丰田Scion FUSE营销策划

1、.：.；谋划日期：年月日日谋划人:XXX XXX XXXX XXX 前言汽车：跑动的代名词，从奢侈品到如今的群众品，从稀少品到如今的普及品。可以说汽车曾经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。丰田汽车公司更是这个行业中的佼佼者。Scion FUSE 概念车是丰田公司在年纽约车展中展览的一款车型，它以其高端技术吸引着观赏者。该车经过整合文娱、数码科技和多功能性把轿车概念推向新极限，在原有的技术上最大化的利用资料。环保、节能、华美的外形都使这款车在今后成为主流车奠下根底。随着经济的快速开展，人们的生活程度越来越高，对汽车的要求也越来越高。我国是一个

2、能源消费大国，而能源却并不富余，所以他们需求的是环保节能产品。在未来的中国汽车市场中，环保、美观、节能将成为主流。丰田Scion FUSE 概念车作为未来派的代表，将倍受中国消费者的亲睐。为此，他们组对丰田Scion FUSE 概念车进展营销谋划，使之驶向未来之路。目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、市场背景 HYPERLINK l _Toc 丰田汽车的市场背景 HYPERLINK l _Toc 中国汽车市场背景 HYPERLINK l _Toc 国际汽车市场背景 HYPERLINK l _Toc 二、市场情况分析 HYPERLINK l _Toc 宏观环境

3、分析 HYPERLINK l _Toc 、丰田Scion FUSE概念车市场分析 HYPERLINK l _Toc 三、行业竞争态势分析 HYPERLINK l _Toc 现有竞争者分析 HYPERLINK l _Toc 竞争现状 HYPERLINK l _Toc 潜在进入者的要挟 HYPERLINK l _Toc 替代品的要挟 HYPERLINK l _Toc 供应商分析 HYPERLINK l _Toc 、消费者分析 HYPERLINK l _Toc 四、汽车市场细分 HYPERLINK l _Toc A集团类 HYPERLINK l _Toc B集团类 HYPERLINK l _Toc

4、C集团类 HYPERLINK l _Toc 五、丰田Scion FUSE概念车市场定位 HYPERLINK l _Toc 六、目的市场 HYPERLINK l _Toc 七、丰田Scion FUSE概念车市场营销战略 HYPERLINK l _Toc 产品特点 HYPERLINK l _Toc 品牌决策 HYPERLINK l _Toc 价钱战略 HYPERLINK l _Toc 分销战略 HYPERLINK l _Toc 促销战略 HYPERLINK l _Toc 八、详细营销活动战略:千婚迎新年 HYPERLINK l _Toc .程序 HYPERLINK l _Toc .前期预备任务 H

5、YPERLINK l _Toc . 新闻发布会 HYPERLINK l _Toc 丰田Scion FUSE千婚迎新年活动 HYPERLINK l _Toc . 千对结婚新人报名及挑选阶段 HYPERLINK l _Toc 附录： 一、市场背景丰田汽车的市场背景丰田豊田是世界十大汽车工业公司之一，全球最大的汽车公司，TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。TOYOTA消费包括普通群众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。今天，丰田曾经开展成为拥有数个车系，数十个车型和车款的庞大家族。它所含盖的车型从最低端的民用经济小汽车，不断到最高级的奢华

6、轿车。不论在世界上哪个地方制造的丰田车，都会尽力做到全球一致的丰田高质量质量，这也是为什么丰田能在全球获得胜利的一个重要缘由。今天，丰田曾经在利润上超越全球第一和第二汽车公司的总和了。在年国际车坛豪门宴 纽约国际车展丰田汽车旗下品牌Scion于本次车展上，发布了一款全新概念车FUSE。该款FUSE概念车的设计夸张前卫，搭配一向的流线外型设计，展现出SCION这一品牌的未来设计走向。而现实上，Scion这一品牌所针对的客户，也主要以中青年为主，与丰田、雷克萨斯两大品牌分管不同的目的市场。随着FUSE的出炉，Scion这一品牌的目的市场将更加明确。这款车的主要特点是环保、节能、美观，符合汽车的开展

