分公司营销系统薪酬与绩效管理方案

1、.PAGE ：.；内部资料留意严密分公司营销系统薪酬与绩效方案金星啤酒集团-第一部分：分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案一、薪酬与绩效方案设计的几个改动：、表达了效益工资的原那么，让营销人员都更加关注利润与效益； 、为了添加中、高档产品的销售，加大了集团主推的“新一代产品的提成力度，表达了销售中、高档产品的政策导向；、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩，而且下有保底，上不封顶，直接调动营销人员销售产品的动力；、对一线营销人员进展了专业化的分工，如业务员主抓经销商和通路、访销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃，年大幅添加中高档产品的销售才干提高销售利润；、突出了中低层营销队伍的稳定性要求，以确

2、保金星啤酒可以开展中长期的营销团队的建立，逐渐培育起一大批忠实的、有才干的、有干劲的一线营销队伍。管理部分公司营销总经理市场部区域经理区域经理销售副总销售副总物流部高级业务员终端主管业务主管业务员访销员经销商经销商终端商业务员饭店访销员经销商夜场访销员夜场饭店零售店地域城市市场商超店终端主管特殊终端县城与乡村市场零售访销员商超访销员二、分公司营销部门组织构造图：、分公司根本组织构造图、特殊市场组织构造图特大型城市市场销售副总管理部门与谈判小组区域经理区域经理区域经理区域经理商超/零售/特通主管饭店/夜场主管业务主管夜场访销员饭店访销员业务员零售/特通访销员商超访销员夜场饭店经销商商超零售和特通

3、渠道阐明：、分公司下辖四大职能部门，职能简述：市场部主管谋划与宣传、市场调研任务、市场信息搜集与分析制造、促销用品的等任务。提供各销售区域智慧支持，分别遭到集团营销中心和分公司营销总经理的指点双向管理； 销售副总协助分公司营销总经理做好区域市场的销售与销售管理任务。确保渠道经销商和终端商的畅通，执行各项宣传任务，对重点区域市场或重点客户担任详细的跟踪效力任务，调动经销商和终端的销售积极性，担任对营销人员各项营销行为进展管理，从而为集团年的战略调整效力； 管理部市场检察、担任分公司营销系统的人力资源管理；协助对其他部门进展日常管理考勤、管理与决策信息的上传下达等；销售数据的统计、开票与结算、赞扬

4、的处置产质量量、员工赞扬等等。物流部担任分公司产品的物流配送任务。四大部门在分公司营销总经理的指点之下，对区域经理进展各项营销任务的指点、监视与协助任务。、要求：每个分公司营销副总不能超越个，每个营销副总必需担任个以上区域市场的帮扶与管理任务特大型城市市场除外。三、薪酬构成为：岗位工资绩效工资效益工资四、分公司分类规范如下： 分公司类别年销量万吨营销总经理年薪总额万元/年销售副总年薪总额总经理的%市场部经理年薪总额总经理的%管理部经理年薪总额总经理的%一类大于.二类三类以下.阐明：分公司分类将根据年销量完成情况制定，营销总经理、销售副总、职能部门经理的年薪总额与分类级别相对应。年分公司营销总经

5、理的年薪将按照年发明利润作为分类规范；五、各分公司重要管理岗位的薪酬设计以二类分公司为例：岗位称号工资性质工资额度万元/年岗位工资元考核工资绩效考核效益考核营销总经理年薪月工资根据绩效考核分，每月发放季度考核年度考核销售副总年薪月工资岗位称号工资性质工资额度万元/年岗位工资元考核工资绩效考核规范效益考核规范市场部经理年薪月工资根据绩效考核分，每月发放年度考核管理部经 理年薪月工资根据绩效考核分，每月发放年度考核阐明：、反复岗位只按照最高岗位的薪酬规范发放，不做反复记提；、岗位工资的发放要求分公司营销总经理和销售副总为年薪总额的；市场部经理和管理部经理为年薪总额的。岗位工资的考核要求：遵守规章制

6、度、出勤率、需求提交的报表、出差率等。分公司营销总经理岗位工资考核要求由集团营销管理部详细制定；分公司销售副总、市场部和管理部岗位工资考核要求由分公司营销总经理制定、分公司营销总经理和销售副总考核工资为年薪总额的，分为月绩效工资每月发放；效益工资，其中为季度效益工资，每季度发放，年度效益工资，年底发放；分公司市场部经理和管理部经理考核工资为年薪总额的，分为月绩效工资每月发放；效益工资年底发放。、以上规范为实践工资的记提方法。营销总经理和销售副总每月实发工资P月岗位工资年薪总额/岗位工资考核分值月绩效工资年薪总额/绩效考核分值。市场部经理和管理部经理每月实发工资P月岗位工资年薪总额/岗位工资考核

