1五一促销方案1

1、“ 5.1 劳动节”促销活动方案一、营销环境分析：1、自然环境：五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在 30 度以上，可 见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销 售旺季。2、供应商：进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促 销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供 应商做活动要收费） ，三来可增加促销规模，吸引人气，创造收 益。 b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDw

2、H1X。MAeBz8GZ3、顾客购买习惯：五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销 售旺季，灭蚊用品开始走俏。4、竞争者：今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。/ 25所以，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnG

3、eCMp。cJrdLZ6FOx5、公众：“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。二、促销策略1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工） 。四、促销目标：1、提升销售额较促销前 40%。2、提高平均客单价至 26 元。3、提升企业形象。五、促销时间： 4 月 26 日 5 月 9 日，共 14 天六

4、、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节八、主题商品：/ 251、夏凉商品。2、灭蚊用品。3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、 西红柿）、煲汤食材（ 薏苡仁 、金银花等）。九、商品、价格、陈列策略1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料 用冰桶陈列。 总部提供气氛布置方案。 以特价、惊爆价吸引顾客。 收取供应商堆头费。 DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6Qj

5、o。CdX42、“蚊虫杀手集中营” 。面架、端架陈列，总部提供气氛布置 方案。以部分特价、超低价吸引顾客。3、“农夫瓜园五一欢” 。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方 案，假如是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进 补书籍可做关联陈列。 RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjL。tQM9K5C十、活动内容：A、自办部分：活动一：你有“ 51”我就送在 4 月 26 日至 30 日内，凡是在我店购物的顾客，假如收银 小票的单号最后两位尾数是“

6、51”，凭小票可到服务中心领取精 美礼品一份。 5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM。6q6naFid9 活动二：人人“顶刮刮” ，“5.1 ”中大奖活动细则：/ 255月 1 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18元以上者， 在家电、服装区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日 有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次， 满 36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次，最多只能抽 5 次（家电

7、、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次）。小票 金额零头不计， 小票不可累计。 小票当日有效， 盖章作废。 jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT5 JVzcPmH。单独收银之专柜不参加。奖项设置：特等奖： 1 名， 29 寸彩电 1 台，价值 900 元。一等奖： 2 名，冰箱 1 台，价值 600 元。二等奖： 5 名，高档凉席 1 床，价值 100 元。 三等奖： 10 名，

8、台式风扇 1 个，价值 45 元。 四等奖： 100 名，百事可乐 2 升装 1 支，价值 6 元。 幸运奖： 1000 名，奖精美礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 活动三：紧急征集“大脚王”活动时间： 5 月 4 日至 9 日晚上 7：00 9： 30 活动地点：华生购物广场舞台 活动细则：/ 25 5月4日至 9日，凡在我店购物一次性金额满 28元以上者， 凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动， 小票盖章作废。按报名先后顺序 6 人一组，上台度量赤脚 的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者大脚 王 1 人，假

9、如大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。 xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119FK msXImue。凡获“大脚王” 者，免费送鞋一双， 当晚到服务中心领取。 可以试鞋，但不能更换鞋的种类。不能以鞋兑换现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）4月26日至 30日： 每天要有供应商做户外广场促销活动。 如康师傅、 百事可乐、 可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。 LDAYtRyKfEUZn7Yr

10、wAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfU DL。5月1日至 3日 每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由 商品部或门店确定。5月4日至 9日 每天要有供应商做户外广场促销活动。 如康师傅、 百事可乐、 可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。 Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLr Lj。/

11、 25十一、操作流程活动一：你有“ 51”我就送序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、查看小票单号最后 2 位数字是不是 51，假如 是，可送礼品一份，价 值 10 元。 2、盖章作废。 3、小票日期在 4 月 26 日至 30 日均有效，不 限当日。服务中心员工活动中2登记顾客资料如实登记好顾客资料， 填写赠品发放登记 表。服务员活动中3送赠品1、双手奉送，面带微 笑。2、致谢顾客。服务员活动中活动二：人人顶“刮刮” ，“5.1 ”中大奖序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银1、必须满 18 元以上。抽奖员、防活动中6 / 25小票2、小票不可累计，金 额零头不计。3、小票当日有

12、效，盖 章作废。4、单独收银之专柜不 能参加。损员2抽奖1、按活动细则执行。2、不得作弊。3、最多只能抽 5 次。抽奖员、防损员活动中3中奖并登 记顾客资 料假如顾客中奖，必须登 记顾客资料（ 抽奖活 动登记表）。抽奖员、防损员活动中4发奖按顾客中奖的刮卡上 的奖级发放奖品。鼓励 奖之奖品按最小件商 品发放。抽奖员、防损员活动中活动三：紧急征集“大脚王”序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、必须满 28 元以上。 2、不限当日， 在 5 月 4 日至 9 日内的收银小票登记员、防损员活动中7 / 25均有效。2登记顾客资料1、按大脚王活动登 记表操作。 2、分组点名。3、可以边登记边

