唐卡男士部落策划书

1、.PAGE ：.；PAGE 16前 言爱愉快似是女孩的天性，逛街成了女孩特有的专利。不论是大商场还是小商品零售市场，琳琅满目的各式商品几乎都是女性的天下，男装数量少且种类比较单一，男性用品更是难觅踪影。商家们的目光都盯上了女性的腰包，以为女人的钱最好赚，总是忽略男性的存在。这让不少爱美男性大呼不公平，也阐明目前男性用品市场开发程度低，还有很大的潜力可以发掘。 随着这些年人们生活层次的不断提高，男性对档次的要求也越来越高，男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中。从男性消费者的需求和消费才干两方面综合思索，男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费才

2、干强，喜欢高质量的用品，碰到心仪的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多。而且由于女性经济位置的提高，她们也经常需求购买男性用品作为礼物送给本人的男朋友或者老公，所以兴办男士用品店相当有开展前景。我们小组就此特别对义乌地域的男性用品消费市场做了一次深化的调查，经过慎重的思索，做出这个唐卡男士部落专卖店的谋划案。目 录市场情况分析一宏观环境分析二消费者分析三竞争者分析二、SWOT分析三、选址分析四、运营损益分析五、市场定位六、营销战略产品价钱组合开业谋划七、终了语市场情况分析男性用品店是目前一个投资抢手。如今市场上的卖家更多的都是在女性用品上下功夫。随着经济的开展以及观念的改动，男性用品的需求

3、也日渐加强，而传统的运营方式没来得及转换的时候，男性的消费需求特点使得男性用品专卖店浮出水面。但目前可供选择的男性用品店相对的分散，或者注重程度不高。男士们的消费习惯又比较特别，这就要求有一个兼容优质个性产品和独特品味的专卖店。所以，我们小组就瞄向了这个时机点，做深做细。一宏观环境分析义乌是一个飞速开展的地方，凭仗着小商品的春风，整个义乌地域都像睡醒的狮子，焕发着无限的生命力。根据最新的资料显示；全市城镇居民人均可支配收入19010元，乡村居民人均纯收入7735元，居民人均储蓄存款4.26万元。同时庞大的外来人口给这个地域带来了更强大的生命力。并且，义乌的境外客人一共有8000人，分属189个

4、国家和地域，这些人都将给义乌这个地域的经济开展提供更多更大的奉献。义乌本地的经济开展也具有本人的特征，在经济兴隆的时代，精神文明似乎落后了，当人们迫切的需求满足本人的精神需求时，义乌市政府加大了对精神文明的注重，这使得义乌人民对精神生活的需求更剧烈了。这些都是给我们的唐卡提供了有利的条件，有了这些需求的存在，我们就不需求再犹疑等待，蓄势待发。二消费者分析1、消费者范围分析男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。男青年具有猎奇心思、时髦心思，个性化心思和激动心思，因此应发明既剧烈新奇又新颖刺激的消费需求，同时满足他们追求美、高的品味

5、、高时髦的需求，发明个性化的购物方式。有些男青年为了追求以上目的，即使略微价钱高也不在乎。中年男人那么具有适用性、超前性、艺术兴趣性等消费心思，因此应满足其一要反映时代风格、二要货真价实、三要科学合理的消费心思，把握他们普遍追求新潮、配套和高层次的调和，满足他们购买量大、时间集中的购物特点，营造艺术性、兴趣性和情爱颜色的购物气氛。2、消费特点分析我们的客户主要是男性，男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，普通多购买“硬性商品，注重理性，较强调阳刚气质。其特征主要表现为：1注重商质量量、适用性。男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响。注重商品的运用效果及整体质量

6、，不太关注细节。2购买商品目的明确、迅速果断。男性的逻辑思想才干强，并喜欢经过杂志等媒体广泛搜集有关产品的信息，决策迅速。3剧烈的自尊好胜心，购物不太注重价钱问题。由于男性本身所具有的攻击性和成就欲，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价讨价，忌讳他人说本人小气或所购产品“不上档次。3、消费者购买动机分析1自我认识的驱动随着生活程度的提高，越来越多的人从物质生活的满足转向了精神生活的追求，人们越来越注重自我的个性需求。2任务生活的需求特别是一些胜利男士，他们需求一些特别的装饰来突显他们的位置、特点、档次以及笼统。有的时候一个小小的装饰，就能成为闪亮的标志。3周围人的影响 男人的自尊

