人机工程学在小户型室内设计中的应用

1、浅析人机工程学在小户型室内设计中的应用摘要: 此文主要是以张智强设计的小户型自宅为例,从空间的配置, 家具尺度对于人体尺度的适应性,收纳空间运用,室内光环境设计,室内色彩设计和局限性这几个方面,结合人体生理学和人体心理学来着重就人机工程学在小户型室内设计中的应用来进行分析.关键字: 小户型;室内设计;人机工学;张智强Abstract: In this essay, I take the example of Gary Changs work , which is a solo interior design. In this passage, I mainly discuss the layo

2、ut of the space, the scale of the furniture, how to take in the mess, the apply of the color and the light and limits from my own point of view. And in this case, I will analysis this topic combined with human engineering and psychology.Keywords: solo; interior design; human engineering; Gary Chang人

3、机工程主要是研究”人-机-环境”的相互关系.在室内设计中,我们可以将它描述为:以心理为圆心,生理为半径,用以建立人与空间之间和谐关系的方式.这里,”人”即为住房的使用者,是主要的因素;家具,家电等各种设备为”机”而室内空间的尺度,形状,色彩即声,光,热,空气条件是”环境”.而在小户型室内设计中,由于面积相对比较小,如何能够更加有效的利用空间,设计出使操作者使用最好,最舒适的”环境”和最省力的”机”. 是设计师考虑的重中之重. 在这里我以香港著名的建筑师张智强设计的自宅为例, 简要的分析人机工程学如何在小户型室内设计中的得以应用,1 基本介绍张智强的”自宅”建筑面积45平方米左右,实用面积32平

4、方米,为张智强一个人居住使用,属于老屋改造,乍一看,像一个标准的酒店房,设计风格现代前卫,重点是采用移动间隔和家具,可以组合成3类生活空间.由于设计大胆,灵活,多变和可拓展性的室内空间设计,成为了”小户型变出大空间”的典范. 曾经在1999年获得过亚太地区室内设计个人住宅类冠军奖. 2 空间的配置虽然空间不大,但营造的空间气氛却是十分的通透.通过可以不断移动的墙从而可以非常自由的进行功能区域的划分.由于面积有限,设计师打通了所有的房间,拆掉了两堵间隔墙,整个空间在视觉上变大,就看似有原来的3倍大,设计师将3个空间分别作为视听区,休息区,厨卫区. 3个大空间几乎等分，每个空间大约分得15个平方。

5、但是由于空间的重复利用，使得从心里上面积得以增大。即使是在卫生间洗手,一转头便可以看到大屏幕的家庭影院,它是跟卫生间遥遥相望的侧墙; 这样敞开式空间对于单身一族来说比较的实用,这样一来,吃喝玩乐,读书写字,休息工作均可以在大空间内进行,比较容易施展个性.由图3，我们便可看到室内空间区域的划分。2.2 个性空间的设计由图4，我们不仅可以看出灵活多变的墙体，也能够看见设计师对于隐私的保护,尤其是卧室是个人私隐的核心. 所以,虽然面积非常的小,张智强还是考虑到了这一点,把进门处设计成了厨房和洗浴空间,将卧室推到了最里面,极大程度的保护了个人隐私.。并且,由图5看出，由于设计师经常需要在家中会见客人，

6、所以设计师利用活动的空间特意为客人设计了一个活动的更衣间. 总会让人感到贴心. 2.2.2 多功能空间组合变换 由于面积大小有限,为了能够更大程度的实用空间,所有的家具都被设计成可移动的,室内从而能够灵活多变,自由的组合变换空间. 沙发可变睡床. 窗帘可成电影屏幕;荧幕推上推下,窗子的大小便可以随意的改动所有的家具都具有移动性,全部都可以伸展,延伸或收起.随时都可以组合.使得小空间具有最大得可变性.整套房就只有一个空间,容厨房,卫生间,卧室,书房为一体,从而成为了一个多功能的空间.3。家具尺度对于人体尺度的适应性 室内很多家具的尺度的选用都是依据人体的尺度来进行量深打造的，就以室内的办公区的尺

