绿色婚礼机构策划书

1、绿色婚礼机构策划书I DO绿色婚礼策划团队成员指导老师目 录一、执行总结5二、公司概况及公司服务72. 1公司概况7 TOC o 1-5 h z 2.1.1公司简介72. 1.2经营理念82.1.3* 丁 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 2.2公司的组织结构及服务92.1公司的组织结构92. 2公司的服务流程10三、公司特色111创意婚礼111. 1三十个创意时尚123.2绿色婚礼162. 1体验绿色162. 2资源再利用193.3绿色蜜月213. 1生态住宅213. 2浪漫之旅233.4 “ID0 ” 基金241基金来源242基金用途25四、

2、项目环境和竞争分析261婚庆行业宏观环境分析26政治法律因素264. 1.2经济人口因素278. 1.2相关要紧部门介绍421.3社会文化因素281.4技术自然因素302公司SWOT分析31 HYPERLINK l bookmark17 o Current Document 五、营销打算331营销打算宗旨及策略335.2服务体系353品牌塑造355.4服务定价方法35六、项目风险与计策361市场风险366.2经营风险362. 1营销风险362. 2治理风险393行业政策与投资风险40 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 七、公司治理体系及产权41

3、1法律结构417.2所有权分配41八、治理团队411团队组成411.1团队介绍41 HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 8.2公司治理制度448.2.1指导思想448.2. 2职员聘请448.2. 3绩效考核458.2. 4奖惩措施45 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 九、财务规划分析及推测459. 1资金来源及运用451.1资金来源451.2资金运用459.2财务推测46 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 十、融资及资本退出方案461融资方案4

4、6初始资金来源46融资方案4710.2资本退出方案47一、执行总结婚庆行业作为一个古老行业，有着专门深厚的文化底蕴与内涵, 婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着宽敞的进展潜力与空间, 充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚 庆产业集中表达了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的 婚俗文化特点。而婚俗文化特点中既有传统文化的积淀，又不可幸免 地受到外来的各个层面的文化的阻碍。因此婚庆活动过程无不反映出 某种特定的文化概念。从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一 时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合 璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛

5、光婚礼，别墅草坪婚礼, 教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显 示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因 为婚礼消费的专门性，便带来了更多的商机。现在，各种奇特的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越 来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人一辈子的一大喜 事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的郑重喧闹而又风光省钱， 自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务 正逐步形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般强壮成长， 从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚

6、庆这一行业的人员 也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争 中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的那 个行业的健康和连续进展，成为这一行业亟待解决得首要问题。然而 随着新世纪的到来，人们越来越倡导“低碳”，“绿色”，“环保”， 而现代人举办的婚礼无疑与之背道而驰，不仅铺张白费，而且高碳污 染环境，白费资源。而我们公司正是以“低碳”、“绿色”、“环保” 为核心，通过“绿色婚礼”、“绿色蜜月”和“资源再利用”等项目 力求制造出更适合符合当代形式与年轻人的需求的更为时尚的婚礼。而且我们公司的一部分盈利将用于慈善事业。本打算的目标1、满足市场对婚庆行业的需求。2

7、、推动促进进展当地经济，带给当地一股新的婚庆理念。3、随着经营获利的增长，将以连锁分店的方式规模化的拓展。4、为本打算以后的经营提供基础原则和数据。关键性的有利因素1、市场有利：婚庆行业是二十一世纪的朝阳产业，随着人们生活越 来越好，追求精神享受的的消费群体越来越多。每年全国大致有1200 万对新人喜结良缘，据中国婚博会主委会调查问卷显示，88. 4%的新 人需要拍照婚纱照，49.1%的新人有意请婚庆公司策划婚礼，78. 7% 的新人预备到酒楼举办婚宴，36. 8%的新娘需要购买婚纱，而更有 67. 7%将安排蜜月旅行，平均每对新人将为结婚花费在12. 58万元左 右（不含房子和汽车消费）。2

8、、政策有利：国家以及四川省内近年来相继出台了多个大学生创业 扶持政策。对我们给予最大的关心和支持。进展原则1 坚持以市场为导向。2、坚持以最新的理念，最有创意的策划为核心。3、坚持以最优质的服务，最合理的价格为动力。4、坚持以产业化，规模化进展为方向。二、公司概况及公司服务公司概况公司简介“i do”主营以“婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪， 生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，以“低碳”、“绿色环保”、 “资源再利用”为经营理念致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和 多层面服务，同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链，全方 位服务“i do”加盟商，谋求共同进展。“i do”精心

9、摄制的婚纱摄影、全家福和个性写真，既充满艺术 与时尚，更饱含亲情与幸福，广受消费者喜爱和推崇；倾心承办的西 式经典婚礼、中式古典婚礼、各式特色婚礼、曾多次被电视、报纸、 杂志等媒体报道；全国采购及自制的千余种喜庆用品，既优质、有用， 又快捷、实惠，享有良好声誉。同时大力开拓外地喜庆业务，全方位 服务“合得来”加盟商，谋求共同进展。经营理念“i do”牢固坚持以“合心共得，幸福同来”为品牌诠释，“服务拓 市、商品铸牌”为进展战略，“合纵连横、共赢共荣”为竞合策略,“低碳”、“绿色环保”、“资源再利用”为经营理念，“产业服务、服 务创新”为服务准则，“增喜添福、省心省本”为核心价值，既符合 构筑和

10、谐社会主题，又切合人们追求幸福生活的内在要求。进展原则：1 坚持以市场为导向。2、坚持以最新的理念，最有创意的策划为核心。3、坚持以最优质的服务，最合理的价格为动力。4、坚持以产业化，规模化进展为方向进展打算第一二年导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象第三四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加 企业无形资产，进一步完善和健全客户网络 第五年打造为郑州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌 效应下，开三家分店，分别位于黄河路婚庆街，北环婚庆市场，西环新区。第十年力争成为婚庆行业的领导者。公司的组织结构及其服务2. 2.1公司的组织结构公司性质是合伙制企业，初期组织结构单一。公司

