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文档简介

1、如何介绍课程及讲师课程大纲课程及讲师介绍的作用 介绍辞的作用不同类型介绍侧重点参考课程及讲师介绍演练及点评 介绍中应注意的事项课程及讲师介绍目的提高学员的学习期望建立讲师与学员的同理心提高学员的注意力对讲师的尊重介绍辞的作用“推销”题目、“推销”讲师使学员对将要学习的内容有所期待使学员感受到学习内容对今后成长有帮助建立讲师威信、树立讲师专家形象营造良好的学习氛围介绍辞四要素题重人名四要素题 正确介绍课程的题目讲授的主题是什么主题的主要内容是什么四要素重课程的重要性课程要点讲师对课程的领悟对大家的重要意义对日常工作的帮助四要素人经历资历专业技能其它注意：包括讲授人的身份，为什么有资格讲这节课四要

2、素名吐字清晰、满腔热忱地把授课讲师的姓名介绍给听众姓名名气名课后小结谢重名 可能出现的误区包装过度外貌长相玩笑调侃直观的印象。介绍辞准备讲师信息收集表的运用发给讲师提前填写、回收整理归类选择最能凸显课程的内容撰写介绍辞时间控制在12分钟与授课讲师沟通介绍辞反复练习流畅演绎不同类型介绍侧重点参考表K（知识）A（态度）S（技巧）H（习惯）经历(简历、职务) 资历(资格、学历) 专业(专项研究、专业经验 ) 其它(仪容、风格)课程讲师讲师信息收集表运用讲师信息收集表演练与点评演练的要求第一轮演练小组演练讲师信息收集表时间：每人 1分钟小组演练，相互点评30秒推举一名优秀者准备发布第二轮演练核保核赔基

3、础知识 李晓燕准备时间：5分钟发布时间：3分钟回馈与点评回馈时间 介绍中应把握的要点搜集资料遣词用字时间掌控声音魅力目光表情肢体动作音乐配合示范题：客户开拓主讲人：王军 我们销售的是 保险，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就等于没有完成销售任务。 我们走上市场的第一个问题是：到哪里去寻找客户，把保险卖给谁？所以，客户是我们的宝贵资源，客户开拓是销售过程中的核心环节，那我们今天就共同探讨：客户从哪里来？保险要卖给谁？客户开拓的流程是什么，都 有哪些方法，还有哪些注意事项 今天我们有幸邀请这样一位讲师王军 从业15年，历任业务主管，业务经理，个人销售业绩创下100万，积累客户量达1000人，曾获得总公司销售冠军奖， 让我们用热烈的掌声欢迎他课后谢-感谢王军老师！重-通过本次学习，了解了准客户应具备的条件，以及客户开拓的方法和技巧。让我们在市场上

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