枫庐新天地营销策划文案

1、.PAGE ：.；目 录第一部分 市 场市场背景 、南昌房地产现状 、枫庐新天地简介二、 市场定位三、 市场利基第二部分 销 售四、 营销谋划思想五、 任务时间表六、 卖场包装及终端营销七、 销售组织及运作建议八、 销售培训方案销售组织完善与人员培训第三部分附 件 文案阐明 楼书略第 一 部 分 市 场一、 市场背景、南昌房地产现状随着新盘的大量涌现，供应量的不断添加，如今南昌楼市的竞争已空前猛烈。特别是在去年终了的省博房展会上，各参展房产商之间价钱之争、品牌大战此起彼伏，折扣优惠、抽取大奖、个性装修等销售措施不断浮出水面，开发商在挖空心思炒概念、找卖点以吸引购房者的关注。南昌楼市的行情正悄然

2、地发生着一场变革。楼市供应量的增大，使消费者有了更充分的选择空间，南昌如今再也不是什么房子都卖得动了。据统计，年前个月，南昌市新开工建立商品房面积万平方米，同比增长，这些新开工工程将在今明两年进入开工期，估计明年开工面积仍将坚持高速增长。与此同时，今年还是经济适用住房开工的一个顶峰年。目前洪城在建的经济适用住房工程已到达个，新开工面积万平方米。据了解，南昌市拟建在建的经济适用房将到达万平方米。随着现房供应量的增多，购房者有了更多的选择、比较和鉴别的空间。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，它意味着一种生活方式，买房子不仅仅为居住，买的还有一种环境和效力。、枫庐新天地简介枫庐新天位置于昌北经济开发

3、区的庐山南大道与枫林大道交汇之处，其占地面积约万多平方米，总建筑面积为余万平方米的欧洲新古典主义建筑风格。年元旦，过桥收费站正式取消，这足以显示一江两岸、南北两城的新城方案全面启动，昌北已完全融入南昌城市的大环境中。目前南昌经济技术开发区在政府吸引外资、重金打造的条件下已获得宏大的成就：近家外资企业胜利入驻，余业主正式签约，使枫庐新天地正以强大的地段向心力树立本人在昌北片区第一商圈的品牌位置。时下二期工程正在认购中，美丽的外墙也全部呈现，一派欧陆风情的繁华商圈正悄然兴起。地址：昌北开发区枫林大道与庐山南大道交叉口占地面积：平方米总建筑面积：平方米绿化率：%主力房型及面积：二房平方米-平方米三房

4、平方米-平方米售价：元/平方米起价至元/平方米最高价开发商：江西东南投资物业管理商：天安物业楼盘形状： 北欧新古典主义后现代派风格，多层栋。采用全明设计，全方位绿化造景，凸窗览景，部分高顶畅显心胸，金牌物业全程人性关怀。小区配套： 商场、超市、中庭、绿化、儿童文娱设备、休闲小径、车位、车棚、休闲桌椅等。周边环境：交通四通八达，购物旅游方便畅通，市政规划重中之生，地段优势升值即望。二、 市场定位市场需求的多样性和层次性，要求供应方提供各种种类、各种价位的商品。有些品牌，为了扩展市场占有率，也会推出不同价位的产品，如高露洁牙膏，在推向市场时，实行面向高端消费者的定价战略，而在近期，也推出适宜中低端

5、消费者的产品，尽量满足各种不同需求层次的消费者。同样，这种定价在其它市场也一样。纵观南昌市区的商品住宅房，没有一个楼盘的价钱定位在元平方米至元平方米，出现了住房价钱的“真空地带。 调查显示在未来十年内有购房计划的消费者中，有消费者所能接受的住房价钱为元平方米至元平方米，占了近五分之一的比例所能接受的住房价钱为元平方米至元平方米的消费者主要集中在至年内计划购房，所能接受的住房价钱为元平方米至元平方米的消费者主要集中在年内和至年内计划购房。假设出现这种价位的住房，这部分消费群体提早消费的能够性将大大提高。而枫庐新天地正到达了消费者的所能接受的价位，售价仅为元/平方米元/平方米，还大大低于了该接受价

6、位。他们的市场定位是工薪阶层，也就是那的消费者市场覆盖的消费人群可为：或刚开场独立生活不久的二十多岁的年轻人群，作为他们的第一套房子，或在市区有小房希望有大房的消费者、或曾经在市区有房的想买第二套住房作为假日休憩、投资之用的人士。 三、 市场利基目的市场的开展空间绿化率：%，主力房型及面积：二房平方米-平方米三房平方米-平方米售价：元/平方米起价至元/平方米最高价建筑质量优良，楼盘形状前瞻，户型设计更趋合理，开发企业信誉上佳，物业公司专业到位，地段升值潜力宏大，这些是枫庐新天地优于其他楼盘的优势。枫庐新天地的“高贵不贵，屋超所值真是它的利基点。 其实，看一个房产工程性能价钱比的高低应包括工程价

7、钱、工程位置、房屋质量、设备配套条件、户型环境和物业管理等多个规范。但其中最重要的应归结为在价钱相等条件下交通、质量和环境三个方面的比较。而枫庐新天地除在价钱等方面有优势，在这三个方面也有一定特点交通：随着都市人任务生活节拍的迅速提高，大家对交通方面的要求不断加大。一个楼盘能否畅销，交通要素占据首位。年元旦，过桥收费站的正式取消加速着区域的快速开展，分钟的公交路途，、等众多交通网络使得交通环境非常便利，到晚上点半还有公交出入。质量：在阅历了概念阶段、产品阶段后的消费者，购房心思更趋理性。他们对户型、外观设计、园林规划等房屋的质量要求也越来越高，相对而言，精致、合理、简约和适用的特征将成为主流购

