快手极速版下载量领跑；长视频会员促销

1、1、互联网巨头春节红包拉新，快手极速版等短视频应用领跑下载量就地过年政策利好用户时长，互联网巨头集体分发大额红包活动拉新。据商务部消费促进司司长朱小良，今年全国36 个大中城市就地过年”人数比往年增加4800 多万，就地过年的政策导致增加了用户的线上使用时长各互联网巨头纷纷推出抢红包活动积极拉新拼多多以28 亿总额的红包金额位居互联网平台红包总额榜首百度快手抖音淘宝红包量级均在20 亿量级，此外，京东支付宝微博的红包金额分别为10/5/1 亿，互动方式大多为要求用户在PP 上完成搜索关键字、扫福、邀请好友等任务以提升用户活跃度和拓展新用户。图表： 互联网巨头春节红包活动PP红包金额互动方式拼多

2、多8 亿与朋友对面时摇机赢现金百度2 亿集卡分5 亿、好友队分圆包5 亿上度P 搜索拜年包”分万5 补贴春好、取6亿健康礼快手1 亿每分钟分百个红邀好扫码领包明星频解红发布年视赢现红包补贴快币助红包频、时抢元包抖音淘宝0 亿0 亿团圆家乡年活集灯分5亿摄视赢88 红邀友领电票福春抢7 亿包雨清空40 购物活动送21个纯金币与1亿个晚红、价抢新好物京东0 亿炸年兽关分包、天攒晚守卫红包支付宝5 亿通过扫、写等集福瓜红包微博1 亿集福牛开福运活，通邀请友、绿点赞打开度P 等式集齐6种福卡瓜红包资料来：拼多，度，手抖音，宝，东，付宝微，春晚抢红包活动自 215 年来成为互联网平台拉新重要窗口期，红包

3、总金额水涨船高。215 年春晚，微信与央视春晚开启跨屏互动的合作，通过“摇一摇”的方式与全球观众进行实时的红包福利互动，该次品牌输出助力微信支付提升市占率至接近40。据统计，在春晚之前，微信只有不到800 万人的微信支付用户，而春晚之后2 天内，微信支付完成了2 亿张银行卡的绑定，市占率持续提升，至2016 第三季度至今稳定在40左右。2016218 年阿里巴巴旗下支付宝淘宝连续三年成为央视春晚的独家互动合作伙伴但移动支付市场的竞争格局无显著变化。近年来，春晚红包总金额也从 205 年的 5 亿元升至今年的 2 亿元，今年抖音成为央视春晚独家红包合作伙伴，通过春晚红包雨”活动向用户分发共计 2

4、 亿元的现金红包。图表： 205221年央视春晚红包互动合作伙伴年份红包合作伙伴互动形式红包总金额25微信摇一摇”活抢现红包5 亿26支付宝咻一咻”及集福”动抢金包8 亿27支付宝集五福”活瓜分金红包2 亿28淘宝淘宝福袋红雨”动瓜现金包6 亿29百度好运中国年活动，一摇瓜现金红包9 亿20快手点赞中国年活动，频+赞”放现金包0 亿21抖音春晚红包雨活动，依据主持人口播信息瓜分现金红包2亿资料来：微，支宝，宝百度，手，音，行业动研究告短视频相关产品霸占免费榜总榜超半成席位，中长视频/阅读休闲游戏/购物平台上榜。今年除夕至初五，短视频相关产品平均占据App Store 免费总榜op10 的6 席

5、包括抖音抖音极速版快手快手极速版视以及抖音官方视频剪辑工具“剪映”其中快手极速版连续三天为免费总榜第一六日排名为1/1/1/2/6/9抖音六日均位于前五，排名分别为4/3/3/5/4/4，抖音极速版排名为7/5/6/6/7/8，快手排名为6/4/4/7/10/10，腾讯微视前三日排名为9/7/8；此外“剪映”在初三初五连续三天排名第一，从侧面反映了大众短视频的创作热情。除短视频外，中长视频（爱奇艺/西瓜视频、字节系的资讯&阅读&休闲游戏产品（今日头条/番茄小说/番茄畅听/翡翠大师）及购物平台（拼多多得物）共同占据op10 其他席位。图表： 201年除夕初五 ApSte 中国地区免费榜总榜 p0

