CIFI-WI-YX-001 营销费用管理作业指引

1、.营销费用管理作业指引编号：CIFI-WI-YX-版号：A/页码：第 PAGE 1 页 共 页：.；营销费用管理作业指引编制日期审核日期同意日期修订记录日 期修订形状修正内容修正人审核人同意人营销费用管理作业指引编号：CIFI-WI-YX-版号：A/页码：第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 5 页目的保证营销费用划分规范的一致、明确营销费用的管理、运用职责。适用范围一切在售工程的营销费用运用。定义营销费用：包括工程营销费用、公司品牌笼统宣传费用、会员费用即客户会费用三大部分。职责 营销部.担任的编制和执行；.根据审批经过的工程营销费用年度预算编制度营销费用方案。 事业部或城市公司营销分

2、管指点.审核；.审核营销费用方案。 事业部或城市公司总经理.担任同意；.按权限审核或审批营销费用方案。 集团营销管理部.组织对工程整体营销谋划方案含工程营销费用预算部分进展评审。 集团总裁.按权限审批营销费用方案。任务程序. 营销费用分类：. 营销费用分为工程营销费用、公司品牌笼统宣传费用、会员费用即客户会费用三大部分。. 营销费用的计提：.各工程总体营销费用由上年末集团总裁和当地事业部或城市公司总经理商议确定，总体营销费用控制在工程总销售金额的.%以内包含现场售楼处、样板房费用、媒体推行费用、营销人员的工资及奖金；媒体推行费用比例原那么上不超越工程总销售金额的.%。. 各项营销费用的运用明细

3、与规定.工程营销费用：科目级次科目称号备注营销费用广告费报纸广告杂志广告电视广告户外广告网络媒体广告其他媒体咨询谋划费销售业务如市场、企划等咨询费用销售代理费支付给代理商及其他中介机构和个人的业务提成但超出底价部分的代理费用不计入营销费用业务宣传费SP活动促销费包促销赠品费、宣传品费指业务宣传品的制造费用和购买宣传品的费用以及业务宣传活动中发生的其他费用印刷制造费楼书、房型单片、海报、DM等道具制造费模型、效果图、电子楼书、数码影像等及售楼处的展板等展览展现费房展会、展现中心及道具模型、展板等展览费用暂时售楼处租赁费含物业管理费租赁售楼处装修费售楼处硬装修费租赁售楼处装饰费售楼处装饰费、软装修

4、费暂时搭建售楼处、样板房装修费售楼处、样板房硬装修费暂时搭建售楼处、样板房装修费售楼处、样板房装饰费、软装修费职工薪酬销售员工工资、奖金、佣金、福利、社保等工资职工福利社会保险费养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险外劳力保险其他包括残疾人就业保证金、小企业欠薪保证金等住房公积金非货币性福利解雇福利差旅费销售部出差、出国费用款待费销售部门对外款待发生的费用交通费销售部在市区内因公办事发生的市内交通费买卖手续费销售过程中发生买卖费用，包括买卖效力费、手续费备案费、合同工本费、产权登记费等房屋空置费到达交付规范，但未售的房屋其他比例控制在营销费用的%以内售楼处发生的日常办公用品、通讯、水电等各项

5、办公支出；专设销售机构运用的固定资产折旧注：可以反复适用的道具、场所，如会所作销售场所、可出卖的售楼处、样板房的装饰费用等，不算为营销费用。该类费用由营销部工程营销谋划主管担任汇总编制营销费用列表，编制完成之后列入中并执行。详细表格编写如下：按照公司的财务科目表月份广告费用推行活动费销售资料销售道具售楼处及示范单位销售佣金中介谋划及咨询费小计工程谋划人员按照营销费用列表，编制，在每月日前与月度营销方案共同上报部门经理、营销分管指点和总经理审批。公司和部门对营销费用运用情况按照上表进展考核，如发生超支景象须做出阐明。. 公司品牌笼统宣传费用：从各工程年度营销费用中提取，由部门一致规划运用；运用范

6、围为公司一致执行的品牌笼统宣传方案、营销系统一致制造品等；各工程企划推行中需求的品牌宣传费用不在此列。. 营销费用运用管理职责：. 营销部须在年末前根据营销需求以及在公司规定的营销费用运用范围内，编制下年度营销费用方案，结合下年度营销方案报事业部或城市公司财务部、营销分管指点、总经理、集团营销管理部、集团营销分管指点审核、总裁审批，并须抄报集团财务管理部。.营销部每月日前编制下月的月度营销方案，报事业部或城市公司财务部、营销分管指点审核，总经理审批，同时须报备集团营销管理部、财务管理部。.营销部每月日前编制上月费用运用情况总结，报事业部或城市公司财务部、营销分管指点审核，总经理审批，同时须报备集团营销管理部、财务管理部。. 年度营销费用的运用须在年度营销费用方案内执行，如发生超支或须追加，须向集团营销分管指点和总裁做出阐明。.营销费用责任人在报批合同时，须在“主办人意见栏中表述清楚合同目的、费用归类以及主办人意见。. 其他部门发生须计入营销费用的合同流转到营销部后，营销费用责任人须在“相关部门意见中表述清楚合同目的、费用归类以及主办人意见，并报部门经理审批。. 营销费用的审批权限营销费用的审批，根据中规定：事业部预算内万元以下、城市公司万元以下营销费用的付款，运营销部经理、营销分管指点、财务部经理审核，总经理审批；