7、心是特别的强的，当周围的人开场渐渐走向与众不同的时候，身边的男士就再也做不住了，他们也需求脱下禁锢的外衣，给本人换个新颖的装扮，没有一个男人情愿在第一印象就输给他人，所以，男性之间的攀比也促使男性的消费。三竞争者分析1、品牌竞争目前市场上做与我们唐卡的产品类似的已有一系列国际知名品牌。比如做打火机的ZIPPO，做香水的古龙，ADIDAS，做皮具的金利来，POLO，做香烟以及香烟配件的万宝路。由于商品流通的开展，这些知名的国际品牌纷纷进入了义乌这个市场。同时，这些强大的国际品牌曾经拥有了一群强大的忠实顾客，他们中的很多人都是这些品牌的跟随者。并且对这些国际品牌的消费大大可以满足超出质量上的东西，

8、可以给人们带来精神上的满足和身份以及位置的意味。当然，我们也会根据需求，引进这些知名的国际品牌，不仅可以提升本人的档次，还可以吸引更多的人来光临我们的唐卡，由于我们走的是中高档的道路，所以置信可以吸引这些消费群。2、外乡竞争 义乌是中国的小商品市场，这里的小商品的种类是成千上万，从小的家庭工厂到大型的企业，数以万计的企业工厂，当然中间有很多消费和运营和我们唐卡的类似的产品。他们中强大的价钱优势，使得我们处在优势。由于这个行业的利润空间是很大的，所以价钱的优势会成为强大的竞争力。 其次，由于这个义乌市场的模拟才干强，这个行业的产品又很容易模拟，中心的技术不强，也没有什么专利，所以，外乡的竞争力绝

9、对是一股不可小觑的力量。3、商圈竞争由于我们的店址在篁园路与保联东路交叉口附近，该地段交通条件优越便利。边上有针织市场和小商品城两个专业市场外，这个街区毗邻的香港城是一个文娱业相对比较集中的地域，前面还有义乌解百，KFC，麦当劳，以及世纪商城的商圈在周围。这些商铺中当然有卖很有个性的小东西，也有大型的商场卖一些国际品牌，所以我们面临着强大压力的包围。只需在这个地方突出重围，我们才干分得一杯羹，也能让本人生存下来。不然，等待着我们的就是死路一条。所以，我们必需求做出我们的特征，树立我们的独特的档次，这将是一条困难的道路。二、SWOT分析时机目前，男性用品市场初露商机。现代男性生活态度已不似以往，

10、他们日益注重个人笼统，大型商场里，琳琅满目的女性用品占据大半江山，相比之下，男性用品不仅种类少，款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性用品时，男性用品市场其实孕育着更宽广的商机。就义乌本地而言，目前仍没有一家专门的男性用品店，大部分男性用品都分散在一些超级市场里。这些年来，义乌人的收入程度的不断添加，使得他们的生活层次的也不断提高，男性对档次的要求也是越来越高了。要挟目前市场上做关于我们唐卡的产品有一系列国际知名品牌，这些强大的国际品牌曾经拥有了一群强大的忠实顾客。同时，义乌是中国的小商品市场，他们中强大的价钱优势，也是对我们构成的要挟。最后，我们店的周围有一系列的商圈，义乌解百，KFC，麦当劳

11、，以及世纪商城的商圈在周围。这些都是对我们新生代产品的要挟要素。优势男士用品专卖店展现给男人的不仅仅是有形的商品，更是无形的动力。商店运营的物品及文化气氛，均表现出一股剧烈的鼓舞男士振作拼搏、号召男士阳刚雄起的气势。使得那些在事业上拼搏累了的男士们不由得精神振奋、重焕活力。男士们在这里停走自若，渴了喝上一杯啤酒，累了坐在沙发上小憩片刻，好不优哉、开心惬意。再那么我们的店开在人流多，商业气氛强的地点。店面将装潢得大气，宽阔从而吸引男性顾客。我们所运营商品将经过精心选择。由于是男性公用的，所以我们将注重正宗牌子，而且做工要好，但也会提供突出个性化需求的产品。我店还将建立网上商店，实现实体和虚拟店铺

12、同步进展的销售方式。优势由于这个行业是新兴的行业，所以在各方面我们都不能把握得很准确，而且以前也没有人做过，所以我们缺乏运营阅历，在问题处置上我们也短少阅历。最重要的是小城市人们的思想，义乌如今的有钱人其实文化程度并不是很高，他们的思想并没有其他大城市那么先进，所以他们在对我们商品的认同上能够存在许多妨碍，许多保守的人都以为：男人需求的是干净，整洁就够了，在个性，本身的装扮上可有可无，更有甚者以为男人装扮不象话，这样的想法，呵斥了他们对我们的产品敬而远之的态度，而且这样的情况不是一天二天可以处理的。这是一个文化上的问题。我们都是初次创业，缺乏阅历，这也是我们的缺乏。三、选址分析男性用品店运营场

