红旗品牌汽车营销策划书

1、文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持红旗H7系列产品策划方案.方案目录.产品概述3,产业趋势.产品外观.产品配置.产品定位.营销组合.财务预算策划人：杨东涛 时间：2012/12/17产品概述红旗品牌创建于1961年，是中国生产的第一辆汽车，所以 红旗在中国人民心中具有较为重要的地位，而且价格、质量、名 誉以及美誉度都比较好，一直以来，红旗轿车一直以政府官方专 用车出现，但是其中还不乏一部分商人、工人等，而且我国最高 领导人无论是出国访问还是视察工作，红旗车一直在其身边陪 伴，由此可见其位置在中国的高低，在中国大阅兵的时候，更是 担当了检阅车的任务，其优越性和安全保障系

2、数都得到了国家的 认可，无论是国内品牌还是国外品牌都没有过这个先例，所以， 完全可以说红旗轿车是一个可以信赖并且有政府做后盾的“皇家1文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持.车”。在这个风雨飘摇的年代，世界上众多国家都在时时刻刻的提 防和在经济的上的打压以及侵略， 在巴黎，聚集围堵奥运火炬手， 在日本，意图抢占钓鱼岛，在美国，阻止中国的统一，所以，有 许多消费者都对国外的品牌产生了许多负面的情绪。在选车上， 市场上又很难见到一款真正的国产高档小轿车，而这时红旗H7又从新焕发出新的活力，令国内消费者和部分外国消费者

3、都是眼 前一亮，他们都非常想知道这个由一汽集团完全自主创新的国产 车是否可以像40年前一样，给国人带来信心和希望，而且红旗 车在中国的影响力的无与伦比的，因为对中国而言，红旗不仅是中国的国旗，而且也是中国汽车业的标志，含有强烈的民族感情， 有其他品牌车辆不可替代的位置。产业趋势目前在中国及世界市场中，各国、各品牌汽车行业竞争 激烈，就其中以轿车来区分，一般可以分为四个档次，A豪车；B高档车；C中档车；D低档车。低价车一直是国内轿车和国外汽车所领导的市场，具市 场占有率分别为国内品牌汽车占 75%,日本品牌汽车占15%, 美国及其他国家占10%,其特点为价格较为低廉，质量有点 不尽如人意，排量小

4、，动力差，售后服务有所欠缺，所以这 类车一般为低收入者、小城市、农村人口所准备，其主要品 牌有奇瑞、长安铃木、夏利、现代、桑塔纳等，消费特点为2文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持消费者多，素质和文化程度较低，还有就是收入较低。中档车一般为外国品牌较多，而国产车在其中较为少见 其市场占有率分别为；日本品牌汽车占50%,美国品牌汽车占 30%,其他国家品牌汽车占 20%,其特点是价格适中，质量 一般，足够应付平时的需要，排量一般，这类车一般为城市 高级工作者、职业白领、一般行政人员等，其主要品牌有日 本丰田，广州

5、本田，三菱等，具消费者学历较高，有比较可 观的收入及稳定的工作。高档车一般都是国外汽车，目前国内的品牌还是屈指可 数的，其中欧洲品牌汽车占有率为35%,美国品牌汽车占有率为30%,日本品牌汽车占有率为 20%,其他国家占15%, 其特点是价格较高，质量较好，排量大，售后服务比较优越， 车内也比较舒适，这类车一般为国内中等企业家，城市金领,高级政府官员的配车，其主要品牌有宝马，奔驰，奥迪，别 克，雷克萨斯等，其具有身份地位的象征，并且售后服务和 车内舒适度都有了明显的提升。豪车都是外国品牌，一般只有知名企业家、豪门贵 族、各国皇室才可以拥有，其不仅是身份地位的象征，也是 一种财富的标志，其身份尊

6、贵，一般消费者只能闻其名而不 见其身，其中代表的有劳斯莱斯、宾利、玛萨拉蒂、凯迪拉 克等，而且都只是限量版的，拥有其独特的称号，几乎每次 一辆豪车由来都会引起一阵惊叹！3文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持产品外观红旗H7的外观设计大气、庄重，直瀑布式的进气系统延 续了红旗的传统，引擎盖上的硕大红旗立标唤醒了人们对红 旗车的感情，LED日行间行车灯凸显了豪华车的水准，也是 一个时尚且与时俱进的设计。尾部造型同样延续了红旗的传统，醒目的“红旗”字样 证明了其身份，尾灯很好的与其大灯形成呼应，并且运用了 时下流行的