7、度为例。由于其中心任务在于能够提高工作效率。减少疲劳并具有经济性，使人长时间工作时，人体能够得到短暂的休息，并迅速恢复精力，继续工作。图6图7便是工作台的图片。 我们可知使用者的身高为171公分，椅子得主要用途是工作及吃饭等用途。由于居住者是建筑设计师的原因,经常需要长期的伏案工作, 所以办公桌你的尺寸是否符合人机直接影响着使用者的身体健康和工作效率.3。1 工作椅的尺度分析 3。1。1 坐高通常的工作用桌椅都比较高，所以这里的坐高取44cm（一般取4048）。3。1。2 坐面 由于办公用椅，大多数场合腰部都需要挺直，所以坐面大小需要由股至臀部的纵深来决定，所以说一般取3540cm。 而且工作

8、椅的坐面呈水平状态或略向前倾。3。1。3 椅背 由图6图7，我们可以看出办公椅的椅背并不是非常高，据地面约90cm，而且椅背接近垂直。这是由于一般的办公用椅，仅需要在腰部第一截脊椎骨后加以支托，靠背不宜过高，通常以不超过肩部宽度为宜。并且对于工作用椅来说，靠背倾斜度减少，使其接近垂直状态，这样可以增大活动的范围，提高工作的效率，所以最合适的角度应为95105度。这里的高度约为90度。 3。1。4 扶手扶手由于考虑到了灵活性的原因，设计得比较短，并且高度略比手肘得高度要低，还应该考虑到与桌子等配套的关系，所以说扶手得高度应高于人体中心位置2cm，约为2122cm，这里得高度约为约为22cm3.2

9、 工作桌的尺寸分析3.2.1 高度 造成脊椎侧弯,眼睛近视等众多疾病,所以说舒适的桌高和椅高应该保持一定尺度的配合关系.一般来说桌高=坐高+桌椅高差(1/3坐高). 通常的高度在720760mm.这里的高度是730mm.3.2.2 大小 工作桌面应以人坐时可达到水平工作范围为基本依据,考虑桌面的尺寸和手活动的范围. 由于经常需要画图纸,所以桌面的面积一般较大,而且,由于平时还要兼具餐桌的功用,所以大小大约定为四人用餐的大小,约为2.5个平方. 而且,由于工作桌底部安装了滚轮,工作台可以多角度的摆放,在有自然光的时候感受由于空间的变换而带来的完全不同的工作环境.在当一字摆放后还能够充当餐桌,供四

10、五个人 同时就餐.图8展现的就是工作台经移动后充当餐桌使用.4 收纳空间设计 当我们在实际居住的时候,我们通常会感到这样的困惑: 我们总会有许许多多的东西需要被收纳,但当我们把所有的东西放好之后,则又会感到空间的拥挤,狭小,让人感觉很不舒服.但是,在梁志天的设计中主要是借鉴了日本的收纳文化,应用了所有可以收纳的空间.由图9的立面图,我们可以看出,在墙壁上打满了高达天花板的储物柜,从而能够在很小的空间里摆放很多的东西. 虽然如图9所示，墙壁四周都打满了储物柜，但是墙壁四周可见有布帘垂下,有了布帘的遮蔽 ,使得储物柜不至于杂乱,如图10所示. 不仅如此靠窗的床也是可以收纳折叠的,这是由于休息区的面

11、积约为15个平方,一般双人沙发的大小约为12601500mm,深度约为800900mm,而双人床的大小最小在1500*2000mm,再加上电视柜大小,深度约为450600mm,高度约为600700mm,若加上收纳柜的大小,若全部平放,则房间会显得极其的拥挤,所以在平时你只能够看到沙发的存在 占了好几面墙,放置着各式各样的书和CD.衣服和其他的杂物都收罗在封闭的柜中, ,打开活动的玄馆墙,你便可看到一个收纳功能非常完备的衣帽间,而且这些柜子都是简单组装的,以后要是改动也会非常的方便.图11 可看出平时床板是折叠起来的,简洁的双人沙发用于会客,显得十分的宽敞清爽,当需要休息的时候,可以将沙发折叠,

