样板间带客流程及说辞

1、 桃源公馆样板房带看流程及说辞徐州聚银置业有限公司营销部2014年4月28日 样板间带客流程及说辞：流程：说辞原则：客户邀约说辞：以样板间开放、现场活动、开始预选房作为吸引点；告知客户优惠活动（分为办卡客户及未办卡客户给予当天参加享受不同优惠）样板间展示说辞：从材料、设计等多个方面讲解样板间，打消客户对样板间与交房标准存在差异的疑虑，趁热打铁迅速引导客户签订VIP意向合同；说辞细分：电话邀约说辞：vip卡客户 您好，我是桃源公馆的的置业顾问XX，是这样，我们的精装房样板间已经装修完毕，在*时间特别针对前期办卡客户优先开放参观，当天还有积分优惠活动，你可以携带家人一起来我们小区实地参观我们的样板

2、房。您看你周XX点过来行吗？（如客户问到价格，可告知具体的价格区间要开盘当天才能明确）电话邀约说辞：非VIP客户 您好，我是桃源公馆的的置业顾问XX，是这样，我们的精装房样板间已经装修完毕，在*时间特别针对前期来访客户开放参观，当天还有精彩的活动可以观看，你可以携带家人一起来我们小区实地参观我们的样板房。另外当天办理VIP卡还可享受当天给予的优惠，你可以在*月*日上午*点过来参加活动，稍后我会短息告知。（如客户问到价格，可告知具体的价格区间要开盘当天才能明确）样板间参观说辞：邀请客户参观样板间：请您佩戴安全帽，马上我们看房车送您去参观样板间。在参观样板间的车上可以给客户先明确样板间户型与精装户

3、型有差别，但装修材质和风格是一样的。客户下车后提醒客户注意安全，到达样板间途中询问客户比较注重哪个区域的装修，和对装修风格的看法，便于待会讲解样板间时灵活引导。到达楼梯处，介绍地面与墙面采用的材质。在客户换鞋套的同时，给客户大致讲解一下样板间的基本情况：户型、面积、装修时间、设计公司、设计理念换好鞋套进门的开始介绍，入户门：材质好，安全性能更高。E1户型三房两厅两卫双阳台，建筑面积约108.72，其追求的是主人居住的舒适性，从而体现主人的尊崇身份与高贵地位，南北双阳台、独立书房，处处体现出设计的精心和独到。双阳台设计，互相呼应，便于室内空气的流通，双阳台分别与客厅和餐厅相连接，增加主人独立的生

4、活空间范围，出则风景、半封闭景观阳台，是您茶余饭后休息观景的绝佳场所，泡一杯咖啡，放一段轻音乐，伴随着阵阵的清风，无限的美景映入眼帘，这就是品质生活的极致享受；入则休息，一边下厨，一边呼吸生活阳台阳台送来的阵阵花香，甜蜜的生活滋味尽在其中。主卧带独立卫生间，便于您生活的便利，增加私密性，主卧飘窗设计赠送面积多，飘窗亦可打掉装修，体现了设计的独到和精巧，也加大了主人的休息空间。客厅与餐厅合二为一，大开间，短进深,半封闭的景观阳台，采光充足，保证了客厅的明亮，同时，客厅餐厅与生活阳台、厨房连为一体，将生活、休闲、方便相连接起来，整体统一的规划设计，体现出生活的便利性。书房独处一偶，远离客厅及活动区

5、域，安静，自有，陶冶情操、品茶观景，品位、高贵、儒雅的生活情趣油然而生。客人来时即可整理为客房，方便、实用！古典欧式风格样板间的魅力在于，以对细节的精心雕琢构筑现代欧陆时尚生活体验。精致的线条美和奢华大气的空间感受，无不体现尊贵与高雅的品味。明亮的淡色系整体色调，以及大量的镜面元素使用，巧妙的提升空间的延伸感，饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，体现品质居住的大美之境。房间里的各个材质优良，安全，性能质量好，整个装修处处体现人性化设计，如果你喜欢再个性化一点可以再软装上去改变，但我们的精装材料和质量都是你看的到的，当天办理VIP卡既享受优惠，而且办过VIP卡后你还可以享受填