皇明太阳能集团信息化建设项目建议书

1、.：.；皇明太阳能集团信息化建立工程建议书1 工程背景随着信息技术的飞速开展与广泛运用，人类社会已从工业经济时代逐渐进入到知识经济时代。在工业经济时代，质量和本钱是企业获得竞争优势的主要手段，但在当前知识经济时代，如何创新，如何开源那么是企业获得竞争优势的主要手段，因此经过信息化平台促进和控制一线销售是确保最终结果的有效手段。在北京 HYPERLINK vsharing/jinher t _blank 金和软件股份董事长栾润峰将准确管理带入皇明太阳能集团后，在集团内部出现了对准确管理的研讨热潮。金和 HYPERLINK portal.vsharing/industry/1593.html t

2、_blank 软件以其十多年的 HYPERLINK consulting.vsharing t _blank IT咨询行业的运营阅历及融入先进管理思想的软件产品为后盾，配合本身及其协作同伴的丰富技术效力阅历，可以从管理、产品、技术、效力等多方面为皇明太阳能建立一致完善的 HYPERLINK business.vsharing/ t _blank 企业管理运营平台，以满足皇明太阳能集团信息化建立的需求和目的，关注销售过程，掌控销售结果。2 处理方案2.1信息化现状皇明太阳能集团目前信息化建立曾经获得了一定的成果，共有8套中心信息化系统，支撑集团整体运营。业务流程管理方面，曾经 HYPERLINK

3、 crm.vsharing/ t _blank CRM系统、条码管理系统、U8 HYPERLINK erp.vsharing/ t _blank ERP系统、报货订单系统、PDM系统和电子采购系统，并实现了部分系统的技术整合，来确保业务流程的串联和畅通，提高了业务管理的效率和严谨性，特别是库存管理和经销商管理方面相对比较完善。企业管理方面，曾经建立了OA办公系统和人力资源系统，分别在审批流、资料以及工资、考勤、人事档案方面进展了管理，同时在逐渐完成果效考核等方面的信息化建立。随着集团的快速开展，对于 HYPERLINK portal.vsharing/module/586.html t _bl

4、ank 销售管理凸显的越来越重要，因此急需建立终端销售和高管销售掌控的管理系统。2.2业务需求分析和处理方案2.2.1 终端销售管理皇明太阳能集团销售人员分散在全国各地，终端销售管理功能的整体需求就是对销售人员的任务情况进展全面掌控。实现对终端销售人员的行为(事务)的方案和完成进展管理和审核。实现对终端销售人员的销售情况的汇报、审核和统计的管理，实现销售人员自我鼓励。金和软件在准确管理下，采用“日清日结的管理方式，建立日清汇报销售管理体系，实现对终端销售的管理。终端销售人员经过设计的“日清卡，提交本日任务汇报，并经过流程进展审核。详细数据提交方式也可经过手机WAP方式实现，此功能放在二期实现。

5、销售目的的真实性，可以将流程设置经过财务部门，审核回款情况，确保有效数据。行为目的的真实性可以由上级主管指点进展审核。审核经过的方案和总结，上级指点可以随需随时随地的进展查看，实现一线任务了解，并可以进展任务评价和指点。销售人员经过销售数据和业绩的及时更新，了解自我排名，实现自我鼓励。2.2.2 高管销售掌控皇明太阳能集团业务系统非常完善，但是高管的信息门户或者管理驾驶舱并不具备，尚采用传统方式阅读报表。高管销售掌控实现各个区域的销售奉献情况整体掌控，可以销售人员、产品、区域等内容的业绩分析。3 实施方案3.1实施思绪本工程实施采用一致规划和分步实施的思绪，即根据皇明太阳能集团整体全局战略和情

6、况一致设计平台，根据管理开展需求，分阶段实现管理目的。3.2实施目的本阶段主要实现山东区域终端销售人员的销售管理，实现员工自我鼓励，指点随需掌控。3.3实施方案结合实践需求，皇明太阳能集团一期共分为4个阶段， 20天的建立周期。详细工程实施周期甘特图如下：3.4工程组织为了确保工程系统的胜利交付，金和将成立合理的组织机构。任命具备丰富的 HYPERLINK portal.vsharing/k/SMB/2021-4/623523.html t _blank 企业信息化建立阅历的工程总担任人和 HYPERLINK portal.vsharing/module/645.html t _blank 工