12、将双人床放下,这样变成了卧室.如图1214所示.5 室内光环境 对于室内设计来说,光环境的设计起到了非常重要的作用,它不仅可以扩大室内空间,使得视野开阔,也能够体现人们的个性,影响人们的心情,所以说室内光环境的设计不仅需要人体工学相结合,也需要与人体心理学.室内可主要分为天然采光和人工照明这两个部分. 5。1 自然采光 天然采光就是利用日光的直射,反射和投射等性质,通过各种采光口的设计,给人以良好的视觉和舒适的光环境.天然光线,由于它的照度和光谱性质,而且对于人的视觉和健康有力,由于 经常能够和室外的景色连接在一起,可以提供人们所关心的气候状态,提供三维形体的空间定时,定向和其他动态变化的信息

13、. 在设计中我们可以看到原先的高窗台被改造成为了落地窗,这样可以取得同室外环境紧密联系感.由图15可以看出. 由图16，我们能够看出，落地窗被分隔成了若干个竖条,并有无色的白玻璃和黄色的玻璃交替镶嵌而成,这是由于竖条的窗子可以取得条屏挂幅式构图景观,无色的白玻璃给人与真实感,而黄色的玻璃则能够给人带来丰富多彩的感觉,这样既可以给人带来别样的视觉感受,体现出个性. 不仅如此, 窗帘可以改变窗户大小，这样既可以与窗外的景色形成互动,在需要的时候也可以形成密闭的空间,保护了使用者的隐私.更特别的是, 由图17看出,床的顶部是用了玻璃隔层，感觉更像个阁楼，其功能有透光也有反光的作用，晚上的时候也可以不

14、用开灯,显得非常的节能环保.5.2 人工照明 人工照明具有冷光,暖光,弱光,强光,各种混合光,可依据环境意境而选用.人工照明可以使色彩产生变化合运动,对室内光环境的创造,环境氛围的渲染起到了非常重要的作用. 张智强在室内设计了六套不同的灯光,使得不同的灯光可以把这个空间变成不同的地方；不同的朋友来给他不同的灯光，有不同的用途,这也体现出设计师多变的性格。而且照明多采用间接照明或漫射照明的方式,灯光通过物体的遮挡再反射下来,显得十分的柔和.而且灯具的设计都十分简约大方,显出前卫的设计感.与现代的设计风格相符合. 因为所有的家具、洁具、布艺等全都采用了白色调，这是一个包罗万象的颜色，也是一个单纯的

15、颜色，如果面对久了，难免会单调。所以，他让灯光来担此重任，靠不同颜色的灯光产生不同的氛围，让整个空间因为灯光变得神秘。6 室内色彩的配置色彩有唤起人的第一视觉的作用,色彩对于人在物理,生理和心理上都有所作用,能够唤起人的联想和情感的效果.6.1 色彩与室内环境气氛 室内环境气氛主要是利用色彩的知觉效应,如利用色彩的温度感,距离感,重量感,尺度感等来调节和创造室内环境气氛.张智强在设计的时候采用了6套不同的灯光,每一种灯光色彩的选择对于环境的选择都有不同的作用. 如图21和22所示, 由于卫生间,spa间的位置距离窗口的位置比较远,属于缺少阳光,比较阴暗的地方,所以在灯光的设计上采用了暖色,以增

16、添亲切温暖的感觉;当冬天降临的时候,室内也会采用暖色,如图23所示,在心理上可以提升室内的温度,而在阳光充足的房间中,或者在夏天的时候,则往往会采用冷色,从而起到降低室温感的作用,如图24所示.6.2 颜色对于心理效应的影响 在家具的选择上,设计师几乎全部选择了白色或不锈钢的家具, 家具的颜色都非常的纯粹,没有花纹.白色与整个环境空间相统一,在心里上给人一种纯洁,朴素,纯粹,清爽,显现出一种与世无争的感觉,如图25而不锈钢金属的色泽则给人一种前卫,时尚的感觉,符合了建筑的设计风格.而设计的6套灯光, 也给客人带来了不同的心理效应,例如橙黄色,图26,给人感觉活泼.愉快,爽朗,温和,轻快,绿色给

