8.分批次推广策略

1、.：.；周口奥林匹克花园营销谋划报告武汉奥林匹克花园 PAGE 63 武汉奥林匹克花园 分批次推行战略前面曾经就工程在整个销售期的营销推行战略进展了论述，本章将在此根底上，结合首期市场环境情况、产品形状等要素进展首期分批次推行安排。首期推行总体思绪在第一销售期内，主要分为三次推盘。由于本案上市时间及整个周口市场大环境的影响，三次推盘的推行主题及面向人群是不同的。如以下图：从整个销售期上看，整个一期的推行目的就是为了完成奥林匹克花园品牌的树立。但是，品牌树立是多方面的，尤其是奥林匹克花园品牌，可以从“全国连锁房地产品牌和“全球独一奥运特许地产品牌两方面进展营销推行。因此，确定本案三次推盘的营销作

2、用分别是：树立全国连锁品牌、扩展客户范围、借势北京奥运稳定奥林匹克花园品牌。首期各批次推行安排第一批时间阶段2007年9月初2007年11月底推行目的本阶段是本案正式亮相阶段，也是奥林匹克花园品牌真正进入周口房地产市场，开场实施操作阶段。前面曾经对品牌推行的重要性进展描画，因此确定本阶段的推行目的是将奥林匹克花园顺利推向市场，树立品牌笼统，到达一定认知度。周口房地产市场此时在售在建工程较多，本案应经过奠基仪式及大型活动组织宣传给市场加温，迅速点燃市场对工程及品牌的关注度，提升工程笼统。进而全方位营销推行，制造强势登场气势，以集中覆盖式广告宣传方式，在最短时间完本钱案市场位置的塑造，在业内及中心

3、目的客群中实现产品知名度、产品笼统及中心卖点广泛关注与认知，积聚人气，实现开盘热销局面。广通知求本阶段是工程正式进入市场及对外销售阶段。品牌树立是这一阶段的关键，广告主题以：“全球独一奥运特许房地产品牌登陆周口；“奥林匹克花园的品牌中心、品牌价值、品牌理念；“全国的奥林匹克花园；此阶段的广通知求表达在两个方面，2007年10月初工程产品推介会之前，突出工程的区域、品牌、笼统；推介会之后，产品宣传成为重点，表达在引见情景花园洋房的居住质量、社区建筑、景观的设计理念、社区配套、物业效力的优势等等。总体推行战略第二批时间阶段2007年12月初2021年春节前后推行目的在获得一批顺利开盘后坚持工程的热

4、销走势，继续深化“工程中心卖点的同时，稳定工程的中心优势，为二批销售发明最好的条件。同时，由于是春节期间，大量出外打工人员返乡，在宣传上应留意引起这部分人群的购买兴趣。广通知求在第一批销售根底上，偏重一批热销局面的渲染，同时发掘奥林匹克花园生活方式。属于强销诉求、心思诉求系列。同时，为了迎合宽广返乡置业人员的购房需求，在营销推行上应偏重亲情、家乡。总体推行战略第三批时间阶段2021年3月初2021年5月底推行目的进一步稳定前两次推盘的市场关注度，同时加大活动的组织及广告宣传力度，再掀销售热潮，顺利完成首期最后一批的销售义务。本阶段是承上启下的阶段。推行除了促进余房销售外，更需求为二期推行埋下伏

5、笔。广通知求本阶段主要宣传工程前期热销局面，反映工程深受市场追捧。整体从属价钱战略诉求系列，针对“价与“值的分析、陈说，进展本质利益诉求。同时，围绕“新都市，新奥运主题活动，在市场上再掀话题热点，吸引人关注，从属于心思诉求系列。总体推行战略媒体战略道旗推行战略位置：市内展现中心与现场之间七一路大庆北路文昌街；时段：继续性1年；方式：道旗、阅报亭、城市设备公共汽车站、灯箱、渣滓箱等广告；建议选择其中1-2个，顺序为道旗、灯箱、汽车站、阅报亭；作用：指引、笼统、少量信息发布；改换频次：1次/月由各批次主打卖点决议；内容：道旗式样户外广告牌推行战略位置：市内展现中心与现场之间/市内展现中心楼顶/周淮

6、公路沿线时段：继续性1年；方式：独立广告牌、楼体广告、擎天柱广告牌作用：指引、笼统、信息发布；改换频次：1次/3月每推改换1次，视情况可以添加；内容：户外广告牌式样户外媒体的分布报纸广告报纸广告整体战略媒体选择：周口晚报；大河报二推；作用：信息发布+口碑传播； 频率、方式、内容：广告战略版面的选择思索到本案的品牌、产品笼统及投放效果，建议选择A版封底刊登广告，价钱约为50000元。刊登次数及时间总计3次，分别在2007年12月底、2021年1月初和1月底。广通知求12月底品牌信息；1月初产品信息；1月底回家、亲情。推行活动首期推行活动排期图“去北京，为奥运加油活动参与人群：不限。活动方式：活动

7、组织者确定一种全民性运开工程每一季各有不同，将报名者分为少儿组、青年组、老年组，分别计算男、女成果。最后，在各组中分别选出男、女两名冠军，四季总计24名冠军。奖励方式：2021年8月北京奥运开场后，由组织者为24名冠军提供去北京看奥运的全程费用。协办单位：周口市体育局、周口电视台、周口日报社。奥龙会奥龙会根本情况性质：连锁会员效力机构。会员资历：年满18岁的社会各界人士经确认后成为会员。会员权益：第一，持会员卡享用奥龙会协作商家提供的购物消费优惠；第二，定期收到周口奥林匹克花园寄出的精巧资料和礼品；第三，参与奥龙会组织的各类主题活动，如安康体质检测、休闲运动赛事、运动培训、旅游、文化沙龙、会员

8、联谊等活动。运动赛事活动概略：会员自愿参与奥龙会组织的篮球/足球竞赛，自愿组队总计10组以内，由专业教练担任指点，每月进展1次竞赛，每半年为1个赛季，优胜队将得到周口奥林匹克花园颁发的奖状及奖品。礼品：建议为购房折扣或物业费。地点：待定。时间：1次/月，半年为1个赛季。体育培训活动概略：会员参与周口奥林匹克花园组织的体育培训课程时，凭会员卡享用7-8待定折优惠；培训科目：乒乓球、游泳、网球、武术等，由国家队退役运发动培训；地点：前期周口师范学院体育馆；后期周口体育中心；时间：每周末、寒暑假。其他媒体LED显示屏广告位置：人民商场南侧的LED显示屏；时间：工程各推开盘前一个月；诉求：产品阐明。车体广告车次：经过地块的公交车，建议选择9路环线公交车；时间：与道旗、户外同时； 诉求：品牌、笼统展现；道路选择：以下图为途经本案周边的两条公交线路，由于9路公交线路为环线，途经范围较广且同时经过城市中心到达本案的两条主要道路大庆路和建立路，因此，建议选择9路公交线路。手机短信覆盖范围：整个川汇区；时间：开盘、样板间开放等重要节点；诉求：告知