工程招标致胜五项注意

1、.：.；工程招标致胜五项留意随着招标采购范围的逐渐扩展和方式的不断规范，招标日益成为众多现代企业倍加青睐的销售手段之一，成为宽广企业获得政府采购合同的重要渠道。怎样才干在众多的招标人当中脱颖而出呢？如下几方面可供参考。一、精挑细选招标工程企业参与招标，首先要做的就是采集招标信息。假设招标人采用公开招标方式，按的规定，该当经过国家指定的媒介发布招标公告。这是企业获得招标信息的重要渠道。目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体。国家计委指定、和发布依法必需进展招标的政府采购采购工程的招标公告。财政部指定、 HYPERLINK t _blank 发布政府采

2、购工程的招标公告。国家经贸委指定发布技术改造工程的政府采购招标公告。外经贸部指定、发布机电产品国际招标的政府采购招标公告。另外一些专业或地方媒体也发布相关招标信息。 假设招标人采用约请招标方式，招标范围由招标人确定，不公开发布标讯。因此，对企业来说要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立亲密的联络，以便及时了解有关信息。另外，从工程源头掌握招标信息也是一个应给予充分注重的途经。我国的相关法律、法规规定了强迫招标工程的范围。工程建立工程，强迫招标的门槛价为：施工单项合同估算价钱在200万元人民币以上的；重要设备资料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以

3、上的；勘察、设计、监理等效力的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；虽单项合同估算价较低，但工程总投资额在3000万元人民币以上的必需依法进展招标。国债专项资金技术改造的工程采购必需进展招标。到达财政部及省级人民政府规定的限额规范以上的单项或批量采购工程，必需实行招标采购。只需是这个范围之同的工程，必然要经过招标进展。与采集招标信息比较起来，对招标信息进展仔细的过滤和挑选更为重要。这种挑选应以规范性、适用性、及时性为准那么。由于没有一致的发布公告媒体，容易导致信息发布的混乱。一些公告只在专业或地方性的报纸上发布，有能够出现外表上的招标，实践上带有较强倾向性的景象。不够规范，缺乏信誉的招标

4、机构，也会使公开招标不够公平、公正。因此，选择规范的招标工程进展呼应是招标的首要原那么。其次是适用性。在大量的招标信息中要选择适宜本人的产品的标，以提高中标率，减少不用要的支出。预备招标文件是一个复杂的过程，必需留出足够的预备时间。假设获得信息的时间间隔 提交招标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏及时性，即使较适宜的工程也应该果断放弃，否那么，仓促上阵，只能呵斥不用要的浪费。二、 巧妙确定招标报价企业一旦投递标书，经过评标能否获胜，一个最重要的决议要素就是招标报价。在评标过程中，招标报价在评标要素中所占的比重普通为30%40%，个别工程高达60%。在实践招标中，假设招标人采购简单

5、商品、半废品、设备、原资料，以及对其技术性能、质量没有特殊要求的物品，价钱基上就是评标时的独一思索要素，在商务技术条件均满足招标文件要求时，招标价最低者即为中标者。假设采购较复杂的设备或有特殊要求的工程，招标人普通采用综合评价法评标：对价钱要素和非价钱要素，按照招标文件中规定的评价规范，折算为货币或分数，量化后进展加权平均。因此，招标者必需清楚招标文件中规定的招标价钱的评定原那么和方法，然后来确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的招标价。其次，按法律规定，招标价不能低于本钱价。如有特殊情况，在招标文件中应加以阐明。如某帆布厂参与帐篷招标时，招标报价低于本钱价，但该企业在招标文件中阐明：该企业消

6、费篷布的原料属年年库存积压产品，按降价处置。因此该企业因既具了较强的价钱竞争优势，又没有违反招标价不能低于本钱价的法律规定而一举中标。第三，应把握好确定招标报价的时间。有阅历的招标人都会在递交招标文件的前夕，根据竞争对手和招标现场的情况，最终确定招标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件。 第四，慎重确定招标保证金的金额。通常招标文件都规定招标保证金的金额为招标报价的2%。由于出具招标保证金需求一些必要的程序，其金额较容易被竞争手掌握，推算出招标报价。为严密起见，可顺应提高招标保证金的金额，以迷惑竞争对手。第五，招标报价应一步到位。招标人要思索到招标报价是一次性的，开标后不能更改。有些企业曾经受