17、人感觉安静,新鲜,安全,和平年轻,如图27.青色给人感觉沉静,冷静,冷漠,孤独,空旷,在一定的程度上扩大了视觉上的空间大小,如图28.而紫色神秘,严肃高贵.如图29.7 个人认为的不足之处 虽然说这套私宅的设计为日后小户型的设计提供了非常好的参考,但是个人认为在人机工程上或多或少还是存在着一些小问题,对于这一套房子是可行,但并不能应用于所有.如1: 一般的书柜的高度为1800mm,这样比较方便取阅书籍,而这里的书柜的高度则为接近3000mm(楼层为挑高建筑),这样上层的书籍便不便于拿去.2. 由于张智强平时不经常在家中烧饭,故将厨房设置得比较小,这对于一般的家庭来说就显得太狭窄了.3 由于卫生

18、间,厨房等均采用的是开放,开放,半开放的格局形式,而房间内仅有一扇窗户可供空气流通,所以油烟等并不能够通过自然的空气循环来排出,这样就必须得依靠机器来排油烟和异味.总结: 室内设计是一个整体的艺术, 不仅仅是形式美,它最重要的一点就是要让人住得舒服,他应是空间、形体、色彩以及虚实关系的把握，功能组合关系的把握，意境创造的把握以及周围环境的关系协调。特别是小户型的设计上,更是需要人机工程学进行合理的运用.广州芳草园策划案例广州芳草园从概念时代到影像时代项目简介芳草园，位于广州寸土寸金之地的天河北路，占地面积53436平方米，总建筑面积20307平方米，总绿化面积达20000平方米，其中中心花园占

19、地8000平方米。芳草园总体规划11栋住宅，首期面市的为2栋31层高层，首二层裙楼连体，地下一二层为停车场。小区生活配套有大型综合商场、幼儿园、医疗中心、电信局、银行衣食住行配套设施齐全。芳草园配有双重豪华会所，建筑面积达6000平方米，包括双泳池、桌球室、棋艺室、乒乓球室、健身室、阅览室、篮球场、网球场、羽毛球场、儿童活动中小、老人活动中心等处于广州新都市中-天河北路的芳草园，中信广场、大都会广场、名难苑、天河城广场、购书中心等名厦华宅拱卫环境，尽显尊贵，更有广州东站、地铁-号，优最繁华，傲踞其中的芳草园，时刻彰显明日生活新里程。楼名出世，芳草园1999年底，凌峻公司受芳草园发展商的委托，操

20、作芳草园新金上市的推广运动，在1999年10月份和2000年4月份两次大规模的推广运动中创造了天河北路的奇迹，每次推出的单位售出率高达90%，而在2000年10月份谈市的情况下，第三度面市，再次制造火爆销售，通过以上三次的推广运动，芳草园呼和胜两栋共400余套单位几乎全部售整（仅剩一套），总销售额超过3个亿。芳草园的推广，不仅在销售上获得巨大成功，而且在同行中，也获得极高的评价，是难得的既叫座又叫好的项目！天河北路，作为广州未来的城市中心，在以中信广场为中心的周边地段，集中了大都会广场、国际贸易中心、市长大厦、金利来大厦等高档建筑和金海、天一、帝景苑等家宅楼盘，参差不齐的建筑排列与高密度的建筑

21、群落，被称为广州的石屎森林。严格来说，广州市在天河北路的规划上存在一定的失误，比如，密度过大，楼宇档次参差不齐，缺乏公共活动场地，这些都在一定程度上影响7天河北路商品房的素质。天河北路因其地理位置的独特，楼盘的价格大多在7500元左右。早期广州市场的豪宅标准是位于城市中心，装修豪华，面积大可以说是以追求豪为目的，在楼盘的命名上也无不给人以豪气甚至霸气的感觉。随着人们眼界的提高，人们逐渐认识到豪宅不仅仅是这样一个简单概念，豪宅的概念也在发生变化，评判豪宅的标准开始转到对环境以及景观等其它的质素要求上了。在这种思路及时势的需求下，“芳草园”作为一个楼盘的名字顺时而出。如果单纯从地理位置、楼宇外形、