7、LED发光源，扁平的梯形双排气尾管设计大方， 给人一种赋有动力和稳重的感觉。车身侧面线条流畅且圆润，镀铭的门把手配备了免钥匙 进入系统，后视镜集成了转向灯组，车顶还配置了时下流行 的鲨鱼鳍式天线，最引人注目的还是转轮上圆形的向日葵徽 章，“红旗元素”无处不在。大灯外延增加了一组 LED日行间行车灯，保险杠进气口 使用了两条横向气栅，彰显了车辆稳重的尊贵气质，而保险 杠两侧的雾灯以及雾灯周围的镀铭装饰，颇像手枪的形状。内饰设计方面，H7大量黑色桃木装饰板，集成了多功能 键的四辐方向盘用真皮包裹，车辆的配置也是非常高端的无 钥匙启动系统、DVD导航、电子手刹等配置一应俱全， 作为 一个中高端车型，

8、H7车辆的后排空间也是相当宽裕的。后排中部的头枕和靠背向前整体放到，形成宽大的扶手， 还有功能强大的功能控制面板，可以控制左右分区的空调系4文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持.统，还有类似的iDrive的多媒体，系统集成控制按钮。产品配置红旗 H7是在 H 平台上打造的，长 5095mm,宽 1875mm,领先于同级别的奥迪 A6L、奔驰E系等，H7将搭 载三款发动机，其中2.0L及2.5L两款发动机为四缸发动机， 代号为CA6GV的3.0L发动机为V型6缸式，最大功率超过 170KW,其中最大扭矩为 260

9、NM、240NM 和300NM ,其价 格大约为2645万左右，其竞争对手奥迪A6的价格约为27.2857.81万左右，奔驰 E系为30.846.3万，并且奔驰 E 系的保养费比较贵。2012年7月15日，一汽59周年，历时4年，投资大约 52亿元，破解2000多项技术难题，从概念设计到工程设计， 都是全自主研发。而后，自主研发的双离合变速器，第一款 轿车是定位于 C级轿车，高于红旗 HQ3,其车身比例为 5090/1875/1485NM ,超过主流 C级车的标准，轴距为 2970NM ,且H7有望搭载自适应巡航系统、道路偏离系统、 AFS前照灯和夜视系统、FOA前方避撞系统等高科技设备。H7

10、还配备有后车窗手动遮阳帘，后风窗电动遮阳帘，单 碟DVD、GPS导航系统等便利性配置，这是高端车不能缺 少的配置，并且拥有电子驻车制动系统，胎压检测系统，侧 气囊、侧气帘等。还拥有多功能信息显示屏，电动调节后车 镜，ESP车身稳定系统，电动真皮座椅、多功能方向盘以及5文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持胎压检测等，可以说 H7完全符合高档车的要求。产品定位红旗H7定位于C级车，但是其配置、性能、装饰等均高 于普通C级车标准，与其竞争又奥迪 A6L、奔驰E系等车 相近或稍有超过，其定价大约在2545万元范围之间，

11、其实际价值大约在3055万元之间，所以，在价格及配置方面具 有一定的优势，但是 H7的知名度较低，几乎完全是一个新 兴的汽车品牌，相对来说美誉度和消费者的知情度有所较 低，为了再次提升红旗车的名誉度与知名度，需要再次对红 旗车的各方面做由全新的定位。红旗H7的定位人群基本为 2545岁男性，购车特点是理 性购车，并且拥有极强的自我判断能力，同时也有足够的支 付能力，而且拥有一定的社会地位，渴望通过购车来满足内 在和外在的需求，而 H7恰恰可以满足其内在的渴望和外在 的尊严，无论是是高性能的配置，还是车市内豪华的装饰， 其稳定、庄重的外形和渴望成功的人士不谋而合，价位也符 合大部分人们的财富接受

12、能力，而且三厢式车体结构更是满 足了其家庭需要，强大的动力、高性能的配置也为节省时间、 更舒适的生活提供了完美的服务。红旗H7主要定位于政府用车和商务用车、家庭用车等。 红旗的再次复生，让奥迪 A系政府用车逐渐被红旗所替代， 而红旗车作为国产车的代表，红旗也确实是政府用车的首选6文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持品牌，作为商务用车，红旗H7有能力满足其社会地位和身份地位的需要，而且也可以给政府表示由积极、爱国的形态，让政府对自己的企业产生一定的好感，而逐渐改变对商人的 看法。作为家庭用车，其车内宽敞的空间、

