线下活动案例

1、线下活动案例【篇一：线下活动案例】广告背景：007系列电影之skyfall（天降杀机）即将于11月9号上映 广告执行：零度这次借助电影的上映活动在英国地铁站举行70秒抢票活动，用户在站内购买可乐，接着屏幕会提示用户如果想免费拿到007的电影票请跑到6楼，接着工作人员会在车站里设置多个障碍阻止用户，用户在70秒的时间内跑上楼，在售卖机前演唱007的主题曲，即可免费拿到两张 007电影票。【篇二：线下活动案例】本文作者：365webcall ,今天根据自己的实际经验讲讲线上线下如 何推广。1线上推广：首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就 确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好

2、了我们自己的定位。找 到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于 哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略， 速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化 媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资 源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗， 不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。1）数据库营销数据库营销可包括im推广、edm邮件发送、sms短信发送都属于 线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大， 转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用

3、却相对不 错，这里的不错是从投资回报率来说。2）社会化媒体营销社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为 web2.0时代最显著的标志，用户创 造内容ugc社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以 为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播 的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口 口相传， im传播啊，轻博客，收藏夹等。社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、 sns、微博、轻博客、 rss分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒 体都包含

4、众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还 会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特 定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光 看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有 像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来 说，正是合适的目标人群。3）网络广告网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带 动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可 以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效 果也不好计算。烧钱的事建议电商

5、还是少做，控制成本是网站长远 发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，cps广告还是较为靠谱的,至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。cpa广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联 盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额 来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。4）手机客户端3g时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间， 君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、 手机lbs、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之 前app开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着 智能手机的市场逐

6、渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有 决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要 的永远是思路，让技术为我所用。5）分销平台分销平台，笔者一直从事在 b2c电商中，对分销平台的概念理解不 深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站 进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分 销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和 分析等。6）搜索引擎营销搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较 为有兴趣。目前网上的垃圾信息（spam ）越来越充斥网络，如何最 快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因

7、。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是sem ,另一种是seo。sem来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，sem可以解决这个问题，但见效快的同时 sem成本也较高。seo来说呢，见效 慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就 将seo的元素融入进去，代码精简，url地址尽量不要超过四层，做 好网站地图，设置好关键词，seo必然是营销中越来越重要的一环。7）资源合作资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换； 试用品网站合作等。

8、方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。8）分类信息网站分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息 网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当 时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大 多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指 点。tips :不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆 页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网 络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。2线下推广：首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活 动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线

9、 下活动的重要数据。其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是 20-30 ,还是30- 40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。线下如何布局，有以下几种方式：1）、你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握 的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是 找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。 中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。2）、公益活动的力量：对于新电商来讲，公益意味着参与，国

10、内各类各行业的公益活动非 常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领 域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划 的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消 费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站 会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合 摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如 你买一个 价值980元的数码照相机，就有 18元钱捐给环保基金，让我们的家 园更美好（以上数字仅为假设）。3）、社区的力量：我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的

11、架构，今天在望京商业 中心d座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒 手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社 区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯 内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴 尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意 识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额 的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内 外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他 在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新 宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我

12、们所忽视似乎是社区对 我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会， 通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量， 纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具 体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。3案例分享：最后再分享一个线下推广案例：线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发 dm单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难 如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料， 则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣 传效果很难保持，一般

13、1周之后，就恢复平常了。接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。需要特别说明的是：.这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果 的。.虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不 方便透露。自身网站类型：销售时尚礼品的b2c站时间：共20天地点：某城市20所写字楼一楼大厅预算：3万元 包括巡展费用（写字楼 600/所，和其他2家公司合办的）。活动促销品采购1.5万元，其他物料、人员费用 3000元。活动内容：顾客花费 30元办理一张vip会员卡，就赠送一个价值 99 元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是 27元/个，单独购买

14、本地批发市场最低也要 70元才卖）和一张30元的代金券。（礼物在填写资料后送货上门，送到后付款 ）。顾客办理vip会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到 一份小礼物。后续工作：给会员定期发送促销信息。根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）。实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。该活动成功的要点有以下几项：.促销品选择和采购到位：我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格 了。而且

15、选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。.正确的时间和地点：12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情 人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙 类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大。3,分别定义交钱办理会员卡和特价促销：这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡 可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉， 而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员 卡。4,抓住顾客心里如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有logo ,顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会

16、员卡， 他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所 以这个活动的后期效果持续的很好。5.收集对以后销售有帮助的会员信息。比如生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。延伸阅读：注：相关网站建设技巧阅读请移步到频道。【篇三：线下活动案例】本方案的前提条件是：小型线下活动，20-200人，预算5000以内check list定下时间；确定预算；确定场地；演讲者；报名渠道；发布通知；活动通知格式；现场人员名单；物料清单；现场时间表；拍照注意；礼物；活动策划；志愿者； ppt (keynote )。时间：跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地

17、点，预估人数，开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空综合上面之后，确定时间。确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。预算：跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。是否开发票，发票是否另外加 7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。场地：是否能帮你收快递，现场 wifi ,麦克风，投影能不能用。现场吵不吵电源插座够不够？空调能用不？能不能放你们的海报、易拉宝 ？场地放是否提供免

18、费食物？他们是否有人协助你们？还是只有场地，你们自己搞定其他的。从正门开始，是否能有指示牌 ？避免你的用户找不到？场地是否很有名？人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。场地负责人的微信、手机号码是 ？若不能自己前去看场地，请他们把场地照片发给你。看一次比较有感觉。现场也知道东西怎么放最合适了。演讲者：他们是否有不靠谱前科？会不会准时到达？他们ppt在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。他们用mac还是win ,是否需要投影仪？他们的微信或者微博账号是？这在活动宣传时候，需要 给他们。主持人可以把演讲者社交账