13、所必需符合胜利男士的心思。没有一个成熟的男人情愿去小弄堂里消费。同时根据男士的消费特点，我们专卖店的附近，一定是要交通便利，当然，专卖店的运营，需求有一定的商圈的支撑，假设没有人气，没有一定的商圈在附近，这样对长期的运营会添加困难。所以，我们的地址就要结合诸多方面：交通便利，有足够的人气，商圈的影响力，并且该地段要有一定的知名度。图中的红点就是我们的选址所在，由于我们的产品是中高档道路，所以需求开在有一定的人流量的地方。该地段交通条件优越便利。边上有针织市场和小商品城两个专业市场外，这个街区毗邻的香港城是一个文娱业相对比较集中的地域，我们把地址选在篁园路与保联东路交叉口附近，集合了我们所需求的

14、条件，是个理想的选择。四、运营损益分析我们的唐卡男士部落专卖店地址在篁园路和保联东路的交叉口，营业面积大约在50平方左右。按照市场的商铺租金，大约在40万一年左右，按照月平均，一个月3.3万左右。工程投资预估有以下几个部分添置：真皮沙发、精巧吊灯、不锈钢落地架、高档展柜及收银台、电脑、水电等设备。唐卡男士部落的起始进货价为10万元，装修费用为20万元，合计30万元。我们把这些费用估计40个月折旧。本工程运营损益预算详细如下：一月营业额估算1日营业额估算人流量10000入店购买率1%客单价60元预估营业额6000元2月营业额合计日营业额6000元30天180000元月营业额二本钱、获利、风险分析

15、1、运营费用估算1、固定费用1人员工资：8人1500 12000元房租： 34000元3折旧费用：20000040月 5000元 4水电费用 5000元 总计 56000元2、变动费用思索的比例包装、杂费： 2.2%商品损耗： 0.3%营业税： 6%总计： 8.52、投资收益估算1销售毛利=营业收入毛利率估计毛利率为50% 90000元/月18000050%2估计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 18700元/月90000-15300-560003估计每年税前损益=每月税前损益12224400元/年18700123、投资风险评价1损益平衡点分析损益平衡点销售

16、额固定费用/毛利率变动费用率56000/50%-8.5%=1349402运营平安率1损益平衡点销售额/预期销售额113494018000025.1%三启动资金预备启动资金半年租金装修、设备、进货费用流动资金 560000元=200000+300000+60000四四年投资总效益预测不思索资金时间价值1、每年获利月税前损益12224400元/年18700122、四年累计获利每年获利4897600元22440043、投资报答率每年累计获利/总投资额 40%2244005600004、投资回收期总投资额/每年累计获利 249年560000224400即两年零五个月后本店就可以完全盈利了。根据以上的计

17、算，我们的唐卡男士部落的工程的获利是相当可观的，四年的累计获利可达897600元，投资汇报率高达40%，而该工程的投资平安率在25.1%，可以说是处在优良店的范围内的。所以说，这个工程的投资收益是绝对高的，可见，我们的唐卡男士部落的方案可行性很高的。五、市场定位我们唐卡男士部落确实定的目的市场为一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。我们需求充分利用奥运会的契机，把男性的力与美和奥运的力与美结合在一同。同时，开展一系列与奥运会同行的促销活动，使得本人的影响力加强。充分与调和社会以及奥运会结合在一同，与时俱进，永远走在时代的前端。同时，走中高档的价钱道路，让我们的产品

18、提升档次，一方面，充分表达男性的阳刚面，同时，也走一条温情道路，展现男性对恋人，对家庭，对孩子温顺一面，倡导调和幸福的家庭生活。经过两面的展现，让消费者对我们的唐卡有了一定的认知。并且，根据男性消费的特点，我们对店面的装修呈现大方、简单的装修风格，经过高档的水晶大吊灯，来呈现整个店面的档次。同时，周围两边采用高档落地玻璃，看上去觉得相当的不错。充分思索到这两个消费群体的消费特点，我们特别实行了两套不一样的销售方式，对新颖的年轻人以及稳重的中年人实行不一样的销售方式，置信会有我们预期的效果。六、营销战略一产品组合饰品类项链 字母类型 石头类型 金属类型 情侣类型60 元/条 80元/条 80元/

