【楼圈OK】紫薇花园团购方案

1、紫薇花园团购方案一、团购目的在当前客源匮乏的情况下，针对拓展单位及企业以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，联系项冃周边陶瓷企业（中国陶瓷城），挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销传渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加项目亲和力，树立优良项目形象，形成良好的口碑效应及有效传播。二、团购时间：三、团购主题：紫薇花园清凉夏日-团购优惠月”四、团购对象：项目周边专业市场（新华艺）、陶瓷企业（中国陶瓷城）、项目附近企事业单位（石湾医院）等；五、参与团购产品范围1、1座、10座余货（特价单位除外）；2、6-9座余货单位；3、2座、5座

2、余货单位；4、公寓在在皆余货及未推售楼层（未推售楼层根据拓展期间对意向客户的意向登记，最终确定是否推出新的楼层并却人具体楼层及数量）：5、3、4座未推售产品；说明：6-7月份为电商进行期间，拓展团购与电商同期进行，但建议电商与团购分开实行，理由如下：1）团购客户为发展商与项目组组织拓展所得客户，非电商商家宣传所带来客户，不应纳入电商范畴；2）因为电商进行期间折扣存在电商优惠，若团购纳入电商范围，团购优惠幅度因为电商优惠而减少，大大降低团购优惠吸引力；3）拓展团购组织原本手续较为复杂繁琐，若纳入电商范畴将使购房手续更加麻烦，并増加出现问题的概率，为规避操作带来风险，分开进行简化流程为上策；建议：

3、1、购买当前已推售产品的团购客户，在资料收集，确定最终购买单位及数量后，有发展商与电商方面洽谈，将团购客户意向购买单位抽出作为一口价单位销售给团购客户；2、购买未推产品客户，折扣最终价格建议与在售产品价格拉开一定差距;3、其客户团购优惠以最终购买数量而确定；六、团购优惠：住宅：1-5套（含5套）在销售底价基础上享受额外优惠200元/虻；6-10套（含10套）在销售底价基础上享受额外优惠300元/击；10套以上，在销售底价基础上享受额外优惠400元/元；公寓：1-5套（含5套）在销售底价基础上享受额外优惠300元/站；6-10套（含10套）在销售底价基础上享受额外优惠400元/廿；10套以上，在

4、销售底价基础上享受额外优惠500元/廿；说明：1、团购数量确认以推介会后购买人数为准；2、因为住宅及公寓各户型面积有所差异，若采用固定每套优惠将带来不同户型间优惠幅度差异，若以额外折扣体现优惠，则优惠促动性将减弱，所以建议以单位面积优惠价格进行优惠；3、优惠在销售底价（非电商底价）基础上再额外给予，以体现团购的“实在优惠；4、因为公寓单价较高，面积较小，建议其单位面积优惠幅度略大于住宅优惠；5、所有团购单位都视为一口价特惠，不再设立付款方式折扣；6、本优惠仅针对本次拓展的专业市场和企事业单位内部人员，其他街客不得享受；七、企业领导或关键人物政策1、企业领导或关键人物的界定本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；2、企业领导或关键人物奖励a）企业领导或关键人物购买紫薇花园产品享受最高团购优惠折扣；b）企业领导或关键人物的现金奖励如下：企业领导或关键人物组织、推荐内部人员购买紫薇花园住宅，每套成交可获得2000元奖励；企业领导或关键人