11、组织结构总经理人事经理财务经理T 营销经理雇员雇员雇员2. 2.2服务项目公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车 租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采纳两步走战略，在公司创业 初期，与总部合作，在南京市场上查找一些较有名气的，体会丰富的 婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就赶忙联系婚礼主持 人,确定时刻地点，价格一样为1000至2000不等。在公司进展中后 期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司 的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲 人。(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面

12、，我们将依靠总部的资源， 自己聘请摄影及化妆方面的职员，由总部安排人员对他们进行培训， 我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重 点培养，合格者直截了当加入公司。(3)场地布置：为节约成本，我们在淡季采纳公司职员轮番负责 场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺 季及节假日，我们将会在高校聘请临时兼职的大学生，由两位左右的 公司职员带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀 的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会 使用语总部一致的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与总部

13、关系良 好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后， 汽车租赁公司直截了当将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按 公司要求开到指定地点。(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这 就需要新人与酒店进行磋商，但目前专门多酒店为了多获得利润，往 往在酒席中缺斤短两，或采纳质次的原材料，蒙骗消费者。因此我们 公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴 顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。(6)蜜月旅行：让顾客在最短的时刻里游玩该地的原生态风光， 并体验当地的风土人情，充分感受到大自然鬼斧神工的魅力。三、公司特色创意婚礼绿色婚礼，是指主张去繁就

14、简，打破传统，倡导环保理念，主张在婚 礼中减少婚车、请柬、焰火等的使用，减少饮食等资源白费，从而做 到绿色环保的婚礼。让自己的终身大事跟自己生存的环境结合起来。事实上举办绿色婚礼并不是少数人的行为。现代人一辈子活越来 越注重环保、低碳等时尚理念与生活实际的结合。我们公司策划一系 列环保婚礼，要紧以空中婚礼、森林婚礼、沙漠婚礼、冰雪婚礼、海 底婚礼为代表，定会越来越受到现代人的青睐，具有宽敞的市场前景。爱情和婚姻需要天长地久，环境同样需要可连续进展。一场绿色 环保婚礼，不仅仅是前卫先进的理念、专门品位的表达，更能为我们 所处的环境带来现实的好处。当婚礼不仅仅是两个人的、发生在某年 某月某日的一件

15、情况，而是以无限延伸的众多人的幸福为开端，以对 周围和环境和地球示爱的方式缔结两人世界，婚礼的意义显得更加弥 久恒远。30个创意让你的婚礼更杰出时尚.结婚邀请卡：在你们的结婚邀请卡上装饰个性图案，比如说棕桐 树、菠萝或者鲜花的图案，清新又可爱。.晶莹的冰雕：在餐宴的布菲台上，用冰雕成一种对你们而言专门 有意义的形状，或者是你们的宠物，或者是你们自己的形象。.在空中写下你们的誓言：请一位飞行高手，在天空中用飞机喷 出的烟写出专门意义的语句，或者是富有个性的标语。.婚礼上的邂逅：假如你和你的新郎是邂逅相识的，那么不妨在 婚礼上来个“邂逅”座位，来宾们按他们选中的号码就座，让每个来 宾都有机会结识新

16、朋友。.卡通：制作一个卡通形象作为你们的爱情的象征，把它印在你 的婚礼仪式装饰上。.分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱 情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。.个性主婚用词：让你的主婚人问在座的来宾是否同意你们的结 合，来宾们一定会快乐地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意！”.甜蜜祝福：在上甜点的时候，给每位客人一张卡片，让他们在感受最甜蜜的时候，写下他对你们的祝福吧!.铺设甬道：为你婚礼仪式中走过的甬道做一些小装饰，比如: 或者洒上你从海滩上捡来的贝壳，或者洒上一些秋天的红叶。.复活节婚礼：假如你的婚礼是在复活节期间举行，不妨在婚 礼上装饰带彩蛋的树。.国庆婚礼：假如你的婚礼

17、在十月一日，不妨在婚礼上点燃焰 火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。.夏日婚礼：假如你的婚礼在夏日举办，在宴会上放几篮你喜 爱的新奇水果，或者做成好吃的水果派。.秋日婚礼：假如你的婚礼在秋天举办，能够在南瓜上刻上你 们名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品。.万圣节婚礼：假如你的婚礼在万圣节举行，别忘了预备各种 各样的手执面具。.节日礼物：作为节日婚礼的礼物，不妨赠送一个里面有雪花 的玻璃装饰品，同时把你和你新郎的合照放到里面。.冬季婚礼：当来宾们到达你们的冬季婚礼，不妨用浓重的红色来迎接他们的到来。.圣诞婚礼：假如你的婚礼在圣诞节的那一天，把精巧装饰品 和圣诞礼物座位餐桌中央的

18、摆饰。.除夕婚礼：假如你的婚礼在除夕举行，那么就把你的结婚邀 请卡塞到塑料香槟瓶里。.婚礼Logo：以你们名字的首写字母拼成婚礼的Logo,或者 做成头冠，把这些简单的字母制成花押字，印在你的结婚邀请卡、新 婚仪式、感谢卡还有结婚蛋糕上。.在捧花中加入时尚元素：自然与时尚的完美结合。假如你的 婚礼在春天举行，不妨也加进一些新一季的流行元素和奇思妙想 吧！.亲自派送礼物：不要让每位来宾去领取礼物，把礼物亲自送到每 位来宾的手上，如此你能够和你所有的来宾交谈，并同意他们的祝 福。.爱的箴言：把你们如何相遇的故事写成卡片放在餐桌上，如 此你们的来宾会聚在一起细细品读，互相交流。.漂亮菜名：假如你要打