19、号读一次，加深了解，介绍时候跟亲切人文。活动前向演讲者把所有 ppt要到，演讲完毕放入分享。方便参加者 获取。报名渠道：可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。我个人推荐用google form 去登记和统计报名。但若全部用豆瓣或者微博活动统计，也可以。总之就是一个统计数据。避免重复报名，多次统计，发邮件通知也容易出问题。另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用app是？怎么知道你们的？有无建议等等。后台可以看到报名人邮箱和社交账号，对社交大账户可以特别留意一下。某些相关公司邮箱，签到时候也可以留意。发布通知：同上，场地是否可以通知，是否在场地提前张贴海报？是否还有友情渠道可以通

20、知 ？自家那些渠道可以通知？包括但不限于：短信、邮件、微信、微博、 g+、博客、专栏、线下 告知通知时间（示例）：2014年3月29日上午9: 00-上午11 : 00 地图搜索有数据过期概率，请一定详细指明路线。地点一定配地图 指示图，告知最近地铁口，比如：b 口出，左拐，看到xx大厦，楼下即是若需要公交换乘，请详细标注，并指示问路电话。报名成功后通知一次，活动前 3天再通知一次。另外，活动通知发出后，给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下，能带来不少人流。微信、微博发送，然后戳link直接报名。可以用问卷网收集数据。google form 、活动行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城，做

21、活 动发布都不错。另外，书是死的，世界是变化的。现场一定要灵活使用。比如市场调查类的活动，就不要到处发通知。先自己公司内部微信、 email通知，短信通知，最后再微博通知，最后若人数实在不够，再 公众通知。这样能保证得到自己相关用户参加，而不是一堆无关人 员，甚至是竞争对手跑来参加。活动通知格式：按照标准方式去写，时间地点人物事件。让人30秒内能判断，这个活动是否值得参加。不要太文艺腔，过度联想美化。时间表，地点，演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者，只写xx公司xx职位，容易让职务普通人，失去关注度。而且牛叉公司牛叉职务，可能让人以为言辞无趣讲套话，而不来参 加。用心写语言

22、，能吸引到不同的受众。讨论app设计原则，快速迭代方式”“ 48J、时持续熬夜改设计暗黑历程 ”爱改需求的产品经理 vs敏捷开发工程师”设计师分享：怎样高效和工程师沟通 ”同一件事用不同方式去表达，会吸引到不同的受众。现场人员：确定那些是必须提前来的人。提前 1小时到达。准备物料，检查细节，准备签到物质，跟场地方沟通。如果现场提供食物，提前 1小时点餐，现场人到达后直接开始使用食物，避免等待浪费时间。明确分工，虽然可以互相照应，有明确分工，更能检查。拍照的，实时微信群互动的，微博更新的，签到的，发礼物的，传递话筒的物料：常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔（大量）、易拉宝、零食、摄影仪

23、、相机不少物料需要提前快递到场地，需要场地方签收。有些需要提前张贴，比如海报。现场时间表：不要拖时间，有些场地有下一场活动，延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算，延时需要另外计费。另外，延时会导致用户提前离开，效果也不好。严格按照时间表来，若调整，再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟，倒计时提醒。拍照注意：拍到现场活动标志。拍到演讲者和 ppt o拍到提问者。拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅，可以拍一起在横幅或者海报下合影。拍一些花絮和小场景特写。这些后期写活动总结和新闻时候

24、能用到。礼物：带走的礼物我重点推荐：贴纸，t恤。现场互动的小礼物，我推荐书 籍和零食。礼物不仅仅是用来沟通感情，重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上，带到各个地方，这个传播效果有多好。我看过几个网络媒体记者把小米贴纸贴在自己mac上。那个贴纸挺好看的。虽然我不用小米手机，也仔细看了很久。千万别在丑购物袋上印刷 xxx公司。要有特色，希望那些爱自拍爱炫耀的网络控，能带回去，能传播，能给别人看。最好是贴纸、t恤，这个定制不贵，而且传播效应好。其次是帽子、杯子，这能用很久。再次是手环、明信片等等，这个大部分情况下都会被丢弃，就现场图个意思。无论选那种，请一定要好看。不好看只会被当睡衣用，

25、或者直接丢掉。另外对其他公司赞助的礼物，不要抱太大希望。一般都是公司无用废弃品，卖不掉的东西之类。笔啦，电吹风啦，充电器啦，u盘，圆珠笔之类。当然有比没有好，能加深场内互动效应。提问者得到礼物当鼓励，挺让人高兴的。好看玩偶非常有传播效果，但是也比较昂贵，一个好玩偶可能需要100左右成本。即使是糖胶小人，好的定制价格在 30元左右。另外糖胶比较小，不如给大大礼物比较有效果。小零食，巧克力，棉花糖也不错，如果有人提问，给他们区域撒零食。其他风车啦，气球啦，风筝，勺子啦，包括洗洁精等等，都行。有礼物比没有好。图个意思。如果事先没有熟悉靠谱的商家，请一定不要去定制，你无法控制质量。活动策划：定下时间后，去掉演讲、提问时间，余下来的时间可以策划一些好玩环节。如果希望台下观众大家互相认识。可以搜破冰游戏。可以单身交友，这个是大部分人感兴趣环节。可以让大家分组讨论。也可以现场 5分钟，大家轮流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。如果是某个节日庆祝主题，空余时间可能是大