联想、tcl、索尼公司的战略比较

1、.：.；联想、TCL、索尼公司的战略比较非常有意思的比较，我没有太多时间整理，不过有心的读者可以看出一些东西。联想：从“技工贸到“？联想集团成立于1984年，是一家以研讨、开发、消费和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化开展的大型企业。联想集团于1994年在香港结合买卖所挂牌上市，联想集团编号992的市值到达约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码。 从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有员工10,000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地域总部，在全国各地建有数千家代理分销网

2、点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，延续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万台，延续四年位居中国市场第一，在亚太地域的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司。 在过去的十几年里，联想集团一直努力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推进中国信息产业的开展。联想集团的业务涉及到个人电脑、效力器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息效力、软件、系统集成以及以电子商务为中心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电

3、、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。 在技术竞争日趋猛烈的今天，联想集团积极调整开展战略，提出了突破运用甁颈，促进信息产业开展的口号。1998年，联想与中国科学院计算技术研讨所共建联想中央研讨院，加大前瞻性技术研讨；并经过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面开展信息效力业，积极开辟宽带网络业务，为开展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的预备。 目前，联想拥有曾经恳求和正在恳求的上百项技术和产品的国家专利，开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的多个系列、一百余种型号的个人电脑产品，以及自有品牌激光打印机、MODEM和其

4、他网络产品，基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品，基于ACE和POWERLINK技术的集成处理方案，联想还在积极研制开发满足家庭和个人需求的消费类信息产品，1998年，中国第一台中文掌上电脑诞生在联想。 面对INTERNET经济的挑战，2000年4月，联想集团自动应变进展大规模业务重组。从原来的以事业部为中心的体制向以子公司为中心的体制转变，构成两大子公司，分别为：向客户提供全面的INTERNET的接入端产品、信息效力的联想电脑公司和为客户提供电子商务为中心的局端产品及全面系统集成方案为主的联想神州数码，从而开创了联想集团全面进军网络时代与发明新经济的全新

5、企业格局。 多年来，联想集团的决策层不断努力于制定联想的开展战略、贯彻联想的管理理念、坚持并发扬联想的企业文化，力争使联想集团成为一个长久的、有规模的高科技企业。 开展现代高科技是中国面向二十一世纪的必然趋势，为了更好地将先进技术效力于中国信息产业的开展，联想集团将在推进国民经济信息化建立的进程中发扬更加重要的作用。 联想的子公司管理体制：案例联想神州数码科技开展公司为联想神州数码公司下属子公司之一，现有员工1800余人，在上海、广州、深圳等九个城市设有运作平台。 在业务运作上，联想神州数码科技开展公司与TOSHIBA、HP、CISCO、微软、IBM、MOTOROLA等国际知名公司建立长期的战

6、略协作关系。运营涉及PC、外设、效力器、网络产品、小型机，挪动办公设备、无线接入设备、软件等10多个品牌20多种产品，并以市场为导向积极拓展新的业务。2000年联想神州数码科技开展公司在组织战略上，建立了以客户为导向的构架，实现由事业部向业务群组的转型，将10个事业部按照客户群划分为3个群组，从而提高企业运作竞争力。联想神州数码科技开展公司在未来的市场竞争中，将努力于以电子商务为中心，实现从以产品为中心的产品分销到以客户为中心的效力创新的转变，提高效率，降低本钱，丰富和扩展产品线和相关效力，提升产品分销及相关效力的内在竞争力TCL：战略的三大转移TCL集团兴办于1981年，在短短的20年时间里

7、，TCL从一个名不经传的地方国有企业开展成为一家拥有100多亿元总资产，品牌价值75亿元，员工超越30000人的大型国有控股企业集团。1999年TCL销售总额达150亿元，出口创汇2.4亿美圆，年增长速度延续10年坚持在50%以上。如今的TCL已横跨家电、通讯、信息、电工四大产业领域，开场从传统的通讯、电子企业向以3C整合为中心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商和效力商转移，并成为中国最具竞争力的电子三强企业之一。在长期实际中，TCL集团以超前的观念和行动，自动认识和培育市场，发明了有方案的市场推行、效力营销 和区域市场开展战略等市场拓展新理念，建立了覆盖全国的营销网络，构成了本人的中

