分公司销售主管工作结构图

1、.：.；分公司销售主管任务构造图附件一、岗位职责企划任务训双人核解制度主要权益：有权组织和安排业务员的销售任务、市场开发任务。有权对业务人员的费用开支进展审核任务。有权监视检查业务员的终端宣传促销任务能否实施到位，以及各级市场广告宣传任务。主要职责：服从办事处主任的指点和任务安排。完成办事处主任下达的各项任务义务。建立良好的市场销售渠道和客户关系。搜集整理市场信息和竞争对的和的动态情报，及时向上级汇报。积极努力地完成集团下达的销售回款目的。担任建立和整理客户档案，依此监视各业务员的销售任务。担任上报“月度销售方案，每月日前报办事处主任。任命/聘书附件二月销售方案协销方案协销扶持SR背景姓 名区

2、域履约金额SR自有人员SR有无固定办公室发货情况上月销售情况经销商综述对公司的态度能否需平台协助自我销售才干自有资金情况协销前沟通情况经销商的目的SR的网络情况SR的社会关系当地终端规划当地医院诊所情况SR时间安排SR的费用预算SR市场操作思绪协销任务日程安排平台派出人员平台派出时间派出人员任务安排时间任务内容任务效果目的协销效果估计OTC医院协销总量任务人员情况履盖率日均销量日销售量、 月资金费用方案表填报单位： 年 月 日 WK销序号费用工程用途备注合计担任人： 财务主管：填表人：阐明：此表每月日由财务主管上报营销中心销售部，转综合方案管理中心和财务中心。 月份销售回款方案表填报单位： 年

3、月日 WK销回款单位称号回款金额担任人所属市场备注担任人：财务主管：填表人：阐明：此表每月日由销售主管和财务主管共同填报，财务主管上报营销中心销售部，转综合方案中心。附件三办事处企划及促销制度一办事处企划实施的整体原那么、组合原那么、普通原那么。 一、企划整体原那么：以功能宣传为主，企业笼统宣传为辅，雅和俗、大和小，正和奇。 二、组合原那么： 以全国一致笼统的POP展现、楼贴、车站、%以上到位率为主线，辅以功能性广告带、广播电台的专家咨询栏目、直递单、全国整体促销活动为辅，两者结合的原那么。 三、普通原那么： 、安康专家咨询、评价、引荐宣传为主，企业笼统宣传为辅。 、功能性电视广告、广播电台、

4、专家咨询栏目、楼贴、车贴、直递单相结合。 、总部以整体广告企划制造为主，事处以广告操作、组合实施为主。各种媒体间尽量相互呼应，合理分布、充分利用媒体的辐射效应。二媒体选择原那么和方法：省会、中心城市选择最正确媒体、最正确效果，地、县、市选择消费者通俗易懂，喜闻乐见，直截了当的媒体方式。操作规范：由办事处主任、企划主管双从操作。须对广告商和广告代理商有三家以上接触、调查，并以书面方式向营销中心汇报包括价钱表、打折率、付款方式。合同由营销中心主任和企划部签字、盖章后方可实施，否那么一切后果由当事人自傲。广告费用预算以总部整体方案为主，市场调理为辅。广告预算按上月回款%以内，假设费用缺乏，且月中已完

5、成当月义务%以上，可思索追加投入。每月日向总部企划部和财务部填写广告方案申报表。 HYPERLINK cnshu 中国最大的资料库下载 三、市场分级操作套路和要点：省会城市、中心城市的广告操作方法：用楼贴、车贴、招贴、规范柜台展现作品牌宣传。功能广告带、广播、报纸、直递单、车贴作根本效果宣传、报媒、广播主要选择科技生活、安康之友等专栏版面，或设立电台安康咨询台，强化效果可信度宣传。 二、地、市级城市的广告操作要点：以规范展现陈列、张贴、楼贴、车贴作品牌宣传。以直递单适当的功能广告带、电台咨询栏目作功能宣传。三、县级及以下城市的广告操作要点：以小报为主，车贴、尽量上用%以上精神做好功能宣传。尽能

