年公司销售部工效考核办法

1、PAGE PAGE 52015年销售部工效考核方案为调动营销人员的积极性和创造性，不断开拓新市场，完成今年的营销目标，根据2015年度生产经营计划，结合企业和市场实际，制定本办法。一、考核目标全年考核目标如下：1、销量30000吨，其中国内16600吨；国外13400吨。2、销售收入30582万元。3、回款率99%。二、考核办法1、销售人员实行底薪+提成工资制度，试用期销售业务员底薪1600元，考核合格后底薪2000元。2、销售人员提成按照当月回款额的1%提取，具体计算方法,个人提成额度=当月回款额1%相应个人所得税应交纳额。3、在计划价格不变的前提下，当月回款额超出销售部下达计划回款额时，超

2、出部分按照2%提成，具体计算方法，个人超额提层=（实际当月回款额计划回款额）2%相应个人所得税应交纳额。4、超价提成，销售单价超过当月计划价，超出部分的30%作为个人超价提成，个人超价提成=（实际价格计划价格）对应销量30%相应个人所得税应交纳额。5、销售部提取销售费用按照当月回款的5%提取，销售费用提取计算方法，销售费用=当月回款额5%，销售费用主要用于个人提成和客户招待费用。6、销售费用超价提取，销售单价超过当月计划价，超出部分的40%提取为销售费用，即销售部超价提成作为销售费用=（实际价格计划价格）对应销量40%相应所得税应交纳额。销售费用超加提成用于个人超价提成和业务招待费。三、具体措

3、施1、营销方案中需要完成的报告、试验、总结等安排或每月销售部安排的专项工作，责任人在当月的安排中没有完成的，每人次罚款20元。2、日平均拜访客户量不得低于4家，到达每家要有手机照片为证，到达目标市场第二天算起最低有效沟通4家客户，即见到主事人并能与对方沟通，能够分析企业需求、时限、价格、用量方面的信息。少拜访1家罚款20元。3、每日晚21：30分前，要以短信或微信的形式把当天拜访客户的总结发给销售部统计人员，未发一次罚款10元；工作写实每日早九点前上报，未上报一次处罚10元；出行前要制定详细营销计划，计划履行率等于出行中实际拜访落实的项目个数除以计划项目个数，低于80%的，每少一项处罚10元。

4、每月高于80%的奖励100元。4、以上处罚，主要用于销售部人员办公费用支出，每季度公开一次。5、完成一次市场应用试验，有新产品，有报告，一次性奖励300元。6、设置团队奖，每月每一团队完成当月任务，给予该团队不少于5000元的奖励，具体奖励办法由各团队制定报销售部批准后实施。7、内业团队奖励，每一销售团队完成当月销售任务，奖励内院团队1000元。 8、销售团队或个人完成新产品市场销售或者把产品销售到新的应用领域，销售额12个月内（可以跨年度累计）达到10万元以上一次性奖励1万元，销售额累计达到100万元以上一次性奖励5万元，销售额达到1000万元，一次性奖励10万元。9、每月按照销量的回款额评

5、选出销售明星，第一名奖励1000元，第二名奖励800元，第三名奖励600元。10、销售人员连续三个月或一年内有三个月没完成销售任务，累计计算到了三个月，调离销售部门或者给予辞退。11、销售提成，每月由企管部考核计算，财务部和销售提供考核数据和凭证，考核结果经总经理批准后执行，财务部支付销售部提成或费用，人力资源部审核销售人员底薪和提成的发放情况，销售部要按照本方案的规定以及内部考核方案的规定计算薪酬，并每月公开考核。12、现行工资保险核定和计算方式不变。销售部负责人的提成按照每个销售人员的提成之和的10%提取。13、销售部要制定提成分配方案，经企管部审核后实施，销售部要严格考核，企管部会同人力资源部每月要对其分配和使用进行审核，销售部要无条件配合。14、业务员每个月要写出一份当月总结，内容包括本月的经验教训，任务完成情况、存在困难、需要公司解决的问