19、印你婚礼宴会的菜单，把菜名换成你 们共同的经历的一些情况，或者如：天长地久等寓意吉祥的名字。.富有创意的小点心：比如，在鸡尾酒时刻里奉上松脆饼干、 烤干酪辣味玉米片。对那些电影迷来说，能够预备用圆锥形纸袋装好 的爆米花、奶衣糖球等一些有味的甜点。.烧烤聚餐：假如是在初夏的郊外举办婚礼，在餐会中，不妨 预备一个露天烧烤架，让你们的来宾也来试一下。.用有纪念意义的名字为桌子命名：把婚礼上的桌子以你们去 过的专门的地点命名，比如，你们住过的地点，或者你们第一次接吻 的地点。.共同搭建仪式台：搭建独属于你们婚礼的仪式台，或是一顶 小帐篷，让你的家人和朋友都来帮忙，寓意在以后的生活中，你们都 会得到亲人

20、的关照与祝福。.调制专门的鸡尾酒：在鸡尾酒时刻里，能够用你们所喜爱的 酒饮调制一种专门的鸡尾酒，并为它起个有味的名字，以此作为你们 婚礼的纪念。.让所有的人都为你出谋划策：不要把筹备婚礼宴会的人员局限起来，假如你最好的朋友是个男生也无妨呀！让他来帮忙。不能想 像没有*宴会是个什么模样，让她做个荣誉督长，帮你出谋划策。.展现你的文化渊源：把富有文化气息或者民族特色的装饰品 点缀到你的婚礼上，比如，在墙上挂起你们民族特有的乐器，或者把 三叶草放在来宾签到处的桌子上2绿色婚礼2. 1体验绿色绿色代表大自然的颜色，清新淡雅高贵，绿色也不是婚礼最好的 色彩，但利用绿色营造一种轻松自然的氛围，在缺少喜气的

21、背景下， 适当的加入婚礼的经典色白色，两者均衡，把婚礼现场打造的 浪漫温馨，处处充满幸福的味道。白色与绿色搭配，圣洁与纯情之 选。“绿色婚礼”那个名词已不新奇，能够明白得为在婚礼环节中融入 环保元素。而我们倡导的“绿色婚礼”具有更丰富的内涵：所谓“绿 色”，一方面代表“低碳”的婚庆方式，即倡导简单、节约的婚庆， 减少婚车、婚宴等能量消耗；另一方面，绿色象征着爱心与期望， 我们倡导“献出爱心，收成祝福”的新型婚庆理念，呼吁新人省下 部分用于婚庆的费用，捐助公益项目。体验绿色我们该如何预备？1）喜帖：通过电邮传递，或是采纳绸缎。2）文具：利用再循环纸张打印来宾名单、菜单，利用投影当作告示 牌。3）

22、婚纱：租用环保材料或再循环布料打造的婚纱。新人也能够穿上 较为庄重的日常服装，省去租用婚纱的步骤。4）场地：在无需空调的户外场合结婚，幸免白费电源。5）交通：南瓜车6）场合布置：以盆栽植物取代采摘下来的鲜花。7）用餐：瓷器和玻璃制品，如蕉叶和玉米制成的餐具。体验绿色我们能在哪儿进行？青山，绿水，植物修剪考究的罗马式庄园，日式唯美庭院，苏州 园林鬼斧神工的自然和能工巧匠打造的艺术品，它们所具备的美 感，是短时期内的临时装修、广告背板或者大功率灯光打照的成效所 不能企及的；而它们天然去雕饰的美感与气质，正和我们舍繁就简的 方法不谋而合。利用山水树木花草即成的形状，那些起伏的山峦，灵 动的小溪，浓墨

23、重彩的绿色山野选择如此精妙如画卷的天然花园 来举办婚礼，从踏上前往婚礼现场的那一刻起，壮美纯美的感受就差 不多迎面扑来了。在现场的设计布置上，尽量减少人工装修的痕迹，用花束或轻便 的水族箱来代替纱幔、气球的使用，用天然的树荫来代替人工遮阳伞, 选择白天举行婚礼，用自然明媚的阳光来代替余外的烛火，环保成效 和视觉成效都会得到一个质的提升。体验绿色我们如何样进行？宴会餐饮：用时令绿色蔬果和鲜榨饮料来代替过多的红肉和油脂，用西餐 或者风味点心来挽救中餐里的飞禽走兽，用流淌的笑容可掬的服务生 来代替华而不实的香槟塔，用棉质餐巾来代替纸巾，用缤纷的鲜花来 代替成片的装饰烛台。新人造型：选择户外这种环保而

24、绿色的婚礼，对新娘和新郎也是一种从头到 脚的解放。我们能够舍弃那些设计繁复的婚纱拖尾，配合田野，我们 能够换上纯棉或亚麻质地的长裙；配合海边，我们直截了当选择烈火 鲜艳的夏威夷装束；配合沙源，我们甚至能够换上泳衣，直截了当感 受下一秒就冲进大海绿色婚礼是当代一种及时尚又靓丽的婚礼形式。深受宽敞青年男 女的喜爱。体脸绿色婚礼，体脸了白的圣洁，绿的清新醉意；还体脸 了浪漫闲适贴近自然的美好与纯洁2. 2资源再利用我公司的宗旨是绿色环保，低碳节能，关于一切有可利用价值的材料 一定运会到底。婚礼请柬和红包所用的纸张关于国家的质资源也是一种白费，我 公司将用绸缎来完成这一使命，电脑将文字扫描在绸缎上，当

