金和折扣的区别 1、付给的对象不同。 2、如果卖方将中间商的佣金包含在货价内，如出口使用CIP价，卖方投保时应将佣金计算在保险金额内；而买

30、方在付款时已将折扣扣除，不包含的保险金额内。 3、许多国家对佣金要征收所得税，而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。66陈雅丽四、几种常用价格的换算 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，这就涉及到价格的换算问题。67陈雅丽 （一）FOB价换算为其他价 1、CFR价=FOB价+F（运费） 2、CIF=FOB+F/1-保险费率投保加成 = CFR 价/1-保险费率投保加成 （二） CFR价换算为其他价 1、FOB=CFR-F 2、CIF=CFR/1-保险费率投保加成 （三）以CIF换算为其他价 1

31、、FOB=CIF（1-保险费率投保加成）-F 2、CFR=CIF（1-保险费率投保加成）68陈雅丽例：我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？ 解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是： FOB中国岸价=1,000-88-1,000110%0.95%=901.55（美元） 而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。 69陈雅丽例：某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提

32、出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。 解：CIF=700/（1-1.2%110%）=714(美元) 70陈雅丽 五、国际货物买卖合同中的价格条款 （一）价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。如： 在价格条款中可规定：“每公吨200美元，CIF伦敦”。71陈雅丽 （二）订立价格条款应注意的问题 1、贸易