2017年河南省普通高校对口招生市场营销类基础课试题

1、-. z.省2017年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类根底课-. z.考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效-. z.一、选择题市场营销知识1-30题；销售心理学31-55题。每题2分，共110分。每题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上1市场是商品现实与潜在需求的集合，表达了市场是A交换场所B购置者C交换关系D交换行为2汽车制造商研发新能源汽车是贯彻了A推销观念B产品观念C社会营销观念D市场营销观念3市场营销的出发点是A企业利润B产品开发C推销商品D顾客需求4以提供*种东西为回报，从别人那里取得所需物品的行为是A交换B需要C需求D欲望5摩托车和自

2、行车之间的竞争是A愿望竞争B产品形式竞争C品牌竞争D平行竞争6不属于宏观环境因素的是A法律环境B社会文化C营销中介D自然环境7影响消费者需求最活泼的因素是A个人收入B个人可支配收入C个人可任意支配收入D人均国民收入-. z.市场营销类根底课第1 页共8 页-. z.-. z.8牙膏、牙刷属于A选购品C特殊品B便利品D非渴求品-. z.9从产品展销会上获知有关产品信息的途径是A个人来源B商业来源C公共来源D经历来源10根据购置经历和使用习惯而进展购置的行为类型属于A理智型B习惯型C情感型D随意型11好又多超市的一分价钱一分货的诉A使用者定位B比附定位C属性定位D质量价格定位12目标市场是企业所确

3、定的作为经营对象的A顾客群B地区C生产部门D产品13海尔小神童洗衣机使用的品牌名称策略是A个别品牌B统一品牌C分类品牌D主副品牌14不属于分销渠道成员的是A批发商B零售商C供给商D生产者和用户15产品的品牌、包装、特色和质量是A核心产品B附加产品C延伸产品D形式产品16一个企业有多少产品大类，指的是产品组合的A宽度B深度C长度D关联度17没有产品所有权的中间商是A零售商B代理商C批发商D超市-. z.市场营销类根底课第2 页共8 页-. z.18采用低价格、高促销推出新产品的营销策略是A快速掠取B快速渗透C缓慢掠取D缓慢渗透19格力空调中的格力二字是A招牌B品牌标志C品牌名称D以上都不是20不

4、属于广告特点的是A广泛性B有偿性C快速性D面对面21生产者自设商店销售为A直接渠道B一级渠道C间接渠道D二级渠道22不属于分销渠道围的是A物流B促销流C商流D产品设计23不属于生产者对中间商进展扶持的是A销售培训B广告支持C资金支持D共同开发新产品24构成商品价格的最根本因素是A本钱B利润C税金D流通费用25能起到信息双向沟通的是A广告B人员推销C公共关系D营业推广26不属于经济环境要素的是A消费构造B储蓄信贷C收入水平D生活方式27公共关系的根本目标是A提高商品的知名度B提高企业市场占有率C树立企业良好形象D提高产品销量-. z.市场营销类根底课第3 页共8 页-. z.28整合营销着重以为

5、中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。A企业B消费者C社会D经销商29互联网传播围广、无时间地域限制，这就使网络营销具有A互动性B跨时空性C经济性D多媒体性30理解价值定价法的运用关键是A正确估计顾客的认知价值B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位本钱D确定适当的目标利润31商品调价时，为了不被消费者觉察到，最好把变量控制在差异阈限值A之上B之下C相等D无关系32美味佳肴讲究色香味俱全，是利用了知觉的A选择性B理解性C整体性D恒常性33人们认知过程的最高阶段是A记忆B思维C想象D感觉34喜者见之而喜，忧者见之而忧反映了情绪状态中的A心境B激情C热情D应激35人的个性心理特

6、征中最具有稳定性的是A气质B性格C能力D兴趣36购物时善于与营业员交流的消费者大多属于A粘液质类型B抑郁质类型C胆汁质类型D多血质类型37消费者对商品、商店的认知首先是通过开场的。A知觉B感觉C记忆D思维-. z.市场营销类根底课第4 页共8 页-. z.38不易受外界影响，具有较强自控能力的消费者属于A挑剔型B慎重型C自由型D保守型39是人能够顺利地完成*种活动并直接影响活动效率的个性心理特征。A性格B气质C个性D能力40巴甫洛夫通过实验研究创立了A高级神经活动反射学说B操作性条件反射学说C大脑两半球功能不对称学说D反射学说41人们购置外卖食品的最根本原因是A方便B饥饿C省时D喜欢42人们购