8、心竞争力。TCL倡导企业文化也是消费力的运营理念，强调今日的文化就是明日的经济，系统提炼了 创中国名牌，建一流企业、为顾客发明价值，为员工发明时机，为社会发明效益和敬业、团队、创新的中心价值观。TCL企业文化是以中国优秀的传统文化为根底，吸收西方科学管理精华，构成了具有兼收并蓄才干的合金文化和 移民文化。在企业运营中，TCL坚持运营变革与管理创新，大力推进企业产权制度改革，经过授权运营，落实了企业运营风险责任机制和利益鼓励机制。TCL经过采取灵敏机动的资本运营机制，先后兼并了香港陆氏彩电工程、河南美乐电视机厂、内蒙古彩虹电视机厂、金科集团和翰林汇软件公司，并与美国Lotus Pacific协作

9、，进入了信息网络终端产品和信息效力领域。TCL投资兴办了爱思科微电子集成电路公司，介入了通讯系统设备制造、挪动和锂离子电池等高科技领域。TCL已开场进展产业构造调整，将逐渐实现由传统家电产品制造商向互联网设备的主流厂商转变。面向21世纪，TCL提出了创世界级中国企业的宏伟蓝图。为实现这一目的，TCL将加快海外市场拓展步伐，加大研讨开发力度。TCL提出以一流管理、一流产品、一流效力和一流队伍，向用户提供最好的产品、提供最好的效力、塑造出中国最好的品牌，在家电、通讯、信息和电工四大支柱产业博得国内同行业的领先优势。我们争取用10年时间，使TCL的规模再增长10倍，销售额到达1500亿元，把TCL带

10、入世界企业500强行列。产业规划凭仗超前的战略目光和优秀的市场操作才干，TCL胜利完成三次战略转移：80年代初，凭仗以机消费为代表的通讯设备产业完成TCL的原始积累。 90年到96年，运用品牌战略和市场推行战略，将TCL品牌胜利延展到大屏幕彩电为代表的视听产品和电工产品等产品领域，并构建起TCL赖以生存和开展的两大资产：品牌和网络，初步实现了从单一机消费向多元化开展的战略规划。97年起，整合品牌、市场和资本运营优势，全面向通讯、家电、信息产业进军，构成多元化开展的电子信息产业集团，并牢牢在市场上扎下了根。 从1998年到2000年，TCL在家电、通讯、信息和电工四大支柱产业上获得长足开展。随着

11、中心竞争力的不断提高，TCL正从传统电子产品制造集团向以“3C整合为中心竞争力，以信息产业为主导的电子信息企业全面拓展。TCL的未来，是在十年内建立起世界级企业的中心竞争力，到达世界级企业的规模，在家电、通讯、信息和电工四大支柱产业坚持在国内同等行业中的领先优势，并力争在国际市场上获得更大份额，同时，全面进入互联网时代的新经济领域，以技术提高的创新、事业领域的拓展、市场拓展和资本运营的全球化，最终实现“创建世界级的中国企业的宏伟目的。网络经济新战略：天地人家，同伴天下8月，李东生率领其家电、通讯、电脑3C干将进京，公布了他们的网络经济新战略：TCL将由大型家电、通讯制造商战略拓展为全线互联网接