6、够楼贴、张贴、横幅等作品牌和普通效果宣传。根本不用电视和报纸。宣传任务直递单的操作原那么及要点：楼贴 、要点：一切大、中、小城市、居民楼到位率%以上。 、方法：楼层正面中间。的高处上、下楼均可视位置，张贴前先将墙面干净，然后整齐张贴、不能有气泡、定期检查，及时补漏，污损更新岵月一换，责任到人。 、人员招聘、培训。A 招聘广告的发布：张贴海报、劳务中介、联络学生。B 聘用规范：高中学历，岁以下，容颜端正，仪态大方，口齿机灵，男女不限。C 人数确定：各市场实践户数/X投递户数/人天X%注：市场实践户数可到当地派出所、统计局查询；“是指一切市场都要以天作为一个投递期，%是指普通情况下要多出%的人员以

7、备补充解雇人员。D 待遇：根据地域不同。元/份，到伴率%以上每份奖励。元，投递组长根本待遇地域和完成义务情况，元/月，组长检查出多发、漏发直递单劳务费；到位率低于%，公司将有权不付劳务费工资表、发放记录表、道路图。E 培训：企业引见、产品知识、任务纪律、要求要领。F 检查：办事处主任根据投递表抽查宣传品到位率情况，每月至少一次；突击检查，发报现场。二、车贴：要点：抓住热线，车子要多，构成气势，城市强化主线，乡村有车就上，经过长途客货车使城乡连成一片。方式：前后挡风玻璃张贴，两侧玻璃也可贴。各级市场车辆选择顺序、数量：选择级别车型省城、中心城地级市县城公交大巴辆/百万人全部全部中巴辆/百万人全部

8、全部面的辆全部全部的士辆全部全部长途客车全部全部车贴的发布及维护。价钱合理、建立良好协作关作关系，签署长期合同，上车贴要先将玻璃用干抹干净，然后整齐张贴，不能有气泡；定期巡查，及时补漏、污损更新，三月换新，责任落实到人。位置选择。车型位置选择大客车、中巴、面包车首选：车头、车尾档风玻璃上边缘次选：车身两边玻璃出租小轿车、面的首选：车尾挡风玻璃上、下边缘次选：车尾挡风玻璃下方车身上大货车、小轿车首选：车头挡风玻璃上下缘边次选：车头挡风玻璃下方车身三轮机动车、人力车两侧车身、车头、车尾可粘贴位置留意协调司机感情、使车贴得上去，继续久三、招贴要点：突出中、小店，条件均适用于重点街道两侧建筑物延续张贴

9、。方法：首选位置为终端进门处两侧，。-。M高处墙面或店堂玻璃门上，其次为店内柜台两那么墙面，高度同样，同一品牌楼贴延续粘贴时，两张“一字横贴，三张“品字，四张方联。四、货架、货柜贴布置方法：柜台迎面贴上侧。柜台平面贴内、外两侧。货架上楣首先贴。假设可供第贴位置已被占满，与店楼主管搞好关系，获得支持，协助我方贴止，加以维护。五、吊旗方法：悬挂首选店内距门M下面处，高度。M左右，其次为下面后方，再次为两侧，高度同前，特殊情况下招贴画可作吊旗。每月至少检查一次，污损及时换，脱漏立刻补。五终端卖场促销管理规那么卖场的重要性：只需当产品流通到消费者手中的时候，他们才干说这个产品销售出去了。卖场那么是最直

10、接销售产品的地方，那么什么是卖场呢？消费者直接和商品发生买卖行为的地方被称为卖场，也就是消费者获得商品的主要途径。良好的卖场管理可给消费者以最后直观的视觉和听觉刺激，从而产生购买原谅。所以说良好的卖场管理是产品销售的重要要素。卖场管理主要内容。卖场的陈列:陈列即货物按照一定方式的摆放。普通来说，是针对大、中型商场而言。好的陈列给顾客以剧烈的视觉冲击，同时也是一种企业笼统的树立，货品陈列的执行者是促销人员和柜台营业员，业务员的任务一部分就是监视她们做好陈列。 、陈列的方式可分为许多种，就牙膏而言，普通要用阶梯式层层递减。 这种陈列很方便货品的买卖，构造稳定，依托牙膏外壳的文字和图案有序的摆放，给