13、豪华的装饰，都 令人怦然心动，完全可以满足一个大家庭由去旅游和由差， 唯一不足的是后排地板中间的位置高高突起，使坐在中间的 乘客有点尴尬。红旗H7的品牌定位于 C级车，与广州本田、丰田、奥迪 等一系列强势品牌相差无几，甚至可以与奔驰相比较，完全 实现了价值高于价格，而且其品牌价值正在不断的提升，也 使得红旗车的名誉度得到了不断的升高。红旗H7将与奥迪、奔驰等车型作为竞争对手和合作伙伴，这样的决定本身就具 有非常大的挑战性，但是这样也可以凸显由红旗的品牌性 格，正是越战越勇，才能让红旗这个品牌一路风雨走过来， 直到今天。营销组合CIS策划：红旗自从1961年生产以来，从生产生的第一辆车开始，就

14、一直在为政府效力，并且曾经一度是政府购车的首选品牌， 因而红旗车在一般消费者的心里也是一种“皇家车”的概念，而且也是一种质量和身份地位的表现，并且会自觉的用别的 车与红旗相比较，但是，近年来由于国外汽车的猛烈涌入，7文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持使人们几乎忘记了这个红极一时的国产车，其影响力也是在 逐渐的降低，更是受到了技术和管理模式的冲击，使其不得 不改变自身的策略和模式，经过从新整顿的红旗，必然会高 调由场，引起太多的关注，这样才能让世界知道，红旗 H7 将代表红旗品牌从新走进人们的视野。红旗集团的

15、服务宗旨是：只为更好的服务更多的大众， 红旗产下设计生产的众多类型的汽车，并且拥有极高的配 置，更适合的价位，更高的性能，让一般的人也可以享受不 一般的生活，为了更好的延续红旗品牌，引领中国汽车业做 由更好的汽车，也为了能更好的推动汽车业的发展，红旗在 其总裁徐建一的带领下，总是在不断的创新、创造，争取做 好自己的车，徐总老是在强调一句话： 没有最好，只有更好。 一直用心做好每一个零件为宗旨，红旗人习惯在竞争中相互 比拼，在团结中奋斗，在平时的工作中，红旗员工一直在用 心做好每一件事，哪怕在细微，也会用心完成。红旗H7的广告策划书前言：就依目前的形式来看，各个品牌车均做了大量的广告， 其中不乏

16、投资电视剧、电影中的一系列广告，但是唯独红旗 在广告中的投资极少，在沉默了多年以后，红旗车决定高调 复生。现在就以红旗 H7为先锋，先逐渐打开在 C级车中的 市场，然后在慢慢的进入其他级别的市场，而广告又是促进8文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持销售和树立形象所必不可少的工作，也为了让消费者从新记 忆起这款老牌新车，更让他走进人们的生活。市场分析：在现在的汽车业广告中，现在的C级汽车几乎都在做大量的广告，而且在各个方面都有其特长，每个细分市场都 几乎有几个品牌，所以，红旗 H7想要在C级车中占有一席 之地，

17、还有很长的一段距离，首先，其主要竞争对手奥迪、 奔驰等一系列强势品牌的挤压，令整个市场很难进入，并且 其品牌知名度和美誉度远远高于红旗，因而，留给红旗的市 场份额就更小了，而红旗车的性价比高，装饰豪华，并且在 中国影响力大，而在国外则没有影响力，所以，这就决定红 旗想要走向世界，就必须打开中国市场。广告战略：红旗H7的广告重点放在其外表庄重、大方，符合亚洲 人的特色，而且配置高，装饰豪华，并且也是早期政府用车， 也是中国生产的第一辆轿车，就这一部分重点所围成的主 题，本次广告的目标就是让感兴趣的消费者主动了解红旗 H7这一品牌轿车，让大部分受众都知道，红旗又生产由新 的高性能高配置的轿车了，当

18、然，这只是一个短期的目标， 就目前的形式来看，这只是第一步，也是最重要的一步，只 有把第一步做好，才能更好的完成以后的目标，而本次广告 的重点就是凸显由中国轿车的魅力，让一部完全中国风的轿9文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持车走向世界。广告对象：红旗H7的主要广告对象为 2545岁男性人士，因为男 士一般在25岁以后就会有面临着组建家庭的责任和义务， 主要面对的问题有购车和购房两个问题，所以，购车是一个 重点。对于刚离开学校、步入社会时间尚短的人来说，经济 压力大、购车费不是非常充裕，他们的注意力一般比较集中