22、大堂面积、会所设施等硬件标准来进行衡量，芳草园无疑是一个蒙宅，但芳草园认为，仅仅把豪华理解为豪宅的内涵是片面的，豪宅的本质是给予居住者舒适的生活感受，而不仅仅是一些外观上的东西。芳草园是这样理解的，也是这样做的。在见惯了听惯了以豪气、大气为家宅的名称后，芳草园这个名字最终听起来就让人感觉与天河北的传统蒙宅命名不一样，有花有草的，倒象是一个什么郊区金，却没有料到这是一个地地道道的市区盘，就在天河北路！芳草园正是敏锐地抓住了这一点，其建筑采取围合式的布局，在中间有一个8000平方米的花园，从根本上与竞争楼盘形成了差异。它更注重居住者的生活感受，比如，窗外的景色、户外活动的空间、回到家后的舒适感等等

23、。这就是对现代人居住的理解与洞察。这形成了芳草园主要的营销策略的主要因素，在此基本策略上，芳草园展开了一轮又一轮的成功推广。推广策略在明确了芳草园的核心开发策略一天河北路超大规模绿色环保色区之后，芳草园的各项推广策略开始有条不紊地展开。（一）目标消费群的圈定芳草园作为广州新城市中，肝的高档商品房，具有投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的广州天河体育中心版块，可以说已经是广州金融和经济的新中心，集中了最高档的写字楼和娱乐设施，相应带动对周边住宅的需求，使得天河北路的商品房租赁市场一直相当活跃，具有丰厚的投资价值。传统广州的豪宅，单位面积主要在120平方米以上，以每平方米7000元来计算，总价往

24、往超过80万，能够购买的人群相当有限，主要以商人为主。而此部分买家经过多年的市场消化，存量已经不大，如果再以此类买家为主要消费群体，则必然面临激烈的市场竞争。经过详细的市场调查，芳草园发现，天河区置业者年龄层比老城区置业者要小5-10岁，同时还有不少外地来广州发展的年轻高收入阶层。芳草园认为，中高收入的白领和金领人士将成为项目的主要潜在消费对象，他们年龄在28-40岁之间，个人月收入在5000元以上，具有很强的月供能力，家庭结构以三口之家为主，但家庭积蓄不会很多。他们所需要的房子是离上班地点不远，有较高的综合质素，户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主，同时，房子要具有较好的保值和升值能力。在明

25、确了主力消费群之后，芳草园开始展开系列化的营销和推广工作。（二）形象包装天河北路绿色环保社区是项目的市场定位，它清楚说明了项目所处的位置和基本状况，但是它不是一句广告语，同时，也没有赋予项目鲜明的形象。芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的，他们有自己的生活方式，作为项目的形象包装，要与他们的生活理想和生活观念相吻合，才能起到事半功倍的作用。在这样的背景下，“我轻松。我快乐”的广告语应运而出，轻松和快乐也随之成为项目的主要形象包装方向。对于都市生活的年轻人来说，生活紧张，工作压力大，回到家中渴望的是轻松自如的生活方式，他们不想活得太累，他们也不想承受太重的负担，他们只是想回到一个让自

26、己感觉轻松而快乐的家里。具体来说，芳草园的轻松和快乐体现在以下三个方面：1因为地理位置的便利，买家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花费太多的时间，此为轻松之一；2因为总体规划的卓越，8000平方的大花园让住户有回归自然之感，双会所可以让你彻底放松，此为轻松之二；3因为楼价的优惠，芳草园以超低的价格发售，让更多的买家能够拥有高质素的物业，此为轻松之三。“我轻松，我快乐”此广告语具有年轻人喜欢的语感，又具有清晰的承诺，所以一经推出，马上在市场上引起了强烈的反响。（三）定价策略芳草园周边的楼价，每平方米最贵的均价在9000元以上，最低的也有7000元，这些发展商满足于每个月十几套的成交量，追求

27、单位面积的利润。而芳草园发展商认为，最重要的是总体利润，而总体利润的关键在于销售速度。经过详细的论证和计算，芳草园决定以均价每平方米6000元推出市场，最低价仅为4500元，比周围楼价低30。芳草园认为，以这样的楼价推出这样质素的房子，销售速度一定可以提高很多倍，同时可以节约大量的推广费用，还可以避免未知的风险。时间证明，芳草园的定价策略是非常成功的，芳草园推出之时，周边楼盘的销售仍然供不应求的情况。而最终，周边的发展商只能选择降价的出路，与芳草园火爆的销售开成鲜明的对比，但早知如此，又何必当初呢？（四）现场包装芳草园不因为售价的优势而忽略每一个细节，发展商清楚知道目标买家虽然会受到价格的影响