7、方向。中国汽车市场背景我国汽车工业自年开场起步以来，经过多年的开展，现已成为汽车消费大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车消费国之一。特别是近十年来，我国汽车产业开展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在至年间，我国汽车市场年均增长率为%，是同期世界汽车市场增长率的倍。年我国正式参与WTO以后，我国汽车产业不但没有遭到进口汽车的严重冲击，反而出现迸发性增长。近几年，国内汽车消费继续大幅提速，汽车产业对经济增长的奉献明显提高。由于汽车价钱的大幅下降，国内长期被压制的消费潜能得到了集中释放，这是年和年汽车销售量大幅增长的根底。但随着这部分需求的释放，国内汽车需求将按照正常的趋势来开展。总的来说

8、，中国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国外的汽车要想生存下去要提高效力，提高产质量量，价钱应降低，其中环保、节能、美观是关键。否那么将会淘汰出汽车市场。国际汽车市场背景金融海啸已使全球多数国家尤其是兴隆国家深受其害，在其影响下，以美国三大车企为代表的世界汽车产业深陷泥潭，受本钱上升和消费低迷的双重打击，很多汽车巨头走到了破产边缘，国际汽车工业格局也许要面临一场新变革。从去年以来，世界各国的汽车市场总体不断呈现萎缩的态势，尤其是以北美、欧洲、日本为代表的传统市场不断地萎缩，呵斥美国、欧洲、日本的汽车制造

9、巨头面临着全行业的亏损。除了美国政府竭力挽救底特律三巨头，注入巨资使其免于破产之外，德国、法国、英国、瑞典、意大利等国都推出了鼓励汽车消费的政策。消费者购买新车不仅可以享遭到更多的优惠，而且汽车公司、销售商乃至银行都得到了政府的竭力支持。被称为“亚洲四小龙的丰田、本田、日产和现代起亚，将是年全球车市最大的受害者。未来年里面，汽车也依然将是目前人们看到的这般样子，难以有特别大的改动，但有些车型将引领未来的市场，成为同行业的标杆。二、市场情况分析 丰田Scion FUSE概念车在中国上市必然会面对市场营销环境，他们应该慎重分析其宏观环境和围观环境。 宏观环境分析宏观环境是对企业营销营销活动呵斥市场

10、时机和环境要挟的主要社会力量.经过调查他们得出以下结果：政治环境我国汽车消费的市场潜力宏大，可是汽车消费环境的情况却是非常恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达多项，收费总量达多亿元，部分地域附加在汽车上的收费竟达车款的至。另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的以上，再加上每年超越万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大缘由。当交通设备建立市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需求一系列的政策。汽车产业政策重点从消费环节向销售环节转变，

11、以便更好地发扬汽车产业的支柱作用。经济环境在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将坚持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。中国经济总量曾经跃升为世界第三。图表分析：社会文化环境 eq oac(,)交通对汽车产业的制约我国汽车产业的开展同样还受很多社会要素的影响。近年来，我国机动车保有量呈现快速添加的趋势，可与之配套的根底设备建立速度相对那么慢的多了，交通拥堵问题曾经成为制约汽车产业开展的重要要素，成为我国机动车快速增长的瓶颈。北京的机动车保有量突破了万辆，曾经超出了现有道路交通的负荷才干。城市交通根底设备建立开展的缓慢，加上交通管理的滞后，使得城市机动车保有量的添加与城市道路建立开展相

12、对缓慢构成了锋利的矛盾。 eq oac(,)消费个性化时代，即汽车定制时代汽车的消费个性时化要求汽车消费企业充分满足消费者的个性需求。对消费者可以用一句广告语来描画：“我爱我车这个车是专为我配置的满足我个性需求的车，为我量身订做的车。后轿车时代的汽车特点是什么？ A、平安 B、节油 C、环保 D、智能驾驶 E、满足消费者张扬个性的需求、丰田Scion FUSE概念车市场分析丰田Scion FUSE概念车的市场优势 eq oac(,)性价比高：前灯与雾灯可设置不同的颜色。用户能下载视频和图片，并在可隐藏的LCD屏幕上阅读。FUSE车厢内可舒温馨服地坐下四个人，但当汽车停下来以后，尾门可以向下滑动