19、 在C级车上。而3045岁之间为生长在红旗下的中年人和青 年人，其消费特点是仔细、节约，具有一定的社会经验，对 红旗这一品牌也是有着特别的熟悉和亲切，对红旗有着特殊 的感情，红旗H7的主要宣传对象就是这部分消费群体。广告地区：红旗H7的广告投放地区前期主要集中在以北京、长春、重庆、西安、上海、香港、澳门、广州等一些国际性大城市 地区，这些城市都是经济发展较为成熟，并且具有一定的历 史和纪念意义，和“红旗”这一品牌都有着千丝万缕的关系， 首先北京位于中国的首都，是全国的政治文化中心，在国民 心中有着神圣不可动摇的地位，所以在北京投放量最大；长 春是红旗的生生地，红旗就好像是长春人的孩子一样，无论

20、 是红旗对长春还是长春对红旗都有着深厚的感情；重庆、西 安是历史文化之都，都具有沉重的历史感；而上海、广州、 香港、澳门都是我国沿海的城市，经济较为发达，也是和国10文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持外交流最多的城市之一，为了以后可以铺平通往国际市场的道路，这四个地方必不可少。广告策略：红旗H7的广告投放方式为电视、书刊和报纸，一般购车消费者多为城市白领、金领和行政人员，其文化水平较高， 日常生活忙碌而有规律，电视是他们可以经常接触的媒体， 报纸和书刊相对于电视来说较少一点，而广播则是很少接 触，所以，在媒体

21、选择上，应该以在电视和移动多媒体为主， 报纸和书刊为辅，多面进行宣传。红旗H7的公关策划书公关现状：近20年来，公共关系事业在全世界范围内获得了突飞 猛进的发展，我国的公关事业在短短16年里，跨越了引入学习阶段、高潮阶段和冷静反思阶段，也走向了健康稳步的 阶段，开始逐步进入正轨。公关现状与误区：我国的公关经历了一个从无到有的过 程，据估计，目前我国专门从事公关事业的人数近万人，公 关机构近千个，受过正轨培训的公关人员达两三万人，加上 受过公关普及教育的人数，约有四五十万之众，目前几乎所 有的省市、自治区都成立了公关协会，尤其是 1989年在西 安通过的中国公关关系职业道德准则称得上是我国公关

22、事业走向专业化、职业化的良好开端，中国公关的普及离不11文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持开公关知识的教育和宣传，我国大专院校的公关教育日趋系 统化、正规化，1987年，国家教委把公关课纳入教学计划， 全国开设公关课的院校有 108所，这种系统的专业教育和理 论学习，是培养高、中级企业公关人才的重要途径，公关的 生命在实践。一些企业在对外活动中，公关人员仅承担了一 些事务性的对外活动，缺乏主动由击的公关活动，这是由于 公关概念模糊，缺乏公关目标计划所造成的。公关目标：红旗H7的长期公关目标是可以创造全世界都

23、可以喜欢的轿车，通过红旗本身的不断创新、改进、发展、在创新， 相信可以打造由一款符合世界性品味的经典轿车，当然，红 旗H7只是第一步，以后红旗产下的各个系列将走向更宽、 更长的发展道路，也将开发由各种价格、各种配置的轿车， 第二步的目标是完全打开亚洲市场，发展到市场占有率为25%左右，第三步是完全占有中国市场， 市场占有率达到40% 左右。想要做到这些，就非常有必要建立一套完善的公关系 统，必须和国内消费者从新建立起信心的感情，加强对国际 形势以及国际历史的宣传，让国内消费者78%的眼光都停留在红旗品牌上，并且把影响其行为作为最终目标。公关对象：红旗H7的消费对象首先是红旗系列品牌的老顾客一

24、一政府，在奥迪A系未进入政府配车系统的时候，一直是红12文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持旗车在为政府效力，所以，这次红旗高调由厂，其首要条件 就是说服政府，从新拿回属于自己的顾客群体，而且红旗车 所带来的各种利益和影响力都有利于政府的各种活动；第二 公关目标就是社会行政人员以及白领、金领阶级人群，他们 是社会的中坚力量，也是面对最多的消费者。公关策略：在红旗H7的公关策略中，H7将携手贵州茅台共同展 开一系列的促销活动，因为贵州茅台一直以来都是中国的国 酒，而红旗又完全可以代表中国的汽车行业，酒文化是中国