28、，但楼宇的质素仍然是第一位的。所以，芳草园坚持在做好现场包装之后再推出市场，务求给买家营造完美的心理感受，形成心理价格与实际价格的巨大落差。芳草园的售楼都是很有特色的，整体上以现代时尚为主要风格，通过色块、布幅等元素，形成简略、干净、清爽的感受。最让人惊喜的是，芳草园在第一次公开发售之前先做好了一半的中心花园，这样来参观的人对芳草园本来的生活就不再是一种想象，而是一种真真切切的感受，对销售产生巨大的推动力。（五）投放策略芳草园认为，房地产项目最重要的是速度，不应该打持久战。芳草园希望的效果是每一次推出的单位都快速售罄，样不仅回笼资金快，同时市场上留下旺销、供不应求的感受。所以，芳草园的广告投放

29、策略是平时不做广告，只在展销会时做广告，不浪费一分钱。但一旦做广告，则成为此段时间广州楼市的焦点和明星项目，以轰轰烈烈的广告力度，以非同一般的广告创意，结合完美的现场和富有竞争力的楼价，芳草园的产品力与形象力达到高度的和谐统一，产生强大的销售力。从概念时代到影像时代第一次推广运动好的想法还要有好的设计。一个成功的广告不仅要将项目特色表达出来，更重要的是要恰当地表现，要脱颖而出，吸引受众的视觉！房地产广告进入一个影像的时代。原先的报纸广告版面比较少，一张8开的报纸就可以把所有的内容囊括进去，原来是叫“看广告”，可以从容地“看”，因为那时版面少，房地产广告也少。现在则叫“翻广告”，特别是周末的报纸

30、几十个版面“哗哗哗哗”地翻过去全是房地产广告，只有在看到一点新鲜的才会停留下来看几眼，否则就全都光荣牺牲。因为房地产广告大多，而且全是一个劲地展现自己的楼盘有多靓，园林有多大，绿化率有多高，报纸广告的同质化非常严重。台湾广告界有个说法，叫原先报纸广告是文案时代，那肘候广告行业出名的都是一些文案，比如说什么拉斯克、霍普金斯、奥格威、李奥贝纳等全是文案。那个时候一个小组大多是由文案指导负责，而现在则进入影像时代，小组里负责的是艺术指导，或叫美术指导。所以，在广告表现上影像，也就是美术的作用非常关键。从凌峻这么多年房地产策划推广的实践来看，房地产广告的创意和表现大致有以下三个重要阶段：（）口号时代在

31、房地产市场的早期，项目比较少，消费者的消费心态也不大成熟，购房的经验也缺乏，这时候的房地产项目往往只需要通过一两个比较明显的特点，就能够实现顺利销售。作为主要传播工具的广告宣传，其目的是传达项目的主要特点，这时候的广告往往以叫喧为主，注重广告的标题和广告口号，直截了当的喊出项目的最主要特色，往往是地段和价格，就能够产生很好的效果。（二）概念时代概念时代的最主要特征是项目开始注重包装，通过包装让项目在市场上实现差异化行销，最开始的包装仅仅是一种形式上的，比如，有一两个欧式雕塑就叫做欧陆文化社区等等。到了后期，发展商开始在产品的构思上和各种细节上下功夫，概念时代发展到高潮。相应的，广告的功能除了传

32、递信息以外，还开始为美化楼金的形象，为让受众对项目留下更深刻的印象发挥作用。常见的方法是给项目找一个说法，然后围绕这个说法展开系列性广告宣传。相对而言，市场上有好的概念的房地产项目并不多，广告往往会直截了当的把项目的概念讲出来，配合一些效果图和实景图片，这是概念时代初期最常用的广告策略。（三）影像时代影像时代是概念时代的深化，而不是否定。在此时代，发展商不可能单靠某一个概念就能够称雄市场，项目必须首先在综合质素上有良好的表现，才会有足够的市场认同。随着市场发展的成熟和发展商水平的不断提高，产品越来越出现同质化，对于广告来讲，不仅要表达项目的实际价值，同肘还要塑造项目的附加价值。同时，随着市场推