6、 应用中短视频占据大部分资料来：七数据从下载量来看，快手极速版、抖音等短视频应用领先。我们统计在春节期间举行发红包活动的互联网平台下载量数据根据七麦数据预估的iPoe 应用下载量快手极速版抖音抖音极速版快手四个短视频平台领先，六日总下载量分别为192/136/1210 万，支付宝和拼多多分别为76/83 万，淘宝和百度分别为54/50 万，微和京东较低，分别为33/36 万。图表： 快手极速版下载量领跑有红包活动的其他互联网平台（iPne下载量）快手极速版抖音抖音极速版手宝淘宝百度微博50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 02.12.22.32.42.52.6资

7、料来：七数据行业动研究告快手极速版为何领跑下载量送出茅台豪车等实物福利注重精细化 PC内容的长线运营快手在除夕当日推出超级年礼活动，在红包之外，发放茅台、苹果手机和兰博基尼等实物福利直接吸引用户除夕当日 MV 超 .6亿快手超级年礼活动是除夕当日24 小时直播活动当日累计1.3 亿用户观看直播，快手小店单直播间累计互动次数超过5.6 亿，4 小时内有2400 名用户分得上亿新年礼，140 万名用户参与了“0元送牛车”的活动该活动在湖南东方浙江江苏/黑龙江等九大卫视投放华少介绍的一分钟抢年货的广告并在微信朋友圈、微博热搜等投放广告，直播全网总曝光为88 亿。比起人均金额较少的现金红包，高价且实用

8、的实物福利对用户的吸引程度不容小觑。除夕当日抖音有春晚独家互动权快手则在红包之外于除夕当晚8 点至晚12 点推出1 分钟送100 瓶茅台酒1 分钟送100 台 iPoe121 分钟送100 瓶KII 等福利并在当晚24 点送出了一辆兰博基尼跑车此外还有2250 万名用户参与活动邀请好友助力，当日送出超过1 万克黄金，还有19.8 万件1 元福利商品送出。当日快手小店直播间总 GMV 超过2.6 万亿，其中GMV 领先的年货包括中国黄金金条（1.03 亿、iPoe12（570 万）和Tiany微笑项链（238 万）。图表： 快手除夕当日超级年礼活动直播间赠送商品情况图表： 除夕当日直播 MV领先

9、的年货商品赠送数量茅台1 钟出0 瓶ihn21 钟出0 台戴森吸器1 钟出0 台戴森吹机1 钟出0 台ids1 钟出0 副-I1 钟出0 瓶兰博基尼除夕4 点出1 台商品GV快手中国黄金名条0g13 亿ihn228G50 万iany微笑项链小号28万资料来：快超级礼，资料来：快超级礼，除除夕当日的超级年礼直播活动外快手春节期间进行了精细化的 PC 内容运营春节期间推出 26场主题各异的“快手超级播”节目在每晚八点的固定时间对用户形成陪伴6 天的直播中除了四场直播带（南京西安重庆哈尔滨年货专场其余均为优质PGC内容主题包括脱口秀二次元音乐相亲演讲、游戏、探险、美食。脱口秀大会央视新闻非诚勿扰王者

10、荣耀等外部 P 联动还能同时帮助快手红人生态破圈。比如原唱来了是快手原生音乐人和主流音乐人合作、情人节脱单夜是快手头部作为男嘉宾登上非诚勿扰初五看好剧是李成儒等明星与快手短剧红人共演短剧这些直播每场的累计观看人数均在5000 级，其中大年初一晚周杰伦与好友的直播综艺既来之则乐之截止目前吸引累计超2.5 亿人观看，当日互动总量达1.5 亿，共有19 个微博相关热搜词条。行业动研究告图表： 201年快手超级播6 场直播节目日期直播主题类型直播内容直播数据2月1 日南京年专场直播带货华少祖儿京挑货三轮点包雨活动免费金条累计观人数过50全场互数过0 万2月2 日耐撕大脱秀大合动快手红李诞等口秀咖集踢馆