7、程经理，具有剧烈效力认识和高度责任感的人员，成立骨干技术力量，并配置质量保证人员工程内部监理，需求调研人员等工程角色，围绕工程目的开展任务。此工程现场实施人员为三人：包括工程经理兼实施顾问一名，实施工程师兼研发工程师两名。3.5硬件配置建议建议硬件配置如下：序号硬件称号配置阐明用途阐明1数据库效力器 HYPERLINK vsharing/IBM t _blank IBM CPU：2颗 Xeon X5450 3000MHz内存：DDR2，4G硬盘：3块300G SAS硬盘网络：集成双千兆以太网接口部署SQL SERVER 2005数据库 HYPERLINK portal.vsharing/k/E

8、RP/2021-10/614121.html t _blank 管理软件，安装金和C6协同运营管理平台数据库，存储办公系统数据库中数据。2WEB效力器IBM CPU：2颗Xeon X5450 3000MHz内存：DDR2，4G硬盘：2块200G SAS硬盘网络：集成双千兆以太网接口部署windows server 2003，安装金和办公系统运用程序。3.6软件环境阐明对于软件配置方面，作如下建议：软件类别软件版本备注操作系统windowsServer2003规范版、企业版均可，建议附加SP1补丁数据库SQL Server 2000或2005规范版、企业版均可，建议附加SP4补丁，安装时选择混合

9、方式，并设置用户SA的密码。IISInternet Information Service HYPERLINK portal.vsharing/module/27659.html t _blank 操作系统中自带的即可，但要留意安装操作系统时，系统并不会自动安装IIS.net环境.net framework 1.1留意版本是1.14 投入效益分析4.1投入本钱4.1.1 信息化建立资金投入金和软件充分思索战略协作意义，对于皇明太阳能集团资金投入量给予全面思索，能够产生费用如下：费用类型费用概略实践金额平台费用1000用户软件平台终端销售管理模块、销售数据报表模块8万实施费用60人.日实施周期：

10、20日赠送食宿费用100元/人.日0. 6万合计8.6万4.1.2 信息化建立人员投入 系统实施过程中的工程组成员的人力本钱投入。4.2效益分析由于此工程是处理管理问题的信息化工程，存在对效益不易量化的情况，以下分析仅做参考：规范方面：建立日清日结体系，提升了终端销售人员的任务规范化程度。控制方面：经过模板和流程审核，确保上报数据真实有效，降低部门衔接出现的错误几率。及时了解企业一线及整体运营情况，实现任务行为控制，降低企业管理风险。效率方面：经过信息化管理手段，大大提高信息传送速度，提高审核和控制效率。本钱方面：将用户日常必需完成的记录统计任务科学分解为数据录入和统计分析两个部分,只需完成了

11、根底数据录入,便可以最大程度的实现数据统计分析的自动化、透明性和共享,降低了用户的劳动强度，为企业节省了搜集数据，制造报表所投入的通讯以及核算人工等本钱，假设每年每人节省200元，一年节省20万元。 皇明太阳能集团信息化建立工程 金和软件Jinher建议书目录 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A

12、6.doc l _Toc246592807 t _blank 1工程背景2 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592808 t _blank 2处理方案2 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E

13、8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592809 t _blank 2.1信息化现状2 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E

14、5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592810 t _blank 2.2业务需求分析和处理方案3 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592811 t _blank 2.2.1终端销售管理3 HYPERLINK file/F

15、:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592812 t _blank 2.2.2高管销售掌控6 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8

16、C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592813 t _blank 3实施方案7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592814 t _bl

17、ank 3.1实施思绪7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592815 t _blank 3.2实施目的7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%

18、A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592816 t _blank 3.3实施方案7 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A

19、6.doc l _Toc246592817 t _blank 3.4工程组织8 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592818 t _blank 3.5硬件配置建议8 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%9

20、8%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592819 t _blank 3.6软件环境阐明9 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%

21、9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592820 t _blank 4投入效益分析10 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592821 t _blank 4.1投入本钱10 HYPERLINK file/F:%

22、E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592822 t _blank 4.1.1信息化建立资金投入10 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5

23、%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246592823 t _blank 4.1.2信息化建立人员投入10 HYPERLINK file/F:%E7%9A%87%E6%98%8E%E5%A4%AA%E9%98%B3%E8%83%BD%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96%E5%BB%BA%E8%AE%BE%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%BB%BA%E8%AE%AE%E4%B9%A6.doc l _Toc246

