房地产营销工作案例分析调查报告_第1页
房地产营销工作案例分析调查报告_第2页
房地产营销工作案例分析调查报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Word - 3 -房地产营销工作案例分析调查报告 房地产营销工作案例分析调查报告 在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有双向沟通性的特点。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是整理的房地产营销工作案例分析调查报告，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。 xx花园自推向市场以来，声名鹊起，快速建立起有利的市场地位，与其胜利地应用价格策略是分不开的。 第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，弹性幅度在5001000元之间。例如，江燕路的楼价一般被认

2、为在40004500元左右。我们把这种价位称之为“心里价格”。 其次，从群体来看，由有房地产产品属于特别高价商品，影响价格的因素特别简单。消费者往往对稍微的价格调整不是很敏感，不像其他商品，微小的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的状况下，价格才成为市场购买行为中的敏感因素。 第三，从购买过程看，打算购买的价格往往是在货比三家后得出的，这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业如果想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸引消费者。 xx花园就是胜利的利用了心里价格与比较价格的关系原理，胜利地吸引了消费

3、此处隐蔽1404个字择低价是必定的。 所以我们看到，在这些状况下开发商应当选择降价： 1、产品均好性不强，也没特色。 2、楼盘的开发量过大。 3、肯定单价过高，超过当地主流购房价格。 4、竞争激烈，类似产品过多。在这些状况下低价，是一个好的策略。由于，这样便于快速成交，促进良性循环，而且日后的价格也便于其掌握。 xx花园的价格策略给我的启示是，假如日后做房地产销售，首先，我们要看看自己的项目的优势和劣势，优势强我们定价就可以高，假如劣势大价格就调低，这样虽然利润降价了，但是我们会吸引更多购房者。自身考虑了之后，我们还有考虑我们的项目所处的环境，这里的环境有自然环境和房地产市场环境和所在区域的社

4、会环境，自然环境好的可以价格高，假如在你四周有许多竞争者，那么，适当降价是可以吸引消费者眼球的，再就是在项目所在的区域里，假如居民生活水平高，高价房也会一售而空的。 xx花园可以结合自身的优势做出正确策略，巩固了自己在市场地位，赢得消费者的好评，自己也从中赚取了利润，在是“多赢”策略，假如xx花园还有在以后的销售中连续“多赢”，他就应当转变策略，结合新的问题去想好的策略，究竟策略是随着销售的不同而转变的，找到适合自己的，就是好的。 看完这个案例我还发觉，在房地产销售过程中，使用价格策略是最好的一个方法，打价格战略是稳赢的方法，只要你运用合理从中赚取可观的利润也是肯定的。 xx花园的产品定价中运用了需求导向定价。需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对房地产产品价值的

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论