11、少手大V王耀庆林更西安年货三整累计观人数过60 万累计观人超0 万，2月3 日西安年专场直播带货红包雨动免费抽金等最高在人超0 万全场点赞超40 万牛人之夜正威宝老舅明星牛人之夜正威宝老舅明星快手合作累计观人超0 万（小年）目晚会参与的会2月5 日我们一上春晚与央视艺合的以和回忆主旨春晚顶流爱和春大（陈农代少年团深及刘朱李刚累计观人超0 万综艺袁成杰于莎、李萌等）2月6 日跨次元夜二次元场晚会黄子毛易腾格以及偶像-与央视闻合小年朱广权迅主持丁真江秦牛2月7 日最美之夜2月8 日原唱来了 快手新演艺人表+颜主播选奖主流音人与手音的合唱艺阿朵孟1E等一见证手心”诞生腾格尔陈逗溜等0音人累计观人超0

12、 万-2月9 看见未见”新春演节目朗朗、凯、宣仪等累计观人超0 万2月0日新春潮快手冠的东卫视特别节目薛之谦王耀、1E时代和吴宣等3+顶明星累计观人超0 万2月1 日春晚-春晚纯版大送-2月2日既来之乐之周杰伦好友直播周杰伦庾澄敬腾郎陈典，共歌声笑声祝福声累计观人超5 亿互动总达5 亿2月3大吉大，今脱口秀脱口秀和平英主动综艺脱口秀星王国王辣子和平精游戏播玩戏与天累计观人超0 万2月4日情人节单2月5日有你才团快手红非勿相专场王者荣快手戏直场李成儒明星快手剧快手头主播嘉陈等作嘉登上诚勿黄子林新等线上带全场累计观人超0 万累计观人超0 万2月6日初五看剧红人共短剧看李诚、艾杰尼演精短剧-2月7日

13、北极大险待播出地表最强男”带跨越国六地-行业动研究告2月8日新年开宴待播出-战复刻2月8日新年开宴待播出-战复刻典美食2月9日新春直答题待播出朱广权师喊来答赢红包-2月0日新春直答题待播出直播答撒钱礼-2月1日重庆年专场待播出杨迪、宣卓庆挑货-2月2日哈尔滨货场待播出吴一、梓淇尔滨年货-2月3日国篮新之战待播出集结职教练非李及网人新-春大作战2月4日福气大车待播出快说车汽车ihn2 等礼-2月5日10分团圆待播出陆军公安交空线上齐团-圆2月6日看奇人元宵待播出隐藏民的非奇人出奇招-资料来：快超级，Cluhoue 火爆快手邀请各界名嘴推出大家说”聊天室直播活动春节前一款声音社交产品clboe 在

14、互联网爆红，clboe 以主题房间的形式，形成讲者（Speaer）和听众（olloer）的互动，话题覆盖各个细分领域，满足了用户对互动、社交关系、优质内容等元素的需求。快手于 019 年 10 月推出聊天室功能，此次在春节推出“大家说”聊天室直播活动。初一至初七相关大咖空降快手聊天室直播活动话题涉及健康娱乐财经电影军事体育宠物和房产等不同领域共计 9 场不同主题的对话此外聊天室中还加入春节期间直播平台特色每场聊天室抽出66 个666 元现金红包以第二场“乱炖2021”为例四位嘉宾互相介绍出场直播中进行聚会场景游戏eer eer”直播尾声与直播间观众进行互动问答，全程让用户更有参与感与社交互动感

15、。图表： 快手大家说音频直播间界面资料来：快，行业动研究告图表： 201年初一至初七九场聊天室直播时间主题嘉宾初一190大咖医说5 国内名大生教你一招垮家族群中的康谣言 初二190乱炖21把1 的题、选择题全丢进天室炖一好料初三190财经大说：聊21 投资哪新机遇初四190大话春档影大咖你一聊评春节电影初五170军事大谈6 军事咖齐国防时报天室启独节日忆 初五190体育趣解谜育明与名式乱斗，秘体奇葩事北京协医院秋宁可谊林乐、陈、北医院海梅冯唐、天真史航田朴珺李大霄管清、马远、净珍大户吴小平谭飞、志飞程青、王年毒电影影票房杜文龙邵永、邱海、腾金昊、靖杨鸣、晓婷董路王猛马、李武军初六190对话娱圈