25、婚礼终 止后我公司将进行回收，环保的同时也能够重复利用。婚礼的装饰物例如拉花，气球门，地毯和充气门柱我们回收，翻 新，并再次利用。婚礼的海报我公司推陈出新，摒弃了原始的喷绘海报，改用投影， 节约纸资源的同时也增加了场面的唯美与视觉的新颖。婚宴入场地的 人型模板由三维影像，感受像是新郎新娘在迎接来宾，用科技来节约 资源，并重复利用。关于婚宴，我公司主打的是回来自然，靠近自然，在与自然零距 离接触的同时也会珍爱和爱护她。我们所用的婚车为复古式的南瓜 车，用原生态的马来拉车，给新婚夫妇体脸一次真实的童话婚礼。如 此不仅减少燃油带来的污染，南瓜车的重复利用也是我公司的宗旨。 婚宴举行地点改星级酒店为大

26、草原，田园和大森林等生态环境，我们 还能够将婚宴预备在水上公园等开放性的公园中。没有了都市里的喧 嚣，让新婚燕尔们尽情的享受着大自然的纯洁与美好。在我公司所举 行的婚宴您将再也看不到酒店里的铺张白费，婚宴上所用的餐具均为 瓷器和玻璃制品，杜绝一切一次性产品。所有婚礼所需的用品将会重 复利用,低碳环保。婚礼终止后，我公司负责清理婚宴地点，所有婚礼废弃物都将会被分类，同时送到相应的回收站内。例如金属，纸制品等。3.3绿色蜜月蜜月是新婚燕尔必不可少的一次经历，是幸福婚姻生活的开始。因此每一对迈入礼堂的新人都期望有一个终身难忘的美好蜜月。而对 蜜月的完美策划正是我公司亮点之一。3. 3. 1浪漫之旅在

27、二十一世纪，人们越来越追求精神享受的生活，蜜月度假常会 选择回来自然的地点。因此浪漫的普罗旺斯、奇异的金字塔、阳光辉 煌的夏威夷、人间天堂香格里拉、奇异的九寨沟，还有许多俊美的山 峰，漂亮的河川这些美不胜收的地点成为了人们度假的首选。我公司在这方面的优势之一是有创新，效率高。只要顾客提出方法，我公司便会着手策划蜜月中一切流程，尽一切可能满足顾客需求,同时让顾客在度蜜月的同时，能够亲临其境，体会到大自然的魅力，与大自然零接触，给顾客带来一种全新的感受，让其眼前为之一亮。我公司会为顾客设定度假路线，让顾客在最短的时刻里游玩该地的原生态风光，并体脸当地的风 士人情，充分感受到大自然鬼斧神工的魅力。如

28、顾客要去普罗旺斯, 我们会让他们体会到暖风和煦，海风狂野，地势起伏，孤寂的峡谷, 苍凉的古堡，曲折的山脉和爽朗的都会，专门是薰衣草迎风绽放，浓 艳的色彩装饰翠绿的山谷的漂亮景色。还有依夫岛，儒雅的大学城艾 克斯和阿维尼翁，及回味久远的中世纪山庄，街边舒服的小咖啡 馆这些令人心醉的地点。或者顾客想去九寨沟度假，我们能够带 您领会翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情，这九寨沟的“五绝”，还有 宝镜岩、盆景滩、芦苇海、五彩池、珍宝滩、镜海、犀牛海、诺 日朗瀑布、五花海、树正海和长海等景点。又或者参与少数民族 的习俗节日，如泼水节、赛龙船、放高升、放飞灯等，令您流连 忘返，回味无穷。另外，我公司开展“玩十天送

29、两天”的优待活动，让顾客能够玩 的尽兴，玩得快乐。3. 3. 2生态住宿我公司一直以来树立良好的公司形象，在业界有专门高信用，因 此我们能够专门快的与旅行目的地的相关旅行社取得联系，以保证顾 客蜜月之行无后顾之忧。我公司会联系好当地旅行社，为顾客配备专 业的导游，带领顾客观光大自然的“杰作”，也会联系好当地的民宿， 让顾客能够体验到当地居民的生活。如顾客想去云南度假，我们会安 排好一切行程，第一，联系好竹楼、平顶土掌房、土木夯实的平面屋 这些带有当地特色的房屋，依照顾客的要求装扮房屋，让顾客有种宾 至如归的感受，并由导游带着顾客去装扮好的房子亲躯体验当地居民 的风土人情。其次，顾客能够在观光的

30、同时品尝到的萱牛基、嘉华鲜花饼、 三七系列产品、冬虫夏草、昭通天麻、酸角、酸角糕、甜角、傣味 火烧干巴、“云南十八怪”小点心、山竹、花卉、花茶、越南水果 脆片、袋装干野生食用菌等特色食品。在度假期间还能买到斑铜工 艺品、民族手工艺品、树化玉、翡翠制品、银器、蝴蝶蝶翅画、民族服饰、乳扇等留作纪念。最后，在度假终止后会送给顾客带 有地点特色的衣服或一些精巧的小礼 物留作纪念，我公司对度假的精心策划能够让新婚夫妇在大自然中度过一个全新的蜜月，留下一个难忘的回忆。3.4 i do 基金”口号：向地球示爱基金筹集与治理我公司致力与策划去繁就简，环保节能的婚礼模式。践于且前 此类市场的空缺，受众人群将会不

31、断增加。为鼓舞越来越多热爱环境 的新人加入“绿色婚礼”的行列，我公司决定成立“i do环境爱护 基金会”每年将抽取公司利益的5%用于基金会的初始基金，并同意 社会捐赠，定期举办“绿色婚礼”纪念品义卖，集结善款进行环境爱 护活动，推动环境爱护事业的进展，同时借以活动推广“绿色婚礼”。 每对举行“绿色婚礼”的新人能够无偿加入基金会，组织参与活动并 进行监督，在享受特色婚礼的同时，真正的为环境爱护奉献一份力量。 同时基金会也欢迎社会各界热心环保事业的人士加入。本基金会是对 其他社会团体及个人为环境爱护自愿捐赠的资金和物资进行筹集和 治理的社会公益性组织。每次活动由会员自发性组织，活动过程透亮 化，自