7、置保险产品是A生理需求B平安需求C精神需求D开展需求43将潜在需求显现出来并整合成具有市场意义的过程是A需求外化B需求物化C需求优化D需求信息化44促使消费行为发生的直接原因是A欲望B动机C需要D刺激45要对超市里的商品进展分类，需要运用思维的A概括性B间接性C选择性D指向性46托人代购、分期付款解决的是问题。A如何购置B购置什么C何时购置D何地购置47易于承受导购人员介绍的消费者大多属于A理智型B情绪型C顺从型D意志型-. z.市场营销类根底课第5 页共8 页-. z.48作为根本经济收支单位，又是消费品的根本消费单位的组织是A家庭B企业C政府部门D社会机构49容易对*些品牌、商店形成特殊偏

8、爱的消费者属于A习惯型B理智型C冲动型D经济型50二锅头酒的命名依据是A制造过程B产品成分C产品产地D产品效用51消费者根据自身条件主观上把自己归属于*个群体的是A参照群体B所属群体C自觉群体D辅助群体52比拟适宜于显示消费者地位的心理定价策略是A如意定价B声望定价C尾数定价D渗透定价53商店的外部设计不包括A橱窗设计B招牌设计C过道设计D店门设计54电脑、洗碗机等商品最适宜的展示方法是A敞开展示B拆装展示C局部展示D示展示55好货不廉价，廉价没好货反映了消费者对价格的A习惯心理B感受心理C倾向心理D逆反心理二、判断题市场营销知识56-65题；销售心理学66-75题。每题2分，共40分。每题A

9、选项代表正确，B选项代表错误，请将正确选项涂在答题卡上56需具有货币支付能力的购置欲望。57我们卖什么，就让顾客买什么，这是产品观念的反映。58科学技术是影响企业未来开展方向的微观环境因素。59对于耐用品的销售，关键是要做好售后效劳。60招徕定价是利用了消费者求廉心理的定价策略。-. z.市场营销类根底课第6 页共8 页-. z.61产品的整体概念表达了以消费者为中心的现代营销观念。62标签属于商品包装的容，有促销作用。63产品生命周期是指产品的使用寿命。64一个细分市场就是一个需求大体接近的顾客群体。65效劳营销的核心是顾客的满意和忠诚。66情感一般是由特定的条件引起的，具有情景性。67错觉

10、是歪曲的、不正确知觉，企业可巧妙加以利用。68性格反映了人的心理活动的社会特征。69恩格尔系数是衡量生活水平上下的重要指标。70人的消费习惯首先是从社会环境中习得的。71市场容量的大小最终取决于消费者购置力。72群体对个体的影响主要是通过暗示、模仿和相互影响来实现的。73软性商品是指那些流行性、装饰性的商品。74品牌既是识别标志，又是精神象征和价值理念。75真实性是商业广告的生命。市场营销知识50分-. z.三、名词解释题每题3分，共12分76促销77广泛分销78绿色营销79市场营销组合四、简答题每题7分，共28分80简述企业的定价目标。81简述消费品市场的特点。82简述企业面向中间商的营业推

11、广方式。83简述产品生命周期中成长期的营销策略。五、综合题10分84海尔洗衣机能够成为全球第一的成功经历，在于海尔集团注重对消费者需求的分析与研究。在中国，针对消费者衣、外衣需要分开洗的问题，海尔开发出小小神童洗衣机，填补了行业微型洗衣机的空白；面对消费者对环保、安康等方面的需求，-. z.市场营销类根底课第7 页共8 页-. z.海尔又陆续开发了不用洗衣粉的洗衣机、JIT洗干一体机；在德国，结合欧洲人注重生活品质的特点，海尔推出了静音系列洗衣机；在美国，为了满足消费者集中洗衣的生活要求，海尔提供了一次性解决方案，推出了13公斤大容量洗衣机；在澳大利亚，海尔推出的到达五星水耗的滚筒洗衣机得到当地政府和消费者一致好评问题：1市场细分有何作用？4分2分析海尔集团是如何进展市场细分的？2分3分析海尔集团的目标市场营销策略类型及特点。4分销售心理学50分-. z.六、名词解释题每题3分，共12分85亚文化86有意注意87购置动机88隐蔽性拒绝七、简答题每题7分，共28分89简述老年消费心理及策略。90简述商品列的一般要求及方法。91简述何为广告定位及定位的心理策略。92简述消费者的购置行为过程。八、综合题10分93中美合资的宝洁公司的产品丰富多样，其产品的包装也甚有个性。如：