16、：击娱圈真相张大大张萌容祖、霍希初七170萌宠大谈畅当代轻人的自我治愈初七190房产大秘：流房总裁团聊21 房产向资料来：快大家聊天，私人宠医生爸、毛蛋、仔是三、滚猫生、萨团团啊烧饼只猫单大伟赵彤、俞强、全、张杨抖音的用户运营则主要是赞助央视四个一线卫视春晚，与 3 家主流卫视春晚达成合作。在春晚的赞助&冠名方面，抖音既成为央视春晚的独家红包合作伙伴（分12 亿，又赞助了湖南卫视、北京卫视、东方卫视和辽宁卫视四家一线卫视春晚而快手在去年成为央视红包合作伙（分10 亿后今年没有赞助和央视或卫视春晚在与卫视春晚的合作方面抖音与23 家卫视达成“抖音云春节”合作即各卫视春晚在抖音的官方账号上传节目集

17、锦几乎覆盖了所有主流的省级卫视快手方面则与10 家卫视达成在快手看春晚”合作其中山东卫视春晚的直播观看人数超过6967 万，站内互动次数超过8824 万。总体来看，抖音在各地春晚的赞助、合作布局方面较快手更全面。图表： 抖音、快手 01年与央视、卫视春晚的合作情况短视频平台21 年各地春晚合作情况抖音1、央视晚独红包动合伙伴2、助湖卫视北京视、方卫视辽宁视四一线视春晚3、与23 主流视达成抖春节”动，体包安徽北、东方东南广东广西海、河北河黑江、北、南、林江苏、西、宁、西、圳四川、津、疆、南、江视。快手与十家视春达成在快看晚”合，包山东视、南视、安卫视湖北视、庆视、东卫视、内古卫、甘卫视云卫视、

18、夏卫（加为快独深度合）资料来：抖，快，此外抖于 1 月 4 日至 20 日推出了为期 17 天的抢新年货节。在本次年货节中，既有戚薇、陈赫、贾乃亮和朱梓骁等当红明星吸引流量也有抖音原生的带货达人和罗永浩和张庭等常驻带货明星34 场直播中包括诺娜、百草味、苏宁易购和完美日记等数个品牌专场。抖音电商在1 月20 日推出“巅峰狂欢日，冲刺24 小时行业动研究告活动当日商家可享受平台技术服务费降至1%的优惠此次活动平台支付口径下的 MV 达 208亿看播用户量达 13 亿，互动评论数 9 亿，互动人次达 32 亿。图表： 抖音 01年抢新年货节直播信息日期超级直播间上新礼直播间主播带货品类主播带货品类

19、1月4 日卡卡欧巴XG专场主持人芳-1月5 日刘楠aia蜜芽专场煤炭江刘帮主-1月6 日罗拉密码女装、包、饰等朱萧木C 数码1月7 日呗呗兔美妆、饰等大利大牌护美妆1月8 日1月9 日1月01月11月21月31月41月51月61月71月81月91月0我是华子广东夫妇 安森的事酒韩国媳大璐拉菲哥涂磊、哥大牌美、C 戚薇-戚薇罗永浩大牌食、电、美、鞋薇诺娜场罗永浩酒辣目洋子毛光张庭胡海泉辣目洋子毛光张庭胡海泉百草味场美妆、饰、居用黄金专场-陈赫贾乃亮陈赫贾乃亮苏宁易专场歪歪 骆王醉鹅娘酒香飘飘小月月千屿马甲朱李赤木刚宪年货好物张智霖张智霖袁咏仪护肤、妆酒等朱梓骁家纺等朱梓骁-苏宁易专服饰应采儿完美

20、日专年货好物应采儿-美妆等资料来：抖电商标蓝为星主）相较快手春节期间丰富的 C 输出抖音则侧重在 UC 氛围的创造设立春节短视频征集专区抖音春节期间上线超50 款拜年特效，发起#拍个抖音云拜年#、 #我的新春写真#等话题并进行优先推送，同时在话题中关联“新春写真”“窗花剪剪”等视频特效道具，将新颖的视频特效和中国传统民俗相结合，吸引网民加入活动并亲手拍摄短视频，营造出全民参与的热烈氛围，号召网友用短视频拜年。据统计，从2 月4 日小年到2 月日除夕，抖音上的拜年视频累计播放量超506 亿次，获赞62 亿次，新媒体行动的曝光超813 亿次。图表： 抖音发起拍个抖音云拜年我的新春写真等短视频专区资