13、进行 活动。登记员、防损员活动中3量脚1、顾客点名上台， 6 人 一组。2、用卷尺度量顾客赤 脚的长度（不是宽度） 。主持人、登 记员、防损 员活动中4晚上 9：30 结束1、到点结束，当晚评 出赤脚最长者，号称 “大脚王”。2、主持人要当场宣布 结果以及奖励，煽动观 众情绪。主持人、防 损员、登记 员活动中5发奖1、主持人引领“大脚 王”到服务中心领取鞋 一双，可以试鞋，不合 适可以换。2、不能兑现金，不能 更换其它鞋。主持人、服 务中心员 工、防损员活动中8 / 253、大脚王领鞋时要出 示收银小票。4、每晚只能送出一双 （价值 100 元以下）。 共 6 双。供应商促销活动按公司原程序操

14、作， 由商品部张经理、 营运部黄经理确定。 十二、广告宣传DM广告1、开本与页数：大度 16 开 8 个 P2、单品数： 140 个3、DM规划：页码商品类别单品数占比版心文案天头文案封面刊头、活动内容P2生鲜2014%百万礼金送， 欢乐五 一节生鲜低价区P3食品2029%百万礼金送， 欢乐五 一节食品低价区9 / 25P4食品20百万礼金送，一节食品低价区欢乐五P5非食品2057%百万礼金送，一节百货低价区欢乐五P6非食品20百万礼金送， 一节 百货低价区欢乐五P7非食品20百万礼金送， 一节 百货低价区欢乐五封底非食品20随文百万礼金送，一节百货低价区欢乐五合计140100%4、材料与工艺

15、： 105 双铜、骑马订5、印数（本）：序号店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田1数量5000500030005000500050002合计2800010 / 256、 单价及费用： 0.5 元/ 本店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田费用（元）250025001500250025002500合计140007、 交货： 4月 25 日上午送货到各分店。8、 派发：收银台派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。派发时间： 4 月 25 日下午下班时。巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印2、尺寸：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田尺寸（米）4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.

16、14*5平方数27.46410.28055.320合计256.93、数量：各 1 幅。共 6 幅。4、交货： 4 月 25 日上午送货到各分店，并安装。5、单价及费用：单价 13 元/ 方。店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田11 / 25费用3568321321040719260（元）合计3339展板之海报1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、尺寸、平方、单价、费用店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计尺寸1.37*0.0.9*10.93*1.0.7*2.4*10.7*198.6221.2.2平方1.341.441.140.72.880.848.34单价23 元/ 方费用30332616661

17、9190（元）3、 交货：4月 25日上午送货到分店，包安装夏凉商品一条街1、装饰要素：吊牌、柳条2、分工：吊牌由总部设计，柳条由分店美工制作悬 挂。3、吊牌：材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。12 / 25尺寸：宽 2* 高 0.8 （米），共 1.6 平方米 数量、单价及费用：单价 53 元/ 方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量555555平方米888888费用（元）424424424424424424总费用25444、交货： 4 月 23 日到达各分店。包安装5、安装位置：主通道堆头上空。6、悬挂日期：4 月 23 日至 7 月 30 日蚊虫杀手集中营1 、装饰元素：吊

18、牌2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板3、尺寸：宽 1.5* 高 0.8 （米），共 1.2 平方米4、数量、单价及费用：单价 53 元/ 方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计数量（个）22222212平方数2.42.42.42.42.42.414.4费用12712712712712712776213 / 25（元）6、 交货： 4月 23 日到达各分店，包安装。7、 安装位置：灭蚊用品街通道上空，两头端架间。8、 悬挂日期： 4 月 23 日至 7 月 30 日。 农夫瓜园五一欢1 、装饰元素：吊牌。2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板3、尺寸：宽 2 米*80

19、 公分，共 1.6 平方米。4、数量、单价及费用：单价 53 元/ 方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计数量（个）1111116平方数1.61.61.61.61.61.69.6费用（元）8484848484845045、安装位置：蔬果区瓜菜类上空6、悬挂日期： 4 月 23 日至 5 月 9 日手绘 POP美工务必在 4 月 25 日晚上把所有 POP完成， 4 月 26 日早上 请营运部更换新的 POP。店内广播14 / 251、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）2、服务中心播音，全天滚动播出十三、准备工作进度表序号部门负责 人作业内容完成时 间A广告宣传类1市场部李忠青 0806 期

20、 DM商品分配表报送商 品部4月 10日各类广告文案交给设计组并进行设计指导4月 10日2商品部、分店张经 理、各 店长 0806 期 DM商品清单报送市场 部4月 15日3市场部袁主管设计各类（ DM除外）广告，并联系 广告商制作。4月 11日开始组织 DM拍照4月 15日DM对一稿4月 18日DM定稿4月 19日收货，所有广告到位，与各分店联系，查收。4月 25日上午B赠品类1分店各店1、男式大号鞋 6 双，女式也可准备5月3日15 / 25长2 双，用不完的退还百货部。可内到位部调拨。凡发出去的鞋作为市场部赠品费用。预先存放服务中心。2、小礼品，价值 10 元，每店准备35 份。费用如下