7、分值月绩效工资年薪总额/绩效考核分值。营销总经理和销售副总季度效益工资P年薪总额/季度效益考核分值季度实践完成利润/季度方案利润年底效益工资P年薪总额年度效益考核分值年度实践完成利润/年度方案利润利润单位开票价钱单位消费本钱销量销售费用、分公司营销职能部门职员的工资按照集团现有规范执行。分公司薪酬与绩效总表格重要岗位年薪总额万元/年分公司分类薪酬发放情况一类二类三类岗位工资元月度发放绩效工资元月度发放效益工资元年销量大于万吨年销量万吨年销量万吨以下季度效益季度发放年度效益季度发放一类二类三类一类二类三类一类二类三类一类二类三类营销总经理年薪总额万元/年万元/年万元/年发放比例发放比例发放比例发

8、放比例销售副总年薪总额.万元/年万元/年.万元/年发放比例发放比例发放比例发放比例市场部经理年薪总额万元/年万元/年.万元/年发放比例发放比例无发放比例管理部经理年薪总额.万元/年万元/年.万元/年发放比例发放比例发放比例营销总经理和销售副总每月实发工资P月岗位工资年薪总额/岗位工资考核分月绩效工资年薪总额/绩效考核分。市场部经理和管理部经理每月实发工资P月岗位工资年薪总额/岗位工资考核分月绩效工资年薪总额/绩效考核分。营销总经理和销售副总季度效益工资P年薪总额/季度效益考核分季度实践完成利润/季度方案利润年底效益工资P年薪总额年度效益考核分年度实践完成利润/年度方案利润目的利润单位开票价钱单

9、位消费本钱销量销售费用六、岗位工资考核表营销总经理、营销副总经理、区域经理根本工资考核方法分类考核内容评分目的考核评分 评 语根本分自评分考核得分岗位根本工资、预算及月总结月度预算方案不按规定要求每次扣分。月总结模板上报每拖延一天扣分，总结模板内容不规范每次扣分。、市场检查每月市场次序检查必需有记录不少于次，每少一次扣分，检查结果不详细，问题没有督导处理每次扣分。、点检制度执行点检每少一次、每漏项一次、内容不详实每次分别扣分。、紧缩种类销售种类按规定不超越个种类，每多一个种类扣分。、市场次序市场次序稳定得満分，每出现一次窜货或低价销售行为扣分。、任务督导对下属任务督导不力，每出现一次制度落实不

10、到位、问题拖延扣分。、终端开发方案每月日制定下月度终端开发方案，拖延一天扣分，方案落实不到位，每差%扣分，完成%以下不得分。、五条禁令执行情况五条禁令落实及督导不到位，直接下属违反一次扣分，本人违反一次不得分。、售后效力每出现一次客户赞扬扣分，月累计出现两次不得分。、考 勤不能按规定天数下市场，每少一天扣分，少三天不得分。总分分自评分合计备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级指点申诉.直接指点评分最后总得分：受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 市场主管、业务员、访销员根本工资考核方法分类考核内容评分目的考核评分 评语根本分

11、自评分考核得分岗位根本工资、预算及月总结月度预算方案不按规定要求每次扣分。月总结模板上报每拖延一天扣分，总结模板内容不规范每次扣分。 、点检制度执行点检每少一次、每漏项一次、内容不详实每次分别扣分。、信息反响信息反响不及时、不准确每次扣分，如因此影响公司决策给市场呵斥损失，不得分。、市场次序市场次序稳定得満分，每出现一次窜货或低价销售行为扣分，累计两次不得分。、任务日报任务日报上报不及时每次扣分，日报填写不详细每次扣分，累计两次不得分。、终端开发方案每月日制定下月度终端开发方案，拖延一天扣分，方案落实不到位，每差%扣分，完成%以下不得分。、五条禁令执行情况五条禁令落实不到位，直接下属违反一次扣

12、分，本人违反一次不得分。、售后效力每出现一次客户赞扬扣分，月累计出现两次不得分。市场考勤每月必需坚守市场天以上，每少一天扣分，少天以上不得分。总分分自评分合计备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级指点申诉.直接指点评分最后总得分：受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 七、绩效考核规范：月度绩效考评表表一：各分公司营销总经理/销售副总经理绩效考评表分公司： 姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分目的考核评分 评语根本分自评分评分销售管理分、月销售义务当月利润每超%加分；当月利润完成率到达总分值；完成为分；完成为分；以下