8、房群体客户的需求。那些规划好、绿化率高、低密度、注重小区环境建立的工程将会更胜一筹，而枫庐新天地建筑质量优良，楼盘形状前瞻，户型设计更趋合理，开发企业信誉上佳，物业公司专业到位，地段升值潜力宏大，正符合这点需求。 环境：一个工程要想在市场中获得优势，必需求有比较成熟的社区大环境。配套、生活、教育、医疗能否方便已成为目前购房者参考工程的重要条件。而枫庐新天地配套有： 商场、超市、中庭、绿化、儿童文娱设备、休闲小径、车位、车棚、休闲桌椅等。附近有所高等院校、所科研机构、所中等专业学校聚集出这区域特有的人文文化。第 二 部 分 销 售 营销谋划思想根据枫庐新天地的品牌定位，进展一系列的品牌设计、塑造

9、与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、售楼中心、展板、工地围墙，并就枫庐新天地的品牌定位对销售人员进展全方位的销售培训。采取“全场紧逼销售法，实行目的考核，加强者员培训，加强根底管理。以崭新的容颜和过硬的根本功面对客户。与装修公司协作，针对A、C户型作最具渲染力的装修设计：包括室内环境设计，将室外绿色风景融入居室；凸现A户型的景观价值；作全新概念大起居室大厅设计；展现迷他户型的适用性概念。总之，要最大限制地展现A、C户型的全方位空间价值。与天安物业管理公司协作，重点展现物业公司的信誉、实力、承诺、效力程度、管理措施、收益细那么等、让客户买放心房。为客户提供装修菜单效力。宣传：以“一江两岸，南

10、北两城讨论新城方案为理念，引入对枫庐新天地品牌塑造方式的讨论。以学校的名义约请新闻单位讨论昌北未来在南昌城市中的位置。五、任务时间表月日月日、月日初步确立总体包装及销售方案、月日总体方案修订、细化、落实、月日完成品牌表标识设计纸旗设计售楼处外观设计工地围墙设计报纸广告设计与委托宣传页设计路牌设计气球条幅设计委托沙盘制造：、月日月日块板的设计与制造并放置到位销售人员全部着装到位纸旗完成制造并插到现场售楼处内外包装到位完成培训手册，落实培训教员完成软性宣传文稿，并开一次媒体通气会讨论会二期工地围墙包装完成到位各项销售手续、资料预备到位、月日月日 实施全员培训 ，月日公司名销售员及在校财经类大学名销

11、售员及代理公司名销售人员全部到位。并于月日月日开展为期天的销售培训。 软性宣传出台，卖场各项设备的完善实施宣传页夹报派发、月日月日 硬性广告出台，月日起在、彩色半版广告同时推出。月日，南昌电视台的新闻栏目及时报道枫庐新天地二期即将开盘的音讯销售人员正式上岗，来电来访登记、月日上午：枫庐新天地二期正式开盘，接待客户。六、卖场包装及终端营销、八一桥头设置路牌一块、八一桥至开发工程两侧设置纸旗幅、二期工地围墙进展重新包装、售楼现场悬大型气球四只，条幅个条幅广告内容如下：枫庐新天地二期迷他户型盛大开盘开启迷他新生活高尚质量超底价位锻造一流品牌枫庐新天地：欧陆风情，诗化园林 高贵不贵，“屋超所值、售楼现

12、场的包装：售楼处里面简单包装展现中心设置：a、：小区沙盘b、展板块：户型展板块e、经济运用房展现块鸟瞰图块销控表块购房次序、按揭贷款开展商承诺块其他块七、营销组织及运做建议营销组织的构造如下：营销组织运做建议由营销总监按每季度向销售主管下达销售目的由销售主管把目的分解到每位售楼员每周一定时召开总监主持的营销碰头会，及时掌握市场及客户反响，处理协调销售中遇到的各种问题，并制定对应的销售战略。销售队伍实施CI战略：一致着装，一致行为规范，一致笼统。八、销售培训方案销售培训日期：月日月日，共天，每天课时，合计课时。培训主要内容如下：小区规划设计工程总建筑师讲授课时规划设计思想。园艺设计单位背景引见，

13、小区园艺、绿化带的设计风格。建筑特征、风格。细节处置如空调位置等。建筑及市政工程建立由工程总工程师讲授课时详细引见本工程的相关内容，规范地基处置、首层、顶层处置等。工程资料规范及相应证书，建材选用有何目的。施工队伍引见，以往的业绩及成果，相应资质。监理单位引见及其以往的业绩及成果，相应资质。施工工艺的细节处置。他们的目的，他们的管理手段，任务理念。七通情况及来源。配套设备，公建内容由总建筑师讲授并入第一项物业管理由物业管理公司人员讲授课时物业管理内容及规范，结合本案详细化。物业管理的必要性，高程度物业管理的根本方式，对他们今后生活质量的影响。物业管理的品牌效应，效力理念区域开展前景授课课时经济

14、适用房及二手房政策及销售环节中各项相关政策内容品牌研讨说讲授课时投资分析：性能价钱比、投资报答率分析经济适用房及二手房政策金融知识贷款程序办理各种证明程序合同文本相关条款的解释讲授课时工程CI培训：理念、态度、行为、公关礼仪讲授课时销售方式、技巧培训讲授课时九、销售组织完善与人员培训二期现场销售组织以代理公司销售人员为主，其他人员为补充，以便于一致考核、一致管理，逐渐走向规范化。根据首期中出现的情况，需求加强以下培训：针对性的专业培训：根据首期销售过程中遇到的问题进展针对性培训。继续加强销售人员根本素质的培训第三部分附 件文案阐明由于在网上关于枫庐新天地的资料真实有限，本小组虽从网上下了一些关于枫庐新天