11、顾客以多而结实的视觉刺激。如今的大中型商店%以上采用这种陈列。然而，是不是除此之外就没有其他方式的陈列，答案能否认的，牙膏产品的陈列还可采用金字塔型的摆放。这种陈列新颖而夺目，可极大限制的夺取到消费者第一目光，只是构造不稳定，不易产品购买，是要遭到许多的限制。在产品陈列的时候，最好是占据货架的一格，以大小规格的组合陈列为主。除上述外还有许多方法，各也可在方便的时候，开展大型的陈列竞赛。既可带动各地商场的陈列，也可获得更多的陈列技巧。 、卖场的装饰主要包括: (l)POP的摆列:各分部更多、更直接面对的是当地的商家和消费者，在详细的时间和地点，抓住消费者心思，让其产生购买欲，而POP即店铺广告，

12、直接配合商品陈列，将商品广告信息传播给来往顾客，而产生即时效果和购买决策效果的广告方式，POP表现了现实诱导力。POP的种类繁多，普通包括: a、店面POP:店面奢华、气派、橱窗新颖、大方，企业招牌和标志醒目，霓虹灯在夜间发扬特殊作用，具有诱导力和号召力。 b、柜台POP:产品广告陈列于柜台上和柜台内，设计和制造精细美观，全国一致笼统推行。 c、悬挂POP(横挂POP):从天花板，梁柱上悬垂下来的广告，高度适中，引人注目，以柜台和橱窗为主。 d、壁饰POP:海报、装饰画、旗、吊旗等，培育浓郁的店铺气氛。 e、落地POP，放置店铺内外地上的厂昔牌和广昔饰物，提示相引导顾客购物。 f、动态POP:

13、由电机带动的各种可心上下左右活动的广告安装。 g、灯箱P()P:用各种具有诱导力的图片、文字表达方式，以灯光或闪烁灯光照亮，突出某些商品的促销。不粘贴POP:小巧玲拢的不干胶文字，标志和印刷品粘贴在产品、墙面、柜台上。 i、橱柜展台POP:店铺内部陈列的各种橱窗和展台，展现丰富多彩的商品。 各部应结合当地商场折详细情况和当地消费者的心思，有机地选择和组合各种方式的POP，尽量大力量发扬其功能为开辟市场铺开道路。 ()海报画的张贴: 海报画的张贴普通以卖场橱窗、大、玻璃窗为主。覆盖他人，突出本人。 ()小装饰物的点缀: 以适当的小饰物装饰在产品和柜台上。 ()柜台底色的改动: 以改动柜台的底色来

14、烘托产品的色泽。 ()促销人员管理: (A)招聘:人才市场、学校联络。 (B)条件:高中以上学历，年龄岁以下，身高M以上 (男性)，M以上 (女性)，五官端正、气质佳、口齿机灵、牙齿洁白。 (C)必需经过岗前培训，培训内容包括企业引见、产品知识、促销技巧，敬业精神、劳动纪律，现场模拟促销。 (D)须经试用阶段 (无薪水)，合格后根据个人才干、素质，结合售点重要性安排上岗地点。 (E)上岗期间要求仪表端庄、礼貌待人、具良好敬业精神和效力质量，树立公司笼统。 (F)每周必需集中召开例会，全体促销人员必需参与处理上周遗留问题，明确本周任务重点和目的，并接受业务提高培训，一致规范用语。 (G)实行实物

15、担任制，妥善保管和合理发放促销用品赠品，并作好详尽发放记录和销售记录，确保宣传品、赠品的到位率、命中率。 (H)对于直接纳取现金的售卖点，应确保货款的平安。 ()接受管理人员巡查和指点，随时反映一线动态，搜集竞争对手信息。 (J)稳定、加强公司和商场关系。 第六十一条 促销规范用语及产品知识。 、欢迎运用胃康牙膏，它是一种三效合-的保健性牙膏，洁齿、护齿、维护肠胃安康，能有效地预防和控制肠胃疾病。效果全，而且口感好，可以试用一下。 、欢迎运用胃康牙膏。它是一种非常高档的保健性牙膏，原资料与普通牙膏完全不一样，采用非常高档的磷钙型做为磨擦剂，膏体特别细腻，对牙龋没有任何磨损作用，而且无刺激性、无