12、入设备主流厂商和增值效力商，10年后年销售总额将由去年的150亿元跃升到1500亿元。以数字技术、网络技术牵引的TCL家电、通讯、信息三套车将把TCL载入全新的互联网时代。10月，TCL借第二届高交会在深圳举行之际，生动有趣地向公众展现了未来信息家庭的摆设及生活方式。从这些举动中，明眼人看到了TCL集团网络经济的雄心壮志。李东生说，网络经济的市场时机同时存在于两大领域：除IT领域之外，传统产业信息化是更大、更宽广的领域。TCL既将直接进军信息产业本身，更会利用信息技术改造传统家电、通讯、电脑等产业运营方式和管理方式，提升其中心竞争力。他还风趣地建议大家，要对网络经济作两面观，不要拣了芝麻，忘了

13、西瓜。TCL在对IT产业跟踪关注了多年之后，1998年成立电脑科技公司，大举进入家用电脑市场。凭仗着品牌优势和营销网络，TCL电脑仅用一年半时间就跻身国内PC市场的前5名。去年以来，TCL注资控股了金科、翰林汇，组建信息产业集团，先后向IT产业投资了数亿元。今年，TCL天地人家网络公司在北京成立，这家公司提供富有特征的网络信息增值效力。近日，其e家家网站正式开通。TCL的家电、通讯产品也纷纷开场了触网行动，网络产品精彩纷呈。去年5月，TCL推出了国内第一台信息家电-网视通机顶盒，10月，高明晰数字电视DTV2000上市，其分辨率超越了1000线，在接纳数字信号的同时，还能经过机顶盒实现上网功能

14、。今年，TCL的一指上网网络电视eTV和e家家网站捆绑在一同推向市场。此外在通讯领域，TCL的终端产品正向两个方向开展，一个方向是提高传输速率，另一方向是实现无线按入。今年TCL研发出可上网的WAP手机、iPDA产品，另外针对国内互联网数据传输速率低、用户上网不方便的现状，TCL还推出了Cable Modem、路由器等网络产品。TCL新成立的通讯技术公司，开发出3N宽带综合数据接入系统，Huble、网卡等网络通讯产品，并已逐渐占领了国内网络产品的部分市场。TCL对原有传统产业的信息化改造也在有条不紊地进展着。过去10年，TCL凭仗遍及全国的营销网络优势，牢牢占据了彩电市场前三强的位置，并演绎了

15、以小搏大胜利切入彩电市场的奇观。近年，TCL又为本人的营销网络提出了全新定位：用信息技术支撑、高效运作的多元化产品快速分销体系。这一定位将信息技术的运用及快速呼应提到了举足轻重的位置。电子商务与商务电子化早在1997年，TCL就未雨绸缪投入近亿元开场建立企业内部的ERP系统，该系统全面整合了TCL从研发、制造到销售的业务流程。经过几年的实际探求，今年8月TCL内联网进销存系统已晋级至3.0版本。这一系统使TCL的运营效率大大提高，并加快了物流、信息流、资金流的速度。李东生在他办公桌上的电脑旁骄傲地演示，他可以经过TCL内联网迅速了解各种产品的销售情况，TCL的物流、资金流速度是国内同行中最快的

16、。今年上半年他们依托信息化的营销平台，TCL王牌彩电实现销售273万台，雄居国内第一位，但其相对库存却是行业中最小的。关于电子商务，TCL集团总裁李东生有一个亲身感受的观念，即中国企业在步入电子商务之前，首先需求经过商务电子化阶段。他说，在和电子商务在国内风起云涌的时候，TCL并没有去凑这个繁华。在企业电子商务的进程中，他们先从商务电子化入手，夯实根底，厚积薄发。中国企业在信息化管理进程中，往往是欲速那么不达，求快成为赶时髦，最后于事无补。李东生以为，电子商务是一个系统工程，企业不能把它作为一个概念来炒作。电子商务的实现，不仅需求企业有一个良好的信息化管理平台、有一个完备的物流通路，而且还需求

