营销企划人员绩效考核

1、.：.；第章 营销企划人员绩效考核. 营销部关键绩效考核目的序号KPI目的考核周期目的定义/公式资料来源销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部营销方案达成率月/季/年度营销部销售增长率年度营销部市场占有率月/季/年度市场部实践回款率月/季/年度营销部销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部坏账率年度财务部促销效果评价月/季/年度经过普通综合投入产出比评价法、销售增量报答比评价法、效益增量报答比评价法三种方法进展评价.投入产出比评价法促销效果=.销售增量报答比评价法促销效果=.效益增量报答比评价法促

2、销效果=营销部新品重点推介商品销售收入百分比月/季/年度营销部. 市场部关键绩效考核目的序号KPI目的考核周期目的定义/公式资料来源市场拓展方案完成率月/季/年度市场部谋划方案胜利率月/季/年度市场部市场推行费用控制率年度财务部推行活动效果年度%市场部推行活动销售增长率月度营销部市场调研义务达成率月/季/年度市场部品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部广告投放有效率年度市场部媒体正面曝光次数年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部媒体称心度年度接受调研的媒体对市场部任务称心度评分的算术平均值市场部. 企划部关键绩效考核目的序号KPI目的考核周期

3、目的定义/公式资料来源企划义务按时完成率季/年度企划部费用控制率季/年度财务部企划方案胜利率季/年度企划部品牌市场价值增长率季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部媒体正面曝光次数季/年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数企划部广告投放有效率季/年度企划部危机公关处置及时率季/年度对危机公关时间能在第一时间内进展应对处置，处置后经过对受众、指点进展问卷调查的称心度得分到达规定的分值以上企划部公关单位及媒体称心度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企划部任务称心度评分的算术平均值企划部. 营销部经理绩效考核目的量表被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经

4、理部门序号KPI目的权重绩效目的值考核得分销售额%考核期内销售额到达 万元以上销售量%考核期内各项业务销售量到达 以上营销方案达成率%考核期内营销方案达成率到达%以上销售增长率%考核期内销售增长率到达 %以上销售费用预算%考核期内销售费用控制在预算之内实践回款率%考核期内实践回款率到达 %以上坏账率%考核期内坏账率控制在 %之内新客户实现率%考核期内新客户实现率到达 %以上新品重点推介商品销售收入百分比%考核期内新品重点推介商品销售收入百分比到达 %以上市场占有率%考核期内企业、产品市场占有率到达 %以上部门管理费用控制率%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内员工管理%考核期内员工绩效考核评

5、分到达 分以上本次考核总得分考核目的阐明新客户实现率新客户实现率=被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：. 市场部经理绩效考核目的量表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI目的权重绩效目的值考核得分市场拓展方案完成率%考核期内市场拓展方案完成率在 %以上谋划方案胜利率%考核期内谋划方案胜利率到达 %以上市场推行活动费用控制率%考核期内推行费用控制率控制在 %以内推行活动销售增长率%考核期内因推行活动销售增长率到达 %推行活动效果%考核期内推行活动效果得分到达 分以上部门管理费用控制%考核期内部门管理费用控制在预算之内品牌市场价值增长率%考

6、核期内品牌市场价值增长率到达 %以上传播促销费用率%考核期内传播促销费用率控制在 %媒体正面曝光次数%考核期内媒体正面曝光次数在 次以上市场调研方案达成率%考核期内市场调研方案达成率在 %以上员工管理%考核期内员工绩效考核评分到达 分以上本次考核总得分考核目的阐明.市场推行活动费用控制率市场推行活动费用控制率=.传播促销费用率传播促销费用率=被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：. 企划部经理绩效考核目的量表被考核人姓名职位企划部经理部门企划部考核人姓名职位总经理部门序号KPI目的权重绩效目的值考核得分企划义务按时完成率%考核期内企划义务按时完成率达%谋划方案胜利率%考