21、料来：抖行业动研究告我们对比抖音和快手春节期间用户运营策略1红包方面抖音与快手红包总额均在20 亿量级2春晚合作方面，抖音布局更广，获得春晚头部资源互动、赞助权；3）电商直播方面：抖音年前铺开了为期17 天的年货节直播带货（GMV 超200 亿，快手则在除夕当日送出价值过亿的茅台、豪车等实物福利，以及四场年节直播；4）内容运营方面，快手长线运营优质PGC 内容，抖音侧重UGC氛围构建。总体来说，抖音的布局重点是获得了央视春晚独家红包互动权及四个一线卫视的春晚的流量红利，快手则台、豪车等实物福利及长线运营的优质 PC 内容吸引用户。图表： 抖音快手春节期间用户运营对比抖音快手红包0 亿1 央视独

22、家红包互动四个一线卫视央视赞春晚合作电商直播助3个主流卫视春晚合1月4 日0日7 天货节0 个视春合作除夕当超级礼+级播场货节直播 送出价值过亿的实物福（包括台豪车等内容运营侧重C 运，用上传年频等 6场连续的 GC节目直播9场音频直播等资料来：抖，快，整体来看，我们认为快手极速版能领跑下载量在于1用户福利方面比起人均金额较少的现金红包高价且实用的实物福利对用户的吸引程度不容小觑快手除了发放现金红包更在除夕直接发放茅台酒iPhoe12KII 和和豪车等实物福利来吸引用户；2内容运营方面快手更加注重长线运营的优质PGC内容春节期间26 场主题各异的“快手超级播”节目在每晚八点的固定时间对用户形成

23、陪伴，9 “大家说聊天室直播让用户在获得优质内容的同时体社交互动感。若快手未来能够延续快手超级播、“大家说”节目的运营，形成固定 P并对用户形成陪伴式的吸引，将助力快手用户量级再上一层。相比而言，抖音获得了仅次于快手极速版的下载量，主要源于其赞助央视+四个一线卫视春晚，并与23 主流卫视春晚达成合作，头部春晚资源带来了新用户。行业动研究告3、长视频平台：紧抓春节假期，推出会员折扣促销及用户系列福利在短视频平台红包福利的攻势下，长视频平台也对应在春节期间推出会员打折和用户福利活动：爱奇艺会员折扣方面对黄金会员连续年卡5 折优惠并推出黄金VIP 年卡和WPS 的联合会138元；用户福利方面，推出百

24、部电影免费、抽星钻VIP 免单以及剧综专属红包封面活动。优酷：会员折扣方面，新年年卡和情人节年卡分别6/5 折；用户福利方面有抽新年定制礼盒活动。腾讯视频：会员折扣方面有年卡五折、腾讯视频小说畅读卡买一赠一活动；用户福利则有抽奖、明专属红包封面与每天50 份VIP7 天卡和平精英联合会员等。芒果 V：会员折扣方面有年卡5 折，用户福利有红包和抽奖（iPoe12、iPad IR、华为p30、天猫精灵、天天向上滑板卫衣、25,00 张芒果TV 会员卡等）。我们认为各平台推出的独家优质内容是长视频平台拉新的重要因素。如春节期间爱奇艺的独家剧集有赘婿假日暖洋洋等综艺奇葩说7青春有你3优酷剧集上阳赋乡爱

25、13；腾讯视频剧集斗罗大陆综艺吐槽大会5创造营4芒果剧集不可思议的爱情综艺有姐姐2明侦6等。图表： 主要长视频平台春节期间的用户运营策略对比会员折扣用户福利独家剧目综艺赘婿/日暖洋刑警海爱奇艺黄金会连续卡5 （现价 13元/金VP年卡会员卡8 元百部电免费/剧专属包封/年攒EW气星钻会免单抽代言定制年礼/代人情节外行动我的代你的代奇葩说七季潮流伙人第二季/春有第三季正青春上阳/起霓/乡优酷新年年六折情人年卡年卡五（价8元/）腾腾讯视频讯视频说畅卡买赠一年卡5 （价8 /年芒果 TV9 元年）限定礼盒新年牛站（成任抽奖排榜 P 领取福利）/春争气”/明星专属包封/讯VP 积分城兑换/每天50份7