13、不得分。、种类构造的控制集团新产品销售额当月每添加%，加分；中高档产品每减少，扣分； 竞品添加，扣分。、下属销售义务达标率达标率完成区域/区域总额。完成率以上为总分值；完成率为分；完成率以下不得分。、销售费用率每节约加分加满为止；超额减分，减分不限。、财务对帐出现一次漏对、不对或对帐不清者扣分、货款回收当月回款率，奖分以当月实践提货额为准；当月回款率每降低扣分。市场管理分、市场网络建立、市场次序的维护市场网络建立、市场次序的维护生动化总分：新开发终端数量每超方案%加分；有方案改善和建立经销网络，经销商区域划分合理，到达要求记总分值，未到达要求每低于方案%扣分/区域；终端生动化达标计分；达标率每

14、超%加分，每一处终端维护不达标扣.分，按照方案少开发低于方案%扣分，扣完为止；凡出现窜货、乱价等扰乱市场次序行为扣分/次。、信息系统管理营销人员的任务汇报日、周、月等；客户的管理和客户档案管理；市场信息反响；效力信息反响；合理化建议或有价值的信息加分。、各分，市场信息、档案完好、分析准确，并及时反响和建议，记总分值。不完好扣分，不准确一处扣分，不及时扣分，扣完为止。综合管理分、人员管理有人遭到公司以上含公司部门表扬加分；有人违纪扣分。、岗位培训有方案、落实好、效果佳记总分值；无方案不计分，未落实方案扣分，组织不好扣分最多扣分。、合同管理合同评审严厉，未出问题记总分值；有份合同出问题不记分。、售

15、后效力赞扬处置及时，无不良反映记总分值；次处置不及时扣分；次处置不当扣分扣完为止。效力与促销分、终端宣传品和促销品运用管理终端宣传品坚持和运用良好；促销品无浪费，有效率记总分值；终端宣传品运用不当或者促销品落实不到位扣分；出现次跟查不到位扣分最多扣分。、经销商座谈会的执行有方案落实好记总分值；无方案不记分；出现次方案未落实扣分；出现次赞扬不记分。、促销与公关活动经销商/终端/消费者有好评有证据一次加分。有方案、有活动，开展好加分；月内有方案未开展不计分；月内无公司安排活动不扣分。总分：分自评分合计备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级指

16、点申诉.直接指点评分最后总得分：受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 表二：分公司市场部经理绩效考评表分公司： 姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分目的考核评分 评语根本分自评分评分谋划的质量分、针对品牌和产品整体谋划的质量谋划方案被集团市场部评奖，一次加分。在集团市场部的指点之下，对集团产品和分公司重点产品进展区域市场的谋划和市场推行公关、活动方案和少量地方广告，提升品牌笼统。尤其是各分公司重点需求提升的弱势区域如洛阳、开封、三门峡、焦作等等效果显著分；效果良好分；效果普通分；效果很差分、品牌和产品传播的质量区域市场、知名度的提高；、佳誉度的提高；知名度/佳誉度提高为分

17、；提高为分；提高为 分；没有提高不记分、对终端促销方案的质量被集团市场部评奖，并进展推行，一次加分终端促销方案制定并被采用得分；制定未能采用分；未制定不得分；区域市场反映效果很好为分；效果良好为分；效果普通为分；没有效果不得分促销费用管理分、促销费用运用率每节约加一分，节约加分；促售费用运用率实践费用方案费用/方案费用。按照方案运用为总分值；超越%扣分，扣完为止；节约以后每节约扣分。综合管理分、与集团市场部配合质量被集团市场部表扬，一次加分。配合很好总分值；配合较好得分；配合普通得分；配合很差不得分、与分公司销售部门配合质量配合很好总分值；配合较好得分；配合普通得分；配合很差不得分、市场信息的

18、搜集与分析市场信息消费者信息/品牌信息/竞争对手信息/其他各类市场信息等等搜集完善要求及时、真实、准确，并做严厉分析总分值；信息不及时、真实、准确、分析不到位，一次扣分。、方案的制定各类促销和方案、费用方案的制定。严厉按照方案执行、落实得总分值。每出现一次方案与实践执行的偏向扣分，扣完为止。、市场调研任务每月按照规定和方案下各区域市场了解市场情况。严厉执行调研方案和方案得总分值，每发现一处调研的结果与市场情况有较大差距扣分，扣完为止。、促销合同管理合同评审严厉，未出问题记总分值；有份合同出问题不记分。、促销用品的制造促销用品按照方案购买/制造得分，未能及时制造/购买每缺一项扣分，扣完为止、下属