7、过一些不规范招标的影响，以为开标后还能压价，因此报价时戴了高帽子，结果吃了抬高报价的亏，与中标无缘。三、 实真实在呼应招标文件招标文件是招标过程中对招招标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标货物和招标方资质的要求完全表达在招标文件当中。因此，招标人在编制招标文件时，必需反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，揣透招标人的采购意图。首先要透彻研讨招标物品的技术参数要求，有针对性地提供相应技术程度的产品。假设招标人提供的产品比招标人需求的技术程度高的话，在技术目的上虽然有优势，但相应价钱也会高出许多；假设提供的是低端产品，虽然价钱能够有优势，但性能较差，两者都会降低中标的概率。第二，要

8、特别留意对招标文件中的本质性要求和条件作出呼应。按照法律规定，假设招标方对招标文件中有关招标工程价钱、工程技术规范、合同的主要条款等本质性要求和条件的某一条未作出呼应，都将导致废标。因此，招标人必需对招标文件逐条进展分析判别，找出一切本质性的要求和条件，并一一作出呼应，企业应对此慎之又慎。否那么，某一条件未呼应都将导致废标。招标人假设把握不准本质与非本质性的界限，可以向招标人讯问，且最好以书面方式进展。假设招标方不能完全满足这些本质性要求和条件，应在招标文件中作出详细阐明。假设偏离过大，阐明这个标与本企业产品不相顺应，就应思索放弃招标。普通情况下，招标人都会仔细研讨招标文件中的技术要求，根据本

9、人产品的情况，在技术方面较好地呼应招标文件的本质性要求和条件。但是，许多招标人往往会在商务条款上出现疏漏，导致招标失败。例如，在某个工程的招标中，招标文件明确要求货款用人民币支付。某招标人的产品含有50%左右的进口件，招标文件中提出进口件部分的一半货款用美圆结算。其主要意图是与招标人共同分担汇率风险。但评标委员会以为，该招标人属于没有完全呼应招标文件商务方面的本质性要求，因此不能入围。还有一个招标人在招标文件中提高了首期付款的比例，也蒙受了同样的命运。再比如，有的电脑采购招标文件中明确提示需填报招标报价表，而且需报相邻配置的报价。如CPU，除了提供招标要求的配置之外，还要提供不同频率配置的报价

10、。可是，有的厂商忽视了这个本质性的要求，没有提供这个数据，结果导致招标失败。与此相反，有的招标人在仔细揣摩招标文件之后往往可以发现招标文件中有利于本人的内容。比如，在一次计算机产品的招标中，招标文件中要求招标人提供产品的媒体价作为基准价钱。但标书中并未指定是什么媒体。而在不同媒体上，同一产品的报价又不完全一样，有时甚至差别较大。某企业就根据本人的报价战略，挑选了适宜本人的媒体报价。这种报价是本质性的呼应，真实有效，又有利于企业。标书中关于效力部分的要求，即使是非本质性要求，招标人也应给予充分注重。在招标过程中，招标人对效力越来越注重，特别是有关效力条款中的细节问题。因此，招标人对此应充分呼应。

11、四、 精雕细琢招标文件有关标书的装订和排版等问题，有些招标人以为细小问题，不给予足够的注重。现实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致全盘皆输。第一，招标文件的装订。标书装订首先要用明显的标志，区分招标文件的每个部分。普通情况下，评标时间都很紧张，假设招标文件陈列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解招标文件的内容；另外，招标文件要防止过失，装订得要精致，这样会给评委一个非常仔细严肃的印象，添加他们的信任感。有的企业就是由于制造的标书是没有装订的散页，影响了本企业给评委的印象，结果早早被淘汰。可以说，标书的装订、排版程度是评标的印象分。第二，招标文件的言语要严密，特别是关键细

12、节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。例如在维修条款上，有的企业只写保修，没有指明能否免费保修。另外，表格、证件等一定要真实有效。例如，标书中要求企业提供产品的消费答应证，有的企业证件曾经过期，却不作任何阐明，给评委一种企图蒙混过关之感，导致废标。第三，留意在招标文件中宣传本人的产品笼统。尽量评细描画招标产品情况，特别是突出展现本人产品优于竞争对手产品的性能和特点。同时，还应将本身业绩、在其他工程中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关资料充实到招标文件中，并分别配上详细引见，以便向评委和招标人充分展现本人的实力。五、 在招标机构留下良好记录招标人在招标机构和采购单位的信誉情况往往会成为能否中标的缘由之一。以前招标的良好信誉记录，会为下一次招标铺平道路。这种信誉主要表达在招标产品性能与招标文件的一致性，标志着招标文件的信誉度。一旦有了这方面的不良记录，该招标人那么很难在下次招标中获胜。供货方面的信誉就是要求企业要按合同办