16、辣味，大人小孩都可用，无妨买一只试用一下。 、欢迎运用胃康牙膏，这种牙膏效果非常全，防蛀牙、除口臭、牙龋消肿、减轻牙龄酸痛、去除齿面烟渍色斑，保健肠胃，能有效地预防和控制肠胃疾病，还能有效地去除色斑。香型是留兰香型的口香糖味，是一种适宜全家人运用的牙膏，您可买一只试用一下，您只需用一次就可知道，确定与普通牙膏不一样，保证您的选择不会有任何遗憾。 、复合管与铝管不同，首先包装不同。一种是普通的铝管包装，一种是高档复合软管包装。这种包装平安、无毒、密封性好，不漏香、不泄氧，坚持潮长达三年，再者是磨擦剂不同，一种是普通的碳钙型磨擦剂，一种是高档的磷钙型磨擦剂，后者特别细腻，在清洁牙垢的同时绝不会损伤

17、齿面，同时对牙龋有按摩作用，而且分散性好，泡沫丰富，一次的用量也少一些。另外铝管它易氧化管体，使牙膏发暗、不卫生。 、胃康牙膏中含有多种名贵中草药的有效提取物，没有任何的毒副作用，香精是采用的食用香精，既使不小心咽到肚子里也没关系，所以大人、小孩都可用。 、胃康牙膏里不含氟，含氟的目的是为了防蛀牙。他们牙膏里曾经具有了防蛀牙的成份(名贵中草药约有效提取物)，所以没有必要再加氟。 、胃康牙膏不能治胃病。但是导致胃病的病原体在口腔里。胃康牙膏牙膏里含有一种胃康精，它能迅速杀死这种细菌，能起到预防和控制肠胃疾病的效果。 由于如今的医学证既，胃病不是由于饮食不调或是胃酸过多引起的，胃病是一种传染病，它

18、是由一种传染性细菌，在医学上叫幽门螺杆菌引起的，这种细菌的驻留地是口腔，特别是牙齿的齿缝里。以前吃药、打针只能杀死胃里的细菌，但口腔里的没法杀死，它随着唾液或食物下到胃，从而引起胃病，所以胃病易复发，难根治，而用他们的胃康牙膏，去除口腔中的这种细菌再配合药物治疗，就能到达事半功倍的效果。 牙膏盒里存精巧阐明书，是国家预防医学院的引荐书，讲得很详细。 他们的牙膏由中国人民保险公司提供质量保险，质量上是绝对可靠的，您可以放心试用一下。 、胃康精是什么? 它是获得国家专利的产品，经过权威机构证明，它能在两分钟之内杀灭口腔中导致胃病的幽门螺杆菌，从而可以有效的预防和控制胃病的。 、采用进口香精，和箭牌

19、口香糖是一个厂家提供，所以刷完牙以后，有吃口香糖的觉得。附件四人员管理 员工的离、退、辞职及审计制度。 、公司有权解雇不合格员工。员工有辞职的自在，但均须按本制度规定履行手续。 、员工与公司签署聘用合同后，双方都必需严厉履行合同。合同期内员工辞职，必需提早一个月向公司提出辞职报告，经同意后办理辞职手续。 、员工未经同意而自行离任的，公司不予办理任何手续，给公司呵斥损失的，应负赔偿责任和法律责任。 、公司对解雇员工持慎重态度。无正当理由不得解雇合同期末满的员工。对符合聘用合同规定解雇条件的必需提早一个月通知被解雇员工。 、员工严重违反规章制度，后果严重或违法犯罪的，公司有权予以开除。 、员工未到