19、人员的管理有人遭到公司以上含公司部门表扬加分下属表现好，无问题记总分值；有人违纪扣分；有人被地方处分扣分扣完为止；.、人员考勤经理本人满勤，记总分值，一次违规缺勤扣分；部门人员满勤记总分值，每出现一人次违规缺勤扣分。总分：分自评分合计备注：、项为营销总经理评分；为集团市场部评分；、为销售副总评分；如对考核结果有异议可以向上一级指点申诉.直接/间接评分分公司营销总经理： 分；集团市场部： 分 销售副总 ： 分； 最后总得分：受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 表三：各分公司管理部经理绩效考评表分公司： 姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分目的考核评分 评语根本分自评分评分

20、市场管理分、规章制度的建立、区域和各级营销人员违规、违纪行为的查处管理良好，被集团表扬，一次加分；管理良好，被分公司表扬，一次加分；各项营销管理制度制定包括考核制度的合理性，可执行性；非常合理得分；合理得；不合理需求修正、完善分；不合理、不能执行不得分。各项制度的执行情况；完全执行到位得分，发现一处执行不到位或者流于方式扣分，扣分不限；情节严重者一次扣分。对违规、违纪行为的查处力度和处分。发现并按照规定处分得分，每出现一处处分不及时或者处分不当扣一分，扣完为止。 、各类促销用品的制造与分配管理促销用品无浪费，有效率得分；促销品落实不到位扣分；出现次跟查不到位扣分。、市场督导的质量发现艰苦隐患问

21、题，得分，如能拿出处理方案，经指点经过加分；发现艰苦问题得分，如能拿出处理方案并被采用加分；发现普通问题得分，如协助有关部门和区域处理加分；未能发现问题不得分。营销人员管理分、销售方案分公司营销人员制定方案合理总分值、每一人出现方案不合理扣分，扣完为止、人员管理营销人员表现好，无问题记总分值；有人违纪扣分；有人被地方处分扣分扣完为止；有人遭到公司以上含公司部门表扬加分。本部门人员违反规定与营销人员串通一气掩盖现实真相一次加扣分综合管理分、报表上交的及时性、分析的质量按照规定汇总各类销售报表，并经过科学分析，及时上报得总分值；未能及时汇总、上交和分析导致迟报、少报、错报一份扣分。违反规定做假报表

22、被集团发现，发现一次加扣分。、跟分公司指点和其他部门配合的质量配合很好得分、普通得分、不好不得分。、岗位培训有方案、落实好、效果佳并建立培训档案记总分值；无方案、无档案不计分，未完全落实方案一次扣分，一次组织不好扣分。、合同管理合同复审严厉，未出问题并建档得分；有份合同出问题，未建档不得分。、考勤制度分公司考勤制度制定和执行到位查营销人员汇报记录得分。出现一次违规记考勤扣分。、市场出现纠纷的处置赞扬处置及时，无不良反映记总分值；次处置不及时扣分；次处置不当扣分扣完为止。效力任务分、售后效力得到经销商/终端/消费者表扬有证据一次加分。出现产质量量问题漏液、装瓶不满、内有杂物等处置的速度。及时处置

23、并获得很好的称心度得总分值；未能及时处置或者处置不当一次扣分。总分：分自评分合计备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级指点申诉.直接指点评分最后总得分：受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 第二部分：区域市场的岗位薪酬与绩效方案一、制定区域市场薪酬与绩效方案思索的要素：、薪酬制定的构成：岗位工资提成工资绩效工资、薪酬制定需求思索的要素为公平性和实效性！、区域市场分类：一类区域(兴隆的省会市场和特大型城市)、二类区域含大型地域城市的区域市场、三类区域含中型地域城市的区域市场、四类区域含小型地域城市或城镇市场。系数调理思索要素：

24、高价区、中价区、低价区；大区域、中区域、小区域。各分公司根据详细市场情况制定区域划分大区域中区域小区域高价区中价区低价区系数的调理为：一类区域：.；二类为；三类为.；四类为.、各类产品的提成规范：市场分类小麦啤新一代金质中档白金质高档开票元/包开票元/包开票开票开票开票开票元/车元/车元/车元/箱元/箱元/箱元/箱元/箱一类.二类.三类.四类.阐明：红色的数据为“新一代小麦啤元/包的产品提成暂时按照元/车计算。其他未涉及到的产品另行规定。区域经理的提成规范添加提成：市场分类提 成 标 准小麦啤元/车新一代元/车金质元/车中档元/箱白金质元/箱高档元/箱开票元/包开票元/包开票开票开票开票开票一