13、变成一个坐板，提供更多的空间给户外运用。除了这一让人叫绝的功能，车尾的中心控制台还配有扬声器和可分别饮料冰镇机。宽大的车尾包裹着深陷的垂直尾灯。 HYPERLINK auto.sina/news/-/.shtml t _blank 雾灯和倒车灯围绕着双排气管。车轮轮辐末端装有LED灯用作转弯指示。全车尺码.in，轴距达.in，搭载.L 发动机，其输出功率约为匹马力。 eq oac(,)价钱优势：丰田Scion FUSE概念车在中国的售价为万元左右，比同类的汽车价钱相差不大，但由于其独特的外型和内置设备，与同类的品牌有一定的竞争优势。 eq oac(,)售后效力的优势；良好的售后效力是丰田的一大

14、优势，效力网点比较多将为丰田的车主省去不少的烦恼。丰田Scion FUSE概念车的市场优势该产品国内知名度几乎为零；市场格局已现雏形;能够遭到中日关系的影响，影响销售额。丰田Scion FUSE概念车的市场时机由于丰田系列产品在国内表现出色 ，可吸引更多的购车者。节能、环保，符合科学开展观的要求。丰田Scion FUSE概念车的市场要挟购车、保险、停车、维护等方面的费用日益添加，使消费者转向运用公共交通工具。会有更多的竞争对手抢占汽车市场。受金融危机的影响，汽车行业销售缓慢。SWOT分析 企业内部要素企业外部要素优势(S)、丰田品牌良好的信誉与口碑。、性价比高。、价钱实惠。、有良好的售后效力。

15、优势(W)、该产品国内品牌知名度几乎为零。、能够遭到中日关系的影响。时机O、由于丰田系列产品在国内表现出色 ，可吸引更多的购车者。、节能、环保，符合科学开展观的要求。SO战略、举行迎新年活动，提高全球知名度。、利用新年、世博会、亚运会等加大营销。WO战略、树立品牌笼统。、加大力度培育员工素质。要挟T、购车、保险、停车、维护等方面的费用日益添加，使消费者转向运用公共交通工具。、会有更多的竞争对手抢占汽车市场。、受金融危机的影响，汽车行业销售缓慢。ST战略、不和其它产品进展价钱战略，坚持消费者对产品的信任。、经过媒体广告宣传该车的个种优势。WT战略、添加有阅历的任务人员，使该汽车有效推行。、宣传丰

16、田精神。三、行业竞争态势分析现有竞争者分析别的进口品牌汽车、合资企业带来宏大的冲击汽车行业具有很高的固定本钱和库存本钱，导致企业很难进展多样化运营，而且退出行业的妨碍很大，导致竞争日趋猛烈竞争者主要在价钱和效力方面竞争我国的主要汽车品牌自主品牌：奇瑞、吉利、华晨、哈飞、长安、红旗、夏利、奥拓。进口品牌：飞驰、宝马、雷诺、福特、群众、奥迪、VOLVO、通用、丰田标致、雪铁龙。合资企业：一汽群众、上海群众、一汽群众奥迪、华晨宝马、广州本田、一汽丰田、一汽马自达、南京菲亚特、东风日产、东风标致、东风雪铁龙、长安福特、长安铃木、上海通用、郑州日产、海南马自达。竞争现状目前国内销售的轿车中，合资企业消费

17、的国外品牌占据了市场份额的%左右，这给丰田Scion FUSE概念车带来了一定的市场优势。汽车新品增多各类汽车新品正在以越来越快的速度抢占着市场。据有关方面不完全统计，从年的年间，我国轿车新车型由个上升到了多个，近几年，每年都有款新车投放市场。年月，第九届北京国际车展期间，就有款新车正式亮相。自主品牌的提高随着汽车市场的膨胀，具有剧烈创业认识的自主品牌迅速崛起。年奇瑞、吉利、华晨、哈飞、长安等自主品牌在上海车展上悉数登台。年在同一舞台上，自主品牌更是反映出整体突破的剧烈趋向，推出的多概念车、发动机样机。年北京车展，自主品牌中高端产品及概念车的数量占到了参展总车数的三分之一强，且部分自主品牌企业