32、愿同意各项监督。基金用途A.开展为促进环保事业发起的募捐活动，作为“I do绿色婚礼策划 公司”的公益项目，设计并生产绿色婚礼主题纪念品，组织义卖活动， 筹集善款。B.为增加本基金会基金而进行相关投资活动。C.资助和开展环境爱护的治理宣传教育、学术交流、培训活动。深入 校园，与学校建立联系网，定期组织学生参观国家公园等地，宣传环 保知识，或结合专门节日，如“植树节”，进行主题活动。D.支持并资助促进环境爱护事业发起的科学研究，科研开发等示范性 项目，借助绿色婚礼案例，宣传循环再利用的环保价值，组织会员亲 身实践并参与“绿色婚礼”相关策划。E.资助并自发性开展爱护环境的社会公益活动，如“节电一小

33、时”， “节能减排，从我做起”等。F.及时了解环保最新动态，深入实地考察，组织会员进行体验活动， 如被誉为华北之肾的白洋淀湿地自然爱护区，该地区的丹顶鹤因水源 环境的人为破坏，已濒临灭绝，联合相关动物爱护组织，共同行动， 还丹顶鹤一个绿色家园。联系热衷环保的艺人明星，身先士卒，进行环保宣传，并动员其 加入基金会，提升号召力。四、项目环境和竞争分析婚庆行业宏观环境分析政治法律因素目前我国的婚庆行业要紧由中国社会工作协会婚庆行业委 员会来治理和指导。它是由全国从事和关注婚庆文化、婚庆服 务、婚庆用品、婚纱影楼、婚宴服务等经营、生产、研究、宣 传等单位和个人自愿组成的非营利的、公益性的、行业性的、

34、全国性的社会团体。它的宗旨是坚持以人为本的科学进展观， 坚持运用社会工作的理念和方法，宣传、倡导中国特色的社会 主义先进婚庆文化，规范婚庆行业自律，开展婚庆行业为全社 会服务，推动婚庆产业进展，为促进社会和谐和建设人民美好 生活做出奉献。它还负责制定行业及相关产业的行业标准和行业规范；监督 指导婚庆市场运作，推动婚庆行业科学进展。组织婚庆文化和婚 庆产业的理论研究，把握婚庆行业进展的规律和动态，向有关部 门提出相关立法或制定政策的建议。举办婚庆行业职业技能及相 关专业的培训，编写相关培训教材和书籍。举办婚庆行业及相关 产品的考核、评比和表彰；开发、认定、推介符合行业标准的婚 庆产品。和谐解决与

35、婚庆行业有关的各类纠纷，爱护会员的合法 权益。组织开展国内和国际婚庆行业间的学术、业务交流与合作。 承办政府有关部门托付的事务。承办中国社会工作协会交办的其 他工作。经济人口因素.经济进展因素随着我国国民经济的快速增长，城乡居民的生活水平日益 提高，人民群众对生活质量的要求也在不断提高。加之人们对现 代社会时尚的追求，使人们对传统的喝喜酒有了更高的要求。但 面对快节奏的现代生活，新人要花时刻花精力去操办自己的婚典 几乎是不可能的事。因此，越来越多的人把自己的婚礼交给更专 业的人去操持。这也就直截了当催生了婚庆行业的显现，以及促 使婚庆行业不断的向个性化、时尚化进展，向婚礼产业链进展。.适婚人群

36、达到高峰我国建国以来最大的生育高峰期是在上个世纪八十年代 中后期，当时中国的人口出生率达到了 21%。而此段生育高峰期 出生的人群将于2007年至2020年左右进入婚龄。由此可知，我 国适婚人群将又一次的达到婚育高峰期，每年的结婚人数将达到 1800万到2000万。这为婚庆公司的进展提供了庞大的市场。.新婚消费需求现状据全国结婚产业调查统计中心2011年3月公布的中国结 婚产业进展调查报告显示，我国最近五年来平均每年全国有 811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183亿元人民币。目前我国每年结婚新人近1000万对，仅北京 市2010年就有17万对新人注册结婚。更重要

37、的是新婚人群情愿 把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费里。由于受2010年盲年阻碍, 2010年结婚数量下降，而2011年受“兔宝宝”观念阻碍，结婚 数量大幅增至946万对，增幅为14. 8%o其中，北京从07年的9. 7 万对增长到17. 1万对，上海从10.5万对增至18.5万对。由于人口、购买力、动机之和就构成了市场，由上述可见， 婚庆市场确实是一个大蛋糕，而且是一个具有庞大市场和消费潜力的 大蛋糕。4.1.3社会文化因素.婚庆文化习俗分析喜结良缘是人一辈子的一大喜事，举办它的庆祝活动自然也 是要郑重喧闹的。婚庆在民间传统的称法叫做“喝喜酒”，是我 国最古老、最喧闹、最盛大的庆贺风俗。不管

38、是在什么时刻，依 旧什么地点。不管是大人物依旧小人物，婚礼的庆典都不曾被简 化过。随着人民生活水平的日益提高，人们对婚礼的要求更是越 来越高。据不完全统计，在登记的新人当中，90%以上的人都表示 要举行婚庆，而且婚庆的具体举行方式也是五花八门，各式各样。 可见，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了专门多新人所求。.社会消费观念改变把喜事办得郑重和专门，是众多新人的愿望。但如何把婚礼 办的又风光喧闹、出新出彩，同时还要省时省事省钱，关于生活 在快节奏社会里的新人所面对的最大难题，因为新人们想花时刻 花精力取一手操办自己的婚典几乎是不可能的事，加之又没有体 会，因此这自然是一件费时费劲的难事。因此，越