7、核期内企划方案胜利率到达 %以上企划费用控制率%考核期内企划费用控制率到达 %部门费用控制%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内企划活动效果%考核期内企划活动效果得分到达 分以上媒体正面曝光次数%考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告到达 次以上企划目的达成率%考核期内企划目的达成率在 %以上危机公关处置称心度%对危机公关的应急处置后过对受众、指点进展问卷调查的称心度得分到达 分以上公关单位及媒体称心度%考核期内接受调研的公关单位、媒体对企划部任务称心度评分到达 分以上员工管理%考核期内员工绩效考核评分到达 分以上本次考核总得分考核目的阐明企划目的达成率被考核人考核人复核人签字

8、： 日期：签字： 日期：签字： 日期：. 市场人员绩效考核方案方案称号市场人员绩效考核方案受控形状编 号一、考核原那么.业绩考核定量+行为考核定性。.定量做到严厉以公司收入业绩为规范，定性做到公平客观。.考核结果与员工收入挂钩。二、考核规范.市场人员业绩考核规范为公司当月的营业收入目的和目的，公司将会每季度确定调整一次。.市场人员行为考核规范。执行遵守公司各项任务制度、考勤制度、严密制度和其他公司规定的行为表现。履行本部门任务的行为表现。完成任务义务的行为表现。遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。其他。其中：当月行为表现合格者为.分以上；行为表现良好者为.分以上，行为表现优秀者为总分值分。如

9、当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到.分。如当月有冒犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生任务事故、发生任务严重失误者，行为考核分数一概为分。三、考核内容与目的市场人员绩效考核表如下表所示。市场人员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发扬完成义务具有相当的专业知识，能顺利完成义务具有普通的专业知识，能符合职责需求专业知识缺乏，影响任务进展缺乏专业知识，无效果可言任务绩效任务效率高，具有杰出创意能胜任任务，效率较规范高任务不误期，表现符合要求勉强胜任任务，无甚表现任务效率低，时有过失责任感责任心极强

10、，能彻底达成义务，上级指点可以放心交付任务具有责任心，能顺利完成义务，上级指点可以交付任务尚有责任心，能如期完成义务责任心不强，需有人督促，方能完成任务欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成任务协调协作擅长协调，能积极自动与人协作复核评语乐意与人协调，能顺利达成义务尚能与人协作，能达成任务要求协调不善，致使任务发生困难无法与人协调，致使任务无法进展任务态度不需督促，能自动安排本人的任务具有积极性，能自觉地完成义务根本上能积极任务对任务不太热心对任务消极应付开展潜力学问与涵养俱优，极具开展潜力具有相当的学问、涵养，具有开展潜力稍有学问与涵养，可以培育训练学问与涵养稍有缺乏，不适培育训练欠缺学问与涵

11、养，不具开展潜力品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模品性老实、言行规律言行尚属正常，无越轨行为固执己见，不易与人相处品行不佳，言行粗暴本钱认识本钱认识剧烈，能积极节省，防止浪费考核分数具备本钱认识，尚能节省尚具本钱认识，尚能节省缺乏本钱认识，稍有浪费本钱认识欠缺，以致常有浪费评定总分评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果 予以晋级，晋级至 级，工资晋至 元 保管原工资级别 予以通报批判 予以降级，降至 级，工资降至 元四、考核方法.员工考核时间：下一月的第一个任务日。.员工考核结果公布时间：下一月的第三个任务日。.员工考核挂钩收入的额度：月工资的%，业绩考核额度占%，行为考核额度占%。.员工考核挂钩收入的计算公式为：Z=公式中详细目的含义如下表所示。公式中详细目的含义目的含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核目的X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实践所得.员工考核挂钩收入的浮动限制为当月工资的%。.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实践所得。五、考核程序.业绩考核：按考核规范由财务部根据当月公司营业收入情况一致执行。.行为考核：由市场部经理进展。六、考核结果.业绩考核