24、592824 t _blank 4.2效益分析101 工程背景随着信息技术的飞速开展与广泛运用，人类社会已从工业经济时代逐渐进入到知识经济时代。在工业经济时代，质量和本钱是企业获得竞争优势的主要手段，但在当前知识经济时代，如何创新，如何开源那么是企业获得竞争优势的主要手段，因此经过信息化平台促进和控制一线销售是确保最终结果的有效手段。在北京金和软件股份董事长栾润峰将准确管理带入皇明太阳能集团后，在集团内部出现了对准确管理的研讨热潮。金和软件以其十多年的IT咨询行业的运营阅历及融入先进管理思想的软件产品为后盾，配合本身及其协作同伴的丰富技术效力阅历，可以从管理、产品、技术、效力等多方面为皇明太阳

25、能建立一致完善的企业管理运营平台，以满足皇明太阳能集团信息化建立的需求和目的，关注销售过程，掌控销售结果。2 处理方案2.1 信息化现状皇明太阳能集团目前信息化建立曾经获得了一定的成果，共有8套中心信息化系统，支撑集团整体运营。 业务流程管理方面，曾经CRM系统、条码管理系统、U8ERP系统、报货订单系统、PDM系统和电子采购系统，并实现了部分系统的技术整合，来确保业务流程的串联和畅通，提高了业务管理的效率和严谨性，特别是库存管理和经销商管理方面相对比较完善。企业管理方面，曾经建立了OA办公系统和人力资源系统，分别在审批流、资料以及工资、考勤、人事档案方面进展了管理，同时在逐渐完成果效考核等方

26、面的信息化建立。随着集团的快速开展，对于销售管理凸显的越来越重要，因此急需建立终端销售和高管销售掌控的管理系统。2.2 业务需求分析和处理方案2.2.1 终端销售管理皇明太阳能集团销售人员分散在全国各地，终端销售管理功能的整体需求就是对销售人员的任务情况进展全面掌控。实现对终端销售人员的行为(事务)的方案和完成进展管理和审核。实现对终端销售人员的销售情况的汇报、审核和统计的管理，实现销售人员自我鼓励。金和软件在准确管理下，采用“日清日结的管理方式，建立日清汇报销售管理体系，实现对终端销售的管理。 终端销售人员经过设计的“日清卡，提交本日任务汇报，并经过流程进展审核。详细数据提交方式也可经过手机

27、WAP方式实现，此功能放在二期实现。 销售目的的真实性，可以将流程设置经过财务部门，审核回款情况，确保有效数据。行为目的的真实性可以由上级主管指点进展审核。 审核经过的方案和总结，上级指点可以随需随时随地的进展查看，实现一线任务了解，并可以进展任务评价和指点。 销售人员经过销售数据和业绩的及时更新，了解自我排名，实现自我鼓励。 2.2.2 高管销售掌控皇明太阳能集团业务系统非常完善，但是高管的信息门户或者管理驾驶舱并不具备，尚采用传统方式阅读报表。高管销售掌控实现各个区域的销售奉献情况整体掌控，可以销售人员、产品、区域等内容的业绩分析。 3 实施方案3.1 实施思绪本工程实施采用一致规划和分步

28、实施的思绪，即根据皇明太阳能集团整体全局战略和情况一致设计平台，根据管理开展需求，分阶段实现管理目的。3.2 实施目的本阶段主要实现山东区域终端销售人员的销售管理，实现员工自我鼓励，指点随需掌控。3.3 实施方案结合实践需求，皇明太阳能集团一期共分为4个阶段， 20天的建立周期。详细工程实施周期甘特图如下： 3.4 工程组织为了确保工程系统的胜利交付，金和将成立合理的组织机构。任命具备丰富的企业信息化建立阅历的工程总担任人和工程经理，具有剧烈效力认识和高度责任感的人员，成立骨干技术力量，并配置质量保证人员工程内部监理，需求调研人员等工程角色，围绕工程目的开展任务。此工程现场实施人员为三人：包括工程经理兼实施顾问一名，实施工程师兼研发工程师两名。 3.5 硬件配置建议建议硬件配置如下：序号硬件称号配置阐明用途阐明1数据库效力器IBM CPU：2颗 Xeon X5450 3000MHz内存：DDR2，4G硬盘：3块300G SAS硬盘网络：集成双