25、类市场.二类市场.三类市场.四类市场.区域经理的提成工资和效益工资各占其提成额、提成总额的分配情况。一类市场特大型城市市场：主管占提成总额为，业务员占提成总额的；访销员占提成总额的。郊区的乡村市场业务员计提回款总额的全部提成，同时做好终端店的管理和维护任务二类市场大区域和大的地域城市市场：城市市场设主管两名业务主管和终端主管，其提成占提成总额的；假设超越两名主管，那么平均分配。业务员占提成总额的；访销员占提成总额的。县级市场由高级别的业务员担当管理之职，添加元/月的管理津贴。业务员占提成总额的，访销员占提成总额的。三类市场中等区域和中等地域城市市场：城市市场设主管两名业务主管和终端主管，其提成

26、占提成总额的； 业务员占提成总额的；访销员占提成总额的。城市市场假设只设一名主管，其提成占提成总额的；业务员的提成占提成总额的；访销员占提成总额的。县级市场由高级别的业务员担当管理之职，添加元/月的管理津贴。业务员占提成总额的，访销员占提成总额的。 四类市场小区域市场：不设主管由高级别的业务员担当管理之职，添加元/月的管理津贴。业务员占提成总额的，访销员占提成总额的。阐明：、乡村市场由业务员拿全额提成；、区域经理、业务主管、业务员的提成工资和效益工资占其提成额的；访销主管和访销员只计算效益工资；、业务主管按照所管辖业务员的总回款计算提成；业务员按照所担任的经销商回款计算提成；访销主管按照所管理

27、访销员担任终端的回款总额计算提成；访销员按照所管理终端的回款计算提成；其他阐明：按看管理的幅度，一个区域经理可以管理好名营销人员含访销员，假设营销人员添加数量超越区域经理的管理幅度，那么每添加名营销人员增设一名主管，来协助区域经理进展营销人员的管理任务。提成工资结合绩效考核当月发放，效益工资结合利润完成情况前六个月为每月发放一次，之为三个月发放一次。 建议待中高档产品销售上量之后，降低业务员的提成比例，添加访销员的提成比例。、岗位工资设定需求思索要素：营销人员的级别。分别为一级优秀级、二级良好级、三级普通级，区域经理、主管、根底营销人员皆如此； 销售区域划分为根底区域容量大、根底好；薄弱区域容

28、量少，根底差，如三门峡、开封、洛阳、焦作、平顶山等市场。为了调动营销人员的积极性在一样级他人员岗位工资根底上提高由分公司营销总经理向集团单独申报；岗位工资的考核要求：遵守规章制度、出勤率、需求提交的报表、出差率等详细见岗位工资考核表。此薪酬与绩效考核制度没有涉及补助和出差费用，需求各分公司根据详细情况制定完成。、提成工资需求思索的要素：区域经理和业务主管、业务员按照岗位工资提成工资效益工资发放总工资；终端主管、访销员饭店访销员、夜场访销员、商超访销员、零售/特通访销员按照岗位工资提成工资发放总工资。经过拉大中档产品与小麦啤的提成差距起到调理中高档产品销售的目的。提成工资的发放P实践记提的提成工

29、资绩效考核分值实践记提的提成工资P各产品的销量各产品的提成规范各岗位的提成工资比例、效益工资需求思索的要素：目的利润完成率P实践利润/目的利润；各分公司需求按照集团和各分公司的详细情况制定出出差费用和通讯费用、运费等，最好设定规范采用包干制。利润单位开票价钱单位消费本钱销量销售费用效益工资的发放P实践记提的效益工资效益考核分值实践记提的效益工资P各产品的销量各产品的提成规范各岗位的效益工资比例()销售费用每添加，那么相应主管以上人员的提成工资暂扣，每半年平衡一次，假设依然无法补平，那么永久扣除。各分公司销售费用按照财务规定分摊。集团集中投入的大型广告、活动不计入分摊。终端宣传品如店招、冰柜、展