18、已正式挺进中高端市场。年自主品牌乘用车全年累计销售.万辆，占乘用车销售总量的.%，其中自主品牌轿车累计销售.万辆，占轿车销售总量的.%。年汽车最终销量万辆 销量增幅.%潜在进入者的要挟规模经济限制新参与者进入汽车行业汽车消费对资金的要求很高，限制新参与者进入行业汽车行业要求有完善的销售渠道和售后效力，新参与者进入行业难度大汽车消费需求非常先进的技术，也成为进入行业的壁垒。替代品的要挟购车、保险、停车、维护等方面的费用日益添加，使消费者转向运用公共交通工具。人们环保认识加强，为减少尾气排放，减少金属、石油的运用量，能够导致消费者转向公共交通工具。供应商分析国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供应商之

19、间的竞争日趋猛烈供应商行业的集中化程度较低，供应商的议价才干有限消费商普通会有长期协作的稳定的供应商网络技术、物流的开展，使消费商与供应商之间的双向选择空间增大、消费者分析行业内竞争猛烈导致消费者在价钱、质量、效力等方面有讨价讨价的才干。厂商会运用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费者消费者的品牌认识逐渐加强，使得厂商在树立品牌笼统方面加大投入消费者越来越理性，追求质量好、油耗低、平安性高,温馨性强的汽车，对厂家的要求提高了四、汽车市场细分A集团类主要包括一汽集团、北汽控股集团、奇瑞汽车集团等特点是产品线宽，纵向一体化程度高，消费本钱低。多消费包括商用车、乘用车、底盘、发动机

20、、变速器等在内的与汽车行业相关的几乎全部产品，对供应商依赖较少。如一汽集体：主要消费乘用车、商用车、底盘、发动机、变速器、车桥、零部件等。拥有品牌：一汽群众、一汽群众奥迪、一汽丰田、一汽马自达、一汽佳星、一汽红塔、天津一汽、红旗、海马、一汽丰越等。B集团类主要包括广汽集团、吉利集团、长安汽车等，特点是产品线较窄，纵向一体化程度较低，中等消费本钱。 以消费商用车或乘用车为主，兼具消费其它，部分零件自产，部分零件依托供应商，比较依赖供应商。如广汽集团：消费的产品包括轿车类、客车类、轻型车、摩托车、公用车以及零部件类，但其收入的左右均乘用车。旗下品牌包括：广州本田、广州丰田、本田汽车(中国)、广州五

21、十铃、骏威客车、羊城汽车等。C集团类 主要是中国重汽集团。特点是产品线窄，多为装配，技术含量高。只消费商用车或乘用车，几乎不消费零配件，完全依托供应商。如中国重汽集团：主要消费商用车，甚少消费零配件。旗下品牌包括：金王子系列重卡、斯太尔王系列、黄河少帅系列、客车系列、特种车系列、 豪骏系列、豪运系列等五、丰田Scion FUSE概念车市场定位这款概念车为两座车型，该车外观新颖、大方得体，是同类车型中的佼佼者。该车预期北美售价在.W美圆合计人民币.W元，由于进口税费、知识产权等缘由国内售价稍贵点，预期中国售价为万左右，但总体价钱比普通同级车来的更加廉价，适宜年轻时髦的消费群体。该车采用一体式车身

22、构造。搭载.L 发动机，其输出功率约为匹马力。采用后轮驱动技术，并配置五速手动变速箱。并配有节能安装，将能源运用率到达最大化。其后备厢可以延展，让物品堆放接近极限。是居家游览的首选。六、目的市场丰田Scion FUSE概念车是一款为年轻时髦消费群体量身打造的精致家庭轿车。由于丰田Scion FUSE概念车的价钱在于万左右。作为具有杰出性价比的经济型轿车，其车主更多集中在家庭年收入为-万之间、-岁的消费群体；职业最多为年轻白领、商务人士，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买丰田Scion FUSE概念车主要出于理性需求，代步成为主导，任务、业务、位置需求处于其次。特别是如今的油价高涨，丰田Sc

