国际订价策略之影响因素研究

1、国际订价策略之影响因素研究國際訂價決策之三構面(1/4)國際訂價決策之三構面(2/4)出口報價交貨條件FOB(Free on Board，出口港船上交貨) CIF(Cost, Insurance and Freight, 運保費在內的指定目的港交貨) 國際訂價政策與當地市場訂價大陸消費者常因某家量販店產品便宜幾毛錢，願意花二十分鐘的路程跑去買，價格已成為影響大陸消費者購買的重要因素。國際訂價決策之三構面(3/4)國際訂價引發之特殊主題國際移轉訂價 台灣的母公司將關鍵原料、機器設備賣給子公司時，可以提高(或降低)國際移轉訂價方式來達到節稅之目的。國際訂價決策之三構面(4/4)國際訂價引發之特殊主

2、題真品平行輸入(水貨) 以化妝品而言，百貨公司專櫃貨較貴，造成近年來賣水貨產品的商店如雨後春筍般的陸續出現，例如，莎莎，綺麗等。傾銷 台灣生產DRAM和SRAM 的廠商賣到美國的價格太過便宜，低於公平市價，以致於美國美光公司向美國商務部門控告台灣傾銷，結果台灣被告傾銷，被課徵反傾銷稅。國際訂價決策之影響因素(1/3)一般性考慮因素成本 土地及房屋租金。後者是指與生產量有關的支出，例如，隨著產量的增加，原料及零件的投入成本也增加。需求 中國大陸將加入，五年內將把汽車進口關稅由目前的80至100，下調至25。消費者在車價必將下掉的預期心理下，使大陸轎車銷售量大幅萎縮，造成各家車廠庫存暴增，引發大陸

3、汽車市場大降價。包括一汽捷達、長安奧托、神龍富康、桑塔納二等廠牌紛紛調降售價，降幅約在三千元至一萬五千元人民幣國際訂價決策之影響因素(2/3)競爭低價牛仔褲品牌救了Levis 美國利惠(LS &Co.)旗下的牛仔褲品牌Levis 近年來面臨銷售下滑困境，因而推出低價位牛仔褲品牌Signature，深受市場歡迎，也解除財務危機。國際訂價決策之影響因素(3/3)國際面因素匯率各地所得水準各地原物料價格各地運輸成本不同各國關稅政策不同運費及保險費政府管制國際訂價策略(1/3) 國際訂價政策母國中心訂價策略(ethnocentric pricing) 由母公司來協調整合各國子公司的訂價策略地主國中心訂

4、價策略(polycentric pricing) 各國子公司依照當地情況，自行調整全球中心訂價策略(geocentric pricing) 各國子公司與母公司共同協商國際訂價策略(2/3)國際訂價策略(3/3)當地市場訂價策略吸脂訂價(skimming pricing) 進入某一特定的市場區隔，以訂高價的方式提供特殊或獨特的品質及產品滲透訂價(penetration pricing) 以低價的方式，快速的提高市場佔有率真品平行輸入(1/7)意義與產生原因意義真品平行輸入(parallel importing)俗稱水貨或灰市貨品(gray market goods)，是指貿易商(而非代理商)直接

5、從國外進口具有相同品牌的產品，由於該商品為原廠之產品，而非仿冒品，因此稱為真品平行輸入真品平行輸入(2/7)真品平行輸入(3/7)產生原因兩地價差太大(相似或類似型號) 將使貿易商有利可圖 特定型號商品之需求在國內市場，二軍品牌罕見水貨，1999年8月 Panasonic GD90則創先例首見水貨，由於該款中文雙頻手機暢銷到缺貨，水貨開始大舉進入國內，公司貨與水貨價差三、四千元真品平行輸入(3/7)產生原因匯率波動太大 例如，德國BMW製造商賣車給義大利代理商，由於匯率的變動，導致德國貿易商再從義大利進口德國BMW車，原因為因為匯率的變動，馬克對里拉升值。真品平行輸入(4/7)真品平行輸入(5

6、/7)法律上之爭議福利經濟學貿易商加入後，可消除市場獨佔，藉由競爭一方面可以提高消費者福利，增加社會福祉；另一方面可以促使企業追求效率。國際消耗論國內消耗論:商標權只限在國內移轉，因此商品銷售到國外後，只有商品所有權移轉，商標權並未移轉。國際消耗論:商品銷售到國外後，商標權已移轉國外。真品平行輸入(6/7)代理商與貿易商的對抗代理商的策略降價增加售後服務進口不同款式的商品增加贈品要求正廠協助貿易商的策略自行進口維修設備進口不需維修之商品增加贈品真品平行輸入(7/7)原廠對水貨的責任代理商是否維修水貨商品台灣普利司通願對水貨負責傾銷(1/3)傾銷與反傾銷傾銷(dumping)出口商以低於公平市價

7、銷售商品到海外。公平市價(fair value)是指：出口商國內價格出口商銷售到第三國之價格合理成本和利潤傾銷(2/2)反傾銷進口國政府會對傾銷國採取的反制措施，其目的有二:保護國內產業避免公司倒閉傾銷(3/3)WTO的規範有傾銷事實國內某產品受損害該輸入品為主因實例分析歐盟對CD-R展開反傾銷調查水泥業蒐證將控告日、韓、菲傾銷國際移轉訂價(1/7)定義某一組織內部各單位間，有關商品、服務及中間財相互移轉時所訂定的價格國際移轉訂價(2/7)移轉訂價方式(1/3)成本基礎法全部成本法全部成本=變動成本+分攤之固定成本變動成本法即以變動成本來決定移轉價格，此時出售部門完全沒有邊際貢獻，而全部被購買

8、部門所吸納成本加成法即採用變動成本加成或全部成本加成的方法，而加成比率可以由購買部門及出售部門來共同協商國際移轉訂價(3/7)移轉訂價方式(2/3)市價基礎法實務上，為顧及績效評估正確性及各部門的自主性，及鼓勵內部各部門從事移轉交易，出售部門可能會依照市價給予一些折扣，否則購買部門可能會轉向外部其它公司購買，而不向同公司的出售部門購買。國際移轉訂價(4/7)移轉訂價方式(3/3)協商價格法即由出售部門與購買部門的主管，共同協議雙方皆可接受的移轉價格。優點:經過雙方協議後，可使雙方獲得滿意。缺點：浪費雙方協商時間、需要有充分的資訊、雙方可能造成衝突。 國際移轉訂價(5/7)影響移轉訂價方式選擇之因素當地法令之限制跨國公司的規模當地