25、欢庆节日，朋友聚会必不可少的东西，车又是身份地位的象 征，所以车、酒相结合，自然而然的就结合成香车美酒，在 逢年过节的时候，回家看望父母长辈，都令的父母倍感欢心， 还有什么能比父母的开心更重要呢，而红旗H7所具有的喜庆红和尊贵黄都是吉利的象征。随着以后的发展，逢年过节 回家开一汽红旗，送贵州茅台将会成为一种潮流和孝顺的象 征。在红旗H7的活动期间，会建立一个“红旗之家”俱乐 部，给红旗车友爱好者和忠实顾客一个兴趣交流基地，在这 里，可以聊聊自己对车的看法、对车的了解，也可以把自己 的爱车组装上自己喜欢的配置，喷上自己喜欢的花纹，举办 自己喜欢的活动等等。公关时机：13文档来源为：从网络收集整理

26、,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持在面临元旦、圣诞、春节等一系列欢庆节日的时候， 适时的做一部分公关活动是必不可少的，例如：赞助演唱会、想公众送一些红旗的模型、标识、纪念品等，在销售方面， 可以在车内送毛绒娃娃等小礼品和车内装饰品，主要开发年 轻人这一有巨大潜力的消费团体，因为他们是将来以后主要 的消费团体，且在家中占有较重的地位，所以尽量与这一团 体结下深厚的友谊，在他们心中建立一个良好的形象。红旗H7的价格策划书定价目标：红旗H7的配置高于一般 C级轿车，并且实在内用，品 牌方面略有突生，所以红旗H7的定价目标高于一般 C级车，

27、定价为2645万，高于一般C级车，低于一般B级车，并且 把2632万分为一级，3238万分为一级，3845万分为一 级；分为民用版和官用版，对待不同的顾客群体，制定不同 的价格体系，官用版价位高于民用型，而且官用版和在售后 服务、车内装饰和动力配置等都高于民用型；而民用版价格 低于官方车型，但是在其他方面，还是优于一般C级车，所以，红旗定价高于一般 C级车，为2645万。竞争者反应：红旗H7的竞争对手主要是政府用车方面的奥迪A系和民用车型的现代、雪弗兰和奔驰E系。在政府方面，红旗H7的优势可以说是尽显无遗，首先，红旗是中国土生土长 14文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支

28、持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持的自主品牌，而奥迪A系虽说为政府服务多年， 但毕竟还是 外来品牌，而且配置、颜色、室内装饰等方面丝毫不逊色奥 迪A系。所以，红旗 H7完全符合政府的形象以及所要表达 的民族感情。而在民用车型方面，市场就显得有些混乱，红旗H7定位于比起C级车，但是其本身价值高于 C级车，虽 然比起B级车来会有所不足，但是在C级车可以算作是一匹 黑马，综合起来完全可以排进前五，其配置可以挤进前十， 品牌价值可以排进前三，所以，红旗 H7无论是官用版还是 民用版，都可以游刃有余，但还是有必要来应付来自奥迪和 其他民用汽车竞争者的排挤打压和混乱的市场，奥

29、迪A6的竞争手段主要会来自其降低价格、提高售后服务、向政府表态、做大型的公关活动等，红旗H7的应对战略就是价格不变，但是给与提供更优的售后服务，另一方面，可以赞助一 些爱国活动等；来自民间的市场竞争主要可以分为降价、优 惠、分期付款等一系列措施，并且加强渠道的销售能力，而 渠道恰好是红旗集团的软肋；红旗H7所要做的是：提高必要的售后服务、加强红旗车友爱好者的联系，可以适当的调 整价格和举行一系列的优惠活动，铺设更宽更短的销售渠道 等。产品成本：一汽红旗集团投资总成本大约为80亿元人民币，分别投资与设备、产房、研发等一系列固定成本，还有就是每部车15文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑

30、,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持的可变成本，不动成本大约 50亿元人民币，流动资金大约 20亿元人民币，10亿元用于投放于生产制造、人员工资等。 定价策略：红旗H7的定价高于一般 C级车，但是差价在其他方面 都远远超生其他品牌车， 包括品牌价值、产品保值等，所以, 红旗H7的价格略高于其他品牌。最终价格：最终价格定为 2645万元。红旗H7的营业推广策划书营业推广目标：本次营业推广目标是打开国内市场，活动地点主要在长 春、西安、重庆、北京、上海、香港、广州；总体是共同的 策略，但是在面对不同的环境、文化时，还是要选择不同的 战术性问题，也要选择不同的主

