实体店营销及美甲店营销拓客方案

1、实体店营销及美甲店营销拓客方案我们都知道，一般的化妆品店、饰品店、美发店等实体店铺，他们锁定客户的方式都很简单，就是不求盈利的把大量的客源吸引进来，然后锁定部分顾客办会员卡。案例1下面分享的这个美甲店拓客方案，一定会让你有所启发，看这里面如何运用渠道嵌入技术，快速创造你自己的财富。般的美甲店是怎么锁定顾客的呢？假如五十元的美甲服务，也们会让员工去街上拉人进来体验，现在只需要9.9元就可以享受原价五十元的美甲服务。结果，拉了十个人，愿意进来体验的只有五个人，而这些人进来之后，尔再推销298元的年卡，虽然这个年卡不限次数，顾客随时可以来，旦是根本没有几个人愿意办理。这是什么原因呢？原因很简单，因为

2、对接的人群不精准，产品的价值没有体现出来，下面是优化后的美甲店拓客方案：第一：不在大街上拉人。把这个价值五十元的美甲服务拿去对接精准鱼塘，鱼塘可以当作礼品去送给自己的目标客户，目标客户持卡过来就可以免费享受服务，那这样对接过来的顾客都是精准人群。第二：塑造这个美甲服务的价之前主推的是价格298元的年卡，这个的价值感其实是很模糊的，重新包装一款产品，名子可以取的高大上一点，比如叫：“夏季美甲达人套餐”，这个套餐原价4998元，现在只要398元。并且，故一个X展架，巴这个4998元的价值塑造出来，上顾客一眼就能看到这个套餐的价值。比如：得到价值五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元

3、的美甲服务6次等。这样加起来就是4998元的价值，这样展示出来价值感就很强了。那现在为什么要收398元呢，而不是之前的298元？其实要的还是298元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。朋友们，现在你可以感受一下，如果你通过鱼塘来免费享受了这样的服务之后，再推荐给你这个价值4998元的套餐，五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次，而且还送你实实在在价值300元的礼品，现在只收你398元，是不是已经很难抗拒了。假如你有自己的产品，想

4、嵌入到饰品店、美发店、饰品店等店铺里，你是不是可以安排你的员工禺他们的店里去做服务，免费使用你的前端产品”然后你的后端产品就可以顺理成章的嵌入到这些店铺里了。如果你的产品在这些店铺里销售的很好，你是不是可以把他们变成你的代理，借助这些店铺的客流、影响力和信任去做很多事情。当你测试几家店一旦成功，那你打通几百家店铺的渠道就变的很简单。当你还在想，自己用什么方法才能把自己的产品做到别人的渠道里，你会发现，现在的高手，已经直接做营销方案了，他们把营销方案和人员直接嵌入到别人店铺里去了，这样才能快速打开自己的销售渠道。案例2有一家新开的西点烘焙店，每天都有很多顾客在那里排队购买，也们是如何让顾客每天都

5、排队购买的呢？当你了解了他们的玩法后，你就知道他们是怎么玩的了？第一、产品他们的产品大概有12种款式，而且味道确实不错，甚至比其他地方同价位的还要好吃，也就是说从产品口味上已经赢得了顾客的喜欢。第二、引流他们使用了2个引流的方法，就是在门口有一块LED广告牌，上面写着：桃酥原价12元，现价6元1斤销售；蛋挞1元一个”。要知道，在其它地方，桃酥的正常售价一般在10元以上，蛋挞的价格也在2元到5元左右，如果你买过就知道了，但是呢，在他们这里是半价销售。第三、代金券当你购买了他们的产品后，如果价格超过5元钱，他们还会送你一张2元的代金券，这个券只能在下次购物满5元的时候才可以使用。对于一个消费者而言，如果他花6块钱购买了一斤的桃酥，然后再领取一张2元的代金券，用户是不是觉得，他只花4块钱购买了1斤的桃酥？这个价格非常具有诱惑力。很简单，他们通过低价产品吸引用户过来，但是，基本上很多的消费者都会购买些其他的西点，而这些西点就是他们的利润来源。所以他们这样玩就轻松达