30、现柜等按月折算销售费用客户投入的宣传品不计算个人分摊，客户投入一半时，执行以下规范。展现柜：营销人员个人承当元/台.月；冰柜：营销人员个人承当.元/台.月；门头：总价的/月为营销人员个人承当部分；其他促销品：总价的为营销人员个人承当部分。全部由公司投入的宣传品个人分摊部分。展现柜：营销人员个人承当元/台.月；冰柜：营销人员个人承当.元/台.月；门头：总价的/月为营销人员个人承当部分；其他促销品：总价的为营销人员个人承当部分。营销人员按照全年销售义务完成比例返还所承当费用。、思索到城市市场操作的“人海战术的特点，允许设置名营销人员/吨啤酒销量市场，人员根据需求逐渐配备区域经理报告到分公司管理部经

31、理，最终的审批权为分公司营销总经理。人员比例逐渐向业务员：饭店访销员/夜场访销员：零售访销员/特通访销员的：的比例调整。详细设计每名业务员管理名经销商一批商或者二批、特约分销商；每名饭店访销员管理家饭店终端包括夜场；每名零售访销员管理家零售店包括特通。对于一切的经销商及终端店每周必需回访次以上，同时做好协销、管理、效力、促销等各项任务。、营销人员所获得的各类奖励未思索在内。二、区域市场重要管理岗位的薪酬设计：以金星公司三类市场为例。高档开票价元/箱：提成元/箱；白金质开票价元/箱：提成.元/箱；中档开票价元/箱：提成.元/箱； 金质开票价元/包：提成元/车； 新一代开票价元/包：提成元/车；小

32、麦啤：提成元/车；三、绩效考核规范(方法一)： 岗位称号岗位级别岗位工资元/月提成工资记提效益工资记提淡季旺季区域经理一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：.元/车高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：.元/车二级三级业务主管一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：元/车高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：元/车二级三级终端主管一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：元/车新一代啤酒：元

33、/车小麦啤：元/车不记提效益工资二级三级业务人员一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤： .元/车高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤： .元/车二级三级访销员一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：.元/车不记提效益工资二级三级阐明： 月初月底为旺季，其他时间为淡季。举例阐明：某城市市场(三类)某月份销售产品为：高档：箱；白金质：箱；中档：箱； 金质：车； 新一代啤酒：车；小麦啤：车；区域经理收入 (不包括县城和乡村市场)：岗位工资元，提成工资(

34、.+.+.+.+.+.)为.元，效益工资为.元。假设绩效考核分为分，利润完成率为，那么最终收入为.+.=.元。业务主管的收入：岗位工资，提成工资(.+.+.+.+)为元，效益工资为元。假设绩效考核分为分，利润完成率为，那么最终收入为.=.元。终端主管的收入:岗位工资元()分.元。某业务员的收入：按照完成了其中/的产品提成工资(.+.+.+.+.+.) /为元，效益工资为为元。假设绩效考核分为分，利润完成率为，那么最终收入为.+.=元。某访销员的收入：按照完成了其中/的产品提成工资(.+.+.+.+.+.) /为.元，假设绩效考核分为分，那么最终收入为.=.元。绩效考核规范(方法二)：区域经理提

35、成添加到；主管的总提成另外添加。 岗位称号岗位级别岗位工资元/月提成工资记提效益工资记提淡季旺季区域经理一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：元/车高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：元/车二级三级业务主管一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：元/车高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：元/车二级三级终端主管一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：

36、元/车不记提效益工资二级三级业务人员一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤： .元/车高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤： .元/车二级三级访销员一级高档：.元/箱白金质：.元/箱中档：.元/箱金质：.元/车新一代啤酒：.元/车小麦啤：.元/车不记提效益工资二级三级阐明： 月初月底为旺季，其他时间为淡季。举例阐明：某城市市场(三类)某月份销售产品为：高档：箱；白金质：箱；中档：箱； 金质：车； 新一代啤酒：车；小麦啤：车；区域经理收入 (不包括县城和乡村市场)：岗位工资元，提成工资(.+.+.+

37、.+.+)为元，效益工资为元。假设绩效考核分为分，利润完成率为，那么最终收入为.+.=.元。业务主管的收入：岗位工资，提成工资(.+.+.+.+.+)为元，效益工资为元。假设绩效考核分为分，利润完成率为，那么最终收入为.=.元。终端主管的收入:岗位工资元()分.元。某业务员的收入：按照完成了其中/的产品提成工资(.+.+.+.+.+.) /为元，效益工资为为元。假设绩效考核分为分，利润完成率为，那么最终收入为.+.=元。某访销员的收入：按照完成了其中/的产品提成工资(.+.+.+.+.+.) /为.元，假设绩效考核分为分，那么最终收入为.=.元。月度绩效考评表表一：区域经理绩效考评表市场区域：