21、：店共洪火大丰树名联梅炼岭泰田树山鞋666666数双双双双双双单100100100100100100价元元元元元元费600600600600600600用礼353535353535品份份份份份份数单101010101010价元元元元元元费350350350350350350用16 / 252 商 品 部、 分店合计950950950950950950总5700元计张 经 奖品的采购，一类是自购或内部调理、各 拨；一类是要求供应商赞助。品名数量进价金额（元）29 寸彩 电67304380冰箱125106120凉席30802400风扇60281680百事可 乐2升 装6005.1253075合计（

22、元）17655每店费用2942.5 元店长 自购或调拨部分（店长谈）供应商赞助（张经理谈） ：17 / 254月 28日到位低值商品，成本在 0.5 元 / 件左右 的。比如：餐巾纸、小包洗发水、 香包、最小支的水、小块香皂、小 工艺品、圆珠笔等等。共计： 6000 件。每店 1000 件。C促销道具1分店美工活动一：赠品发放登记表一份，“已赠”印章 1 枚。活动前交给服 务中心主管。4月 25日 到 30 日 活动前2活动二：不透明抽奖箱 1 个，刮卡， “已兑奖”印章 1 枚，桌子 1 张， 凳子 1 个，圆珠笔 1 支，抽奖活动 登记表 1 份。刮卡分配如下（每 店相同）：特等奖： 1

23、张一等奖： 2 张二等奖： 5 张三等奖： 10 张四等奖： 100 张幸运奖： 1000 张 谢谢惠顾： 8882 张4月 30日 到5月3 日18 / 253共 1 万张。活动三：“作废”印章 1 枚，大脚 王活动登记表 1 份，圆珠笔 1 支， 桌子 1张，凳子 1个，圈尺 1 把， 脚垫 1 个。舞台设备要事先检查好。5月4日 到9日4市场部袁主管刮卡的设计、印制规划如下 ：4月 29日到位类别量数 （张分配特等奖41/ 丰一等奖82/丰二等奖205/ 丰三等奖4010/丰四等奖400100/丰幸运奖40001000/丰谢谢惠顾16646总计211181118/19 / 25丰店名共联

24、洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量2万0001118（有奖）0单价0.05 元 / 张费用1000000600合计1060元除共联和丰泰要印外，其它店不用印。5分店 财务 部财务主管刮卡送到后，交分店财务部主管保 管，确保刮卡安全。4月 29日每晚活动结束后，防损员要把抽奖 箱护送到财务室，与财务人员作好 交接。5月1日 到3日活动期内，每天早上，抽奖员、防损员要到财务室一道把抽奖箱拿到5月1日 到3日20 / 25活动处。如发现安全意外，要立即报店长和防损主管追查。活动结束后，交给美工清理，统计抽奖情况。5月4日D人员配置1分店各店活动一：由服务中心员工完成。4月 25日2长活动二：人人顶“刮刮”

25、 ，“5.1 ”中 大奖抽奖员 1 名，防损员 1 名。 共 2 人。4月 30日3活动三：紧急征集“大脚王” 主持人 1 名，登记员 1 名，防损员 1 名。共 3 人。5月3日E其它准备工作1分店各店召开门店促销会议， 安排促销工作。4月 25日长做好人员安排，检查各类准备情况是否到位。4月 25日2分店美工检查各类宣传品、 道具是否到位（夏 凉商品一条街，蚊虫杀手集中营、 农夫瓜园五一欢、 DM、巨幅、展板 海报、广播稿、刮卡等道具）4月 25日手绘 POP要全部完成4月 25日熟悉活动的具体内容，与相关部门活动前、21 / 25做好沟通工作。中奖品的陈列。要有气势，与抽奖处 在一起。各

26、类赠品的出店，送达到 指定的部门。5月1日3分店营运 部主 管更换 0806期 DM档期的 POP4月 26日早上4分店信息 部主 管做好系统调价工作，参照 DM。4月 25日晚5分店收银 部主 管培训员工，熟知本次活动内容。4月 25日 到5月9 日检查 DM 商品调价后是否能正常销 售每天早 上开机 时6分店客服 部主 管活动一：赠品发放，要求美工在活 动前把赠品送到服务中心。4月 26日 到 30 日活动三：送鞋，由客服部负责办理。 每天由美工领取赠品鞋，再送 至服务中心，由客服中心赠送顾客。 要与美工做好交接手续。如遇鞋不5月4日 到9日22 / 25合脚，请去百货部更换，并办好相关手续。广播活动内容活动中7分店防损 部主 管活动处的人员安排4 月 25 日 、 30 日、 5 月 3日活动处的安全事务。活动中8分店人事 部文 员协助美工开展工作活动中十四、费用预算店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计费用 合 计8263.57742.56035.57933.57722.57156.544854广告 费 用3521400022934191392034142133923 / 25赠品 费 用3742.53742.53742.53742.53742.53742.522455道具 费 用100000060010