39、来越多的新人 把自己的婚礼交人代劳，把自己的婚礼交由婚庆公司去一手操办， 不仅能够省时省力，更重要的是，能够从婚庆公司那儿得到全面 的服务。因此，交人代劳的婚庆操办方式逐步成为了主流，专门 是在都市里。而且，因为对婚庆的重视，人们对婚庆的消费不断升级。 据有关人士介绍，我国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿 元，如北京2006年仅结婚当日消费就超过了 30亿元。全国仅婚 礼当日产生的消费对GDP总量的奉献在1.9%。而实际上，婚庆的 消费除了婚礼当日的消费外，专门重要的一部分还在于前期消费， 比如拍婚纱照，购买新婚用品等等。依照目前社会上流行的标准, 农村每对新人的结婚费用在2万元至10

40、万元之间，而都市每对新 人结婚费用在8万元至25万元之间。.社会资源分析随着婚庆市场的快速进展，我国结婚产业在婚礼服务、婚纱 摄影、纱礼服生产以及婚宴服务四大行业龙头的带动下，衍生出 了 76个与之相关联的关联行业，例如家电、婚庆床上用品、新房 装修、蜜月旅行等等，这些行业也与婚庆的龙头行业一起进展， 并逐步成熟，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，在共营里得到共 赢。4.1.4技术自然因素中国结婚产业的要紧行业企业的规模较小，从业经营者的水 平也是参差不齐，从从业平均人数来看，全国各都市的婚庆企业的平 均从业人员均专门少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右， 婚纱摄影企业平均每家40到60人不

41、等，一些婚庆公司甚至只有一间 办公室四处联系分项服务，尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业， 但除中国潮州、厦门等大型生产基地以外，手工定制和家庭作坊式的 小型企业任然是占据大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从 业者的专业素养，2009年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员 会出台一项新政策：从2009年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、 主持人持证上岗制度。关于中国的婚庆产业的规范始终是一项艰巨而漫长的任务，如 何说，中国的婚庆产业还处在蹒跚学步的时期。它需要从审批注册到 治理，从等级分配到统一的价位标准，以及规范的运作流程，标准的 评判模式等各方面的严格把关，来促成婚庆产业的健康进展。

42、由上述分析我们可得到2个结论：婚庆市场从第一家婚庆公司的显现开始，就如雨后春笋般蓬 勃进展了起来，而且因为婚庆行业的进展，也带动了一大批 与之相关联的关联产业。而且，更重要的是，现在各个关联 公司差不多明白得与婚庆公司进行强强联合，共同进展。在 今后的几年里，整个婚庆产业链的市场规模都依旧庞大，需 要不断开发。因此，在进展迅速的同时，依旧有专门多问题存在，要紧有 以下2点：进展年份长，但进展十分缓慢。从全国总体上看，我国 婚庆市场目前仍旧处在起步时期，许多方面尚不成熟， 专门缺乏形成规模的专业婚庆公司，这也为我们这些后 来者留下了宽敞的进展空间。目前行业声誉较差。因为对婚庆行业还没有真正的权威

43、机构来 制订标准，而且本身作为服务业的婚庆行业就不行考评服务，因此目 前的婚庆市场依旧良莠不齐，导致大部分消费者对婚庆公司信任度 低，不情愿也不敢把自己的婚礼交给婚庆公司来办。4.2公司SWOT分析下面我们再通过SWOT分析，关心我们把资源和行动集合在自己的 强项和有最多机会的地点，并让将爱创意策划公司的战略变得更加明 朗。内部优势（S）资金充足团队里全是有知识、有激情、有创意、有干劲的年轻人。作为90后的我们，与现时期结婚的新人年龄相仿，更明白得他 们想要什么。业务覆盖面广，以创意和服务取胜。大学生自主创业，有国家的政策支持。内部劣势（W）刚进入婚庆市场体会不足。知名度小。还没有与婚庆衍生企

44、业建立稳固的战略伙伴关系稀缺专业技术人才（金牌司仪、优秀摄影师等）规模还较小，专门多服务的完成需要其他企业配合完成。外部机会(0)自贡婚庆市场规模大有较多的婚庆关联企业，便于强强联合。自贡消费者有购买动机，也有购买力。竞争者多，但良莠不齐有些规模较大的婚庆公司对中低端客户不够重视。外部威逼(T)竞争者众多，要紧竞争对手有：喜洋洋、文文、金玉良缘关联行业提供的产品和服务没有统一标准五、营销打算营销打算宗旨及策略宗旨绿色婚礼以去繁就简，打破传统，倡导环保理念为宗旨，主张 在婚礼中减少婚车、请柬、焰火等的使用，减少饮食等资源白费。 让每对新人的终身大事跟自己的生存环境结合起来，在保证婚礼 特色的同时

45、，还能为爱护地球环境献上一份礼物。营销策略a.需求决定当今社会提倡一种“简约消费观“，它是一种崇尚绿色，注重环保的 消费理念。而这种绿色消费模式，在吃、穿、用、住、行以及对周围 环境的绿色消费等日常生活中表达得淋漓尽致。消费者在消费时，自 我爱护意识逐步增强，那些固守陈规、费用昂贵的婚礼流程，已然受 到消费者冷落。而现在，一种利用自然环境为依靠、对用品的资源消 耗操纵及废弃物再利用为理念的婚礼模式，极具个性又别出心裁，自 然会受到越来越多消费者的青睐。b.媒体宣传随着可连续进展和绿色消费思想的确立，一些有远见的媒体纷纷推出 以低碳、环保为主题的“绿色打算”，绿色婚礼的显现，对提高人们 的环保意