38、 姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分目的考核评分 评语根本分自评分评分销售管理分、月销售义务当月利润每超%加分；当月利润完成率到达总分值；完成为分；完成为分；以下不得分。、种类构造的控制集团新产品销售额当月每添加%，加分；中高档产品每减少，扣分； 竞品添加，扣分。、下属销售义务达标率达标率完成区域/区域总额。完成率以上为总分值；完成率为分；完成率以下不得分。、销售费用率每节约加分加满为止；超额减分，减分不限。、财务对帐出现一次漏对、不对或对帐不清者扣分、货款回收当月回款率，奖分以当月实践提货额为准；当月回款率每降低扣分。市场管理分、市场网络建立、市场次序的维护市场网络建立、市场次序

39、的维护生动化总分：新开发终端数量每超方案%加分；有方案改善和建立经销网络，经销商区域划分合理，到达要求记总分值，未到达要求每低于方案%扣分/区域；终端生动化达标计分；达标率每超%加分，每一处终端维护不达标扣.分，按照方案少开发低于方案%扣分，扣完为止；凡出现窜货、乱价等扰乱市场次序行为扣分/次。、信息系统管理营销人员的任务汇报日、周、月等；客户的管理和客户档案管理；市场信息反响；效力信息反响；合理化建议或有价值的信息加分。、各分，市场信息、档案完好、分析准确，并及时反响和建议，记总分值。不完好扣分，不准确一处扣分，不及时扣分，扣完为止。综合管理分、人员管理有人遭到公司以上含公司部门表扬加分；有

40、人违纪扣分。、岗位培训有方案、落实好、效果佳记总分值；无方案不计分，未落实方案扣分，组织不好扣分最多扣分。、合同管理合同评审严厉，未出问题记总分值；有份合同出问题不记分。、售后效力赞扬处置及时，无不良反映记总分值；次处置不及时扣分；次处置不当扣分扣完为止。效力与促销分、终端宣传品和促销品运用管理终端宣传品坚持和运用良好；促销品无浪费，有效率记总分值；终端宣传品运用不当或者促销品落实不到位扣分；出现次跟查不到位扣分最多扣分。、经销商座谈会的执行有方案落实好记总分值；无方案不记分；出现次方案未落实扣分；出现次赞扬不记分。、促销与公关活动有方案、有活动，开展好加分；月内有方案未开展不计分；月内无公司

41、安排活动不扣分。总分：分自评分合计备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级指点申诉.直接指点评分最后总得分：受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 表二：业务主管绩效考评表市场区域： 姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分目的考核评分 评语根本分自评分评分销售管理分、月销售义务利润添加加分。月销售利润完成率实践完成/目的义务。完成总分值；完成为分；完成为分；完成为分；完成为分；完成以下不得分。每超%加分；、业务人员销售义务达标率达标率完成区域/区域总额。完成率以上为总分值；完成率为分；完成率为分；完成率为分；完成率以下不

42、得分。、种类构造达标率集团新产品销售额当月每添加%，加分；中高档产品每减少，扣分； 竞品添加，扣分。、财务对帐出现一次漏对、不对或对帐不清者扣分、货款回收当月回款率，奖分以当月实践提货额为准；当月回款率每降低扣分。、销售费用运用率销售费用运用率实践费用方案费用/方案费用。每节约加分加满为止；、按照方案运用为总分值；超越%扣分，扣完为止；、每节约加一分，节约加五分；、节约以后每节约扣一分。市场管理分、市场网络建立新开发终端数量每超方案%加分；、有方案改善和建立经销网络，到达要求记总分值，未到达要求扣分/区域；、公司对经销商的销售政策落实到位，价钱执行到位，没有窜货和乱价情况得总分值，出现一次窜货

43、和乱价情况扣.分，扣完为止；、每项分。 、信息系统管理好建议加分。、营销人员的任务汇报日、周、月；、客户的管理和客户档案管理；、市场信息反响；、效力信息反响；、各.分，市场信息、档案完好、分析准确，并及时反响和建议，记总分值。不完好扣分，不准确一处扣分，不及时扣分，扣完为止。综合管理分、人员管理有人遭到公司以上含公司部门表扬加分。下属表现好，无问题记总分值；有人违纪扣分；有人被地方处分扣分扣完为止；、岗位培训有方案、落实好、效果佳记总分值；无方案不计分，未落实方案扣分，组织不好扣分最多扣分。、合同管理合同评审严厉，未出问题记总分值；有份合同出问题不记分。、人员考勤经理本人满勤，记总分值，一次违