33、出的楼盘越来越多，房地产广告也越来越多，如何从众多的广告中抓住视觉也成为一个非常重要的课题。以凌峻的心得和体会，我们认为最好的房地产广告表现策略是根据每一个阶段的推广主题和核心概念，选择富有创意和感染力的视觉形式来进行传达，力求创造更鲜明的项目印象，并在表现风格和语言上与目标群体实现充分的共鸣。说到芳草园第一次推广活动的广告创意，必须先说一说芳草园的基础视觉形象一片叶子。事实上，芳草园的名称、定位和项目标志是非常统一协调的，围绕超大规模环保社区和天河北路清新地带的核心概念，芳草园的视觉形象恰到好处。不仅如此，在售楼部的整体设计上面，叶子也多次反复运用，强化了整体项目的统一性。既然叶子可以做为项

34、目的标志，那么，是否可以成为项目首次推广的主要视觉形象呢？我们认为也是可行的，对于首次推广来讲，是把项目的最主要的优势和核心卖点作为传播的重点，为了产生明确的市场认识，也为了明确区分竞争楼盘的广告表现，叶子也就顺理成章的成为首次推广的主要创意元素。第一次绿叶篇的广告就是在这样的情况下出街的，甫一推出便反应良好，现场人头涌涌，大家都想来看看这么好的一个叫做芳草园的楼企，居然在天河北路这样一个黄金地段，拥有广阔的绿化和与众不同的舒适生活，芳草园，以“超大规模绿色环保社区”为推广主题，将天河北的新生活展现在人们眼前，引起了追求清新自然的人们的热烈追捧，同行同业人士也一片叫好。随后，我们又及时跟进，又

35、出了一期两片叶子的广告（表沂现场开放之意），加推一批单位，一样卖得热火朝天。第二次推广运动芳草园在推出第二期的时候，情况又发生变化。一方面，人们对芳草园已有了一个基本的认识。另外，当肘随着楼市的一片降价之声，天河的楼价也开始整体回落，芳草园的低价显然也不再是明显的优势。但当时的工程有了重大进展，外上面出来了，顶部已经展现，芳草园新一轮的推广运动在推广背景发生变化的基础上，需要重新审视，广告的内容也需要作一些相应的调整。一般的商品生产出来是不变的，比如一台电视机、一台电冰箱，无论过多少时候还是那样东西，但房地产不同，它从刚五项开始便一直处在变化之中。从打地基时，周边还是一堆烂泥塘工地，到市政配套

36、的发展，经济大环境的冷热，到封顶、小区绿化、内部配套设施。每经过一个变化，这个房地产的产品就不一样，每个阶段的不一样，每个阶段消费者关心的内容也会不一样，所以每次会有不同的风格，那么广告也要依据消费者关注的重点而进行调整。芳草园第一期广告以“超大规模绿化环保社区”为主题，以一片大的绿叶作为表现形式推出。那么到了第二期，该以一个什么样的概念推出，就成了一个十分重要的问题。经过认真的思考和反复的斟酌，我们确定了芳草园第二期的推广概念是丰收。丰收是指芳草园经过发展商的精心雕琢，以及众多买家的大力支持，加上现场的完善以及产品的逐渐成熟，芳草园实现了丰收。因为这样的丰收，芳草园要感谢社会，感谢买家，所以

37、才有了第二期的推广运动。概念出来了，但要大家接受这个创意不是一件容易的事。因为这种概念如果处理不好，就很容易变得老土，与城市人的心理有较大的距离。所以，所以创意上要特别一些，版面也要大一些，甚至是一些特别的版面，比如竖二分之一版，在表现形式上还可以再与众不同一些。比如不一定用现楼照片，甚至可以用版画的形式。在执行的过程中，开头我们的心中也没底，因为很少有人专门为一次推广活动请人画版画的，也不知道版画家会如何理解我们的创意，更不知道版画家怎么理解丰收的概念那会是什么效果呢？耽心归耽心，但后来的事实证明：正是这些效果给人以第一冲击。而且在实际上，版画家画出来的东西却愈发精彩7。因为加入7版面者的创