46、识具有推动作用，这正是“绿色打算”中不可或缺的一部分。 与平面媒体合作，加入“绿色打算”，宣传绿色婚礼，鼓舞新人将 终身大事加入环保元素，扩大绿色婚礼知名度。c.名人效应名人行为所达成的引人注意、强化事物、扩大阻碍的效应，或人 们仿照名人的心理现象统称为名人效应。现现在，许多明星都加 入绿色婚礼行列，例如香港影星吴彦祖的非洲森林婚礼，引得众 粉丝夸赞。结合名人实例，力求满足粉丝的仿照欲，定期选取一 对粉丝情侣，免费策划一场独一无二的“草根”绿色婚礼，以吸 引宽敞消费者。d.建立网络平台通过网站，更新绿色婚礼最新概况，以方便人群了解。和百度、 谷歌等搜索引擎进行合作活动，例如设立问卷调查等，集思

47、广益， 被选中的创意人将有机会亲身策划一场绿色婚礼。e.与相关部门合作绿色婚礼符合可连续性进展理念，是对国家政策的的一种践行与支 持，表达当代人群对环保事业的创新。我公司积极与国家公园等场所 （设施）联手，为鼓舞新人加入绿色婚礼行列，进行场地优待等活动， 以扩大宣传面，树立品牌公共形象。服务体系包括婚礼流程策划，场地布置，司仪主持，婚宴着装及新娘捧花、 婚礼交通工具、婚宴摄像等服务，以低碳、少污染、循环再利用物资 为原则，为您量身打造一场绿色婚礼。（注1:场地布置包括灯光、走道、指示牌、蛋糕、主宾席布置、接 待台、舞美成效、主题装饰品等注2：婚礼交通工具以低碳节能原则优先注3：婚礼摄像服务包括

48、录制成盘，以便新人留存）3品牌塑造将个人终身大事推广为一股绿色潮流。提高人们环保意识。以 无限延伸的众多人的幸福为开端，以对周围环境和地球示爱的方 式缔结两人世界，使婚礼的意义显得更加弥久恒远。一场绿色环 保婚礼，不仅仅是前卫先进的理念、专门品位的表达，更能为我 们所处的环境带来现实的好处。绿色婚礼是对周围环境乃至整个 地球的尊重和爱护。5.4服务定价方法由于绿色婚礼以低碳、环保、节能、循环再利用为宗旨，在场地 布置费用方便依照实际情形而定。（注：绿色婚礼多为室外场地，可自行选择主题）婚礼交通工具视情形而定我公司提供新人婚宴着装价位为5001000元不等婚礼流程策划费用依照项目多寡价位为500

49、1000元不等司仪主持费用为500元婚礼摄像服务费用为800元六、项目风险市场风险.前期投资比较大，其中房租、人职员资占了专门大一部分，流 淌资金要比较充裕，创业者在创业初期就应完全进入角色，建议在 大型婚庆公司工作3年以上的治理人员为佳。.婚庆行业属新兴行业，需要各类型的人才，上至婚礼策划，下 至彩车包装，在创业初期就查找这部分专业人才，将会提高企业的 成本，加大投资风险，建议在创业初期查找兼职人员为佳，创业者 本身应会策划、化装、插花等技能。.淡、旺季反差太大。长假制度实施以来，80%以上的新人们都以 春节、“五一”、“十一”、元旦作为婚礼日期的首选，如何在新人们如 此集中的生活里安排好各

50、项业务，是婚庆 创业者应该推敲的地点。 而每年的6月下旬一9月上旬，是婚庆服务的淡季，如何在这段时刻 里节约企业成本，改善经营战略，是企业生存进展的重点。.2经营风险2.1营销风险.关于刚进来该行业的公司或者工作室，没有自己的品牌。消费者 对我们的关注度不是专门大。这便又显现另一个风险问题，如何 吸引我的贵客，如何宣传，如何经营，让他们了解我们的产品和 服务？.还有由于我们属于刚进入那个行业的工作室，缺乏该行业的体 会，其竞争力较弱，难以和那也老牌的婚庆公司抗衡。专门有可 能我们在所在的地区，所能分享的份额，较少。客户难以了解， 相信我们的产品和服务。营销起来有些困难.产品服务同质化，不能满足

51、个性化需求计策：.依照新人喜爱的项目，勾画出喜爱的方式，推出富有新意的特色服 务，组成自己的婚礼套餐，通过“创意求婚”这一主打品牌，在众多 竞争对手中脱颖而出，形成知名的品牌。考虑到我们工作室，刚进入那个行业，其运行的成本，不能过高。 因此品牌战略成本的投资也是一样的。我们能够通过建立网站，通过和其他酒店、婚姻礼品店、旅行胜地合作，进行宣传，运行我们产品 和服务。.服务项目齐全，做到一条龙服务。我们会通过联手饭店、影楼、租 车公司等行业形成一条龙服务，如此不但能关心新人节约更多精力， 而且能规范整个市场的运作，共同把那个市场做大，从中猎取自己的 一杯甜羹。.能够通过优质的服务，低价的战略，较快

52、的进那个行业，先保证我 们工作室，能够拥有一定规模的客户群，建立起我们忠实的客户群关 系网。本工作室的所有的成员将会本着用心、负责的态度，对待我们 的每一位客户，让他们中意。力争让我们所服务的客户，得到令人中 意的结果，让他们也专门情愿的帮我们宣传我们的产品和服务。.我们的价格公道、收费透亮，让客户放心。目前的婚庆市场鱼龙混杂，不具备专业婚庆的公司有专门多，其中 绝大多数以收取中介费后转交给大型婚庆公司的形式生存，而中介费 的结算最终依旧在消费者头上，这笔钱无形的损害了消费者的利益，这就要求婚庆公司在收费栏目中明确注明各项收费内容，形成规范诚 信的服务机制。.当前结婚人群要紧是80后的新人，思