31、题、背景等，而本次推广活 动的目标是在活动期间销售五万辆，并且从新树立红旗品 牌，宣传红旗文化。营业推广方式：红旗H7在推广方式上选择自己设立根据地，建立自己的4s店，其中在上述八个地方设立 6s店，并且一次做车展； 每购买一部红旗 H7型号轿车，就可以得到价值千元的国酒 茅台一盒，并且另附一张“红旗俱乐部”会员卡一张，还有 千元加油卡，折扣等一系列优惠活动，针对不同地区，选择 不同的方式，完全不为盈利，只是为了打响品牌。16文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持营业推广方案：主要推广活动集中在长春、北京、西安、

32、重庆、上海、 香港、广州，所针对不用的市场区域选择不同的推广方式。 A长春站：长春是红旗车的生生地，也是中国重工业基地， 对工业类和汽车类产品有浓厚的兴趣和较高的专业眼光，长 春位于中国北方，天气较为寒冷，对酒有着特别的喜爱，所 以在长春把就和车相结合，可以说没有比这个在合适不过的 了，而且更为重要的是长春人对红旗更是有着特别的意义， 也有着特殊的感情，这里是红旗的生生地，所以红旗选择在 这里从新崛起，这里是红旗走向世界的第一步，作为一场战 争的第一炮，长春站必须打的响亮，第一站的木匾不是利润 点，而是树立品牌，宣传红旗精神。B北京站：北京站是尤为重要的一站，作为全国的政治文化 中心，这里的消

33、费者消费水平较高，受教育程度高，平时消 费对象较为忙碌，用于专门购车、看车的时间较少，而且北 京车辆众多，购车之后的一个重要问题就是车牌号的问题， 所以想要打动红旗 H7的消费对象，就得应用一部分关系了， 可以在活动之前购买三十个车牌号，然后奖励给随机获得的 车主，并且在活动期间购车的消费者可以得到千元加油卡， 国酒茅台，“红旗俱乐部”的会员卡和幸运车牌。C仙女、重庆站：西安和重庆作为一个历史名城，有着许多 与红旗有关的故事和传说，这里的消费者对国家和红旗都有17文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持着特别的感情

34、，更多的是对党和“红旗”的执着和感激，在 这里，可以讲一个有关红旗的故事，可以重新走一下红色之 旅，故事要精彩动人，旅游要开心，当然，首次在这里做推 广活动，必要的礼物和优惠是必不可少的，更重要的是在这 里更要加强公关活动。D上海、香港、广州：这三个地方作为中国的门户，其地理 位置十分的优越，由于是沿海国际性大都市，对外贸易交流 发达，自改革开放以来就是一块商业必争之地，中国红旗想 要走由世界，就必须打通这三个站点，而且上海、香港、广 州也有中国最大的港口和码头，可以方便进由口，更是一个 非常好的中转站，所以红旗想要走由国门，香港、上海、广 州是一块非常好的跳板，这部分地区都非常发达，消费者众

35、 多，素质高，对汽车了解程度也较高，平时闲暇时间较少， 所以做一些必要的广告和活动是必不可少的，如果有条件， 也可以联合其他车商做车展。红旗H7的销售渠道策划分销渠道的类型：由于汽车属于贵重物品和选购品，并且运输成本高，物 流成本大，所以，为了方便消费者，也同样是为了方便控制 渠道，决定使用短而宽的渠道，一方面建设自己的6s和4S店，另一方面尽快与车站会、汽车销售商等建立合作，还有 就是开展网络营销，尽快在全国各地的铺货，达到铺货率18文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢迎下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持70%在扩大销售的同时，用户跟踪调查数

36、据库也要及时的展 开，以免为消费者带来诸多的不便和遗漏许多的信息和意 见，也为集团带来更多的损失，在选择其他汽车销售中心及 车展中，尽量和国际化的中间商合作，并且接受预定、改装 和换零配件等一系列问题，也会为消费者提供一个投诉、举 报、建议的平台，这样既延长了公关活动、销售活动等，也 为红旗的潜在消费者提供了大量的有用信息。分销渠道的影响因素：红旗H7的单价昂贵、技术性高、体积大等因素，所以 不适宜进行长渠道销售。目前市场拥挤，消费者习惯去4S店或者6s店进行选购，一汽集团实力雄厚，虽然在最近20年来有些沉默，但是这丝毫不影响红旗在消费者心中的地 位，并且红旗的销售能力在经过前几年的锻炼，可以说是经 验非常丰富，而红旗的服务能力就显得有点跟不上时代的脚 步了，但是自从 H7上市以来，红旗集团就一直非常注重售 后服务和信息反馈问