19、条 180元/套 手链水晶系列 皮具系列 金属系列 情侣系列6 0元/条 80元/条 50元/条 180元/套戒指风情系列 皮具系列 高贵系列 情侣系列80元/枚 90元/枚 500元/枚 300元/套腰带布艺类型 高贵类型 简单类型 时髦类型60元/条 300元/条 130元/条 160元/条领带夹高贵系列 纯金系列 野性系列 简单系列300元/个 500元/个 160元/个 120元/个手机套时髦系列 哈雷皮套 高贵系列 布艺系列60元/个 120元/个 300元/个 80元/个护理类香水 阿迪达斯男士香水系列 宝格丽男性香水 阿玛尼男性香水 古琦男士香水116元/瓶 399元/瓶 328

20、元/瓶 262元/件面霜 补湿滋养系列 控油保湿系列 抗皱紧肤系列 清新隔离面霜系列 336元/件 83.7元/件 111.6元/件 108元/件须后水 高夫诱惑系列 Cerruti 1881塞露迪系列 Dunhill/登喜路系列 Michael Jordan系列 108.8元/件 149元件 258元/件 400元/件剃须膏 Kiehls/契尔氏经典 男士柔肤剃须泡沫 碧欧泉清脂平衡系列 安利剃须膏182元/件 272元/件 295元/件 105元/件洗面奶 倩碧男士洗面奶 资生堂洗面奶 天然海藻洗面奶 精华洗面奶172元/件 120元/件 130元/件 180元/件任务用品名片盒复古系列

21、卡通系列 名片座 名片包 名片本100元/个 80元/个 120元/个 130元/个 130元/个刀具简单系列 刀具套装 多功能类型 瑞士军刀系列120元/把 300元/套 300元/把 500元/把皮具挎包 拎包 腰包 皮包160元/个 300元/个 220元/个 500元/个钱包野性系列 民族特征 哈雷系列 经典系列120元/个 160元/个 200元/个 180元/个笔筒 高贵系列 适用系列 野性系列 创新系列200元/个 120元/个 180元/个 120元/个生活用品香烟配件烟灰盒 雪茄夹 打火机盒 火柴 打火机60元/个 120元/个 80元/个 45元/盒 120元/个酒具 复古

22、酒壶系列 野性酒壶系列 经典酒壶系列 高贵酒壶系列300元/个 280元/个 350元/个 500元/个文娱纸牌盒 签筒 漆木大色盅 渔具220元/套 220元/套 320元/套 400元/套高贵类型 毛线类型 复古类型 针织类型300元/条 120元/条 280元/条 180元/条200元/个 120元/个 180元/个 120元/个二开业谋划1、热情夏天，魅力男人唐卡男士部落开业庆典谋划方案2、谋划思绪： 确保“首战必胜是一切新生工程的首要问题，我们的唐卡也不例外。我们也希望经过我们的开业庆典，把唐卡推向义乌，在男性中树立我们独特的风格以及档次，争取一炮打响！3、活动目的： 提高唐卡的知名

23、度，树立唐卡在消费者心中的笼统，并开掘一定的忠实客户。4、前期预备： 开业前两个月，在义乌电视台、报纸、公交车上做好关于唐卡的广告以及开业时间和活动。借助奥运会的契机，使奥运会的精神与男士的阳刚之美完美的结合。借此进展第一轮的宣传。 开业前一个半月，在江滨之夜资助上演，在周围的居民和商铺运营者中营造知名度。并且进展男模走秀，加强视觉感。 开业前一个月，聘请义乌工商学院的同窗，分三个星期周末在地下商场，国际商贸城，小商品城以及天成大厦的繁华地域分发传单。传单内容多以展现男人魅力为主。 开业前半个月，在店的周围树立两个飘空气球，使得路过的人群都熟习我们的唐卡。 开业前一个星期，在周围以及各大街道悬挂横幅，并且对开业时间促销活动进展阐明，添加开业当天的人气。5、工程实施方案活动要素活动称号：热情夏天，魅力男人唐卡男士部落开业庆典活动时间：2021年5月4日活动地点：唐卡男士部落专卖店门口活动人数规模：200400人左右主要为义乌工商学院的同窗活动人群：附近商铺的运营者，扮演者，媒体，附近居住区居民、拦截过往的散客活动目的：经过胜利举行开业活动，促使提高唐卡知名度