53、想开放，思维活跃，追求个 性化，而市场上差不多上一些老牌婚庆公司，由于他们的流程专门 成熟，一样可不能轻易依照新人们的需求进行更换。因此，我们能 够为每个婚礼设计个性化主题，成为我们的突破之路。认真倾听用 户方法，推行“策划个性化，服务标准化”的婚庆理念。.因此我们也会聘请一些资深的该行业的司仪，专业的摄像摄影师、 化妆师、花艺师说明：专业水准、体会丰富的司仪起着决定性的作用。众所周知，一 场婚礼最重要的莫过于婚礼上的气氛，一个专业型的司仪应集机智、幽默、激 情于一身，能够掌控大局把整个婚礼的气氛推向高潮。因此，一名好的司仪除 了提高自身素养、修养、内涵外，还必须通过正规的婚礼司仪培训，取得职

54、 业婚礼司仪执业证后上岗。6. 2.2治理风险.选择经营场地的地理位置不合理；.治理体会不足：本公司处于初创时期，对治理层仍旧存在体会不 足的问题；计策关于一些缺乏资金和专业技能的年轻人来说，开一家婚庆店或许是不错的选择，然而门槛低，风险小（因此利润也低）更重要的是婚庆工作室属于综合性服务，设计的业务和人手专门多，能让创业者学到专门多社会技能，为进一步扩展行业打下基础.使用进行一份完事的商业打算书，并进行全面的评估。.建立健全治理体系，加强高级治理人才的选拔和录用；.改进职员的培训、提高技术水平、梳理成本意识。.选择一家安静的店面或者写字楼，一定不要在周围大环境专门 嘈杂的地点，因为要客户能安

55、静地坐下来谈天。.首期投入不要太大。婚庆店要紧的投入差不多上在日后，随着客 人的要求不同，这些需要添置的道具设备会越来越多，切记，一 次性使用和有时效的物品一次不要买太多。多一些备用资源。比 如婚礼司仪、摄像等关键人手。.创业者最好具有这方面特长，比如会主持、明白摄像等等。3行业政策与投资风险.政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治 行业市场.在投资方面，缺乏必要的资本市场的支持，专门对中小民营公司 或者工作室，融资困难。.我们属于大学生，本身就没有什么积蓄，能够筹集到的资金是有 限的，小数量的。.在经营中，专门容易显现如此的现象：实际投资超出预算；.在贷款方面，我们属于大学生

56、创业，没有一定的信用贷款，因此 贷款数量较少。对我们经营一个工作室造成了一定的困难计策：.熟悉相关的法律法规政策；时刻了解该行业政策的变动；.增强对国家有关政策调整的应变能力，加大对政策的研究力度、 注意信息收集、深入研究计策，尽力规避政策风险；.大学生自主创业，有国家的政策支持。.我们实行股权式加贷款投资，对每次投资进行经济核算，在预算 时要宽松或上下互补；七、公司治理体系及产权法律结构：公司的法律结构为有限责任公司。公司发起时是七名自然人股东，成立初期创业团队筹集50万元, 其中大股东8万元，其他股东每人7万元。达到有限责任公司最低注 册资本3万元的要求。本公司的七位发起人均是在校大学生，

57、经济能 力有限，无力承担过高的经济风险。有限责任公司的公司组织形式有 助于降低这一风险。所有权分配第一期投资50万元，由治理团队100%控股。后期所有权分配依照实际投资状况进行调整。八、团队治理团队组成团队介绍我们的团队是一支具有高度凝聚力的创业团队，团队成员7人， 既是本次创业策划书的起草者，也是该公司治理层的要紧负责人。我 们的成员差不多上专业人才，善于沟通与协商。具有高度的责任感和 创新精神，同时有着敏捷的市场洞悉力。8.1.2要紧部门部门：1）股东大会：股东大会是公司的最高权益机构，负责公司 的重大决策和投资决策。2）董事会。由公司股东组成，具有决策权。3）监事会：监事会是由全体监事组

58、成，监事会对股东大会负 责，对公司的经营治理进行全面的监督，包括调查和审查公司的业务 状况，检查各种财务情形，并向股东大会或董事会提供报告，对公司 各级干部的行为实行监督，并对领导干部的任免提出建议，对公司的 打算、决策及事实上施进行监督。4）总经理。依照董事会的要求确定公司的经营方针，负责确 定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和补偿亏损方案。 副总经理：辅助经理开展公司的日常治理工作，及时的汇总各部门的 工作情形，将各部门职职员作考核情形汇总，上报总经理； 销售部：公司最重要的部门之一，依照企业总体战略，进行客户开发 与治理，以完成企业的整体经营目标。5）公关部及下属部门。加强信息传

59、播工作，收集顾客的意见 和反应，及时向治理部门反映各种信息，建立本公司与顾客间的良好 关系，树立良好的公司形象，并结合公司的自身特点组织开办有特色 的宣传，活动，提高公司的知名度和关注度。6）财务部。负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务打算 和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计 工作与税收治理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情形并规划 下年财务工作。7）人事部。负责人员招募、调度治理。包括与婚庆有关的一切人事工作。8）婚礼策划部门。了解客户需求，并依照公司的品质要求， 负责策划方案的设计实施，包括婚礼创意、策划、文案撰写。9）网络推广部门。依照网络的特点，确定网站推广的目标和 推广的方案。利用网络提高公司网站访问量、注册量及传播成效。并 要网络上的一切事宜。10）广告设计部门。对婚礼广告的创意设计。初期推广部：负责在公司成立初期的宣传、推广工作，让更多人看到 绿色婚礼的特点，吸引投资。8. 2公司治理制度8. 2.1指导思想通过建立规范的现代企业制度体系，塑造良好的企业运行体制和 运作机制，