17、企业的潜在顾客有一个信息接纳终端，需求企业与顾客之间有顺畅的信息沟通渠道。TCL当前要做好的事情就是用数字网络技术实现企业商务电子化。现实证明，李东生的睿智和稳健让TCL探求出一条适宜中国企业的电子商务之路。TCL的商务电子化任务之所以首先选择在销售网络系统推进，是由于他们以为销售系统是衔接研发、制造系统和经销商终端用户的纽带，是各种商务信息的聚集处，是物流的承当者。数字网络技术在销售系统的运用，最能发扬商务电子化的效率，真正让数字网络技术在实践的运用中产生效益。TCL打造的电子化商务平台无疑在以速度为特征的网络经济时代抢了头彩。TCL苦心运营了近5年的内联网，不但为产品研发、制造和销售提供了

18、及时、准确的信息，而且为决策科学化提供了根据。TCL正在运用的进销存系统是其走向互联网时代的出口。如今流行一句话，叫预备好了吗？TCL可以回答预备好了。索尼：数码梦想与复杂系管理体系以“数码梦想Digital Dream Kids为口号，以为全球客户提供更高层次的文娱生活为目的，Sony一直在为充分发扬数码技术的潜力而不断进取。实现这一数码梦想需求各种硬件、软件和技术的完美结合，而只需Sony，作为一切这些领域当之无愧的指点者，才干完成这一使命。 实现数码梦想的文娱内容 - 即使身处数码时代，如今的人们依然偏爱那些业已存在的文娱方式，如古典音乐、值得回味的电影和吸引人的电子游戏等。而Sony不

19、仅有着丰富的音乐、电影、游戏资源和其它方式的文娱内容，还拥有一大批包括音乐家、歌唱家、电影制造人、游戏编写者在内的天才专业人员，他们的精诚协作源源不断地为Sony提供着激动人心的文娱软件。 - 文娱软件有着丰富的内涵。CD和录像带一类的包装型媒体只是将音乐、电影、游戏等软件传送给消费者的一种渠道。其他传送渠道包括数字卫星、地面广播、有线广播以及互联网络。一切这些渠道作为向全球听众传送情感和梦想的方式，直接与文娱内容的潜力相关。 - Sony不仅将继续为那些世界级的艺术家和作家提供创作的场所，让他们得以奉献胜利之作；还将经过网络积极传播这些成果。而一切这些努力都只是为了一个独一的目的：实现数码梦

20、想。 实现数码梦想的工具 - 享用富于梦想的文娱软件需求有富于梦想的工具来配合。Sony以为这些富于梦想的工具应该在拥有独创性的同时，含有完美影音质量、易于操作与携带、设计新颖以及能带给人愉悦等诸多要素。 - 纵观其历史可以发现，Sony为人们提供了无数以其先进技术和独创性为后盾的产品。多年以来，我们的产品不断带给顾客惊喜，引发他们的兴趣。这是由于Sony产品从性能到设计的各个环节都与众不同。我们不断努力超越顾客对我们的期望，为到达此目的，Sony对一切问题都进展全面、深化的研讨，最终使每一件产品都设计精巧、易于运用、功能齐全并且性能出众。 - 在过去的一年中，Sony陆续推出了一系列产品，包

21、括数字摄录放一体机、MD随身听系列、CD随身听等。它们都具有高性能、低耗电和体积小的特点。其它新产品有采用了业界首创的完全平面显像管的贵翔WEGA系列彩色电视机和外型设计美观轻便的VAIO笔记本个人电脑。由于这些产品的优越性能和出色外观，它们在市场上遭到了消费者极大的欢迎。 - 在电子领域，Sony经过完美地结合产品的性能、质量和设计，不断开展本身领先于世界的技术，力求发明出到达最高规范的电子硬件产品。这正是我们“实现数码梦想这一目的的中心动力。 实现数码梦想的衔接方式 - 运用富于梦想的工具去轻松地享用富于梦想的文娱软件需求富于发明性的技术方式将二者完美结合。这也恰恰是Sony在开展衔接技术和软件技术方面不断进取的缘由。“实现数码梦想的目的使Sony的用户可以更加自在地将其硬件设备和网络衔接起来。 - Sony目前正经过本人提出的i.Link积