近半年的工作总结和公司发展想法

1、2011半年工作总结和公司发展想法序：2011年上半年，爱地地产顾问公司全体员工继续保持强盛的斗志，取得了不错的成绩。在此我向全体员工道上一声“感谢”，尤其是我们在外地作战的员工，欢迎你们回家，西北区（西安的），华中区（武汉的），华东区（无锡的）以及因为工作还在坚守岗位的杨连旺经理、朱彩媛经理。00公司不会忘记你们的辛勤付出第一部分经营总结（对照2010年年度总结与2011年发展规划来检讨类比）西安开元壹号（案例）从去年12月31日介入到今年6月1日结束，收入600万元。项目作为经验教训，有如下可以借鉴代理最经济的做法是做整个地区，因此区域选择是非常重要的；发展商的实力和诚信风格是项目抗风险能

2、力的关键，否则稍有坎坷就会导致合作失败，功败垂成；执行力和业务执行人才是合作顺利和回收资金的保证，在该项目的运作中我公司销售管理方面的人才短缺，使发展商对于这方面的业务存在事实上的不满意，必须要引起我们的注意。项目虽然辛苦，由于发展商的信任，本项目以原非一般中介代理的操作深度介入项目，项目组还是在敬业认真的工作中积累了品牌营销推广的创新经验，在品牌推广上是成功的。业务拓展1、统计表新增加项目：无锡溪岸观堤，销售代理，销售额预计50亿，奠定华东区基础未计江西商业，台山前期产品策划、昆明策划跟进服务项目待签项目：新疆河滩路项目，建筑面积13万，代理济南和鑫项目，建筑面积50万，代理西安开元壹号综合

3、体策划项目，策划华阴“华山论剑”综合体项目，策划代理华阴“动感温泉”综合体项目，策划代理惠阳项目，策划主动放弃项目：福建等跟进项目：西安产灞项目、山西运城项目、武汉三局项目等（略）2、分析结论洽谈成功率：80%成功率较高，全程策划代理项目，改变原来的单纯策划签约成功率（目前）：有待进一步促进签约应该加大代理业务的拓展力度（重视、投入、人才等）主动拓展工作滞后！拓展项目评价标准探讨：区域、发展商实力与诚信态度策划与顾问的认可程度（体现为策划合同金额）难易度（接单、运作）代理延展性项目规模和代理空间品牌贡献其他地区项目存在认可度和难易度的问题目前西北地区普遍较好，华东、华中未释放出效应3、项目管理

4、运作中的问题起因：公司项目的运作质量直接影响项目的资金回收、品牌影响力以及下一步与大客户的战略合作。内部智慧与经验的资源的整合问题公司内部的资源整合问题：公司项目之间、部门之间的学术交流和研讨运营整合问题一一质量控制的工作流程、规章制度的制定、计划的制定等部门管理和项目管理的区分项目管理的机制管理幅度问题：多个项目需要一级的管理层次或者分设部门，否则必然涉及质量问题监督、考评问题：部门管理者和项目管理者合一，无从监督和考评质量监控问题：无法监控同级、上级的工作质量部门横向协调的问题：项目小组同时得到多个部门的授权，对成员进行管理；同时便于协同作战项目经理的角色项目成败的最大责任人和利益相关人项

5、目整体的统筹者、协调者、控制者项目时间控制和工作状态监控项目的质量管理运作公司业务的技术核心恢复与创新发展缘起：想法没有时间实施和现实化，人员新进，水平参差不齐公司的核心竞争力是什么？竞争优势是什么？智力产业的生命力在于创新，创新部门是核心部门有无可能性：专职专注，列入计划按时完成，课题攻关小组专门的机构和计划创新速度创新强势无后顾之忧：创新激励机制创新的工作有回报吗？学习型组织：研究和创新氛围每个人的自培训意识非等级化培训具体业务创新与完善的探讨CCTI的模式完善营销推广：HEB品牌推广模式运营顾问模式有企业管理顾问、工程顾问和城市运营顾问的模式第二部分发展想法1、业务发展：面对顾问行的竞争

6、一一我们的核心竞争力在哪里?市场的单纯扩张，抓区域内圣而外王的发展策略，以点带面2、激励机制智力产业的基础在于本身对于人才的沉淀效应我们的机制应该不同3、人才战略品牌理念吸引第一流的人才2激励机制吸引第一流的人才人才的自我成长与培训人性化氛围4、创新研究创新建立超然的无人竞争优势、从新定义游戏规则、建立新领袖地位创新研究中心创新小组、创新计划、创新实施创新激励机制成果信息化，与知识管理相结合5、品牌战略顾问行的成功主要在于品牌，项目带动企业本地化品牌，企业提升项目化品牌战略即使是在生存阶段也应该体现a.创品牌能够真正的解决发展问题b.蕴涵品牌战略的有意识努力技术创新在项目中的应用内心工作标准（

7、顾问）：不交行货、充分沟通、艺术表现、精彩创新工作精神（顾问）：专注、细致、创新、学习、服务品牌核心、品牌定位应该强势推广创新建立强势品牌6、技术层面的保障：企业信息化进程四大模块1、财务前端审批与管理，数据结构化（预算）2、OA以关注员工工作流为主线的模块，事前事后与知识管理相关联3、知识管理，知识流，资源库4、企业家园，以WEB2.C为主线虚拟家园几点要求：管理人员的落地，目前是打战时期，还不能做到甩手掌柜，光说不做，要以身做责，是带队的概念强烈的目标责任，以结果为导向，目前的工作平台还不能象国军一样，全套装备。管理人员的业务知识面的提升与工作方式与方法要求：业务上：严格的质量管控；非业务上：一定原则下的人性化“服务”三、接轨于“2012快速发展年”的战略规划“2011经营管理年”延续了“2010基础年”对于企业生存与发展问题的解决，并在有效执行年度规划下奠定了未来发展的基础，2012年将是公司快速发展、起飞的第一年，公司将采取“进攻型”的增长战略，积极抢摊成熟市场，挑战领先者，夺取属于我们的市