44、规缺勤扣分；部门人员满勤业务员除外记总分值，每出现一人次违规缺勤扣分。、售后效力赞扬处置及时，无不良反映记总分值；次处置不及时扣分；次处置不当扣分扣完为止。效力与促销分、配备促销品运用管理无浪费，有效率记总分值；促销品落实不到位扣分；出现次跟查不到位扣分最多扣分。、经销商指点有方案落实好记总分值；无方案不记分；出现次方案未落实扣分；出现次赞扬不记分。总分：分自评分合计备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级指点申诉.直接指点评分最后总得分：受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 表三：各区域市场业务员绩效考评表市场区域称号： 姓

45、名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分目的考核评分评语根本分自评分评分销售管理分、月销售义务利润添加加分。月销售义务完成率实践完成/目的义务销量与利润目的的加权。完成总分值；完成为分；完成为分；完成为分；完成为分；完成为分；以下不得分。每超%加分；、种类构造达标率集团新产品销售额当月每添加%，加分；中高档产品每减少，扣分； 竞品添加，扣分。达标率实践比例/方案比例。、货款回笼及时回笼记总分值；月内每拖一笔扣分；跨月每拖一笔扣分；扣完为止、财务对帐出现一次漏对、不对或对帐不清者扣分、货款回收当月回款率，奖分以当月实践提货额为准；当月回款率每降低扣分。、销售报表销售报表到达要求记总分值，未达

46、要求扣分；缺份扣分扣完为止。市场管理分、信息管理，如经销商信息资料。市场信息分析准确，及时反响和建议，记总分值。不完好扣分，不准确一处扣分，不及时扣分，扣完为止。好建议加分。、经销商管理严厉划定经销商责任区域，建立严厉，价钱和政策执行到位，没有窜货和乱价情况的发生得总分值，缺一项扣分，扣完为止。、岗位培训公司安排培训，一次不参与扣分，培训考核未达标扣分。效力与促销分、售后效力赞扬处置及时，无不良反映记总分值；次处置不及时扣分；次处置不当扣分扣完为止。、经销商效力有方案落实好记总分值；无方案不记分；出现次方案未落实扣分；出现次赞扬不记分。、配备促销品运用管理无浪费，有效率记总分值；促销品落实不到

47、位扣分；出现次跟查不到位扣分最多扣分。总分：分自评分合计备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和其他相关部门沟通。如对考核结果有异议可以向上一级指点申诉。直接指点评分最后总得分受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人： 表四：各区域市场终端主管绩效考评表市场区域称号： 姓名： 考核时间： 年 月 日分类考核内容评分目的考核评分评语根本分自评分评分销售管理分、月终端销售义务每超额加分月终端销售义务完成率实践完成/目的义务销量目的。完成总分值；完成为分；完成为分；完成为分；完成为分；完成为分；以下不得分。每超%加分；、终端人员销售义务达标率达标率终端实践完成/终端方案义务。完成率以上

48、为总分值；完成率为分；完成率为分；完成率为分；完成率以下不得分。、种类构造达标率中高档产品每添加，加一分；达标率实践比例/方案比例。中高档产品每减少，扣分，扣完为止。、销售方案终端人员方案制定及时，都有月方案记总分值；应出方案人员少一份扣分；一份未到达要求扣分扣完为止。、终端费用运用率每节约加一分，节约加分；销售费用运用率实践费用方案费用/方案费用。按照方案运用为总分值；超越%扣分，扣完为止；节约以后每节约扣分。、终端人员的素质技艺提高按照培训方案进展终端人员企业和产品，终端销售技巧的培训，少一次扣分，扣完为止终端管理分、对终端的访问的质量进展检查和制导参照对终端营销人员的终端访问任务进展检查和制导，督导得力总分值，经过综合管理检查每发现一处不符合要求，扣分，扣完为止。、培训的管理终端重要对象C类老板、效力员、店员等对企业和产品了解程度，发现一处问题扣分，扣完为止、产品陈列的科学合理性每发现一处问题，扣分、企业终端资源的管理店招、冰柜、展现柜等按照规定运用和维护得总分值，一处有问题扣分，扣完为止市场信息分、终端客户信息管理建立、和绘制。按照方案建立得总分值，未能按照方案建立，一处不合格扣分，扣完为止、竞争对手信息搜集、汇报竞争对手信息档案完好记总分值，缺一份扣分，无分析报告不记分。效力与促销分、终端促销品运用管理POP和各类终端