23、ion FUSE概念车将特别遭到年轻消费者的青睐。七、丰田Scion FUSE概念车市场营销战略 产品特点能下载视频和图片，并在可隐藏的LCD屏幕上阅读 ; 运用长 HYPERLINK auto.sina/news/-/.shtml t _blank 轴距和高腰围来协助 FUSE发明其内部主题，为驾驶者提供出色的驾驶环境，为乘坐者提供亲密的气氛，有柔软的Mythos织品包裹座椅 ，精致的照明设备。良好的售后效力是丰田的一大优势，效力网点比较多将为丰田的车主省去不少的烦恼。为车主举行爱车养护课堂、纯牌零件宣传、效力感恩等活动。品牌决策品牌称号：丰田Scion FUSE品牌标志：品牌文化：Scio

24、n的含义从英文意思上就可以了解出来，意为子孙，后代的意思。它将以一个独立的，极具特征的产品阵容以及新的销售理念来迎合未来新车用户的胃口。同样，它的名字还有一个含义，亦是作为丰田品牌的后代来继续丰田汽车的造车哲学。 价钱战略丰田Scion FUSE打入中国市场的目的不在于获取单位产品的高利润而在于最迅速地攻入市场。为了争取潜在的顾客群，制定大大低于竞争对手的价钱，低廉的售价加上质量稳定，性能好和维修费用低，可以为丰田Scion FUSE树立物美价廉的良好笼统。由于进口税费、知识产权等缘由国内售价稍贵点，预期中国售价为万左右。 分销战略提供良好的售中和售后效力：在发动销售攻势前建立广泛的效力网点，

25、提供充足的零配件，为销售胜利筑起结实的支撑。选择重点销售市场：集中全部力量对目的市场进攻，在对重点市场根本浸透之后，再进攻下一个目的市场。丰田Scion FUSE在打入我国市场之后，首要选择的市场是经济比较兴隆的地域，如北京、上海、广州、浙江。严厉挑选代理商：汽车代理商主要是S店，选用汽车一级代理商。要有足够的资本，要有相当足够的资金实力除过软、硬件设备外，起码要有百万元以上的活动资金。要有足够的运营场地,还要有一套有实践销售阅历和维修技术的员工队伍。扶持和鼓励经销商：最大限制的结合经销商，调动各级经销商的积极性，来尽能够的实现价钱促销要，利用丰厚的利润来扶持和鼓励经销商。促销战略 广告宣传：

26、 party现场：一群年轻人正在家里欢庆，忽然停电了。镜头切换到室外：丰田Scion FUSE开着大灯照亮了整个花园，人们继续跳舞！渐渐的灯也暗了，但人们还是愉快的狂欢着。能源渐渐消逝，他们还能否这样轻松得面对社会活动:为民效力得驾驶学校：没有驾驶证得人，极少能够买车。建立驾驶学校，让一切人都能轻松愉快地学会驾驶技术。掌握驾驶技术得人越多，潜在需求者就越多。对于宣传丰田Scion FUSE概念车，可以进展多种宣传活动。鉴于新年将至，他们可以充分利用这个节日。八、详细营销活动战略:千婚迎新年工程: 丰田Scion FUSE千婚迎新年活动 .程序:前期任务新闻发布会参赛者报名挑选培训及训练丰田Sc

27、ion FUSE婚之旅体验活动天地佳配因缘评选活动千车聚集迎新年此谋划实施后的余热效应.前期预备任务:宣传： eq oac(,)在各媒体宣传网络：以中华网、新浪为主报纸：以、各省、市地方日报、晚报，及汽车杂志为主电视：新闻综合频道、各省市电视台文体频道并经过新闻夜班，新闻在线以新闻的方式进展宣传。 eq oac(,)学生义工和公司员工派发传单。 eq oac(,)活动现场挂横幅和可挪动背景板POP牌。 eq oac(,)一切奖品、留念品、礼品均印有广告。向此次活动中参与的相关单位发函，约请他们积极参与，并合力共同打造此次活动，为企业做好笼统宣传和提高企业佳誉度。如：活动中的婚纱影楼、婚之旅赛场的旅游企业、婚纱服装企业、电信通讯公司、广告公司等。精心制造千辆丰田