26、天卡/和平精联会员完成任领红/芒限量包封/登陆领新福气抽奖ihn1、ad R、华为3、天精灵天向上滑板卫2,00张芒果V会员等/购新特惠卡送袋ihn1、 sitch等）村爱情3/相亲会第季/喜剧晚斗罗大/玲/恋橘淮南2/吐大会五/创造营21不可思的爱/你对方友/乘破浪姐姐二明星大探第季/变大秀/怦再心/婆和妈第二季资料来：爱艺，酷，讯频，果V，行业动研究告西瓜视频前三日排名下载量高，爱奇艺后来居上。根据七麦数据，西瓜视频在除夕至初二成为PP Store中国地区免费榜娱乐榜第一名的PP，此后爱奇艺/腾讯视频优酷/哔哩哔哩和芒果TV 排名均上升，在初五分别排名1/2/3/4/7从iPoe 端下载量

27、来看基本趋势与免费榜娱乐榜类似西瓜视频在前期下载量较高前两日下载量均超过15 万，后期爱奇艺逐渐上升并超越其他中长视频平台。图表： 除夕初五 iOS中国区免费榜娱乐榜排名图表： 中长视频 APP下载量预估对比爱奇艺腾讯视频优酷哔哩哔哩西瓜视频芒果爱奇艺腾讯视频优酷芒果TV西瓜视频哔哩哔哩13 5 13 5 7 9 20,000 15,000 10,000 50000 11 除夕初一初二初三初四初五02.12.22.32.42.52.6资料来：七数据资料来：七数据爱奇艺赘婿热度高，优质内容是拉新重点。爱奇艺从2 月4 日开始下载量排名攀升，我们认为主要是高关注度的电视剧赘婿上线所致根据骨朵数据2

28、 月16 （初五网络剧集全网热度中上线第二天赘婿排名第一热度值为88.94较第二名近30%此外爱奇艺独奇葩说7潮流合伙人2等综艺的热度也较高。图表： 2月 6日（初五）网络剧集全网热度图表： 2月 6日（初五）网络综艺全网热度排名名称播放平台全网热度排名名称播放平台全网热度1赘婿爱奇艺8.41明星大探6芒果6.52斗罗大陆腾讯视频6.42奇葩说7爱奇艺6.23玲珑腾讯/果6.03吐槽会5腾讯视频5.84我就是般女子腾讯视频6.24乘风破的姐2芒果5.75暗恋橘淮南01腾讯/果5.25潮流合人2爱奇艺5.6资料来：骨数据资料来：骨数据此外B 站与小红书分别在除夕夜和情人节上线相关晚会直播哔哩哔哩

29、的2021 年拜年纪延续了b 站过往风格，特色节目有刘谦魔术、UP 主绵阳料理以及动画电影盒中之海预告片，播放量超6000 万；小红书与则江苏卫视优酷联合打造了情人节“独爱之夜”晚会包括李荣浩胡夏和靳海音等表演二者均以特定节日特色晚会吸引用户。行业动研究告图表： B 站与小红书春节期间用户运营内容图表： B 站拜年纪与小红书情人节独爱之夜”播放量重点节目其刘谦魔表演/B站 拜年纪小红书爱之夜693 万晚8 小红书优酷同步直 播；1点苏卫视出绵阳料理吹牛动画电盒中之海告片李荣不就/胡夏那些年/小提演奏靳海音抽奖/红包封面直播抽奖资料来小书，哩哔，资料来：小书，哩哔，行业动研究告4、潮流玩具：泡泡玛特新品&联名频出，线上线下联合运营寻出圈， IP把握向上游延伸积极与外部 P 合作&联名拓展用户圈层我们统计泡泡玛特从去年四季度以来与外部IP 的合作既包括高达、宝可梦、ellokitty 和迪士尼等经典的玩具&形象IP，也包括加菲猫、哈利波特、海绵宝宝等经典影视IP还国内高热度王者荣耀国非人哉和今年春节档电新神榜哪吒重生合作此外还有首个真人IP 周杰伦，其外部合作矩阵广泛，覆盖各个年龄层和价值圈层取向的用户。图表： 泡泡玛特去年四季度以来与外部 P联名、合作的新品资料来：泡玛特信公号商业联名涉及多领域，帮助品牌触达用户心智。根据统计泡泡