20、达集团业绩考核规范，不能胜任任务，公司有权解雇或开除。 、员工辞职、被解雇、被开除或终止聘用。 、财务主管在分开公司以前必需经过离任前的审计并办理相关手续，应办理以下手续: ()交还办公室、办公桌钥匙。 ()交还一切领用的办公器具。 ()交还公司有关文件、资料。 ()交清在财务方面一切手续。 ()交清有关任务及业务往来手续。 ()提交审计报告。 员工的劳动纪律。 、凡回绝执行总部决策及部门主管指挥、调度者，可以作出包括解聘在内的处分决议。 、公司调配或外派执行义务必需在规定期限内到达指定地点，否那么按违纪处分，并给予行政处分和经济处分。 、在公司任务期间，拉带给伙，搞小团体动作者一经发现，立刻

21、予以解聘。 、任务时消极怠工，擅离任守，私自外出者，一经发现立刻予以停职检查;无悔改表现者将予以解聘，给公司呵斥经济损失者，要承当经济责任。 、在任务场所吵闹、打架者，无论何由一概停职检查并一次扣除当月工资的%;态度恶劣，影响正常任务者将予以解聘;损坏公物，呵斥经济损失者须照价赔偿。 、办事处严厉考勤制度，其中总部外派人员前往总部或其他缘由离兴办事处，须提早向营销中心、人事部恳求报告，并经二者同意后方可执行，不得擅自离岗，违者按旷工论处。办事处考勤记录需报财务主管随工资表一并上报。 、迟到、早退一次者予以警告;二次者扣除月工资%;一个月内三次者那么被视为不可原示之过失予以解雇，迟到分钟以上，视

22、为旷工半天。 、凡末履行任何手续无故不上班者，凡业务人员不填制任务日报表，一概视为旷工。旷工一天扣除日工资拢，并在本部门作公开书面检查;旷工两天以上者，视为不可原谅之过失，予以解雇，一切责任自傲。 、弄虚作假、欺上瞒下、阳奉阴违者，一经发现视为不可原谅之过失，严重者予以解雇。 、利用任务之便假公济私、做私下消费、贪污受贿、盗窃或诈骗公司财务者，均视为不可原谅之过失予以解雇。凡冒犯法律构成犯罪者，由公司法律顾问担任提交司法部门处置。 、上班时间谢绝会私客;、机仅作办公之用，打之前需拟提纲、长话短说，简约明了，无特殊情况不得打私人，私人不得超越三分钟。上班期间，中午不准喝酒，因业务需求饮酒不准超越

23、本身酒量/，如有违纪要严肃批判、罚款、降级。、办公次序: A、任务场所须坚持肃静、整洁，严禁在办公室内吸烟，文明办公。 B、员工上班要穿着整洁大方，不准穿背心、拖鞋，不准留长胡须、悸发型。 C卜任务时间内不准吃零食，不准大声喧哗，不准在办公场所乱掷杂物，个准串岗聊天。D、处置事务要准确、及时、合理、果断不惟诱、不拖瞥，当天任务必需当天完成。E、妥善保管办公用品，下班前必需将一切文件放置妥当，防止遗失。 F、每天清扫整理一次办公桌面、地面，每周大扫作一次，门窗卫生落实叫人。如有违纪要严肃批判、罚款、降级。 以上处分决议，由主管部门担任人书面提出，报公司同意执行，被处分员工如有理由以为处分不当，可

24、提出申诉。员工业绩考评制度。 、考评原那么: ()以准确数据、现实为根据，实事求是，公正、客观地评价干部员工。 ()坚持严厉性原那么，严厉考核规范，严厉考核纪律。 ()坚持全面、立体地考核、多层次、多角度地考核干部员工。 、考评内容: 根据德、能、勤、绩四方面考核。 德:指政治、思想和品德质量表现。主要是调查员工能否忠于职守，有职业理想，讲职业道，实事求是，廉洁奉公，踏实肯干，任劳任怨， 能:指业务和任务才干。主要是调查员工的根本才干和运用才干，能否熟习本职业务，掌握本职业务范围和知识技艺，能否具有所在职位应必备的文化知识、专业技艺及身体条件等根本素贡，能否具处理问题才干，对外进展交涉与对内进展协调的才干，能否具组织指点才干等。 勤:指任务态度和勤劳敬业表现，主要是调查员工任务能否具积极性、自动性，能否肯研讨业务，勇于创新，充分发扬自已才干，以及组织纪律性和出勤率等。 绩:指任务