38、造进去，原创更有生命力的，保证了这次推广运动又取得了巨大的成功。不用实景实现楼，打破房地广告靓图靓照打天下的原则，这在广州房地产界算是一大奇事，采用原创性的版画作品，表现7个案的精神和发展商务实的态度，这种“土气”恰好可作为发展商务实的原则，不虚不浮结合得恰到好处，反而显得不上，而是厚实、踏实、稳重、诚恳，也不失生动，整套广告八幅作品，前后呼应又独立成篇，是报纸广告组合极为出色的个案之一，同时也成功树立了芳草园的品牌。芳草园系列广告不仅获得巨大的销售成功，也在广东及全国多个广告评奖中获得极高荣誉。对于这款广告来说，文案很重要。因为怎样把丰收的概念演绎好，同时又把芳草园的信息充实到文案中去。房地

39、产的文案要实在，每一点都要落到实处，尽可能避免大虚。这样，火候的拿捏很重要，要体会消费者的心理。房地产的文案与其它产品的文案不完全一样，语调要大气、平实、从容、稳健、内容要丰富、自然等，尤其是要将主要的信息在平实的陈述中表现出来。因为要表现发展商的实力，一种大气的“土”，要将其结合得恰到好处，最重要的是一定要人看得明白，把东西说清楚，还要有些煽动力，不能光说大话，先增加买家的信任。芳草园“丰收”系列平面创意阐释创意策略现在的房地产广告同质化己经非常严重，如果想要在铺天盖地的广告版面中脱颖而出，必需采用与众不同的概念和表现形式。因为芳草园经过首期旺销，好开头已经是成功的一半，如今众自期待的谈金顶

40、楼业已脱颖而出，可以说是迎来了一个丰收季节，所以我们提出一个“丰收”的概念，通过丰收前播种、劳作、成长的历程，和丰收时收获、分享的喜悦，展现出发展商的整个开发历程，表现芳草园踏踏实实地造房子，踏踏实实为买家着想和踏踏实实的销售业绩。而且用平实的语言表达提前封顶、业生加盟、顶部落成等等能令消费者感受得到的具体信息来支持这个概念。表现策略结合芳草园的形象，我们用竖版，象一片叶子，竖、细、美观，画面采用类似于版画的形式，整体表现比其他房地产广告更能够吸引读者的注意力。为了更好地结合本次展销的全程、尤其是内部认购和公开发售两个阶段，我们把丰收概念从播种、劳作、成长、收获、丰收、分享和盛况八个方面来演绎

41、，其中前四款为内部认购，后四款为培育公开发售。第三次推广运动“只剩下最后一套”芳草园第三期的上市，所产生的直接效果就是将所有推出的楼盘卖得仅剩下一套，但售楼部的 ，却还在一个接一个地响我们认识三年他向我第五次求婚，还有戒指我不想轻易答应我想天长地久他说他会永远爱我他说要给我幸福的生活他买了房子他说我一定喜欢那会是我们永远的家我爱他我相信他你认为这是诗吗？不，这是一个内心充满幸福、渴望完美生活的单身女人心灵的独白，是天河北路芳草园，以完美的生活空间，为你和心爱的人营造幸福的报纸广告文案。喜欢广州，喜欢到处走走喜欢工作，不愿意活得太累喜欢聪明的女孩，不想大早结婚想拥有一个家享受单身的自由按自己的。c愿去生活让生命轻松、快乐这便是喜欢芳草园的理由我轻松，我快乐，做一个自由的男孩，选择自己喜欢的生活和工作，但只有芳草园，才能给人以实现梦想的生活。我们结婚40年有两个儿子两个女儿他们很听话旧屋拆迁，原本想回乡下孩子们却看中了芳草园说都市生活，心态更年轻说环境很美很清静还说，不见到我们不放心这一次，我们很听话因为，我们也想他们想听到孩子们叫“爷爷一奶奶”这就是芳草园的广告，其实我们不愿意说它是广告。芳草园不仅仅是给一个家，而是以完美的生活空间，为你和心爱的人营造幸福。我是贪图享受的女人我是爱慕虚荣的男人我爱